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Sensibilizar para construção do modelo de negócio
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Comece Certo: construa seu modelo de
negócio
Conceição Moraes
Por que é tão importante desenhar
seu modelo de negócio?
O que é preciso saber sobre o
novo negócio?
Processo empreendedor
Idéia e oportunida
de de negócio
Viabilidade+
testar
Tomada de decisão Ação
Perguntas que
precisam de respostas…
Segmentos de clientes
Para quem
estamos criando valor?
Quem são
nossos clientes?
Proposição de Valor
Quais os problemas dos nossos clientes que estamos ajudando a resolver?
Quais as necessidades dos clientes que estamos satisfazendo?
Que pacotes de produtos e serviços que estamos oferecendo par acada segmento de clientes?
Quais os diferenciais?
Canais
Quais os canais que os clientes querem ser alcançados?
Como os nossos canais estão integrados?
Quais funcionam melhor?
Quais tem o melhor custo-benefício?
Relacionamento com clientes
Que tipo de relação que cada um dos nossos segmentos de
clientes espera de nós para estabelecer e manter com eles?
Como eles são integrados com o resto do nosso modelo de
negócio?
Fontes de Receita
Que valor os nossos clientes estão realmente dispostos a pagar?
Como é que eles preferem pagar?
Quanto cada produto/serviço contribui para as receitas totais?
Recursos-chave
Físico
Intelectual
Pessoas
Financeiro
Atividades-chave
Processos
Resolução de problemas
Plataforma/
Redes
Parcerias-chave
Quem são os nossos parceiros-
chave?
Quem os nossos principais
fornecedores?
Que recursos-chave nós estamos
adquirindo dos parceiros?
Quais atividades-chave os parceiros
realizarão?
Estrutura de custos
Quais são os custos mais importantes inerentes ao nosso modelo de negócio?
Quais recursos-chave que são mais caros?
Que atividades-chave são mais caras?
Construiu o modelo de negócio?
Testar a idéia
Fazer pesquisa de mercado
Apresentar a potenciais parceiros
Fazer negócios
… e agora é prática…
Comprometimento conduz a ação. A ação traz o seu sonho para mais
perto…
(Marcia Wieder)
Conceição Moraes
conceicaom@pe.sebrae.com.br(81) 2101-8400/8409
www.pe.sebrae.com.brFacebook.com/SebraeEmPernambuco
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