¿Cómo Ganar Más? Recetas y Secretos de PYMES

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¡Gracias!

Qué hacer paraGanar Más?

Ahorrar Vender Crecer

Ahorrar

Tener un presupuesto mejora tus Resultados

80%

20%

PYMES menos 2 MM € facturaciónSIN PRESUPUESTO

+28% BENEFICIO / VENTASMÁRGENES BRUTOS +19%

#1 Haz un Presupuesto Anual

PrevisiónObjetivos

Tomar Decisiones

PYMES quepierden dinero por fijar mal

precios y descuentos

PYMES quepierden dinero por fijar mal

precios y descuentos

25%

#2 Cuida tus Márgenes y Descuentos

Ventas CostesVariables

MargenBruto

CostesFijos

Beneficio

Precio Coste = 1000 €PVP = P. Coste + 60% = 1600 €

Margen = 60%¡¡Descuento - 50%!!

Nuevo Margen = 10%

Si vendo 1000 unds, gano 160 000 €

Precio Coste = 1000 €PVP = P. Coste + 60% = 1600 €

Margen = 60%¡¡Descuento - 50%!!

Nuevo Margen = 10%

Si vendo 1000 unds, gano 160 000 €Pérdidas 260 000 €

PVP = 1600 €Precio Coste = 1000 €

Gastos Fijos = 60 000 €

Margen s/ Ventas = 600 / 1600 = 37,5%

Si tu descuento es del 37,5% perderás 60 000 €

Calcula los Márgenes sobre PVP, controla tus descuentos y no olvides los Gastos Fijos

#3 Haz flexible tu EstructuraMenos Gastos Fijos

Mejores EspecialistasMayor Versatilidad

Éxito: Reducir Costes aumentando la Calidad

Haz un PresupuestoCuida tus Márgenes y DescuentosHaz flexible tu Estructura

#1#2

#3

Para Ahorrar...

Vender

Principal Motivopor el que las PYMES

pierden clientes

Principal Motivopor el que las PYMES

pierden clientes

Promesas Incumplidas

#1 Fideliza, repetición es rentabilidad

ValorExpectativas

¿Cómo hacer que el cliente vuelva?

¿Cómo hacer que el cliente vuelva?

Presupuesto 1ª revisión: De 95 € a 120 €Factura 1ª revisión: 99 € + Coche limpioSMS coche listo + SMS agradecimiento

¿Cómo hacer que el cliente vuelva?

Presupuesto 1ª revisión: De 95 € a 120 €Factura 1ª revisión: 99 € + Coche limpioSMS coche listo + SMS agradecimiento

2º revisiones: De 15% a 68%

¿En qué pensamos los directivos cuando hablamos de vender?

80%

Captación

15%

Desarrollo

8%Retención

2%

Recuperación

#2 Ten una Estrategia Comercial

Clientes PotencialesCaptación

ClientesActivos Desarrollo

Retención

Recuperación

¿Cómo hacer venta cruzada en un Hospital?

Medicina PreventivaVenta Cruzada

Aumento Vida Media ClienteMás Fidelidad y Ticket Medio

Mayor Productividad

#3 Ofrece propuestas bien diferenciadas

Diseño Electrónico para Eficiencia Energética

Diseño Electrónico para Eficiencia Energética

Fideliza, haz que repitanTen una Estrategia ComercialOfrece propuestas bien diferenciadas

#1#2

#3

Para Vender...

Crecer

#1 Utiliza Nuevos Canales

52%Franquicias

15%Catálogo

8%Corners

5%

Online

Ventas

#2 Expande tu negocio a

Nuevos Mercados

Nichos desatendidosMercado Nacional

Internacionalización

10MM

1999

2011

Factura+120 MM €

1er fabricante aceite Carrefour

España, EEUU, Inglaterra y Francia

Venta en 23países

Plan de Crecimiento eInternacionalización

100 MM �€Inversiones

#3 Diversifica tu oferta de productosAñade Valor al Producto

Fomenta la Venta CruzadaReduce la Estacionalidad

82empleados

3210 clientes/año

25322 pedidos/año14 locales

11 MM �€facturación

11% EBITDAsobre ventas

Utiliza Nuevos CanalesExpande tu negocio a Nuevos MercadosDiversifica tu oferta de productos

#1#2

#3

Para Crecer...

Lo más importante...

¡Hagámoslo!

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