Moove. Trovare nuovi clienti e vendere all'estero grazie al web

Matching 2014 www.moove .it / info@moove.it

Trovare clienti e vendere all’estero grazie al web

DAI BIG DATA ALLE OPPORTUNITÀ DI VENDITA

Sabrina Mancasabrina.manca@moove.it

Sabrina Manca

Mi occupo di community

management e comunicazione.

Sono convinta che gli strumenti web

possano essere di grande aiuto alle

aziende italiane, se usati con

consapevolezza e appoggiandosi

ad adeguate professionalità.

linkedin.com/pub/sabrina-

manca/10/152/3bb

sabrina.manca@moove.it

Il mercato italiano langue, Mario vorrebbe

vendere all’estero ma non sa come iniziare

Ha chiesto ad un amico imprenditore

che si occupa d’altro

Ha partecipato ad una missione all’estero

Ha fatto un paio di fiere di quelle importanti

All’associazione gli hanno dato un dossier

E’ passato più di un anno e Mario non ha

contatti che valgano il tempo ed i soldi spesi

Di cosa aveva bisogno Mario?

• Informazioni aggiornate e di qualità

• raggiungere il maggior numero di contatti

• nel minor tempo ed al minor costo possibile

Il che vuol dire: consapevolezza, velocità di esecuzione,

costi contenuti per essere immediatamente competitivi.

I mercati non sono più sotto casa

I mercati sono ormai online

Il mondo digitale oggi (Nov 2014)

La diffusione di internet

La diffusione dei social media

Demografia mondiale di internet

Come raggiungere questo mercato?

Seguire le tracce digitali lasciate dai clienti

«I mercati sono conversazioni» Moove analizza

più di 60.000.000 di post pubblici al giorno

Le conversazioni contengono opinioni

Siamo abituati a cercare prodotti online.

400.000.000 di ricerche su Google al giorno

Lo facciamo anche quando siamo in movimento

Queste tracce digitali

vanno a formare i cosiddetti BIG DATA

Analizzando queste tracce è possibile

avere informazioni in tempo reale sul mercato

Cosa possiamo fare di questi dati?

• individuare la progressione dell’interesse nel tempo

• valutare il sentiment su prodotti o servizi

• analizzare la concorrenza

• percepire trend di mercato e prodotto

>> individuare il mercato più promettente <<

Come posso conoscere questo mercato?

Come? Possiamo scegliere il fai-da-te

navigando alla cieca

MOOVE fornisce l’analisi completa

(full service-provider)

TENDENZE

CONVERSAZIONI

RICERCHE ONLINE

SCAMBI

COMMERCIALI

Analisi

Semantica

Analisi dei dati

Antispam

Market

discovery

Market insights

Trend analysis

Reputazione

Posizionamento

online

Analisi della

Visibilità

Mario ha scoperto in quale parte del mondo

il suo prodotto è più richiesto

Olio extravergine di Oliva

Ora sa chi ne parla di più, qual è il suo

cliente target sul mercato che ha scelto

Olio extravergine di Oliva italiano

Anche Giuseppe, che vende vino, ora sa

dove esportare il proprio prodotto…

Mario sa anche in che lingue si parla di più del prodotto con cui vuole conquistare i mercati

esteri

Giuseppe sa su che media si parla del

prodotto

Sa cosa si pensa del prodotto e dei

concorrenti nel paese target

A cosa servono tutte queste informazioni?

Scoprire il proprio mercato

• Decidere il mercato scegliendo quello dove c’è maggior

richiesta, dove si parla di più del prodotto, dove il

consumatore lo richiede o lo paga di più

• Pianificare la conquista di quel mercato adattando il

prodotto alle caratteristiche richieste dal consumatore

Scoprire il proprio mercato

• Pianificare una strategia che permetta di far conoscere il

prodotto attraverso i media più frequentati;

• Conoscere i concorrenti in loco, come se ne parla,

potendo arrivare a coprire delle fasce di mercato ancora

vergini cogliendo i segnali nascosti che vengono dalle

conversazioni.

Mario e Giuseppe possono scoprire a che prezzo si vende e che quantità è richiesta dai vari mercati, e stabilire di

conseguenza quanto produrre e a che prezzo vendere sui mercati target.

Studiando gli operatori del settore on line si possono trovare e qualificare nuovi contatti di

business nel mercato target.

Trovando nuovi clienti / partner senza

muoversi dall’azienda.

Oppure trovando aziende con cui

collaborare per conquistare il mercato.

Questo ci permette

• Maggiore consapevolezza del mercato

Conoscenza approfondita

• Maggiore aggiornamento delle informazioni

Rilevamento in tempo reale

• Attività dai costi contenuti

Risparmio sui costi commerciali

• Disponibilità immediata di informazioni operative

Basso time-to-action

Trovare in buona sostanza…

il proprio oceano blu

DAI BIG DATA ALLE

OPPORTUNITÀ DI VENDITA

CI TROVATE NEL SETTORE

INTERNAZIONALIZZAZIONE STAND L38info@moove.it

Moove. Trovare nuovi clienti e vendere all'estero grazie al web

Business

Vendere Intangibili

Moove dai Big Data alle opportunità di vendita

modello di riferimento per vendere all'estero con maggiore ... · modello di riferimento per vendere all'estero con maggiore profitto Padova ... scelta obbligata per molte aziende

VENDERE SE STESSI

Vendere di piu_vendere_meglio

MOOVE palo

Moove Me - Texteis desportivos

Vendere valore

Moove Guindastes

Operare all'estero

Imparare una lingua all'estero

Moove: dai big data alle opportunità di vendita

Vendere oggi !

Banche italiane all'estero

ALL'ESTERO 2021 SOGGIORNI STUDIO

Vendere Viaggi 2

Sirio Investimenti all'estero

soggiorni linguistici all'estero

UX en proyectos de moove-it

Presentazione Anno Scolastico All'estero