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1. Produci Risultati, non solo conoscenza.
Vendita Relazionale 9/2/2015
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Come siamo arrivati qui? …
ITALY
‘70 ‘80‘50U.S.A. ‘90 e oggi..?
Vendita Relazionale – 9/2/2015
Vendita Relazionale – 9/2/2015
Procacciamento
Orientamento della vendita
Assenza totale di strategia
I problemi della Vendita oggi
Vendita Relazionale 9/2/2015
Vendita Relazionale 9/2/2015
Sistema decisionale
Iperstimolazione
Stressor e Ansia d’acquisto
Il cliente di oggi
Vendita Relazionale 9/2/2015
Vendita Relazionale 9/2/2015
6 miti da sfatare nella Vendita
Vendita Relazionale 9/2/2015
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Basta avere un buon prodotto
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6 miti da sfatare nella Vendita
Vendita Relazionale 9/2/2015
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Vendita Relazionale 9/2/2015
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Venditori si nasce
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Vendita è matematica
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Vendita Relazionale 9/2/2015
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5 Il mio settoreè diverso
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La Vendita Relazionale
Vendita Relazionale 9/2/2015
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Un NUOVO sistemaper vendere
Cambio di obiettivo
Cambio di metodo
Cambio di strumenti
La Vendita Relazionale
Vendita Relazionale 9/2/2015
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Il Nuovo Ciclo di Vendita
Vendita Relazionale 9/2/2015
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1. Posizionamento
2. Lead Generation
3. Lead Nurturing - Relazionamento
4. Offerta
5. Ingaggiamento
6. Consolidamento Relazione d’affari
I 6 strumenti ESSENZIALI!
Vendita Relazionale 9/2/2015
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- Blog personale- Social Strategy- Sistema per Lead Generation- Abilità di Copy- Autoresponder- Tutor/Coach
7 Semplici Regole x vendere di +
Vendita Relazionale 9/2/2015
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Definisci il tuo Avatar di Vendita e VENDI SOLO a lui.
PRIMA REGOLA
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Vendita Relazionale 9/2/2015
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Non spiegare, Vendi.
SECONDA REGOLA
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Vendita Relazionale 9/2/2015
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Crea un sistema di Relazionamento Automatico.
TERZA REGOLA
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Vendita Relazionale 9/2/2015
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Non innamorarti del Prodotto o della tua azienda, ma del CLIENTE.
QUARTA REGOLA
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Vendita Relazionale 9/2/2015
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E’ più facile vendere a chi hai già venduto.
QUINTA REGOLA
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Vendita Relazionale 9/2/2015
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Attacca i competitor dove sono più forti e crea la Do-Not LIST.
SESTA REGOLA
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Vendita Relazionale 9/2/2015
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Usa le testimonianze.
SETTIMA REGOLA
PROSSIMAMENTE IN USCITA
Prossimamente: Vendita Relazionale Master
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