4º Fórum Sicoob Norte - Bandeira Cabal: Um instrumento estratégico do Sicoob

Bandeira Cabal: Um instrumento Bandeira Cabal: Um instrumento estratégico do Sicoobestratégico do Sicoob

Agenda

• Retrospectiva Cabal Brasil

• Cabal Benefícios

Fundada em janeiro de 2000, a Cabal

Brasil é uma Joint Venture entre o

Bancoob (51%) e a Cabal Cooperativa de

Provisión de Servícios (49%), proprietária

da marca “Cabal”.

Sócio Argentino

O primeiro Cartão Cabal foi emitido pelo Bancoob em

abril/2001

2001 20052002 2004

• Havia exclusividades: Visa-Cielo e Mastercard-Redecard;

• E chegamos a 35.000 comércios... (nada!!)

Sem rede, o Cartão Sem rede, o Cartão Cabal não emplacou Cabal não emplacou

no Sicoob...no Sicoob...

Bandeiras

Adquirentes

Dez/2010Em 05 meses a Redecard entrou em operação como adquirente

Crédito e Débito Cabal

Nov/2012

2001 20052002 2004 2010 2012

35 mil 35 mil estabelecimentosestabelecimentos

2,5 milhões 2,5 milhões estabelecimentosestabelecimentos

A “nossa Cabal” tem mais rede que

“ELO”, “AMEX”, “Hiper” e

“HIPERCARD”

O cliente Cabal agora O cliente Cabal agora pode ir às compras!!pode ir às compras!!

Rumores de emissão local

Instituições Bandeiras

Bandeira própria = mais autonomia

• Uma Bandeira de Cartões, segundo o Bacen, é um “Arranjo de Meios de Pagamento”, cujo proprietário responde por sua forma de organização e funcionamento.

• A Cabal Brasil responde pela organização e funcionamento da Bandeira Cabal no país e delibera sobre o licenciamento de Emissores, Adquirentes e Processadoras.

20122012

A terceira bandeira a atuar com o BNDES e

a primeira nos últimos 10 anos

20132013Hoje, a Cabal processa mais de 3,3 milhões de

cartões

Agenda

• Retrospectiva Cabal Brasil

• Cabal Benefícios

Cabal BenefíciosCabal Benefícios

Uma Plataforma de Produtos “PJ”Uma Plataforma de Produtos “PJ”

Cartões Regulamentados: Alimentação / Refeição / Cultura

Cartões Não-Regulamentados: Combustível / Controle / Premiação / Presente / outros

Cartões Regulamentados (PAT)

Credenciamento fácil e habilitação remota

Só Cabal Vale e Sodexo

trafegam nas três grandes

redes

E quem faz o credenciamento?

A Cabal Brasil• Empresas parceiras (EPS)• Telemarketing ativo

A cooperativa, se desejar...• Por quê assumir essa tarefa?

A resposta é“RELACIONAMENTO”

um abre portas...

Gerador de “oportunidades”

Produtos Taxas de desconto (MDR)

Cabal Vale Refeição

Cabal Vale Alimentação

De 4,00% a 5,50%

De 2,00% a 3,50%

As Cooperativas têm autonomia para fechar qualquer valor entre a mínima e a máxima

1. De novo, a palavra é “RELACIONAMENTO”

2. E para não perder o associado para o concorrente:

• Bradesco e Banco do Brasil: Visa Vale e Alelo Vale

• Caixa: Alelo Vale

• Santander: Sodexo

Comercializar o Cabal Vale, por quê?

O Cabal Vale contribui para

fidelizar a “PJ” e todo o operacional está na

Cabal...

Política de comercialização

Entre 1 e 10 empregados

Entre 11 e 20 empregados

Entre 21 e 50 empregados

Entre 51 e 100 empregados

Entre 101 e 200 empregados

Mais de 200 empregados

R$ 3,50 R$ 3,00 R$ 2,00 R$ 1,50 R$ 1,00 Isentar

TABELA SUGERIDA PELA CABAL (Tarifa por Carga)

Condições de pagamento:02 dias úteis antes da data prevista para o crédito;É possível operar em condições especiais:

A definir se a cooperativa assume o risco da operação; Altera o formato de remuneração.

Política de comercialização

• A cooperativa tem autonomia para isentar quem desejar;

• Representantes da cooperativa podem assinar pela Cabal (procuração);

• A cooperativa não tem custo, tem receita com os cartões de seus

empregados;

• Todos os custos da operação são da Cabal, a Cooperativa só vende...

Entre 1 e 10 empregados

Entre 11 e 20 empregados

Entre 21 e 50 empregados

Entre 51 e 100 empregados

Entre 101 e 200 empregados

Mais de 200 empregados

R$ 3,50 R$ 3,00 R$ 2,00 R$ 1,50 R$ 1,00 Isentar

TABELA SUGERIDA PELA CABAL (Tarifa por Carga)

Receitas diretas das cooperativas

PRODUTOS Tarifa por carga 1ª e 2ª carga (>70,00) Taxa de desconto

do comércio

60,00% R$ 2,00 20% (entre 2,00 e 3,50%)

60,00% R$ 2,00 20% (entre 4,00 e 5,50%)

POLÍTICA ATUAL DE REMUNERAÇÃO DA COOPERATIVA

• A Cabal gerencia a remuneração de “UC” e “UN”

NÍVEIS HIERÁRQUICOS

1.Unidade Central (UC) : Contrato já firmado

2.Unidade de Negócios (UN)

3.Unidade de Vendas (UV)

4.Vendedores

Estrutura de controle de vendas

Projeto já está Projeto já está em piloto...em piloto...

Cabal ControleCabal Controle

•Ideal para gestão das despesas administrativas, permitindo o controle dos gastos realizados pelos funcionários em suas atividades.

Cabal CombustívelCabal Combustível

•Flexibilidade e comodidade para pagamentos de despesas relacionadas à serviços automotivos.

Cabal PremiaçãoCabal Premiação•Ferramenta para pagamento de prêmios vinculados à campanhas de incentivo e reconhecimento.

Cabal PresenteCabal Presente•Presentear funcionários, parceiros, clientes em ocasiões especiais.•Versões para datas comemorativas: Natal, Dia das Crianças, Dia da Secretária, etc..