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En tant qu'entrepreneur ou créateur de produit, les idées ce n'est pas ce qui manque. Sur le papier, elles sont toutes très bonnes voire excellentes la plupart du temps. Mais concrètement combien en avez-vous eu qui se sont révélées mauvaises voire très mauvaises ? Pour ceux qui ne veulent plus faire le tri d'idées à l'instinct, cette conférence vous présente Le Lean Canva, une approche pour construire le bon produit, quel que soit votre domaine d'activité. Cet outil d'apparence très simple s'appuie sur les concepts de tests et d'apprentissages rapide en sortant de sa zone de confort. Êtes-vous prêt à changer votre gestion de produit ?
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Créer le bon produit avec
le Lean Canva
Romain Couturier
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Romain Couturier Coach agile, facilitateur et formateur
romain.couturier@terredagile.com
@romaincouturier
terredagile.com
talondagile.com
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Licence
Ce support est mis à disposition selon les termes de la Licence Creative Commons Attribution
Pas d’Utilisation Commerciale - Pas de Modification 3.0 non transposée
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/deed.fr
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http://www.tedxparis.com/talks/cedric-villani-la-naissance-des-idees/ www.terredagile.com
Tous des entrepreneurs
La SOLUTION géniale !
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Visionnaires …
Reçoit Délivre
Utilisateurs
Clients Entreprise
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Ou pas … la plupart des idées ne fonctionnent pas
Reçoit Délivre
Utilisateurs
Clients Entreprise
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Problèmes
Effet "J'attaque par où" ?
Investissement/ROI
Beaucoup de (bonnes idées) à implémenter
… et qui échouent ou qui vivotent
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Bien construire le produit ou
construire le bon produit
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Créer le bon produit avec le Lean Canva
Une démarche pour aligner l'offre et la demande Capturer les hypothèses
Piloter par les risques
Prototyper et tester rapidement
Expérimentation en direct Au moins un candidat
Apprentissage itératif Valoriser les échecs
Pivoter
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"Life’s too short to build something nobody wants" Ash Maurya
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Le Lean Canva, la face visible de Running Lean Problème Solution Proposition de
valeur
Avantage unique Segments client
Canaux Métriques clé
Coûts de structure Revenus
Top 3 des problèmes Top 3 des points clés
Message simple et clair
qui explique en quoi
vous êtes différents et
valez le coup
Ne peut pas être acheter
ou copier facilement Cibles clientes
Chemins vers les clients Les activités clés à
mesurer
Coûts d'acquisition des clients
Coûts de distribution
Hébergement
Personnes, etc.
Modèle de revenus
Cycle de vie de la valeur
Revenus estimés
Marges
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Les 3 étapes
Alignement problème/solution
Alignement produit/marché
Echelle
Source : Ash Maurya, Running Lean www.terredagile.com
Initialiser son caneva Problème Solution Proposition de
valeur
Avantage unique Segments client
Canaux Métriques clé
Coûts de structure Revenus
Top 3 des problèmes Top 3 des points clés
Message simple et clair qui
explique en quoi vous êtes
différents et valez le coup
Ne peut pas être acheter ou
copier facilement Cibles clientes
Chemins vers les clients Les activités clés à mesurer
Coûts d'acquisition des clients
Coûts de distribution
Hébergement
Personnes, etc.
Modèle de revenus
Cycle de vie de la valeur
Revenus estimés
Marges
1
4 2
3
5
6 7
8
9
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Initialiser son caneva Problème Solution Proposition de
valeur
Avantage unique Segments client
Canaux Métriques clé
Coûts de structure Revenus
Top 3 des problèmes Top 3 des points clés
Message simple et clair qui
explique en quoi vous êtes
différents et valez le coup
Ne peut pas être acheter ou
copier facilement Cibles clientes
Chemins vers les clients Les activités clés à mesurer
Coûts d'acquisition des clients
Coûts de distribution
Hébergement
Personnes, etc.
Modèle de revenus
Cycle de vie de la valeur
Revenus estimés
Marges
1
4 2
3
5
6 7
8
9 !
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Expérimentation : documenter le plan A Problème Solution Proposition de
valeur
Avantage unique Segments client
Canaux Métriques clé
Coûts de structure Revenus
Echanges coutent chers
(Pas de solutions
automatiques)
Données non confiormes à la
règlementation/Règlementation
Alternatives
- Solutions existantes
- Tous les éditeurs SIG en mode
Saas
Mettre en place un service sur
Internet
Partager les donner géographiques
Héberger, transformer et échanger
les données géographiques
Clé en main
Stockage et transformation des
données géographique sur Internet
Vos données géographiques
mises à disposition de tout le
monde sans votre intervention
24h/24h
Assurer la transformation des
données Autorités publiques
(Services de l'état,
Collectivités, délégataires)
Early adopters
- Collectivités locales
Hyothèses
- Client non réticent à ouvrir les
données Démarchage direct
Partenaires dans le Cloud Nombre de clients vus
Nombre de démos
Programme de R&D 1. Abonnement à l'année
2. Forfait d'installation + à l'usage
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Alignement problème/solution
Alignement produit/marché
Echelle
Source : Ash Maurya, Running Lean
Que veulent les clients de votre produit ? Clayton Christensen
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Alignement problème/solution (3/3)
Vendable
Utilisable Faisable
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Des hypothèses falsifiables
Source : Ash Maurya, Running Lean www.terredagile.com
Alignement problème/solution
Alignement produit/marché
Echelle
Source : Ash Maurya, Running Lean www.terredagile.com
Le MVP (Minimum Viable Product)
La plus petite solution qui délivre de la valeur
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Alignement produit/marché : qualités requises
Vitesse
Focus Apprentissage
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De vrais exemples
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De vrais exemples : une formation
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En conclusion : le caneva est un prétexte pour apprendre Problème Solution Proposition de
valeur
Avantage unique Segments client
Canaux Métriques clé
Coûts de structure Revenus
Top 3 des problèmes Top 3 des points clés
Message simple et clair qui
explique en quoi vous êtes
différents et valez le coup
Ne peut pas être acheter ou
copier facilement Cibles clientes
Chemins vers les clients Les activités clés à mesurer
Coûts d'acquisition des clients
Coûts de distribution
Hébergement
Personnes, etc.
Modèle de revenus
Cycle de vie de la valeur
Revenus estimés
Marges
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tester, tester, tester, tester, tester,
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Vos retours ?
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Forme des slides ?
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