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Equipo #1:
Jessica Villela Ursua
Blanca Esthela Cruz Torres
Nora Nelly Rojas Hernández
Oziel Rodríguez Aguilar
Desarrollo de Nuevos Productos
Universidad Autónoma de CoahuilaFacultad de Ciencias de la Administración
Definición de Nuevos Productos
El desarrollo de un nuevo producto se lleva a cabo en el ámbito de los
negocios e ingeniería y consiste en el proceso completo de crear y llevar
un nuevo producto al mercado. Existen dos aspectos paralelos que se
involucran en este proceso: uno implica ingeniería de producto; el
otro, análisis de mercado. Los responsables de la mercadotecnia
consideran el desarrollo de nuevo producto como el primer paso en la
gestión del ciclo de vida del producto.
Proteger nuevos productos
Cuando se desarrolla un nuevo producto pueden plantearse muchas
preguntas legales como: ¿Cómo protejo la innovación de los imitadores?;
¿puede ser protegida legalmente la innovación?; ¿durante cuánto tiempo?;
¿cuánto costará?, las respuestas se complican por el hecho de que
muchos conceptos legales son de aplicación a cada innovación, proceso
de producto o trabajo creativo. Ello incluye patentes, marcas registradas y
propiedad intelectual. Es necesario saber cuál es aplicable y cuándo es
aplicable cada una. Además, su tratamiento varía según las legislaciones
nacionales vigentes.
En este caso no necesitamos buscar una definición muy limitada. Por el
contrario, podemos reconocer varias categorías posibles de nuevos
productos. Pero lo importante es que cada uno tal ves requiere un
programa especial de mercadotecnia para asegurar una probabilidad
razonable de éxito.
¿Que es un nuevo producto?
Productos que son realmente innovadores o sea en verdad novedosos.
Ejemplo de ellos podría ser un restaurador de cabello o un tratamiento
contra el cáncer, productos para los que existen una verdadera necesidad
pero los cuales todavía no tienen sustitutos que se consideren
satisfactorios. En esta categoría podrían incluirse, productos que son muy
diferentes a los que existen hoy pero que satisfacen las mismas
necesidades.
Ejemplo de una categoría de nuevos productos
Importancia del desarrollo de nuevos productos
Para una empresa es importante y riesgoso el desarrollo de nuevos
productos con la finalidad de hacerlos llegar al consumidor final
“Cliente”, ya que tiene que pasar por diferentes procesos de análisis dentro
de la Empresa.
Importancia del desarrollo de nuevos productos
En los procesos que llevan a cabo están integrado por un equipo
multidisciplinario conformado:
ECOSISTEMA
AMBIENTEMANUFACTURA
POSICIONAMIENTO
El llevar a cabo el desarrollo de
nuevos productos es importante
para el consumidor que le puede
representar que cierta área de
sector productivo un producto
satisfactorio a sus necesidades;
para la Empresa le permite
sobrevivir, incrementos en sus
ingresos así como la participación
en el mercado
Importancia del desarrollo de nuevos productos
Necesario para el crecimiento de
las empresas:
“Si no seguimos creciendo, morimos.
Para crecer, una empresa debe
seguir para aprender (de
investigación) y para hacer una
diferencia en su industria.”
Importancia del desarrollo de nuevos productos
Todos los productos decaen con el tiempo (ciclo de vida)
El mercado es dinámico
Importancia del desarrollo de nuevos productos
La innovación técnica es permanente:
Lo que esto significa es que los nuevos productos son esenciales para la
supervivencia
Importancia del desarrollo de nuevos productos
La mitad de las utilidades de empresas en EUA son generadas por
productos que no existían hace 10 años
Importancia del desarrollo de nuevos productos
Si uno no ataca a sus propias marcas, alguien lo hará
Alrededor del 30% de los beneficios de la empresa proceden de nuevos
productos (5 años o menos).
La innovación de las grandes empresas suele ser más incremental.
¿Por qué introducir nuevos productos? Grandes empresas
¿Por qué introducir nuevos productos? Empresas de nueva
creación
No están al tanto de los riesgos.
Esperan un rendimiento positivo a pesar de los riesgos.
Innovación “Dejar de pensar creativamente es casi lo mismo que dejar de vivir”(Benjamín Franklin)
El futuro de cualquier negocio depende de nuevas
ideas, y el futuro de las ideas en cualquier
compañía depende de la habilidad de sus
lideres…
Innovación
Innovar es Riesgoso por definición; las
posibilidades de equivocarse son muchas, así que
deben de asumirse de antemano…
“La innovación por la innovación no sirve para nada. Innovar es crear
productos que hagan la vida más fácil”(Eudald Domènech)
Innovación
Son tres las áreas en las que la creatividad es
primordial:
-El producto o servicio que se ofrece.
-La forma en que se fabrica, empaca, anuncia, se
vende y se distribuye.
-Los procesos mediante los cuales se lleva acabo.
Innovación
Tipos de innovación:
-I. Incremental
-I. Radical
-I. Management
Innovación
-Innovación en nuevos productos o servicios.
-Innovación en el manejo de producto.
-Innovación al interior de la empresa.
Innovación
El papel del líder dentro de la innovación no es ser
él quien sea el innovador sino quien crea una
cultura y atmosfera que motive la creatividad
Innovación
7 Estrategias para crear condiciones optimas para
el pensamiento creativo:
-Establecer una dirección clara.
-Abrir canales de comunicación.
-Brindar las condiciones físicas necesarias.
-Reducir tramites burocráticos.
-Dar crédito.
-Tolerar el riesgo y los errores.
-Eliminar proyectos y procesos que no funcionen.
Innovación
Estrategias para nuevos productos
Frente a los rápidos cambios en hábitos, tecnología y competencia, una
compañía no puede confiar únicamente en los productos que ya tiene. Los
clientes desean y esperan nuevos y mejores artículos. La competencia
hace todo lo posible para producirlos y, por ello, muchas compañías se dan
cuenta que necesitan desarrollar nuevos productos.
Etapas para el desarrollo de nuevos productos
1) Generación de Ideas:
El desarrollo de nuevos productos empieza con la generación de ideas,
es decir, con la búsqueda sistemática de ideas para nuevos productos.
Lo más normal es que una compañía genere muchas ideas para dar con
la buena, generalmente se utiliza brainstorming grupal, suele ser muy
efectivo.
Para generar una corriente continua de ideas para productos nuevos, la
compañía debe cultivar activamente muchas fuentes de ideas. Las
principales fuentes de ideas son:
Fuentes internas
Consumidores
Competidores
Distribuidores y Proveedores
Otras fuentes
2) Filtrado de ideas
La meta es detectar las buenas y desechar las que no lo son, tan pronto
como sea posible puesto que a la compañía le interesa conservar sólo las
que puedan convertirse en productos generadores de ingresos.
3) Desarrollo y Prueba de Conceptos:
Las ideas que sobreviven deben desarrollarse ahora en conceptos del
producto. Es importante hacer una distinción entre una idea, un concepto y
una imagen del producto. La idea del producto es aquélla que la compañía
podrá ofrecerle al mercado. El concepto de producto es una versión
elaborada de la idea expresada en términos de consumo significativos.
Una imagen del producto es la percepción particular que los consumidores
adquieren de un producto real o potencial.
4) Análisis de Negocios
Se describe la participación del mercado, el precio probable del producto, el posicionamiento del producto, los objetivos de ventas, la distribución y las previsiones de Ventas para el primer año, la Comunicación y posibles promociones.
5) Análisis de viabilidad comercial
Una vez se ha tomado una decisión sobre el concepto del producto y la
estrategia de Marketing, se puede evaluar el atractivo comercial de la
propuesta. El análisis comercial implica la revisión de las proyecciones de
ventas, costes y beneficios para determinar si satisfacen los objetivos de la
compañía. Si es ése el caso, se avanza a la etapa de desarrollo del
producto.
6) Desarrollo del producto (Primeros prototipos)
Si el concepto del producto pasa la prueba comercial avanza hacia la
etapa de desarrollo del producto, durante la cual, el departamento de
investigación y desarrollo o el de ingeniería transforman dicho concepto
en un producto físico.
7) Pruebas de mercado
Si el producto pasa las pruebas de funcionalidad y del consumidor, el
siguiente paso es probarlo en el mercado. Las pruebas de mercado
constituyen la etapa en que el producto se introduce a un ambiente de
mercado más realista.
8) Comercialización
Las pruebas de mercado proporcionan a los responsables de producto la
información necesaria para tomar la decisión final sobre el lanzamiento de
un nuevo producto.
Para lanzar un nuevo producto, la empresa debe tener claro:
¿Cuándo?.
¿Dónde?.
¿A quién?.
¿Cuántas unidades?.
¿Cómo?.
Estrategias para mercados actuales
Una firma que encuentra muchas oportunidades y pocos problemas en sus
mercados actuales seleccionará alguna forma de estrategia de mercado
actual. La alta gerencia puede encontrar problemas tales como:
escasez de materias primas
nueva competencia
cambios tecnológicos
Si a pesar de estos problemas, los mercados actuales son atractivos por
el crecimiento de las ventas, la estabilidad en ellas o la
rentabilidad, entonces la estrategia corporativa puede seguirse enfocando
sobre el mercado actual.
Las tres estrategias que se enfocan sobre los mercados actuales son:
Penetración del mercado
Desarrollo del producto
Integración vertical
GRACIAS POR SU
ATENCIÓN
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