Miten yrityksesi inbound-markkinointi kannattaa organisoida

Miten yrityksesi inbound-markkinointi kannattaa

organisoida?Webinaari

@janiaaltonenfounding partner

www.salescommunications.fi

#salescommlive

Poll:

Mikä näistä kuvaa sinua parhaiten?

bit.ly/inbound20

Kurssi alkaa 21.4.

Ilmoittautuminen päättyy 20.4. kello 21:00

Agenda

• Miten inbound-kampanjat kannattaa organisoida? • Millaisia resursseja tarvitaan inbound-markkinoinnin

tekemiseen? • Kuinka budjetoida inbound-markkinoinnin tekeminen?• Mikä on google-, hakusana- ja bannerimainonnan rooli?

Miten inbound-kampanjat kannattaa organisoida

Vihje: ALOITA AINA

KONVERTOIVASTAMATERIAALISTA

Hakusanat ensin

Konvertoiva materiaali

Houkuttele asiakkaasi konvertoivan äärelle

Kirjoita blogi

Laita blogiin CTA

Lähetä blogi ja ladattava sähköpostilla tilaajillesi

Masinoi Some mukaan kampanjaan

Osta mainontaa kanavista, jotka tavoittavat oikeat kontaktit

Lämmittele liidit myyntivalmiiksi

Millaisia resursseja tarvitaan inbound-markkinoinnin tekemiseen?

Sisällöntuotanto vie aikaa!

Oikeita osaavia ihmisiä

• Digitaalinen • Analyyttinen • Tuottaa sisältöä• Älykäs •Myyntitaitoinen • Pitää teknologiasta

Persoona

Tietoisuus Harkinta Hankinta

Top of funnelToFu

Middle of funnelMoFu

Bottom of funnel

BoFu

Paavo

Tietoisuus Harkinta Hankinta

Top of funnelToFu

Middle of funnelMoFu

Bottom of funnel

BoFu

Tärkeät osaamisalueet- Bloggaaminen- Sosiaalinen media - SEO - Kirjoittaminen - Design - Luova

Tärkeät osaamisalueet- Optimointi - Ländärit- CTA’t- Analytiikka - Lead scoring- Kyky ymmärtää millaisia

liidejä myynti tarvitsee

Tärkeät osaamisalueet- Tuotteesi / Palvelusi

expertti- Trainer / opettaja - Testaaja - Myyntitaitoinen

Kuinka budjetoida inbound-markkinoinnin tekeminen

Kulut vai mahdollisuudet?

Kulut

Mahdollisuudet

Konversioiden vaikutus liiketoimintaan

Esimerkki

Vierailijoita kuukaudessa

konversio-%

Liidejä kuukaudessa

konversio-%

Asiakkaita kuukaudessa

konversio-%

Asiakkuuden arvo

Myynti €

Vierailijoita kuukaudessa 3000

konversio-% 1%

Liidejä kuukaudessa 30

konversio-% 6,67%

Asiakkaita kuukaudessa 2

Asiakkuuden arvo 25000€

Myynti 50.000€

Kun markkinoinnin konversioita nostetaan

Vierailijoita kuukaudessa 3000

konversio-% 2%

Liidejä kuukaudessa 60

konversio-% 6,67%

Asiakkaita kuukaudessa 4

Asiakkuuden arvo 25000€

Myynti 100.000€ Myynnin kasvu 100%

Kun myynnin kykyä myydä parannetaan

Vierailijoita kuukaudessa 3000

konversio-% 2%

Liidejä kuukaudessa 60

konversio-% 10%

Asiakkaita kuukaudessa 6

Asiakkuuden arvo 25000€

Myynti 150.000€ Myynnin kasvu 300%

bit.ly/inbound20

Kurssi alkaa 21.4.

Ilmoittautuminen päättyy 20.4. kello 21:00