View
427
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
Если Вы читаете это, значит скорее всего Вы имеете отношение к бизнесу
• Не так страшен сам кризис, как те ошибки которые бизнес совершает во имя его.
• Дочитайте эту презентацию до конца и узнайте – сколько ошибок Вы допустили с начала кризиса
В большинстве ситуаций одна ошибка не ведет к фатальным последствиям
Две ошибки, могут стать причиной серьезных затруднений и отставания от конкурентов
Три и более ошибок, начинают создавать дополнительные негативные явления
• Для того что бы составить более менее точный план развития, компании зачастую следует знать всего четыре цифры в динамике
• Объемы рынка
• Доходы населения
• Отраслевая эффективность
• Ну и конечно собственный объем продаж
• А в Вашей компании знают эти цифры?
Без собственного стратегического плана развития компания обречена тратить не менее 30% своих сил вхолостую для разработки и внедрения верных решений.
Что нужно для стратегического плана:Прогноз потребленияГоризонт эффективностиЦеновая сегментацияПлан продаж по каждой точке продаж в каждом регионе
• Сокращение отдела продаж в кризис, как правило напоминает жест истерики или отчаяния. Менеджмент не в состоянии заставить продавцов работать в новых реалиях и поэтому решает проблему самым глупым из возможных способов
• В кризис нельзя жертвовать продавцами. Подготовленная и знающая рынок и товар единица – это бесценный ресурс.
• Все что нужно это привести взаимодействие к ситуации win-win.
Самый простой и очевидный путь это пересмотреть систему мотивации так, что бы продавцы приносящие компании реальные продажи – получали больше чем до кризиса
• Уменьшение расходов на маркетинг и рекламу, это примерно то же самое что и роспуск отдела продаж. Следствие неспособности менеджмента управлять маркетингом и специалистов компании доказать правоту своих маркетинговых решений
• Уменьшение расходов на маркетинг ведет за собой сужение пятна контакта товара с целевой аудиторией. А это неизбежно будет сказываться на продажах. Причем в долгосрочном периоде.
Самый простой и очевидный путь это пересмотреть систему мотивации так, что бы продавцы приносящие компании реальные продажи – получали больше чем до кризиса
• В мире очень мало товаров, которые не меняются или почти не меняются со временем. Porsche 911 или WV Beetle. Они имеют статус культовых и продаются неизменными во всем мире
• Но 98% товаров должны изменяться. И уж тем паче они должны меняться в кризис и на выходе из него.
• Проанализируйте Ваш товар – может быть падение продаж случилось из-за того что он больше никому не нужен.
Начиная выпуск товара, всегда имейте два-три сценария его изменения, хотя бы на примитивном уровне: резкое падение спроса, резкий рост спроса
• Кризис и выход из него это настоящее время возможностей.
• Инвестиции, которыми заливались управленческие просчеты больше не доступны и теперь все решает профессионализм и прагматичность Ваших команд.
• На рынке труда десятки первоклассных специалистов ищут работу
• Конкуренты в жалком состоянии и не способны на экспансию
• Клиенты готовы переметнуться к тому, кто решит их проблемы за адекватные деньги
• Рынок консалтинга сформирован и разработать и внедрить сотни прогрессивных решений
• Все что нужно сделать, это начать. И начать лучше с того что бы исправить «Ошибку первую»
Если Вам требуются детальные консультации, свяжитесь с нами по контактам указанным на следующей
странице
Дмитрий Смолин:web: www.dmitrysmolinmarketing.comEmail: smolind@list.ruSkype: smolin_DmitryTel: +79153330857
Smolin & Partners
Основными сферами работы компании являются:1. Hi-Tech startups2. Small business3. E-commerce4. Retail5. Real Estate6. Financial products7. Build & Construction8. Elecronics9. FMCG
Recommended