Masterclass Social Media & Sales

Welkom bij de Business School for Sales!

Powered by Mercuri International!

2

Masterclass ‘Social media als sales tool’Richard van der Blom

www.mercuri-training.nl

Even voorstellen

@justconnecting

Even checken

WAAROM? WAT? HOE? WIE?

Social media wordt meer gebruikt dan Google

Van het jaar 0 tot 2003

Binnen 48 uur dezelfde hoeveelheid content!

Old School!

1994

2012

De vergelijkingssite van de wereld

Hoe ben jij te vinden op Google en/of Linkedin?

Welke platformen worden door sales professionals gebruikt?

94%

62%

14%

8%

LinkedIn | Personal Branding

• Offline & Online Presence• Hoge score SEO• Virtuele Rolodex• Profiel = CV van de toekomst• 4 miljoen Nederlandse profielen• Steeds meer gericht op interactie via andere social media en nieuwe interface)

Waarom gebruik je Linkedin?

• Offline netwerk online inzichtelijk maken• Genereren van nieuwe leads• Etaleren van uw kennis en expertise• Vakgenoten | kennis bijhouden• Community Building• Recruitment• Social Referral (ambassadeurs)

Headline

Hoe kan ik me voorbereiden op een commerciële afspraak met behulp van Social Media?

Check Google op bedrijfsnaam en gesprekspartner?

Check Linkedin op gesprekspartner?

Wanneer verstuur je een Linkedin uitnodiging?

Andere Social Media uitingen?

Hoe vind ik interessante bedrijven en contactpersonen via Social Media ?

Bv. op zoek naar een offline Salestraining…

Twitter geen zakelijk medium?

Hoeveel mensen lezen deze enkele tweet?

Reacties via Linkedin?

Signal informeert je!

HOOTSUITE.COM

Prospect gevonden! Hoe kom ik in contact?

Hoe vind ik interessante bedrijven en contactpersonen via Social Media ?bv. een commercieel directeur in mijn regio/werkgebied

Hoe vind ik interessante contactpersonen via mijn Linkedin netwerk? bv. een commercieel directeur

Hoe reageer je op een uitnodiging van iemand die je niet kent en die je de standaard uitnodiging stuurt?

Waar kennen wij elkaar ook alweer van?

Hoe word ik zelf sneller gevonden?

1. Profieloptimalisatie Linkedin!

2. Neem je expertrol in!

2. Neem je expertrol in!

2. Neem je expertrol in!

3. Laat je ambassadeurs aan het woord!

Proactieve ambassadeurs aan het woord!

Benut je euforiemomentjes!

Koester en volg je ambassadeurs!

Hoe gebruik ik Social Media om mijn bedrijf te positioneren?

Hoe kan ik relaties uitnodigen voor bijeenkomsten?

Hoe kan ik relaties uitnodigen voor bijeenkomsten?

Hoe kan ik relaties uitnodigen voor bijeenkomsten?

Hoe kan ik relaties uitnodigen voor bijeenkomsten?

Relatiebeheer via Social Media? Je klant in het middelpunt!

Relatiebeheer via Social Media? Je klant in het middelpunt!

Relatiebeheer via Social Media? Je klant in het middelpunt!

Relatiebeheer via Social Media? Je klant in het middelpunt!

Relatiebeheer via Social Media? Je klant in het middelpunt!

Lijsten op Twitter

Relatiebeheer via Social Media? Je klant in het middelpunt!

Relatiebeheer via Social Media? Je klant in het middelpunt!

En verder….

Vragen?