Marketing Myopia

Posicionamiento Estratégico Marketing Myopia

Strategic Positioning. Marketing Myopia

#1

¿Por qué las

Industrias frenan

su crecimiento?

Why Industries slow growth down?

¡ Todas las grandes industrias han sido alguna vez industrias en expansión !

Every Industry has been growing business in the past!

¡ Hoy, muchas decrecen, han dejado de crecer o lo hacen lentamente !

But, not Today!

¡ En EEUU el Ferrocarril fue una vez el medio principal de transporte !

Railway was the main transportation way long time ago in USA !

¡ Que pensó que se dedicaba a transportar exclusivamente por ferrocarril !

They think railway transportation was the business !

¡ Y perdió su auge en favor de otros medios de transporte !

So, other transportation ways gained market share !

¡ Hollywood se escapó por los pelos de ser aniquilado por la Televisión !

Hollywood, that was a narrow escape for being surpassed by TV !

¡ Se creía en el negocio de las películas !

They think, make films was the business !

¡ En realidad estaba en la industria del entretenimiento !

But it was Entertainment !

¡ Incluso el petróleo, pasó por una importante crisis con la discontinuación de la lámpara de queroseno !

Even Petrol, had an important crisis with kerosene lamp removal !

Hoy. ¡ Las tiendas de barrio siguen desapareciendo bajo la presión de la moderna distribución comercial!

Today, traditional retailers continue to disappear under modern distribution pressure !

¡ Algunos, siguen pensando que las tiendas de proximidad deben centrarse en el servicio y la relación con los Clientes !

Some people think they have to focus on service and customer relationship, yet !

#2

Los síntomas del

final de un ciclo

The end of the cycle symtomps

La creencia de que el crecimiento está garantizado por el aumento de la población…

Believe about growth is guaranteed by population growth !

... Si llega una nueva solución que aporte más valor, lo más probable es que toda la población cambie.

But new solutions, can be best for eveybody !

La creencia de que no hay competidor que pueda sustituirnos porque nuestro producto es el mejor de la Industria …

Believe about there is not competitor menace inside the Industry !

… frecuentemente, las innovaciones realmente importantes suelen llegar desde fuera de la Industria.

But, frecuently outsiders come whit real innovation !

Demasiada confianza en la caída de costes por la producción en serie y el aumento del volumen...

Too much confidence in cost reduction by mass production and volume scale factors !

…la producción en serie con grandes volúmenes es el proceso menos flexible de fabricación y el más sensible a cambios radicales en el producto.

But, mass production is the least flexible production environment !

Centrarse exclusivamente en reducir los costes a través de la experimentación y la mejora de un producto…

Focus in cost reduction through scientific research and development !

…se desvía gravemente la atención sobre el decisor final en cualquier caso: ¡ el Cliente !.

But not in customer expectations !

#3

¿Qué es

orientarse al

cliente?

What is to be customer oriented?

Es definir nuestro mercado en términos de soluciones a las necesidades del Cliente, no de productos...

It is to define our market in terms of solutions for customer needs, not products !

… es encontrar un planteamiento propio que aporte estas soluciones …

It is to find a distinctive business concept !

… vigilarlo y renovarlo continuamente para asegurar que satisface las necesidades cambiantes del Cliente.

And improve continuously against customer needs !

Es, en definitiva, la mejor forma de asegurar un futuro mejor.

Finally, it is the best way for a better future !

Más información www.mejoracompetitiva.es