View
132
Download
4
Category
Preview:
DESCRIPTION
Huan luyen Oriflame
Citation preview
123-04-13 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
Biên soạn: Ngô Văn Ngàn
LÀM CÔNG: KHÔNG MẠO HIỂM, KHÔNG LỢI
NHUẬN
NGHÈO VẪN HOÀN NGHÈO
TỰ LÀM CHỦ: MẠO HIỂM, SINH LỢI NHUẬN
CÓ CƠ HỘI GIÀU CÓ!NHÀ ĐẦU TƯ:
VÔ CÙNG MẠO HIỂM, LỢI NHUẬN CAO, HÃY ĐỂ ĐỒNG TIỀN LÀM VIỆC CHO BẠN.
LÀM CHỦ MỘT HÊ THỐNG:CÓ 1 HỆ THỐNG LÀM VIỆC, 1 MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI,
CƠ HỘI GIÀU CÓ RẤT CAO.
EIB
S INVESTORSELF EMPOLOYED:
EMPOLOYEE:
BUSINESS OWNER:
Những ngành nghề trong cuộc sống
Giới thiệu về Direct Sales
More about our industry...What is the difference between Direct
Selling and Network Marketing (MLM)?
– Direct selling is a form of distribution
– Network Marketing (MLM) is a type of compensation plan within that distribution type
23-04-13 Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA 6
Distribution Channels
The Consumer+ receive product immediately– can be a stressful shopping
experience
The Consumer+ receive product immediately– no advice
The Consumer– wait for product– plenty of information but lack of
advice lack of testing opportunity
Speciality Store– increased competition from
other channels– margin pressure from suppliers
increased rental cost
Supermarket/Hypermarket
+ share overhead with other categories
– margin pressure from suppliers
Internet/TV+ low overhead– increased number of channels
and sites
The Consumer+/–wait for product, but home delivery + trust based purchase+ stress free environment+ personal advice
Consultant+ low start up cost+ financial and growth opportunity+ recognition for achievement+ access to high quality product
at wholesale
Traditional Company– increase in advertising spending – threat from private labels
Traditional Company– increase in advertising spend– threat from private labels
E-commerce/TVshopping/Mail Order+ low overhead– lack of testing opportunity– increased number of channels
and sitesDirect Sales – by person+ low start up and fixed cost+ direct contact with market+ independent from intermediaries+ advertising by WOM
2. Network Marketing (MLM) a) The income also comes from the sales of other
consultants who he/she has invited (recruited) into his/her downline
What is the difference between single-level compensation plans and
Network Marketing (MLM) plans?
1. Single-level plans:a) The company recruits new consultants instead of the
consultants recruiting new consultantsb) A consultant´s sole source of income is his/her
personal sales
Kế hoạch trả thưởng
Company
Bán hàng trực tiếp & Kinh doanh theo mạng:
Binary
Forced Matrix (e.g 3x5)
€ sales volume
Stair-step breakaway
Oriflame uses a stair-step
breakaway plan
Sự Phát Triển Trong Bán Hàng Trực Tiếp.
TÍNH ƯU VIỆT CỦA BÁN HÀNG TRỰC TIẾP
• Lưu thông hàng hóa nhanh chóng.
• Không hàng giả, hàng nhái.
• Đảm bảo chất lượng tương xứng với đồng tiền.
• Thương hiệu đến từng gia đình mà không tốn nhiều chi phí quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng.
• Nhanh chóng chiếm lĩnh phần lớn thị trường.
Cơ Hội Mang Lại Cho Bạn Từ Bán Hàng Trực Tiếp
Bán Hàng Trực Tiếp
Bán Hàng Trực Tiếp
Cơ Hội Làm Chủ
Bản Thân
Cơ Hội Làm Chủ
Bản Thân
Tự Do Sức Lực
Tự Do Sức Lực
Tự Do Thời Gian
Tự Do Thời Gian
Thu Nhập
Tự Chủ
Thu Nhập
Tự Chủ
Trao Dồi Kỹ Năng
Trao Dồi Kỹ Năng
Học Hỏi Tư Tưởng Của Người
Giàu
Học Hỏi Tư Tưởng Của Người
Giàu
Ko Phải Mất Vốn
Ko Phải Mất Vốn
Mở Rộng MQH
Mở Rộng MQH
Kiếm TN
Trong lúc nhàn
rỗi
Kiếm TN
Trong lúc nhàn
rỗi
Làm Thế Nào Để Thành Công Trong Bán Hàng Trực Tiếp?
• Bạn cần có một ƯỚC MƠ.
• Bạn cần có một NGHỊ LỰC.
• Bạn cần có niềm ĐAM MÊ.
• Bạn cần có tính KIÊN TRÌ.
• Bạn mong muốn HOÀN THIỆN BẢN THÂN.
• Bạn phải có một thái độ làm việc NGHIÊM TÚC.
• Đầu tư vào công cụ kinh doanh: catalogue, mẫu thử, cardvisit…
Làm Gì Trong Bán Hàng Trực Tiếp?
Bán Hàng25%
Tuyển Dụng25%
Tham Dự (training)
50%
Trong Bán Hàng Trực Tiếp,Bạn Cần Nhớ….
1. Đây là công việc kinh doanh độc lập.
2. Biết đầu tư và chấp nhận trả giá.
3. Năng động và ham học hỏi.
4. Mong muốn cháy bỏng được thể hiện bản thân.
5. Không bỏ cuộc, kiên định với công việc.
6. Hiểu rõ tầm quan trọng của hệ thống.
7. Biết quan tâm đến người khác.
1523-04-13 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
1823-04-13 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
SALESSALES là quá trìnhlà quá trìnhTRUYỀN CẢM TRUYỀN CẢM
HỨNGHỨNG cho khách cho khách hàng hành độnghàng hành động
I. Nghệ thuật dùng CatalogueII. Phương pháp tư vấn hiệu quả
III. Giải đáp thắc mắc
3 bước đơn giản để bán hàng thành công trong
Oriflame
I. Nghệ thuật dùng Catalogue
• Catalogue – Cửa hàng di động của bạn• Nắm bắt xu hướng thời trang mới nhất• Catalogue được đổi mới hàng tháng• Cập nhật sản phẩm mới và giảm giá đặc
biệt• Bài toán đầu tư cho Catalogue(Ví dụ 10 CAT = 50.000 VNĐ)
II. Phương pháp tư vấn hiệu quả
1. Hiểu biết và đề cao chất lượng sản phẩm2. Tại sao phải tư vấn (bán hàng)?3. Thiết lập và sàng lọc và mở rộng danh sách khách hàng4. Tiếp xúc và tư vấn cho khách hàng5. Chốt đơn hàng6. Theo dõi & Chăm sóc khách hàng
III. Giải đáp thắc mắc
Thành công với Oriflame trong 90 ngày
100BP
-Cá nhân trình bày CAT và có đơn hàng 200 BP
-Tuyển dụng 4 người và giúp họ đặt đơn hàng 100 BP
-Tổng số BP nhóm 600 BP – Bạn đạt 3%
30 ngày đầu tiên200BP
100BP100BP 100BP
200BP
-Cá nhân trình bày CAT và có đơn hàng 200 BP
-Giúp F1 tuyển dụng,hướng dẫn trình bày CAT
-Tổng số BP nhóm 1,600 BP – Bạn đạt 9%
30 ngày kế tiếp200BP
200BP200BP 200BP100BP 100BP
100BP 100BP 100BP 100BP
200BP
Tổng số BP nhóm 2,400 BP – Bạn đạt 12%
30 ngày kế tiếp...200BP
200BP200BP 200BP200BP 200BP
200BP 100BP
200BP 100BP
100BP 100BP
100BP100BP
MANAGER
Địa điểm tổ chức MS 2013FURAMA RESORT – DA NANG
3023-04-13 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
Recommended