Analisis de los Competidores Internacionales

Margarita MantillaMargarita MantillaLina SaavedraLina SaavedraJohana MoraJohana Mora

Sandra RodríguezSandra Rodríguez

Para poder competir de los mercados internacionales, la empresa necesita tener un mix de capacidades y conocimientos para poder transmitirlos.

Las necesidades de los clientes

Las ventajas del

posicionamiento que quiere

Las tendencias

del entorno

PREVER RECONOCER COMPRENDER

ACCEDER OBTENER

Ej.: Ej.: AirbusAirbus

Análisis de la Análisis de la competencia del sectorcompetencia del sector

Hay que considerar:Hay que considerar:

VolkswaVolkswagengen

EL PRECIO= Explica todas las de competitividad

VENTAJA COMPETITIVA

VENTAJA COMPETITIVA

• Competencia técnica• Diseño de productos

sofisticados

Relevantes en un SEGMENTO DE

MERCADO GLOBAL

Relevantes en un SEGMENTO DE

MERCADO GLOBAL

POCISIONAMIENTO

COMPETITIVO

La empresa controla, como mínimo, la aproximación de sus competidores al

desarrollo de nuevos productos.

Ben Ben &Jerry’s&Jerry’s

Si se consigue entender el modo de pensar y de trabajar de las empresas rivales se habrá conseguido una información valiosa para las actividades futuras de la empresa.

Generalmente una empresa rentable tiene capital para invertir.

Para conseguir la ventaja competitiva las empresas se basan en:

Atender las necesidades de los consumidores mas eficazmente que las demás.

Atender las necesidades de los consumidores mas eficazmente que las demás.

Superioridad de producto

Superioridad de producto innovacióninnovación PreciosPrecios

Disponibilidad y entrega

Disponibilidad y entrega

ImagenImagen

Reputación y los servicios

Reputación y los servicios

ELEMENTOS QUE VALORAN LOS CLIENTES

Conocer la estructura de costes de un competidor sirve para definir su estrategia futura de precios y su permanencia.

OBJETIVOOBJETIVO Conseguir informaciónConseguir

información

COSTOS FIJOS

COSTOS FIJOS

COSTOS DIRECTO

S

COSTOS DIRECTO

S

Definir el PUNTO DE EQUILIBRIO

Definir el PUNTO DE EQUILIBRIO

Activos especializ

ados

Costes fijos

Relaciones con

partes de la

empresa

Políticas gubernamen

tales

Orgullo directivo

BARRERAS DE MOVILIDAD

Capacidad de competición de la empresa

Integración

Innovación

Personalización

Forma en que la empresa

integra mercados

Forma en que la empresa

integra mercados

• Comprensión e integración de los gustos de los clientes.

• Estrategias de marcas globales

• Atención a los clientes de diferentes países.

“Al tener conocimiento de esto se tendrá un entendimiento mas profundo de la estructura de mercado”

Ej.: Mejor Ej.: Mejor calidadcalidad

**Al no poder generar valor añadido en los sistemas de negocio no se puede mantener una prima sobre los costes

por lo tanto se consiguen muy pocos beneficios **

Obteniendo como resultado un nivel de ventas Obteniendo como resultado un nivel de ventas elevado y beneficios a largo plazo. elevado y beneficios a largo plazo.