Oportunitats de Negoci Internacional

JORNADA JORNADA D’INTERNACIONALITZACIÓD’INTERNACIONALITZACIÓ

Jornada de negocisParets del Vallès , 25 d’Abril 2017

Daniel Boil SernaDaniel Boil Serna- - Advocat i Soci Fundador Boil Internacional i Boil Fernández Geli AdvocatsAdvocat i Soci Fundador Boil Internacional i Boil Fernández Geli Advocats

dboil@boilfernandezgeli.com

Maria Plaza Chacón- International Legal Advisor Boil Internacional i Boil Fernandez Geli AdvocaMaria Plaza Chacón- International Legal Advisor Boil Internacional i Boil Fernandez Geli Advocats.

mplaza@boilfernandezgeli.com

Estem especialitzats en oferir un un servei integral en el procés servei integral en el procés d’internacionalització d’internacionalització dels nostres clients, en l’àmbit estratègic, comercial, financer i jurídic.

QUI SOM I ON SOM ?QUI SOM I ON SOM ?

EMPRESES CATALANES EXPORTADORES EMPRESES CATALANES EXPORTADORES

Raons que impulsen a les empreses a treballar Raons que impulsen a les empreses a treballar el mercat interacional. el mercat interacional.

1. Saturació del mercat nacional.

2. Creixement: augmentar vendes i benefici

3. Diversificar el risc.

4. Optimitzar els nostres recursos financers i productius.

5. Més mida de l’empresa (Economia d’escala).

6. Sorgiment de nous nínxols de mercat.

Les preguntes Claus Les preguntes Claus • Què pot oferir la meva empresa al mercat?

• Per quin país hauria de començar?

• El meu personal està preparat/necessito personal? Idiomes?

• A través de quina figura jurídica he d’introduir-me al mercat?

• Quina Inversió estic disposat a fer per internacionalitzar-me?

Anàlisi del país Anàlisi del país

P E S T E L

EL MEU PRODUCTE EL MEU PRODUCTE Saber si el meu producte és adequat al mercat Recomanable fer estudi de

mercat.

Podem adaptar el nostre producte als requeriments del mercat ?

Més complexitat tècnica preu més alt.

80% 20%

EL MEU EQUIP ESTÀ PREPARAT? EL MEU EQUIP ESTÀ PREPARAT?

• Quin tipus de personal necessito? Comercials/ Export manager?

• El personal que tinc parla idiomes?

• Tenen experiència en l’àmbit internacional?

Formes de pagament a nivell internacional Formes de pagament a nivell internacional

Pagament anticipatPagament directe Cartes de Crèdit Cartes de Crèdit Stand by letter of credit Stand by letter of credit Dipòsit de garantia Dipòsit de garantia Lletra avalada per banc Compte oberta

TRANSPORT DEL PRODUCTE TRANSPORT DEL PRODUCTE

ZONES D’INVERSIÓ ESPECIALS ZONES D’INVERSIÓ ESPECIALS • Hi ha països que constitueixen àrees geogràfiques delimitades que tenen la

naturalesa de zones primàries aduaneres de tracte especial a la exportació, transformació, indústria, comercialització, etc.

Depenent de l’estudi de mercat decidiré quina és la figura jurídica que m’interessa per introduir-me al mercat

internacional.

1.Venda directa : Export-manager.2.Agent Comercial / distribuidor . 3.Implantació directa (ID).

1. LA VENDA DIRECTA1. LA VENDA DIRECTACONVENI DE VIENA 1980 CONVENI DE VIENA 1980 Sobre el contracte de compravenda Sobre el contracte de compravenda

internacional de mercaderies internacional de mercaderies

- PREVALDRAN els acords bilaterals entre països. - No Requereix forma escrita Suficient amb acceptació de l’oferta. - No s’aplica en els contractes de prestació o subministrament de mà d’obre en més del 50%.

OFERTA I ACCEPTACIÓ

L’OFERTAL’OFERTA

•Precisió.

•dirigida a una persona concreta via mail, fax o missatgeria instantània.

•Termini d’acceptació .

ACCEPTACIÓ DE L’OFERTAACCEPTACIÓ DE L’OFERTA

•Comunicació al comprador.

•No variació del contingutContraoferta.

•Tàcita si es fa el pagament.

•Termini d’acceptació/caducitat.

RETARD EN LA ENTREGARETARD EN LA ENTREGADonar una altra data en un temps RAONABLE

Comunicar-ho al comprador

MANCA DE CONFORMITAT MANCA DE CONFORMITAT El venedor té dret a EXAMEN en un temps raonable.

Comunicació dels defectes + subsanació + danys i perjudicis.

2. Agent Comercial2. Agent Comercial

• Directiva 86/653/CEE de 18 de desembre de 1986

• No RISC per IMPAGAMENT del client.

• REMUNERACIÓ fixe o variable Comisions.

• Duració : ¿Indefinida?

• Exclusivitat: ¿Recíproca?

2. Distribuidor 2. Distribuidor

Assumeix risc. No hi ha regulació especifica. Important: EXCLUSIVITAT. Resolució del contracte .

Indemnització per clientela Indemnització per despeses

de confiança . Indemnización per manca

de preavis.

3.Implantació Directa3.Implantació DirectaOFICINES DE REPRESENTACIÓOFICINES DE REPRESENTACIÓ

Prospecció de mercatProspecció de mercat

SUCURSAL SUCURSAL No té personalitat jurídica i inscripció al Registre Mercantil.No té personalitat jurídica i inscripció al Registre Mercantil.

FILIALFILIALImplantació directa amb personalitat jurídica propia. Implantació directa amb personalitat jurídica propia.

IMPORTANT: Operacions vinculades/preus de transferència i fiscalitatIMPORTANT: Operacions vinculades/preus de transferència i fiscalitat!

MÉS MÉS

RECOMANABLE i

RECOMANABLE i

HABITUAL !!

HABITUAL !!

Joint-venture i acord de col.laboracióJoint-venture i acord de col.laboració

• JOINT VENTUREJOINT VENTURE No Comporta Constitució de SOCIETAT CONJUNTA. No Comporta Constitució de SOCIETAT CONJUNTA.

• Permet utilitzar els contactes del soci local: clients i Admin. publ. Permet utilitzar els contactes del soci local: clients i Admin. publ.

• Atendre'ns a la normativa del país Atendre'ns a la normativa del país

• Exigència d’un control <<in situ>> sobre el soci local amb viatges Exigència d’un control <<in situ>> sobre el soci local amb viatges continus. continus.

A BOIL INTERNACIONAL T’AJUDEM A SALTAR TOTS ELS A BOIL INTERNACIONAL T’AJUDEM A SALTAR TOTS ELS

OBSTACLES !OBSTACLES !

SERVEI SERVEI 360º360º

Ens identifiquem amb els objectius dels nostres clients.

Cobrim la part legal i l’organització completa de creació d’una empresa.

Ajudem en la recerca de clients i et donem suport en les ofertes i negociacions fins tancar la primera comanda.

Et donem suport en la selecció de personal qualificat.

T’ajudem a estalviar-te costos i pèrdua de temps des del primer moment!

MOLTES GRÀCIESMOLTES GRÀCIESJornada de negocis

Parets del Vallès, 25 Abril 2017 Daniel Boil SernaDaniel Boil Serna- - Advocat i Soci Fundador Boil Internacional i Boil Fernández Geli AdvocatsAdvocat i Soci Fundador Boil Internacional i Boil Fernández Geli Advocats

dboil@boilfernandezgeli.com

Maria Plaza Chacón- International Legal Advisor Boil Internacional i Boil Fernandez Geli AdvocaMaria Plaza Chacón- International Legal Advisor Boil Internacional i Boil Fernandez Geli Advocats.

mplaza@boilfernandezgeli.com