Les 5 piliers de la creation entreprise

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COMMENT CREER ET DEVELOPPER UNE STARTUP ?

> Les 5 piliers de la création d’entreprise

Animé par Loïc Morand

Loïc Morand • Co-fondateur de la société Coaching Startup (Plan-Les-Ouates / Genève)

• Expert en gestion et stratégie financière pour entreprise en croissance

• Expérience en Fusion-Acquisition & Levée de fonds

• Organisateur de conférences destinées aux entrepreneurs

Intervenant

Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes

Un Français sur trois abandonnerait volontiers

son statut de salarié

pour devenir son propre patron

Introduction

Source : l'Agence pour la création d'entreprise

Les 5 Piliers de la création d’entreprise

L’idée

Business Model

L’équipe

Argent

Timing

L’idée

Business Model

L’équipe

Argent

Timing

L’idée

« Il me faut une idée pour créer une entreprise »

L’idée

Ouvrez les yeux et tendez l’oreille

Partez d’une passion

Importez des modèles qui fonctionnent à l’étranger

L’idée

Business Model

L’équipe

Argent

Timing

Business Model

« il faut rédiger un Business Plan »

Business Model Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder

Qui sera vos segments de clients ?

Pour qui allez-vous créer de la valeur ?

Quel(s) besoin(s) cherchez-vous résoudre ?

Quels canaux de

• communication,

• distribution

• et de vente

allez-vous utiliser pour livrer votre produit ou service ?

Quel type de relation allez-vous entretenir avec vos clients ?

Comment les clients vont-ils payer ?

Quelles ressources

• Immatérielles

• Matérielles

• Humaines

• Réglementaires

• Temporelles

avez-vous besoin pour réaliser votre offre ?

Quelles activités sont nécessaires pour réaliser votre Business Model ?

Qu’est ce que vos partenaires sont susceptibles de vous apporter ?

Quels sont les coûts les plus importants générés par le business Model ?

Segment de clientèle

Relations clients

Canaux de distribution

Proposition de valeur

Flux de revenus

Activités clés

Ressources clés

Partenariat

Flux des coûts

Business Model 1) Cartographier les éléments clés de votre projet d’entreprise et les organiser en un tout cohérent

Business Model 2) Imaginer une (des) innovation(s) qui vous permette de vous démarquer

Business Model (3) Validez les hypothèses inhérentes au BMC et trouvez l’élément déclencheur

Segment de clientèle

Relationsclients

Canaux dedistribution

Proposition de valeur

Flux de revenus

Activitésclés

Ressources clés

Partenariat

Flux des coûts

Voyageursavec unbudgetlimité

Call center

Réservationen ligne

Voyager enavion à bascoûts

Strictminimum

Extrêmeautomatisation

Relationimpersonnelle

Les Prix varient en fonction du remplissage de l’avion

Les suppléments sont payants

Avion unique

Aéroport en dehors des villes

Frais de fonctionnement des avions

Formation Salaires

Loueur de voiture

Hôtel

Assurance

Enchaînement des rotations aériennes

Business Model

Il est très difficile de designer un produit à travers des focus groups. La plupart du temps, les gens ne savent pas ce qu'ils veulent avant que vous leur ayez montré. .. (Business Week - 1998)

Business Model

Product

Minimum Viable

Minimum Viable Product

Business Model

Vidéo Prototype Landing Page (A/B) Réseau sociaux

Crowdfunding Rencontre Emailing Conciergerie

Business Model

APPRENDRE RAPIDEMENT -

APPRENDRE SOUVENT

Business Model

L’idée

Business Model

L’équipe

Argent

Timing

L’équipe

Avez-vous besoin d’un associé ou d’une équipe

pour commencer votre projet ?

L’équipe

Apple Jobs et Wozniak

Microsoft Gates et Allen

Les contre exemples sont rares même pour Facebook…

Il est très rare de réussir seule, c’est-à-dire sans associé.

L’équipe

Les compétences de l’entrepreneur…

… les compétences nécessaires au développement du projet

Technique / Marketing Communication / Commerciale

Juridique / Financière ….

Pour la majorité des projets, un seul fondateur ne suffit pas

L’équipe

Comment trouver des associés ?

Réseau d’anciens élèves de

votre école

Site Internet spécialisé

Rencontre -

Networking

Prestataire externe

L’idée

Business Model

L’équipe

Argent

Timing

Ai-je réellement besoin de financement ?

existe-t-il un moyen peu onéreux pour tester mon idée…

Argent

Les choix possibles…

Argent

CAPITAUX PROPRES

CROWDFUNDING PRÊT

D’HONNEUR

EMPRUNT BANCAIRE

Les éléments à garder en tête si un investisseur souhaite investir dans votre projet :

Argent

Minimiser la dilution

Choix du bon acteur

Maintient du contrôle

Préparer la suite

L’idée

Business Model

L’équipe

Argent

Timing

Une réaction fréquente : « mais ça existe déjà ! »

Timing

En Conclusion

L’idée > Soyez proche de vos futurs clients

En Conclusion

Business Model > Testez, Modifiez et Validez progressivement votre projet

En Conclusion

L’équipe > S’associer c’est comme se marier. Eviter de prendre des amis proches.

En Conclusion

Timing > l’important est d’arriver au bon moment avec la bonne solution.

pour votre attention

Email : contact@coaching-startup.ch

Les 5 piliers de la creation entreprise

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