Colaboración y redes empresariales

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NETWORKING Y CONTACTOS DE REDES PROFESIONALES

Marcos Vera MontecinosEmpresario y Consultor Empresarial

• Administrador de Empresas Turísticas, INACAP

• Bachiller en Ciencias Sociales, Univ. Gabriela Mistral

• Diplomado en Inteligencia Competitiva y Gestión de la Innovación, Univ. De La Frontera

• Diplomado en Comercio Exterior, ProChile

• Experiencia en Gestión y Dirección de Proyectos Turísticos y de Tecnología

• Socio Fundador y Ex Vicepresidente Asociación Gremial de Profesionales del Turismo de Chile APROTUR A.G.

• Consultor y Docente en Gestión de la Innovación, Modelos de Negocio y Canales de Comercialización (especialidad en turismo)

• Co Fundador de Sonusland, Alpha Consulting y Actualizarte

Antecedentes Marcos Vera M.

• Networking y contactos de redes profesionales

Contenidos

Ganar-GanarColaboración

Las nuevas reglas del juego

VIDEOTeoría de Juegos

El poder de tu red de contactos orquestados estratégicamente

VIDEONetworking Coca-cola

¿Qué es Asech?

Estrategias para innovarOrquestación Estratégica

• La orquestación estratégica es una nueva forma de competir en el mercado global, centrándose ya no en la optimización de la cadena de valor de la empresa buscando la eficiencia.

• Cambiando el modelo de negocio para capturar oportunidades de manera más rápida que los demás competidores.

Alejandro Ruelas Gossi, Strategic Orchestration

LECTURA PAPPER RUELAS GOSSI

• 30 MINS

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Colaboración: La nueva forma de competir

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Tú me ayudas y yo te ayudo

Red de Valor

Tu emprendimiento está rodeado de otros actores que participan de formas distintas en su cadena de valor

Tipos de relación con la Red de Valor

Relaciones transaccionales proveedor-comprador

Colaboración entre empresas

Alianzas estratégicas (co-creación)

Creación de Valor- +Alexander Osterwalder, Business Model Innovation

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Gasco era una clásica empresa de distribución de gas licuado,

hasta que se planteó el desafío de descomoditizarse, para

esto optó por el camino de innovar en modelos de negocios

adyacentes apalancándose en sus capacidades core

Situación

El negocio core es la venta de gas por medio de la distribución a domicilio gracias a su flota terrestre

Canal de distribución

Red de ValorA través de Servipag, Gasco da la oportunidad a sus clientes de pagar distintas cuentas (agua, electricidad, telefonía y TV cable)

Al realizar alianzas con Movistar, Claro y Entel, Gasco da la oportunidad a sus clientes de cargar sus celulares

Solución

Gasco añade valor a sus clientes al darles acceso, en sus propios domicilios, a diversos servicios, a la par con la venta de sus productos provenientes del negocio core

Fuente: Gasco, Análisis Innspiral

Cerveza Colonos

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¿Qué capacidades de terceros vamos a

utilizar?

¿Cómo empiezo?

• La creación de una red de contactos es un esfuerzo de largo plazo y continuo

Algunos conceptos básicos

Algunos conceptos básicos

¿Qué sabemos actualmente de las redes personales?

• Que la media de conocidos es de 290 aproximadamente, con más de 1.000 en el caso de responsables de organizaciones y muy pocas personas en el caso de marginados.

• Que la media de conocidos a lo largo de una vida es de unas 10.000 , la mayor parte de las cuales olvidamos rápidamente.

• Que el fenómeno un mundo pequeño se produce en las redes sociales humanas.

• Que las relaciones suelen ser homófilas, estratificadas.

¿Por qué crear una red de contactos?

¿Objetivos de la red?

• Lo primero es tener claro para que queremos la red de contactos, que es lo que deseamos obtener de los contactos que tenemos, conseguiremos y gestionaremos.

Objetivos de la red de contactos

• Ejercicio práctico.

• Definir los objetivos de la red de contactos que debe obtener juntémonos.cl

• 15 minutos

• Discusión grupal

¿Cómo conseguir estos contactos?

• Ahora que sabemos que es lo que queremos lograr con nuestra red de contactos, es necesario empezar a definir donde buscar, pero…

• ¿Por donde partimos?

Redes de contactos interesantes

• Ejercicio práctico

• Elaborar un listado de contactos, personas individuales, empresas, organizaciones e instituciones que sean relevantes para juntemonos.cl

• 15 minutos

• Discusión grupal

Redes de Emprendimiento

Redes de Turismo

Eventos

• La asistencia a todo tipo de eventos relacionados con la actividad empresarial de nuestra empresa es clave, pero no es algo que se deba tomar a la ligera ni menos improvisar.

Algunos tips para la asistencia a eventos

• 1.- Estudiar la lista de invitados y determinar contactos clave• 2.- Tarjeta de presentación y celular con v-card siempre a mano• 3.- Plantearse objetivos en cuanto a calidad y cantidad de

contactos obtenidos por evento• 4.- Enfocarse en ampliar la red, no vayas a un evento a juntarte

con gente que ya conoces y a la que tienes fácil acceso• 5.- Cuida tu imagen, deja una impresión y siempre agrega un

toque corporativo que distinga a tu negocio• 6.- Elevator Pitch, siempre preparado y listo (hablaremos de

esto en detalle más adelante)

Más tips para gestionar la red

Algunas aplicaciones

La madre de las redes de contacto empresariales

Más tips

La red en las redes sociales

Networking de redes sociales

Algunos tips

Algunos tips

Redes sociales internacionales

Identidad digital

Networking Plan

Estructura Networking Plan