B2B Social Networking B2B Social Marketing

The power of socialnetworking for B2B

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Anteil an Leuten, die bereit sind, für ein Jahr eher auf eine liebgewonnene Gewohnheit zu verzichten

als auf das Internet

Source: Boston Consulting Group, March 2012

Der Anteil an Unternehmen, die…

• Aktive Nutzung von Business Social Media Netzwerken, um mit Kunden zu interagieren und sie zu informieren (B2B und B2C)

• Erfolgreiche Nutzung von Business Social Media Netzwerke, um neue Kunden zu finden

• Marketing Budget Einsatz für Social Networking, um neue Kunden zu erreichen

• Glauben, dass Marketing heute Social Networks zusätzlich zu den traditionellen Marketing Techniken nutzen muss, um erfolgreich zu sein

Ergo: Social Media kommt langsam in deutschen Unternehmen an. Groß- und Jungunternehmen gehören zu den Vorreitern / Kleinere und mittelständische Unternehmen noch zurückhaltend

DE 85%

72%

66%

62%

UK 48%

41%

33%

66%

Der Anteil an deutschen Käufern, die…

• … word-of-mouth Empfehlungen suchen, irgendwann im Kaufentscheidungsprozess

DE 92% UK 56%

Social MediaListen /Zuhören

Connect /Verbinden

Engage /Interagieren

Share /Teilen

Social Networking Strategie

1. Ziele

2. Prüfen

3. Finden

4. Aufbauen

5. Pflegen

Social Networking Strategie

Ziele

Beratung Finanzen & Banken

Real Estate

Art & Advertising

Einige Empfehlungen…Wenn Sie Produkte/Services anbieten, die …

•Social Media Tools To Consider

Auf für lokale Kunden relevant sind •Facebook, Twitter, Google Places

Auf für Ihre Expertise/IP, Netzwerk, Neue Beziehungen relevant sind

•LinkedIn, Facebook

Gezeigt oder demonstriert werden können für den besten Effekt

•YouTube, Facebook, Twitter

Eine eine ältere Zielgruppe ansprechen •Facebook, LinkedIn

Die eine jüngere Zielgruppe ansprechen •Twitter, Facebook

Social Networking Strategie

Prüfen

Social Networking Strategie

Finden

Social Networking Strategie

Aufbauen

Social Networking Strategie

Pflegen

Lead Generierung

Kosten & Lead Generierung

• Die durchschnittlichen Kosten eines Leads durch Inbound-Marketing-Strategien, wie z. B. Blogging und Social Media, kostet etwa die ½ Hälfte der Kosten für die Erzeugung eines Outbound-Marketing Leads, wie zum Beispiel Direktwerbung und TV-Spots, usw.

• B2B-Unternehmen, die Blogs und Social Media-Präsenzen haben, tendieren dazu, 67% mehr Leads pro Monat zu haben als Firmen, die kein Blogging und Social Media benutzen.

• B2B Social-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, um Beziehungen aufzubauen. Verkauf aber ist ein längerer Prozess des Kennenlernens. Leads und Kontakte zu machen, ist der Start!

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ROI

• Was ist der Business Nutzen davon? ROI?• Eigene Erfahrungen? Stories?• Knackiger

Some people want it to happen,

some wish it to happen,others make it happen.

Einige Leute wollen, das es passiert,einige wünschen, etwas würde passieren,

andere machen es einfach.

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