Руслан Гасанов "5 ошибок руководителей при...

АльфаТренинг Групп Spy-sales.ruРаботаем на результат

5 ошибок руководителейв руководстве отделом продаж

2 Spy-sales.ru

1. Неправильная структура и левая работа с клиентами

3 Spy-sales.ru

3-ступенчатая структура отдела продаж. 1 уровень

Старые клиенты

Новые клиенты

Документооборот

4 Spy-sales.ru

2 уровень

Старые клиенты

Новые клиенты

ДокументооборотБухгалтер

5 Spy-sales.ru

3 уровень

Операционист

Торговый представитель

Документооборот

6 Spy-sales.ru

4 уровень

Операционист(А,В,С)

Торговый представитель

(А,В)

Документооборот

РОП(А)

7 Spy-sales.ru

Сегментированный уровень

Менеджер по новым клиентам

(А,В,С)

РОП(А)

Менеджер по старым клиентам

(А,В,С)

ДокументооборотБухгалтер

8 Spy-sales.ru

2. Жопошник обыкновенус

Обитает по всей РоссииСъедает плешь на головеПокупает как кот нас**л

Что с такими нужно делать?

9 Spy-sales.ru

Принцип Паретто

. .|

80% прибыли

20% клиентов

80% клиентов

. .|

20% прибыли

Жопошник?

10 Spy-sales.ru

Принцип Паретто

11 Spy-sales.ru

3. Глисты отделов продаж

12 Spy-sales.ru

Как нанять нормального?

13 Spy-sales.ru

4. Зона комфорта продавцов

14 Spy-sales.ru

Как вытолкнуть продавцов из зоны комфорта? (без битья )

15 Spy-sales.ru

Контакты и иже с ними:

Гасанов РусланПостроение отделов продаж,Разработка мотивации,Пинки под задницы менеджерамул. Думенко 1/3 оф. 2-389185583363Spy-sales.ru