Parallels - как зарабатывать на Облаках

Директор по маркетингу Parallels в России, СНГ и странах Балтии

Константин Анисимов

Как зарабатывать на «облаках» уже сегодня.

2

ИтакНачнем. В 2009 году

объем рынка облачных

услуг составил от $17

млрд.

Источник: IDC

3

О структуре ИТ рынкаили кто покупает больше?

Источник: IDC

КрупныйБизнес

60%

500-999 сотр20%

< 100 сотр45%

100-499 сотр35%

СМБ40%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Бухгалтерский учет

CRM

Документооборот

Хранение данных

Электронная почта

Интернет магазин

Хостинг и поддержка сайта

СМБ требуются самые простые сервисы для обеспечения Web

коммуникаций, продаж, ведения бухгалтерии и все это

мобильно, без проводов и инфраструктуры

Web

Общение

4

Что нужно СМБ сегодня?А вдруг интересно

5

Как тратит деньги СМБ на ИТ-продукты?Вчера сегодня завтра послезавтра

Источник:

К теме “SaaS” К теме “Хостинг сайтов”

К теме “”Электронная почта” К теме “VPS хостинг”

Что ему интересно и насколько?Динамика запросов в Интернет

6

7

Gиганты завоевывают мир

Этот интерес вместе с $$$ утекают в облакаЧто происходит с рынком?

8

или хорошей

«трубой»

При этом с точки зрения

GигантовВы можете быть

1

2 или «трубой»

плохой

9

НО мы считаемВы можете и должны стать

независимым игроком

10

Ведь независимость

это -

свобода выбора в том каким

образом вам зарабатывать

деньги. При этом, чем

больше выбор, тем больше

независимость*.

* Есть и другие формулировки

11

Поэтому решили поделиться с вами нашим

пониманием успеха на рынке SaaS.

Если успехом считать

высокие продажиТо успех услуги на рынке SaaS

имеет следующую структуру

12

Напрашивается вывод:

13

Хорошо отстроенный процесс продажи и маркетинга - один из

ключевых и требует особого внимания.

При этом разработка качественного продукта составляет только

треть успеха.

Впрочем

14

На этот вопрос стоит взглянуть

внимательнее

Бизнес-модель для разработчиков ПО №1Сами с усами: создание собственной платформы

15

Разработка

продукта

Маркетирование и

продажи

Создание облака

Плюсы:

• Вся маржа Ваша

Подводные камни:

• Необходимость инвестиций от

$1 000 000

• Время «на раскачку» с нуля -

пара лет

• Высокий процент «дорогих»

ошибок

+

+

Бизнес-модель для разработчиков ПО №2Фокус на самом важном

16

Разработка

продукта

Плюсы:

• Возможность сфокусироваться на том, что умеешь делать лучше

всего

• Нет необходимости в крупных инвестициях

Подводные камни:

• Важно охватить максимальное количество реселлеров и сервис-

провайдеров

17

Продавать через нескольких

сервис-провайдеров это

надежно потому что:

• у него уже наработана

существенная клиентская

база

• на нем коцентрируется все:

интернет, хостинг, телефония

и т.д. -> ваш сервис станет

рациональным дополнением

Бизнес-модель для

разработчиков ПО

Модель для реселлера и сервис-провайдераВсе эффективное - просто

18

Маркетирование и

продажи

Создание облака

Плюсы:

• Рост ARPU на существующей

клиентской базе

• Расширение клиентской базы

• Снижение оттока клиентов

• Выход на новые рынки за счет модели

white labeling, например в регионы

Подводные камни:

• Необходимость автоматизации

ключевых процессов для сокращения

стоимости продажи и оттока клиентов

•

+

Модель для реселлера и

сервис-провайдера

19

• Быстрый старт продаж

• Концентрация на маркетинге и

продажах за счет автоматизации

ключевых процессов

• Снижение стоимости технического

сопровождения системы

• Возможность легко и оперативно

бандлировать свои услуги с

новыми сервисами

• White labeling

20

Что такое White labeling?На примере softcloud.ru

СМБ

Реселлер 1

Реселлер 2

Реселлер 3

Реселлер может оказывать услуги softcloud’a под своим брендом

Parallels Business Automation - это

оптимизация бизнес-процессов,

включая билинг, обработку заказов,

ведение счетов, управление

услугами, клиентскую поддержку и

информационный обмен с

клиентами.

Parallels Operations Automation - это

система автоматизации всех этапов

хостинга услуг и приложений –

от управления услугами до системы

самообслуживания клиентов

и управления датацентрами.

Parallels Automation

Единый инструмент автоматизации процессов продажи

и предоставления облачных услуг

Что такое Parallels Automation?

21

Поддержка APS

Предоставление

Упаковка сторонних приложений для SaaS платформы

Мгновенно запускайте и изменяйте любые услуги

Продавайте через веб портал, через сеть реселеров и

под разными брендами

Биллинг и

процессинг

Продажи

Обрабатывайте заказы, ведите счета, управляйте

услугами в реальном времени

Ни одна система на рынке не делает того, что делает Parallels Automation!

22

Почему именно Parallels Automation ?Parallels Automation – это лидирующее в мире решение

23

Итак, что нужно чтобы начать

зарабатывать больше уже

сегодня?

Сервис-провайдерам:

Стройте облака. А о том как это

делать правильно можно поговрить с

нами. Мои контакты в конце

презентации.

Разработчикам:

Занимайтесь тем, что у вас

получается лучше всего. А

продажами и маркетингом пусть

занимаются те, кто умеет делать

ЭТО лучше всего.

24

О компании Parallels

Наш слоган

Мощная основа

• В числе 100 крупнейших софтверных

компаний мира

• Более 700 сотрудников по всему миру

• 500+ R&D and Support инженеров в России

• Более 500 партнеров, включая Microsoft, Apple,

Intel, AMD, Dell, HP и IBM

• Более 90 патентов на уникальные технологии

• Инвесторы: Intel Capital, Bessemer Ventures,

Almaz Capital Partners

Надежная репутация

• 12 миллионов пользователей в 125 странах

• Более 10 лет опыта ведения глобальных проектов

• Лидирующая компания в сфере ПО для автоматизации и виртуализации

облачной инфраструктуры сервис-провайдеров

25

Лидерство и динамика развития Parallels

26

• повышают ARPU (доход с одного

клиента) и маржинальность

своего бизнеса

• снижают стоимость

предоставления услуг клиентам

• расширяют клиентскую базу в

SMB сегменте

• запускают новые услуги по

модели SaaS

• повышают лояльность и

уменьшают отток своих клиентов

Более 5 000 сервис провайдеров по всему миру используют

ПО Parallels

Клиенты Parallels:

27

Вопросы?

Любой вопрос можно задать сюда:

ak@parallels.com

+7 (903) 626 52 50

Или пишите на:

Moscow.sales@parallels.com