Girişimcilik&iş planı

Ümran ÇOKER

GİRİŞİMCİLİK

Asansöre bindiniz…

Bir Fikriniz var ya da projeniz?

Ya asansörde karşılaşsanız??

(Elevator Pitch)Asansör

konuşmanız ne olurdu?

60 saniyeniz olsa ??

N……………………….İhtiyacı olan bir ……….büyüklükteki bir hedef kitleye ………………..özelliğinden dolayı fayda sağlayıp fark yaratan/rekabet eden ………………………ürün/hizmeti sunuyorum.Bu işi yapabiliriz çünkü…. …böyle birekibiz(yetkinlik/referanslar)

Randevu /kontak bilgilerini almayı unutma ;)

Ne yapıyorum?

Ürün?Hizmet?

Tam olarak Ne sunuyorum?

İhtiyaç mı?

İyileştirme mi?

Sunacağınız ürün/hizmet

Hedef Pazarınız?

Müşteri Empati HaritasıNe düşünür ne hisseder?

Ne görür?

Ne der ne yapar?

Ne duyar?

? ?

Sizden önce müşterileriniz bu ihtiyacını nasıl karşılıyordu?

Rakipleriniz kim?

Rekabet Stratejiniz?

Sizden sonra?

Sunduğunuz Net fayda?

Toplam Pazar

Hizmet Verilebilir

Toplam Ulaşılabilir

Satış/Pazarlama Stratejiniz?

Kimsiniz/Ekibiniz?

Kim neyi/nasıl yapacak?

Gelir Modeliniz ne?

Nasıl para kazanacaksınız?

Risk Sermayesi

Melek Yatırımcılar

Devlet destekleri

Tübitak Bankalar

Melek Yatırımcı Risk SermayesiAmatör Ruhlu Şahsı adına

yatırım fırsatları ararProfesyonel

Yönettiği fon içi uygun yatırım fırsatları aramaktadır.

Deneyim sahibi olduğu alanları tercih etmekte ve yatırım yaptığı işletmeye bir taraftan katma değer sağlamaya çalışırken diğer taraftan da yatırımının

büyümesini amaçlamaktadır

İlgilendiği şirkete ait endüstri ya da sektör hakkında deneyim sahibi olmayabilir

Mentör -Yol açar-motive eder girişimciye tecrübeleri sayesinde piyasalar yatırımcılar ve müşteriler hakkında bilgi desteği sağlamakta

ve ayrıca girişimciye eğitim hizmetleri de vermektedir.

Yönetim desteği vermeleri ve özellikle stratejik konularda karar alma mekanizmasının içinde yer almalarıdır

Sabırlıdır.Daha sabırlı, sevecen ve hoşgörülü Yatırımın geri dönüşü için daha uzun süre

bekleyebilir.Agresiftir.

Kısa vadede sıcak para elde etmek ister

Yönetimde söz sahibidir risk sermayedarına göre daha az kontrol talep eder Yönetimde denetimde etkin rol alır.Çok kontrol talep eder.

Az sayıda yatırım Destek verdikleri yatırım daha fazladırDüşük Risk Yüksek Risk

Risk sermayedarlarına görev nispeten düşük risk Yüksek Beklenti

Uzun vadede getirisi olan projelere destek verir Ağırlıklı teknoloji tabanlı projelere destek verirler

B Planı?? Çıkış Planı?

Teşekkürler

Ümran ÇOKER