B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du

B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du

Gard JenssenKongsberg 6. mai 2013

Ignitas, Nedre Vollgate 4, 0158 Oslo, Norge, www.ignitas.com

Litt om meg

• Ledet store nettsteder:– Regjeringen.no– Gulesider.no– EU-kommisjonen– Kelkoo globalt– Yahoo i Europa

• Jobber med synlighet og kommunikasjon på nett

• Startet Ignitas i 2006 – 50/50 rådgivning og investering

Case: Ubåtsalg

Godt produkt

Tillitsvekkende

09.04.2023 6

God stil

Bli lagt merke til

09.04.2023 7

Synlig på nett

09.04.2023 8

Flinkest i verden!

Hvilken webside er minst viktig i verden?

(NB: Lurespørsmål)

Hvilken webside mest viktig i verden for ordene:

”submarine manufacturers”

09.04.2023 12

Viktigst av 5,7 mill sider om temaet

”Den digitale bladhylla”

09.04.2023 14

09.04.2023 15

Om

setn

ing

Produkter

80/20

Kræsjkurs i long-tail

09.04.2023 18

Ant

all s

øk

Unike søk

80/20?10/90!

Kræsjkurs i long-tail

Typisk søkefrase 2003:”mobiltelefon”

2013: ”best i test 2013 Android telefon priser”

09.04.2023 20

Ca. ett av fire søk som gjøres i Google daglig har aldri vært gjort før

09.04.2023 23

Er dere synlige?

-Devotek- Ibruk-FMC Technologies

09.04.2023 26

09.04.2023 27

09.04.2023 28

09.04.2023 29

09.04.2023 30

09.04.2023 31

Long-tail er både profitabelt og høflig :-)

09.04.2023 33

•

09.04.2023 33

E n g a s je r e

A k t iv e r e

Engasjere

Aktivere

AnskaffelseSEO, SEM, Sosiale medier, e-post, CPM, apps

AktiveringCall to action, landingssider,

kampanjer, features

RetensjonCRM,

nyhetsbrev, RSS, feeds

RefereringAffiliate, e-post,

konkurranse, widgets

In fo rm e r e

A n n o n s e r e

Informere

Annonsere

K o n v e r te r e

M å le

Konvertere

Måle

Mål

Kjøpstrakten

09.04.2023 34

Kundereisen

Digital tillit

Digital tillit

Produktet må:• Være lett å finne i

Google• Være lett å finne på site• Være bedre beskrevet

enn jeg trenger• Være lett å bestille

Selgeren må:• Være lett å finne i

Google og ha en digital identitet

• Være lett å finne på site• Være bedre beskrevet

enn jeg trenger• Være lett å nå

09.04.2023 37

Jobbsøk er også en kundereise – og longtail gjelder

09.04.2023 38

TV

Facebook

Idé: bedre lønn, bedre sjef, mindre reise, etc.

Venner

Avis

JobbmesseGoogle søk: Kontaktperson for stilling

Legge inn CV hos Statoil og topp 10

Søk på Finn o.l.

Google søk: Selskap

Før søknad

Søknadsprosess

Facebook søk

LinkedIn søk

YouTube søk

Kolleger

Før intervju

Mottakelig SoMe

LinkedIn søk

09.04.2023 39

Jobbsøk i Google

09.04.2023 40

09.04.2023 41

09.04.2023 42

09.04.2023 43

09.04.2023 44

09.04.2023 45

09.04.2023 46

09.04.2023 47

09.04.2023 48

09.04.2023 49

Digital tillit

Selskapet må:• Være lett å finne i

Google, på Facebook, på LinkedIn og på YouTube

• Vise frem de ansatte• Formidle hva som gjør

det unikt som arbeidplass

• Gjøre det lett å komme i kontakt

Jobben må:• Være lett å finne i i

jobbdatabaser, men gjerne også i Google

• Være lett å finne på site• Være enkel å søke• Være utstyrt med

digitale kroker

Kontaktinformasjon

Ignitas Nedre Voll gate 4

N-0158 Oslo, NorgeTlf.: +47 900 87378gard@ignitas.com

www.ignitas.com