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Palestra ministrada por Flavio Pripas durante o Festival de Empreendedorismo organizado pela FIESP e SENAI no Anhembi em São Paulo no dia 26 de Setembro de 2013. A palestra focou na história do Fashion.me desde a sua fundação como byMK e nos desafios enfrentados no processo de internacionalização.
Citation preview
Fashion Socia l Discovery P latform
2008
2008/2009Social Media
Social NetworksSocial Commerce
byMK(Abril/2009)
“Self-Expression is the new entertainment”
Arianna Huffington – May/2010Founder, The Huffington Post
Empreender – A decisão
Empreendedorismo – Business Plan
Plano de Negócio
Sumário Executivo
Análise de Mercado
Produtos e Serviços
Plano de Marketing e Vendas
Planejamento Estratégico e Implantação
Plano Financeiro
Declaração de Visão e Missão
Análise do Ambiente Externo (oportunidades
e ameaças)
Análise do Ambiente Interno (forças e
fraquezas)
Metas e Objetivos
Estratégia Implementação
Empreendedorismo – Effectuation• Saras Sarasvathy • Darden School of Business
(University of Virginia)• http://www.effectuation.org/
• Pilares Effectuation• Perdas Suportáveis• Futuro Imprevisível• Teste de Possibilidades• Alianças Estratégicas
Empreendedorismo – Ferramentas
“Plano Original”
1S/2009• Monetização
do site
2S/2009• Começar a
ganhar dinheiro
1S/2010• Preparar
Business Plan
2S/2010• Fechar com
investidor
2011• Escalar
Negócio
Quanto custa?
Mai/2010 – Techcrunch DisruptNov/2010 – TechMission BrazilInnovatorsDez/2010 – BRNewTech
Siga marcas, blogueiros,
publicações
Fashion Profile(estilo, marcas,
produtos)
Professional Profile(carreira, trabalho)
Personal Profile(amigos, família)
Compartilhe dicas de estilo, fotos, looks
Crie conteúdo dentro do Fashion.me ou ligue sua
conta do Instagram, Wordpress
Construa uma base de seguidores (Fashion Social Graph)
Crie looks com mais de 4 milhões de produtos de todo o mundo
Organize seu closet virtual
Compartilhe artigos de revistas para seus seguidores Conecte-se
com marcas
Customização de perfil para usuários marcas e publicações
A Plataforma de Moda mais Completa do Mercado► Descubra, organize e COMPRE produtos de Moda► Crie looks utilizando nossas ferramentas► Tire e compartilhe suas fotos de look do dia► Conecte-se com marcas e estilistas► Siga publicações, blogueiros e trendsetters
► Receba dicas de moda de amigos► Explore conteúdo selecionado pelos nossos editores► Alguns Números
► 4,5M+ usuários únicos em 2012► 4M+ produtos de 100K+ origens, 5K+ marcas► 3M+ looks criados► 10M+ opiniões e comentários dos usuários► 450K+ mailing opt-in
► Engajamento Usuários (média diária para membros)► 2 visitas, 27 páginas, 31 minutos no site por dia► 9 interações (comentários, looks, etc.) por dia
AIDA – Atenção, Interesse, Decisão, Ação
A(Atenção)
I(Interesse)
D(Decisão)
A(Ação)
Primeiro estágio – apresentar o produto ao mundo de maneira social, vibrante e divertida
Segundo estágio – criar o interesse no produto através dos looks, recomendações e comentários
Terceiro estágio – estimular o desejo de ter o produto para usá-lo numa ocasião específica
Quarto estágio – direcionar para a ação de compra no e-commerce ou loja da Marca
► Home - recomendação de marcas e produtos
► Criação de Looks - produtos em destaque
► Fashion Pages - paginas especiais para marcas apresentarem produtos e conversar com seus seguidores
► A melhor ferramenta de pesquisa de produtos e tendências
► Como um produto combina e recomendações de amigos
► Inteligência desenvolvida pelo Fashion.me mostra sempre o produto mais relevante para o momento do usuário
► Usuários podem organizar seus armários virtuais com produtos que tem ou que desejam
► Sugestões podem ser oferecidas pelas marcas para complementar um look dentro de um tema
► Cada produto pesquisado mostra comentários de amigos e como aquele produto pode ser utilizado em diferentes ocasiões
► O botão “Compre Aqui” direciona o usuário direto para a página de compra do produto no e-commerce da marca
► Possibilidade de oferecer vouchers caso a marca não tenha e-commerce
Business Model
Visitantes Fashion.me (100%)
Visitam Página Produtos (>95%)
Clicam no botão “COMPRAR” (11%)
Efetuam Transação na loja (2%)
Comissão Fashion.me (10%)
Fashion Intelligence Reports
Volume
Variedade
Velocidade
BigData
InternacionalizaçãoDesafios► Diferenças Culturais
► BR – laços fracos e laços fortes► US – laços fortes
► Maturidade Mercado► Product Feed / Search / Affiliate Networks► Blogger Community► User Acquisition Costs
► “Launch” Entidade► Plano de PR importante para ROI
► Pragmatismo
► BizDev► Founder
Oportunidades► Abertura Empresa Delaware/NYC
► 2 dias, $300 registros, $600 advogados► Licença NYC – 1 dia, $180 registros
► Bank Account► 30 minutos (presencial)
► Contabilidade / Payables / Receivables► Moss & Adams – conversa trimestral
► HR► Trinet – benefícios para funcionários► Cost Factor: 1.3 (versus 2.01 Brasil)
► Office – 530Space► Sublet – $1,000/mês
Internacionalização
2012 2013 2014
Mar/12 – Landing Page(25.000 cadastros em 2 semanas)
Jun/12 – SPFWTrouxemos blogueiras de NYC para SAO
Mai/12 – FastCompanyFlavio e Renato na lista “100 Most Creative People in Business 2012”
Ago/12 – NYC OfficePrimeiros negócios fechados
Fev/13 – NYC LaunchConversas sobre parcerias com mídia
Jul/13 – Fashion IntelligenceCatálogo de produtos e relatórios de inteligência
Jul/12 – Double LanguagePerdemos indexação do site e queda no número de visitas
Ago/12 – Data FeedFashion.me não preparado para data feeds
Mar/13 – BizDevNegócios não fechados por problema de BizDev
Fashion Social Discovery Platform
Fashion Social Discovery Platform
Flavio Pripasflavio@fashion.me+55(11)2768-9071+55(11)989-622-227
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