7. LinkedIn

Roma, 23 marzo 2013

GeekGeek CafeCafe: link on : link on LinkedLinked--inin

Agenda:Agenda:-Che cos’è

-Facts & Figures-Come funziona Linkedin

-Creare un profilo personale-Come costruire il proprio network-Come costruire il proprio network-Come promuovere sé stessi su Linkedin

-Soluzioni per le aziende-Come promuovere il proprio business -Come misurare il ROI della propria presenza su Linkedin

Che cos’èChe cos’è

++ =?=?

Linked

In

E’ la più ampia rete professionale in Europa e nel mondo che aiuta le persone a collegarsi, creare e collaborare a livello mondiale

Social Network

FactsFacts & & FiguresFigures

200.000.000 di iscritti.

Il 42% di loro aggiorna regolarmente il proprio profilo. L’82% di loro è

conoscenze dell’esigenza degli ad (annunci pubblicitari). Il 60% di loro ha

cliccato almeno una volta su un ad.

2 nuovi iscritti ogni secondo

* dati del 2012

2

5.300.000 le ricerche effettuate

su Linkedin nel 2012

1.000.000 di gruppi.

L’81% degli utenti di Linkedin appartiene

ad almeno un gruppo

Mission: connecting the world’s professionals to enable them to be more productive and succesful

Come funzionaCome funziona

Profilo AziendaleProfilo Personale

Trovare aziende grazie allo strumento della ricerca avanzata

Scambiare informazioni con altri professionisti e fare loro delle domande

Avere informazioni circa il processo di selezione presso una particolare azienda

Creare un account aziendale

Fare networking (EB, recruiting, etc.)

Inviare prospetti all’interno del proprio network

Incoraggiare il proprio staff ad iscriversi su Linkedin

Creare contatti con i dipendenti di un’azienda

ad iscriversi su Linkedin

Creare engagement

Creare un profilo personaleCreare un profilo personale

Checklist Checklist

1

Completare il profilo Completare il profilo LinkedInLinkedIn

Inserire una foto personale. Hint: cambiaspesso la tua foto!

2 Creare una headline convincente. Hint: usa parole –chiave!

3 Inserire l’attuale posizione lavorativa e almeno due delle precedenti.3 Inserire l’attuale posizione lavorativa e almeno due delle precedenti.

4Completare la sezione “summary”. Hint: attenzione, può essere un’arma a doppio taglio!

5 Inserire le proprie skill. Hint: utilizza parole chiave orientate al “cliente”.

6 Scrivere referenze (è il miglior modo per riceverne!).

7 Gruppi. Hint: Guardane molti, iscriviti a pochi, creane uno.

Checklist Checklist

1

Ottimizzare il profilo Ottimizzare il profilo LinkedInLinkedIn

Edita l’URL del tuo profilo. Es. it.linkedin.com/in/claudiaporretto/

2 Personalizza il profilo aggiungendo un portfolio di siti web.

3 Includi il link del tuo profilo twitter.3 Includi il link del tuo profilo twitter.

4 Imposta il profilo come visibile da tutti.

1

Ottimizzare il profilo Ottimizzare il profilo LinkedInLinkedIn

Edita l’URL del tuo profilo. Es. it.linkedin.com/in/claudiaporretto/

2

Ottimizzare il profilo Ottimizzare il profilo LinkedInLinkedIn

Personalizza il profilo aggiungendo un portfolio di siti web.

2

Ottimizzare il profilo Ottimizzare il profilo LinkedInLinkedIn

Includi il link del tuo profilo twitter.

Imposta il profilo come visibile da tutti.4

Ottimizzare il profilo Ottimizzare il profilo LinkedInLinkedIn

Come costruire il proprio Come costruire il proprio networknetwork

Checklist Checklist

1 Importa i contatti tramite mail.

2 Aggiungi colleghi (passati e presenti) al tuo network.

3 Curiosa nella rete di contatti dei tuoi contatti.

Contatti di primo grado.

4 Usa l’opzione “ricerca avanzata”. Hint: il primo contatto non è una vendita!

5Unisciti a gruppi ai quali partecipano membri del “target” che desideri raggiungere.

6 Salva le ricerche e ricevi degli alert.

7 Segui gli aggiornamenti e le interazioni dei tuoi contatti.

Altri contatti

Come promuovere sé stessi suCome promuovere sé stessi su

Checklist Checklist

1 Aggiorna lo status. Hint: non più di quattro volte al giorno!

2 Offri prima di chiedere (es. referenze o endorsement).

3 Connettiti con quasi tutti.

4 Personalizza le tue interazioni.

1 Aggiorna lo status. Hint: non più di quattro volte al giorno!

Promuovere sé stessiPromuovere sé stessi

2 Offri prima di chiedere (es. referenze o endorsement).

Promuovere sé stessiPromuovere sé stessi

3 Connettiti con quasi tutti.

Promuovere sé stessiPromuovere sé stessi

4 Personalizza le tue interazioni.

Promuovere sé stessiPromuovere sé stessi

SitografiaSitografia::

- Creare un profilo linkedin completo al 100% (video en) : http://www.youtube.com/watch?v=JNl9RVrXLhM

- Centro assistenza: http://guida.linkedin.com/app/home

- Gestire le impostazioni dell'account: http://guida.linkedin.com/app/answers/detail/a_id/3467

- Canale youtube: http://www.youtube.com/user/LinkedIn/videos?query=group

- Linkedin “9 minuti al giorno”:

Video dimostrativo (it): http://www.youtube.com/watch?v=qYFPPnQagmI

Video dimostrativo (en): http://www.youtube.com/watch?v=NTBkSwobbac

Video dimostrativo (fr): http://www.youtube.com/watch?v=uTh4QJNucUk

Sito (en): http://www.linkedin-9aday.com/

- Linkedin Maps: http://inmaps.linkedinlabs.com/network

Soluzioni per le aziendeSoluzioni per le aziende

AttractAttract

EngageEngage

Come promuovere il proprio Come promuovere il proprio businessbusiness

Strumenti Strumenti

Profilo aziendale Profilo aziendale

GruppiGruppi

1

2

Profilo aziendale Profilo aziendale 1�� Inserisci una descrizione della tua aziendaInserisci una descrizione della tua azienda ((overviewoverview););�� Inserisci le “Inserisci le “specialitiesspecialities” (parole” (parole--chiave);chiave);�� Indica l’“Indica l’“industryindustry”;”;�� Indica la location che costituisce la sede dell’azienda;Indica la location che costituisce la sede dell’azienda;�� Utilizza la bacheca, stabilire una dimensione social!Utilizza la bacheca, stabilire una dimensione social!Es. Es. http://www.youtube.com/http://www.youtube.com/watchwatch?v=jW?v=jW--QEPxwHq4QEPxwHq4

�� Puoi scegliere di utilizzare le Puoi scegliere di utilizzare le markentingmarkenting solutionssolutions..

SitografiaSitografia::http://guida.linkedin.com/app/answers/detail/a_id/4170http://guida.linkedin.com/app/answers/detail/a_id/4170

http://www.boraso.com/miniguide-web/la-tua-azienda-su-linkedin-in-5-minutihttp://www.pmiservizi.it/social-web/linkedin.html

http://www.slideshare.net/cristinasimone/linkedin-per-le-aziende

Video Video youtubeyoutube da guardare (en):da guardare (en):GEGE: http://www.youtube.com/watch?v=XWdW9iUKCjAIBMIBM: http://www.youtube.com/watch?v=AeCMnKdL1kg

DELLDELL: http://www.youtube.com/watch?v=6WcnT8frnJU

Company Company pagepage esemplari:esemplari:GoogleGoogle: http://www.linkedin.com/company/google?trk=hb_tab_compy_id_1441: http://www.linkedin.com/company/google?trk=hb_tab_compy_id_1441

UnileverUnilever: http://www.linkedin.com/company/unilever?trk=hb_tab_compy_id_1248

Parola d’ordine:

� Efficacia

Gruppi Gruppi 2

� Efficacia

� Non sottovalutare l’importanza del nome!

Promuovere al meglio il proprio gruppo:

� Utilizza gli altri SM;

� Crea una policy del tuo gruppo;

� Crea una strategia di engagement.

Gruppi Gruppi 2

Sitografia: http://guida.linkedin.com/app/answers/detail/a_id/12596Video youtube da guardare (en): http://www.youtube.com/watch?v=F5CF1FEm_oAGruppi esemplari: http://www.linkedin.com/groups/Social-Media-Marketing-66325?gid=66325&trk=group-name

Come misurare il ROI della Come misurare il ROI della propria presenza supropria presenza su

Segui le interazioni tra i membri del tuo gruppo

Mantieni la tua “leadership costantemente monitorata

Compara i risultati prima e dopo aver svolto attività significative su LinkedIn

Segui le interazioni tra i membri del tuo gruppo

Misura il traffico sul tuo profilo LinkedIn aziendale

Analizza i tuoi contatti e le tue vendite

Sitografia: