бизнес старты-идеи и финансы

Интернет-конференция Бизнес-старты : идеи и финансы

30 октября 2013

Организатор

Бизнес – жизненный цикл

Подсказки по поиску бизнес-идей

http://readideas.ru/

Бизнес-идея

Что продавать? Где брать? Где продавать? Кому продавать? Какие ресурсы понадобятся для

старта и что уже есть? Как можно развивать бизнес?

Варианты и модификация бизнес-идеи

Придорожное кафе

Питание

Питание, мотель

Питание,мотель, баня, бильярд

Питание, мотель, магазин

Питание, мотель, автосервис

…

УслугиТрадиционная

кухня

Национальнаякухня

Быстрое питание

Ресторан

Питание в дорогу

Транзитные легковые авто

Грузовые авто

Туристические автобусы

Выездные корпоративы

Местные жители

Местные жители - события

Клиенты

Бизнес-идеи - воронка

Тестирование - рынок

Тестирование - ресурсы

Тестирование – внутренние цели

Профессия, хобби, окружение, проблемы, …..

Нужен ли продукт, услуга?

Достаточно ли ресурсов?

Хочу ли я этим заниматься?

Идеи бизнеса

Идеи бизнеса

Идеи бизнеса

Идея-выбор

Фильтр Рынок - Критерии

Объем рынка и его динамикаДостаточно ли потенциальных покупателей товара(услуги) на рынке? Как изменяется количество потенциальных покупателей?

Потребность рынка в данном товаре (услуге)

Знают ли потенциальные покупатели о подобных товарах(услугах) и пользуются ли?

Плотность рынка

Ваше УТП

Доступ к потенциальным покупателям

Много ли на рынке конкурентов и аналогов товаров (услуги)?

Чем Вы будете отличаться от конкурентов?

Как Вы будете рассказывать о своем товаре(услуге) и как будете продавать?

Фильтр Ресурсы - Критерии

Минимальныно необходимые ресурсы для старта

Источники ресурсов для развития бизнеса

Источники ресурсов на старте

Необходимые ресурсы для развития бизнеса

Минимальныно необходимые ресурсы для деятельности

Материальные, человеческие, знания, финансы

Что необходимо, чтобы бизнес начал работать и приносить прибыль

Какие ресурсы будут необходимы в процессе деятельности – расходные сырье и материалы, персонал, оборотные средства Что из минимально необходимого для старта и операционной деятельности уже есть, и где можно взять недостающее Что необходимо, чтобы бизнес начал работать в полную силу и приносил запланированную прибыль

Где брать ресурсы для развития бизнеса

Фильтр Внутренние цели - критерии

Вовлеченность в бизнес

Какие роли Вы отводите себе в этом бизнесе – менеджер, исполнитель, продавец, инвестор, развитие? Активный или пассивный бизнес?

Интерес к теме

Свободное время

Работа с песоналом

Дистанционность

Есть ли стойкое желание заниматься этим бизнесом в качестве непосредственного исполнителя

Перспективы высвобождения времени в дальнейшем, возможность автоматизации, аутсорсинга, поставить бизнес на автопилот?

Необходимо ли формировать команду,персонал или можно обойтись аутсорсингом?

Можно ли вести это бизнес дистанционно, без привязки к месту и времени?

Кейс1 – придорожный бизнес

Бизнес-идеи (модификации)1. Кафе с традиционной кухней,

кемпинг2. Кафе с национальной кухней,

минимотель3. Ресторан 4. Кафе, магазин Продукты, Товары в

дорогу5. Кафе-факст фуд, мотель,

автосервис

Фильтр-рынок, критерий-объем рынка

Объем рынка: легковые и грузовые авто – число

проезжающих в час, вероятность остановки,

микроавтобусы и туравтобусы – число в час, вероятность остановки,

местные жители – численность в ближайшем населенном пункте, частота посещений.

Объем рынка для придорожного кафе

Будни Выходные

Легковые авто 3 80 100 0,5% 691

Грузовики 1 40 20 0,5% 94

Фуры 2 100 50 1,0% 936

Микроавтобусы (нерегул.перевозки) 12 30 30 0,5% 972

Автобусы (туристические) 50 10 20 0,1% 342

Вид транспортаЧисло

человек

Частота в час Вероятность остановки

Число потенциальных посетителей в месяц

Бизнес-идеи1. Кафе с традиционной

кухней, кемпинг2. Кафе с национальной

кухней, минимотель3. Ресторан 4. Кафе, магазин5. Кафе, мотель,

автосервис

Фильтр-рынок,критерий-плотность рынка

Плотность рынка: Ближайшие кафе – 50км, Ближайшие мотели – 50км, Ближайшие автосервисы-

50км, Ближайшие магазины – 10км.

Бизнес-идеи1. Кафе с традиционной

кухней, кемпинг2. Кафе с национальной

кухней, минимотель3. Ресторан 4. Кафе, магазин5. Кафе, мотель,

автосервис

Число мест Отличия КлиентыВ среднем за день

Ближайшие кафе – 50км

Фуры 20

Легковые 20

Легковые 20

Автобусы 1Фуры 5Легковые 15

Ближайшие мотели – 100км,

Престиж 10 Дорого Легковые 3Ближайшие автосервисы-100км,

на трассе нетБлижайшие магазины – 10км.

сельские магазины - 2при АЗС - 2

- Ресторан Сварог

- Кафе при АЗС

- Кафе Корчма 20

50

10

Хороший дизайн, хорошая кухня с

фирменными блюдами, дорого

Домашняя кухня, недорого

Фирменный шашлык, большая стоянка,

средние цены

Результат фильтра Рынок

Бизнес-идеиКафе с традиционной кухней,

кемпингКафе с национальной кухней,

минимотельРесторан Кафе, магазинКафе, мотель, автосервис

Фильтр-ресурсы, критерий – минимально необходимые для старта

Ресурсы: Земельный участок и

помещение, Оборудование, Финансы.

Бизнес-идеи1. Кафе с традиционной

кухней, кемпинг2. Кафе с национальной

кухней, минимотель3. Ресторан 4. Кафе, магазин5. Кафе, мотель,

автосервис

кафе,кемпинг кафе,мотель

кафе,мотель, автосервис

Земельный участок естьблагоустройство, целевое назначение 20 000 20 000 20 000 собственные

Помещение есть проект, ремонт 20 000 50 000 70 000 субсидия

Оборудование нет закупка,монтаж 50 000 100 000 150 000собственные, кредит

НаличиеРесурсы для старта

Сумма Источник для

стартаЗатраты

Фильтр-ресурсы, критерий –необходимые для деятельности

Ресурсы: Персонал, Продукты, Финансы.

Бизнес-идеи1. Кафе с традиционной

кухней, кемпинг2. Кафе с национальной

кухней, минимотель3. Ресторан 4. Кафе, магазин5. Кафе, мотель,

автосервис

кафе,кемпинг кафе,мотель

кафе,мотель, автосервис

кафе,кемпинг кафе,мотель

кафе,мотель, автосервис

Персонал повар, водительофицианты, помощник, сторож, горничная 4 6 8 8 000 12 000 16 000

Продукты нет закупка в месяц 5 000 7 000 10 000

Оборотные средства собственные, в месяц 18 000 24 000 31 000

Ресурсы для деятельности Наличие Привлекаемые

Количество Затраты

Фильтр-ресурсы, критерий –источники ресурсов

Источники ресурсов: Собственные, Субсидия, грант, Кредит, Инвестор-партнер,

Бизнес-идеи1. Кафе с традиционной

кухней, кемпинг2. Кафе с национальной

кухней, минимотель3. Ресторан 4. Кафе, магазин5. Кафе, мотель,

автосервис

кафе,кемпинг кафе,мотель

кафе,мотель, автосервис

Собственные 50 000 0 53 000 74 000 96 000Субсидия, грант 0 20 000 20 000 50 000 70 000Кредит 0 50 000 35 000 70 000 105 000Инвестор-партнер 0 100 000 74 000 151 000Всего 170 000 108 000 268 000 422 000

Необходимо

НаличиеВозможность привлеченияИсточники ресурсов

Результат фильтра Ресурсы

Бизнес-идеиКафе с традиционной кухней,

кемпингКафе с национальной кухней,

минимотельРесторан Кафе, магазинКафе, мотель, автосервис

Фильтр-внутренние цели, критерий –вовлеченность

Роли: Шеф-повар Директор Бухгалтер Продвижение Инвестор

Бизнес-идеи1. Кафе с традиционной

кухней, кемпинг2. Кафе с национальной

кухней, минимотель3. Ресторан 4. Кафе, магазин5. Кафе, мотель,

автосервис

Фильтр-внутренние цели, критерий –интерес к теме бизнеса

Интерес: Кухня Гостинница

Бизнес-идеи1. Кафе с традиционной

кухней, кемпинг2. Кафе с национальной

кухней, минимотель3. Ресторан 4. Кафе, магазин5. Кафе, мотель,

автосервис

Результат фильтра Внутренние цели

Бизнес-идеиКафе с традиционной кухней,

кемпингКафе с национальной кухней,

минимотельРесторан Кафе, магазинКафе, мотель, автосервис

Бизнес-идеи - воронка

Фильтр-рынок, критерии — объем рынка, плотность рынка

Фильтр-ресурсы, критерии — необходимые для старта

Тестирование – внутренние цели

Нужен ли продукт, услуга?

Достаточно ли ресурсов?

Хочу ли я этим заниматься?

Идеи бизнеса

Идеи бизнеса

Идеи бизнеса

Кафе с традиционной кухней, кемпинг

Кафе с национальной кухней, минимотель

Ресто-ран

Кафе, магазин

Кафе, мотель, автосервис

Кейс2 — Вы остались без работы...

Идеи1. Бухгалтерские услуги на

аутсорсинге2. Бухгалтерские курсы3. Ландшафтный дизайн и

выращивание рассады4. Интернет-магазин Куклы5. Сетевой маркетинг

Бизнес-идея

Что продавать? Где брать? Где продавать? Кому продавать? Какие ресурсы понадобятся для

старта и что уже есть? Как можно развивать бизнес?

Кейс2-фильтры и критерии

1. Бухгалтерские услуги на аутсорсинге

2. Бухгалтерские курсы

3. Ландшафтный дизайн и выращивание рассады

4. Интернет-магазин Куклы

5. Сетевой маркетинг

Рынок : -объем , плотность, утп

Ресурсы : -стартовые, деятельность, финансы и источники

Внутренние цели: -вовлечение, интерес, свободное время, персонал, дистационность,

Идеи

Фильтры и критерии

Проанализируйте свои бизнес-идеи, основываясь и на

объективных данных, и на интуиции, и на внутренних целях!

Вынашивайте и анализируйте идеи в течение нескольких месяцев!

Избавляйтесь от навязчивых идей, если видите, что нет рынка!

Если основное ограничение – ресурсы, поищите идею для вспомагательного бизнеса, который будет финансировать основной проект!

Услуги Материализованные (ремонты,

парикмахерские, ...) Интеллектуальные

(проектирование, аудит, ИТ, ...) Личностный рост и

эмоциональные (обучение, коучинг, развлечния, удовольствия...)

Что общего?

1. Всегода носят индивидуальный характер, и результат зависит и от заказчика, и от исполнителя

2. Нельзя сделать запас3. Сложно продать оптом4. Качество услуги оценивает

субъективно заказчик5. Часто трудно оценить

необходимое время

Ловушки бизнеса на услугах Время — дефицит, часто цейтнот,

часто — в ущерб качеству, Оценка стоимости — рыночная

цена — зависит от экспертности, цена по затратам времени — время зависит от двух сторон,

Наемные исполнители — трудно проверить качество, часто нужно учить с нуля или переучивать.

.

Привлекательность бизнеса на услугах, в т.ч.фриланс Как правило, требуют меньше

стартовых ресурсов, иногда 0, Многие услуги можно оказывать

дистанционно, и иметь гибкий график работы,

Привлекательно для творческих людей,

Такой бизнес может начать практически любой человек.

Чтобы избежать ловушек бизнеса на услугахЗаймитесь тайм-менеджментом, Принимайте предварительные заявки и

проводите предварительные консультации,Сузьте ассортимент услуг – по целевой

аудитории и по видам услуг, Используйте шаблоны,Автоматизируйте – инфопродукты и

автоматические продажи,Готовьте помощников,Используйте аутсорсинг, фриланс,

партнерство.

Финансирование стартапов

Бизнес с нуля Накопления Субсидия ЦЗ Грант Партнер-инвестор Потребительский кредит

Финансирование стартапов

Новый проект в действующем бизнесе

Накопленная прибыль Грант Партнер-инвестор Кредит на развитие бизнеса

Финансирование стартаповСубсидии и гранты- Центр занятости – субсидия на организацию

предпринимательской деятельности, субсидии на создание новых рабочих мест для безработных, молодежи, бывших военных, подготовка специалистов и стажировки, …

- Фонд поддержки предпринимательства – льготные кредиты, кредиты под гарантии, компенсация % по кредитам, частичная компенсация тела кредита,

- Фермерский фонд – беспроцентные кредиты для начинающих, компенсация процентов, подготовка специалистов, компенсация затрат на экологические проекты, модернизацию, …

- Государственные программы (инновации, поддержка сельхозпроизводителей, …) – льготные кредиты и компенсация процентов по кредитам, полученным через банки,

- Другие негосударственные фонды, в том числе зарубежные.

Финансирование стартаповВажно!- Знать базовые условия получения субсидий

и грантов,- Знать критерии отбора проектов из числа

участвующих в конкурсе,- Понимать приоритеты при отборе,- Подготовить полный пакет документов и

подать в срок,- Разобраться, при каких условиях средства

субсидии могут потребовать к возврату,- Помнить, что есть отчетность и мониторинг,

проверка целевого использования денег и реализации проекта.

Финансирование стартапов

Приоритеты и критерии- Социально-экономические –

решение задач региона, создание рабочих мест, отчисления в бюджеты,

- Социальные – решение проблем незащищенных слоев населения,

- Инновации,- Экология.

Финансирование стартаповПопулярные программы в развитии

бизнеса региона- Технопарки,- Переработка мусора,- Развитие въездного туризма,- Сфера услуг в сельских регионах, в

том числе сельский туризм и придорожный сервис,

- Сельхозкооперация,- Отраслевые кластерные модели .

За и против - кредит Кредит-это жесткие обязательства по

возврату в денежной форме тела кредита и процентов

Получение кредита требует залога и подтвержденных доходов

% по кредитам, особенно потребительским, слишком высоки для стартапа

Но .... Кредитор не участвует в управлении бизнесом

За и против - инвестиции Форма и способ инвестиций могут быть

разными, Возврат инвестиций может в разной форме,

в том числе продукцией или долей в бизнесе,

Сроки возврата инвестиций могут быть отдаленными, вплоть до продажи созданного бизнеса,

Но… инвестор как правило принимает участие в управлении бизнеса непосредственно, через управляющий офис или осуществляет личный контроль.

РекомендацииЕсли Вы категорически не допускаете чье-то участие в

управлении бизнесом — не ищите инвестора, Если тема бизнеса Вам настолько близка, что его

продажа невозможна — не старайтесь найти инвестора,

Составляйте бизнес-план проекта, разрабатывайте финансовую модель бизнеса, просчитывайте разные варианты,

Всегда просчитывайте для себя риски и пессимистический вариант для Вашего стартапа,

Привлеченные возвратные средства не должны составлять более 70% стартовых затрат,

Оформляйте инвестиции документально, с учетом возврата инвестиций - пополнение уставного фонда, договор о совместной деятельности, возвратная финансовая помощь, кредит нерезидента, договора репо по доли в уставном фонде (продажа доли с обратным выкупом).

Новые возможности

Интернет и коммуникации- Интернет-маркетинг,- Дистанционные услуги и

сопровождение,- Компании с дистанционно

удаленными сотрудниками,- «Облачные компании»,- Инфобизнес – продажа информации и

обучающих программ в интернет.

Бизнес-старт

Идея

Тестирование

Планирование

Реализация

Мои предложения

1. Бесплатная консультация по выбору и тестированию бизнес-идеи

2. Разработка бизнес-плана - для получения субсидии ЦЗ – 50$, - для получения гранта – от 100$, - для получения кредита – от 100$, - для привлечения инвестора – от

100$, - для финансирования за счет

собственнных источников или комплексной схемы – от 100$.

Если проект связан с интернет

3. Комплексная услуга – от 300$ - бизнес-план с учетом

интернет-маркетинга , - разработка интернет-ресурсов

для проекта, - мероприятия по продвижению

проекта.

Бесплатная консультация по выбору и тестированию бизнес-идеи

- По скайпу в согласованное время,

- Результат – в таблицах и инфографике,

- Включает формулирование бизнес-идей и их модификаций, определение критериев для фильтров,

- Не более 3 человек в неделю

Бизнес-консультанты на конференции - Украина

http://opanasenko.org

Разработка бизнес-планов разной сложности и для разных целей, тренинги по бизнес-планированию

Бизнес-консультанты на конференции - Украина

http://3222.ua

Денис Осмоловский, «горячая линия» по мобильному телефону 3222 и консультационные услуги в разных вопросах создания и ведения бизнеса с привлечением специализированных компаний и профессионалов

Бизнес-консультанты на конференции - Россия

http://readideas.ru/

Станислав Пантелеев,

Бизнес-планы для получения субсидий, грантов, кредитов, в частности – выигранные конкурсы на http://infrahub.ru

Для начинающих – до 500 тыс.рублей,

Для работающих предприятий – до 5 млн.руб

Бизнес-консультанты на конференции - Казахстан

http://businessanalytic.biz

Дмитрий Головинов,

Бизнес-аналитик, исследования, консультационные услуги и обучение для бизнеса

Мои предложения всем бизнес-консультантам

- Совместные мероприятия ,- Взаимопиар,- Партнерские программы

Актуально сейчас! Бесплатная консультация по выбору и тестированию бизнес-идеи

- Через скайп в согласованное время,- Результат – в инфографике,- Включает формулирование бизнес-идей

и их модификаций, определение критериев для фильтров.ю

- Не более 3 человек в неделю

Напишите – olga@opanasenko.orgС темой письма Консультация по тестированию бизнес-

идеи

До новых встреч!