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Pr Bruno Wattenbergh « EPHEC Leçon inaugurale 2015
Leçon d’entrepreneuriat J ? « L’entrepreneuriat ? C’est quoi ?
Comment ? Avec qui ? Idées ? Erreurs ?
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EUB -‐ BBA
ICHEC -‐ DSMA
ULB -‐ MLS
Tias -‐ MBI
MIT -‐ CS&I
HBS -‐ AMP
Pr Bruno M. WATTENBERGH bruno.wattenbergh@ulb.ac.be Skype : wattbru Assistant : Dominique Esther des@impulse.brussels Tel assistant : 02/800.00.55
Startup.be
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ObjecSfs de ce moment … ? • MeVre en avant l’importance de l’esprit d’entreprise et l’importance de créer des entreprises ?
• Parler d’Impulse (et des structures d’appui en général) et expliquer comment démarrer ...
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1. INTRODUCTION … EPHEC – 15 septembre 2015
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Entrepreneuriat ?
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La vidéo ? • Est-‐ce accessible ? Pour qui ? A quel âge ? • L’idée à Passage à l’acte -‐ L’opportunité … ou les obstacles ! • Crise et opportunités … ? • Le risque ? Inhérent à l'entrepreneuriat … Est-‐ce que les
indépendants aiment le risque ? • Le rôle socio-‐économique de l'entrepreneuriat ? • De l'épicier du coin à IBA … • Résoudre des problèmes à Customer pain ! • Croître ou créer son job … ? • Enfants et entrepreneuriat … ? • Ado et entrepreneuriat … ?
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Pourquoi entreprendre (société) • Augmenter le taux d’acSvité • Créer de l’emploi • Exporter • Innover • Résoudre des problèmes :
– Santé – Mobilité – Environnement
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Pourquoi entreprendre (société)
• Ken Morse :
Jamais une innova,on radicale n’est proposée par un leader du
marché …
à mais bien par des startups …
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Pourquoi entreprendre (société)
• Jamais une innova,on radicale n’est proposée par un leader du marché … ? – Crainte de la cannibalisa,on à Kodak – Obstacles structurels à l’innova,on à Open Innova,on
– Volonté de résultats prévisibles et constants à 3M – Manque de forma,on à la créa,on d’entreprises nouvelles à Entrepreneur créateur vs Ges,onnaire de l’existant
– Pas de culture de l’échec à carrière !
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Pourquoi entreprendre (société)
• The Power of Entrepreneurship @ MIT – 26,000 currently exisSng companies have been founded by MIT alumni.
– These companies have created approximately 3.3 million jobs and generated approximately $2 trillion dollars in annual revenue.
– As a standalone economy these companies would comprise the world’s 11th largest economy, posiSoned behind Brazil and ahead of Russia.
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EvoluSon historique • PoSer … BM linéaire simple (éco locale) • Exode rural … (spécialisaSon, entrepreneuriat) • Gutenberg … • Années après-‐guerre … • Années 60 … producSon • Années 70 … crise pétrole … • Années 90 … • Années 2000 … bulle internet • 2012 …
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1. DÉFINIR L’ENTREPRENEURIAT ? EPHEC – 15 septembre 2015
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What’s wrong with this guy ? • ? • ? • ? • ? • ? • ?
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La vidéo ? • Pour créer une entreprise il faut créer de la valeur. • La valeur provient de la résoluSon d’un « customer pain » ou de la résoluSon d’un « désir non-‐saSsfait ».
• On ne peut pas traquer le « customer pain » sans connaître le client (et ses problèmes) inSmement.
• L’entrepreneur ne doit pas être amoureux de son produit ou de son entreprise … mais de son client !
• CréaSon de valeur et innovaSon sont en général liés.
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DéfiniSon de l’entrepreneuriat J 1. Opportunité (idée descripSon de qq chose) 2. Projet (trajectoire & oragnisaSon) 3. People (ressource de base + …) Auxquelles il faut rajouter 2 éléments-‐clés :
3. La valeur (idée développée + innovaSon) 4. Le risque (à objecSver, miSger, gérer)
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Risque ou raSonalité ? • La noSon de risque est inhérente à l’aventure
entrepreneuriale … • Les méthodes de « management classique » sont adaptées
à un environnement stable ... Mais … • … créer une entreprise est fondamentalement un acte
irraSonnel à un être 100% raSonnel ne créera sans doute jamais son entreprise !
• Le business plan tente d’introduire de la raSonalité et de gérer / miSger les risques et l’incerStude … à PARCOURS 20
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2. QUI ENTREPREND ? EPHEC – 15 septembre 2015
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LES STARTERS EN REGION DE BRUXELLES-‐CAPITALE EN 2011
Le profil de l’entrepreneur en Région Bruxelloise
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Le profil de l’entrepreneur en Région Bruxelloise
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Le profil de l’entrepreneur en Région Bruxelloise
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Le profil de l’entrepreneur en Région Bruxelloise
25 Carrières mixtes …
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Entrepreneuriat à Bxl ?
• 1 créateur sur 2 a été accompagné
• 1 sur 2 créateurs accompagnés à privé
• 23% créateurs accompagnés à pairs
• 15% créateurs accompagnés à public
• 15% créateurs accompagnés à famille
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3. MOTIVATIONS DE L’ENTREPRENEUR ? EPHEC – 15 septembre 2015
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Le profil de l’entrepreneur en Région Bruxelloise
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LES STARTERS EN REGION DE BRUXELLES-‐
CAPITALE EN 2011
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Entrepreneurship at a Glance 2015 / OECD
La première raison citée est l’envie d’indépendance … et pourtant …
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4. VALEUR D’UNE IDEE ? EPHEC – 15 septembre 2015
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Peut-‐on entreprendre sans idée ? • Oui … J • Expression par certains créateurs d’un désir d’entreprendre en l’absence de toute idée !
• MoSvaSon est un des facteurs de réussite … • Il faut aider ces créateurs potenSels à « chercher » une idée …
• Intérêt des démarches et méthodologies créaSves … • La transmission d’entreprise … ?
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Une idée n’a pas de valeur … • Une idée seule n’est rien puisque, livrée à l’état brut elle n’est pas exploitable … évaluable !
• … et que « non-‐exploitée » elle s’oublie … • … jusqu’à ce que quelqu’un dise « je l’avais bien dit » !
• Créateurs fort discrets sur l’origine de leur idée J …
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Idée ? • Une idée est donc une vision de l’esprit … • Elle émerge en général d’une observaSon … • PotenSellement des milliers d’idées émises par jour …
Mais l’idée ne peut, à elle seule, conduire à la créaSon et à la bonne réussite d’un projet entrepreneurial !
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Mais ne tuons pas trop vite les idées J
• Aucune idée ne peut être considérée, de prime abord, comme supérieure par rapport à une autre dans le domaine de la créaSon d'entreprise.
• Et une innovaSon technologique même révoluSonnaire ne présente pas plus d'atouts, au départ, qu’un projet de « magasin du coin » !
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Idée ou opportunité … ? • Quelle est la différence selon vous … ?
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Idée vs Opportunité ? • Une opportunité d’affaires est donc, une idée … :
– qui a passé plusieurs tests de faisabilité … – dont le potenSel de créaSon de valeur a été validé … – dont les besoins en ressources ont été évalués … – qui est planifiée … (concept de milestones)
– qui (a priori) est compaSble avec l’équipe (ressources)
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Idée vs Opportunité ? • Une opportunité
d’affaires est donc, une idée … :
– qui a passé plusieurs tests de faisabilité …
– dont le potenSel de créaSon de valeur a été validé …
– dont les besoins en ressources ont été évalués …
– qui est planifiée … (concept de milestones)
– qui (a priori) est compaSble avec l’équipe
ü On peut donc préjuger de son poten,el de succès … et de risque !
ü On connaît les besoins en financement et le projet est mûr pour chercher / trouver ce financement !
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Une vraie opportunité ? • Une opportunité d’affaires est réelle si … :
– Elle est aVracSve (rentabilité expliquée) ;
– Elle est durable (rentabilité à moyen terme probable) ;
– Elle est planifiable dans le temps (road-‐book -‐ milestones) ;
– Son risque est mesurable et gérable (tests, plan B) ;
– Elle crée beaucoup de valeur pour son uSlisateur (fin & non-‐fin).
à Avantage concurrenSel / fenêtre d’opportunité !
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D’où partent les idées de créaSon ? 1. D’une ressource ou d’une compétence
parSculière …
2. D’une expérience professionnelle antérieure, ou d’un hobby maîtrisé …
3. D’une expérience de consommateur …
4. D’une volonté de diminuer les coûts pour faciliter l’accessibilité à un produit / service …
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Où trouver des idées d’entreprendre ? 1. Dans l’expérience professionnelle antérieure :
principale source d’idée ! Contacts avec entreprises, fournisseurs, marché, foire, … à dupliquer, modifier, compléter, …
2. Les clients : parSculièrement en B2B industriel à la logique économique pousse à décrire des problèmes avec des enjeux financiers …
3. Une passion : bio, électronique, applicaSon, le pain, la cuisine, un hobby … ?
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Où trouver des idées d’entreprendre ? 4. L’idée inaVendue : trouvée dans la vie de tous les jours
via une insaSsfacSon ! Source = sens criSque + créaSvité à « rencontrer des gens » ! Ecouter …
5. Voyage à l’étranger : un produit, un service qui n’existe pas à Exemple de Starbuck ?
6. La recherche délibérée d’une alternaSve à l’idée : – Reprise d’entreprise – Franchise – Brevets et licences
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Où trouver des idées d’entreprendre ?
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Idée ou « problème » (nouveau gain/pain ?)
• Intérêt de subsStuer au concept d’idée, celui de « problème » à résoudre … – Besoin insaSsfait … – Besoin mal saSsfait … – « Douleur » – « Customer pain »
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Démarrez le processus de réflexion par … … qui vous êtes …, vos passions, vos savoirs-‐faire, qui vous connaissez !
Démarrez avec un (sérieux) problème à résoudre … pas avec une idée préconçue
de la soluKon idéale ! 45
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Comment ? Sortez de l’école, du bureau !
Cherchez l’inspira,on ailleurs que dans votre univers !
Soyez empathique ! Adoptez le regard du sociologue, de
l’anthropologue, comprenez les problèmes des autres
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Toolbox ?
Never stop asking ques,ons !
Challengez le status quo (fatalité)
Posez des ques,ons avec la naiveté de l’enfance
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Posez des quesKons avec la naiveté de l’enfance :
5 pourquoi ?
Et si … ?
Pourquoi pas … ?
Comment pourrions-‐nous faire autrement ?
Comment pouvons-‐nous améliorer cela ?
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Apprendre à apprendre … ? • Est-‐ce que l’on nait entrepreneur ?
?
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Apprendre à apprendre … ? • Est-‐ce que l’on nait entrepreneur ?
NON !
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Apprendre à apprendre … ? • On peut apprendre à être entrepreneur !
– Savoir-‐être – Savoir-‐faire – Tester à l’école – Tester dans l’associaSf – Tester en couveuse – Tester en complémentaire
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Tendances actuelles … ? • Business Model Canevas • Effectual entrepreneurship • Lean • CoopeSSon • Partnership • Pla�orm • …
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BMC
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Tendances actuelles … ? • Effectual entrepreneurship
– RelaSvisaSon du business plan – Concept « affordable loss » – Apprendre rapidement (Fail fast !)
– Stratégie émergente !
– …
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Tendances actuelles … ?
• Lean Startup : « AcSon » ! – Modèle de créaSon « rapide »
– Inspiré de l’IT
– Apprendre vite
– Mesurer vite
– Rater vite
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Tendances actuelles … ? • CoopeSSon & partnership • Pla�orm • …
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Des ouSls ? L’empathy map !
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Des ouSls ? Value ProposiSon Canvas !
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Des ouSls ? Value ProposiSon Canvas !
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Comment trouver des idées ? • Méthodes de créaSvité :
– Future pretend year – 4x4x4 – Analyse morphologique – Bionique – L’analyse « défectologie » ou concassage – Ideart – Inversion – Liste d’aVributs – Le brainstorming et la synecSque – La réflexion sur les ressources et compétences – …
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InvesSsseriez-‐vous vos économies dans ces idées ?
ü People will use their insecure AOL and Yahoo email addresses to pay each other real money, backed by a non-‐bank with a cute name run by 20-‐somethings ? à WHO ?
ü How about a professional social network, aimed at busy 30-‐ and 40-‐somethings. They will use it once every 5 years when they go job searching ? à WHO ?
ü It is like email, SMS, or RSS. Except it does a lot less. It will be used mostly by geeks at first, followed by Britney Spears and Charlie Sheen ? à WHO ?
ü Instead of just building bageries and selling them to Detroit, we are going to build our own cars from scratch plus own the distribu,on network. During a recession and a cleantech backlash ? à WHO ?
hgp://www.forbes.com/sites/quora/2013/04/08/what-‐are-‐the-‐most-‐ridiculous-‐startup-‐ideas-‐which-‐eventually-‐became-‐successful/
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Quelques sources d’idées (liens) ? • www.influencia.net : leVre de veille, pour "être en avance sur l'opinion ». • www.laprospecSve.fr : site du Cercle des entrepreneurs du futur, • www.monpeStbiz.fr : chaque jour, de nouvelles idées d'entreprises innovantes et tendances sont publiées
dans ce site. • www.springwise.com : des repérages dans le monde enSer pour meVre en avant de nouvelles opportunités. • www.credoc.fr : le Centre de recherche pour l'étude et l'observaSon des condiSons de vie (Credoc), • www.creatests.com : site d'études de marché en ligne. Les sujets traités sont "dans l'air du temps ». • www.uccife.org : le site de l’Union des Chambres de commerce française à l'étranger, permet de connaitre
les secteurs porteurs par pays. • www.shapingtomorrow.com : un des principaux portails anglo-‐saxons sur la prospecSve. • www.scenarios2020.com/livre : 2020, les scénarios du futur, ou comprendre le monde qui vient, par Joël de
Rosnay, et plus généralement, des pistes pour les sciences à venir : le carrefour du futur • hVp://shamengo.com : 1000 pionniers d'un nouveau monde. • www.bonjouridee.com : des idées originales de créaSon qui marcheront...ou non. • www.hellostartup.fr : en avant les start-‐up ! • hVp://www.ideaswatch.com : une source américaine Source : APCE -‐ hVp://www.apce.com/pid912/nouvelles-‐idees-‐tendances.html
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CONCLUSIONS ? EPHEC – 15 septembre 2015
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Conclusions (1) • Presque tout les candidats entrepreneurs font exactement les mêmes erreurs ... et se mentent un peu, souvent ... à eux-‐mêmes !
• Il est démontré́ aujourd’hui qu’entreprendre, cela s’apprend : il y a des règles ... des méthodes, ... et un processus ... qui permeVent de diminuer le risque d’échec ...
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hVp://media.100firsthits.com/2013/11/Startup-‐Mistakes-‐Infographics.png
Why startups fail, according to their founders by Erin Griffith @eringriffith SEPTEMBER 25,
2014, 3:00 PM EST hVp://for.tn/1vfKwW3
The top reason?
They make products no one wants.
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Conclusions (2) • Tout démarre d’une idée ou d’une intuiSon … • Une idée en soi n’a pas de valeur ... Mais il existe un processus pour la transformer en opportunité …
• Une opportunité est évaluable … en terme de risque et de gain …
• La valeur du test dans le Business plan 67
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RecommandaSon : Ne pas entreprendre seul ?
• Un professionnel comptable ? • Une structure d’accompagnement ? • Un coach ? • Un secrétariat social ? • Un associé ? • Un conjoint ?
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RecommandaSon : Intrapreneuriat ?
• Intrapreneuriat ou Entrepreneuriat ? – Entreprendre dans une entreprise – Liberté vs Discipline
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RecommandaSon : Que faire ? • Suivre ses cours • Faire des projets • Rejoindre un club d’étudiants entrepreneurs • ParSciper à la Start Academy
• Voyager • ParSciper à la Startup Week-‐end • Lisez !
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RecommandaSon : Lire … ? • Des histoires d’entrepreneurs ?
– Starbuck – Cirque du Soleil – FEDEX – Déclic
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RecommandaSon : Lire … ? • Guy Kawasaki • The Black Swan • The Four Steps to Epiphany • Lean Startup • Business Model Canvas • Effectual Entrepreneurship • Startup manual
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The modern Startup rule ? • Fail fast • Fait cheap • Fail rough
And never do twice the same mistakes : learn !
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Quelques newsleVers de référence ? • Steve Blank • 1819 NewsleVer • APCE • Blog hVp://philippesilberzahn.com
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Méta-‐conclusion ? ü Aventure entrepreneuriale
ü Risque
ü Droit à l’erreur
ü Droit à l’iniSaSve économique
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Quelques partenaires de référence ?
• USTART – « Club d’étudiants entrepreneurs » • Structures d’appui locales (voir www.1819.be) • MIC Brussels • Clusters Impulse.brussels
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Quelques sources d’infos de référence ? • www.1819.be • www.monbusinessplan.be • hVp://www.slideshare.net/WaVbru/startup-‐be-‐1203-‐15-‐pdf
• hVp://www.slideshare.net/WaVbru/les-‐mensonges-‐de-‐lentrepreneur-‐dbutant
• hVp://www.slideshare.net/WaVbru/cours-‐de-‐pitch-‐2015-‐pdf
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Chance ?
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