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Presentación en ISIL como parte de los 2 eventos en diferentes locales, realizados a los alumnos de ecommerce y por invitación del catedrático de dicha institución Eduardo Solis, para poder exponer nuestra experiencia aplicando estas tecnologías en www.peru-art.com. Tener en cuenta que por motivos empresariales algunos datos no figuraran con detalles que fueron discutidos en la presentación en vivo.
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E-COMERCE Y SU APLICACION EN LA EXPORTACION DE
ARTESANIAS
CONCEPTO DEL NEGOCIOExportación de artesanias Peruanas
FORMACION BASEEspecialistas en Soluciones de tecnología de la información , Marketing y Finanzas
EMPRESAMype con más de 12 años en el rubro de cómputo y 3 años en el área de exportaciones
LOGROSLOGROSOutsorcing de tecnología de diferentes empresas Nacionales e internacionales. Premio APEC ADOC 2008 en China Taipei por el buen uso de la TI en la reducción brecha digital.
PRESENTACION
PLAN DE NEGOCIO Implementación y definición del negocio de exportaciones (Que vender)
° Identificar los productos y las tendencias para exportación de regalos y accesorios - artesanías
° Búsqueda de proveedores a nivel nacional
° Adecuación de la empresa de soluciones en cómputo para exportar artesanías
° Creación y adecuación de la Página web www.peru-art.com con todos los medios de pagos, carro de compra , políticas de compra y de seguridad para captar la CONFIANZA de los clientes internacionales
° Evaluar e implementar el medio logístico de exportaciones vía SERPOST y las soluciones de EXPORTA FACIL
WEB PRINCIPAL
A QUIEN VENDERMercado ObjetivoIdentificar consumidores finales y distribuidores internacionales° Países destino objetivo : Europa, USA, América, Asia° Productos por regiones estacionalidad, cultural y tendencias ° Idiomas: Ingles, Español, Portugués otros.° Clientes consumidores de: Nostalgia, calidad, novedades, productos hecho a mano, utilitarios y decorativos.
A CUANTO VENDER
Variables a considerar en precio de venta
º Para obtener precios competitivos se tiene que optimizar procesos y costos operativos, respetando los costos del productor y mantener el precio justo para obtener un producto de calidad.
º El precio lo marca el mercado siempre y cuando ofrezcan los mismos productos; pero si ofrecen productos de buena calidad y diferenciados, marcamos los precios .
º Listas de precios : Precios Web, Distribuidor Internacional y distribuidor nacional.
a.- Redes comerciales (Dar a conocer productos)
Posicionar al menor costo productos en portales comerciales e informativas del rubro.Orientamos posicionamiento de productos a 2 segmentosa.- Venta a distribuidores b.- Ventas a consumidor final
COMO VENDER
COMO VENDER Redes Sociales (Atraer clientes a la web principal)
Definimos e identificamos para nuestro caso 2 tipos aplicablesa.- Redes multimedia b.- Redes informativas
COMO VENDER Cierre de ventas (En la Web)
º Cliente final, vía carro de compras habilitado, costeo flete y direccionamiento a pago seguro (2CO)º Distribuidores negociación via formularios de proformas y comunicación vía email, Skype, y reducidamente via teléfono
Medios de pago
º Ventas menores desde la Web vía Pay Pal o 2Checkout
LOGISTICA MERCADERIAS
Proveedores locales
º Compra artesanos locales y provinciasª Priorizamos compras a asociaciones de artesanos y precios justos.º (costos a considerar en precio venta)
Entrega mercaderías clientes
º Vía Serpost en modalidad Exporta Fácil o embarque consolidado aéreo / marítimo.º Tarifas principales en función del peso volumen y premura de entrega de mercadería
POST VENTA Clientes
º Boletines y medios sociales para informar la actualización de productos y retorno de información de satisfacción.º Sugerencias del cliente para modificar, adecuar o cambiar línea de productos.
Empresa
º Apoyo social con porcentaje de las ventas para ayuda en las regiones de menores recursos.º Mejora de la TI en nuestros procesos de comercialización , en la optimización de los productos y posicionamiento empresarial
GRACIAS……
@peruart Blog: peru-arte.blogspot.com
@peruart Blog: peru-arte.blogspot.com
ENLACES DE REFERENCIA
Premio APEC ADOC 2008 por el buen uso de la Tecnolog
ía
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email: artesania@peru-art.com | peru.art@hotmail.com | Skype: ontrackperu | linkedin: Luis Mayuri
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