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24 Noviembre 2015
Presentación Grupo Vicrila
OrigenPresentación Grupo Vicrila
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Constitución de Vidriería
Vizcaína.Inicia su
andadura como
fabricante de garrafas y
otros productos
Nuestraproducción
erabásicamente vidrio plano
Se fusionacon “La
Jerezana”,fábrica de botellas
Se crea la “Cía General de Vidrieras Españolas,
S.A.”
Nuevo horno de fusión con
capacidad para 120 Tm. diarias. Se inició el corte automático en recepción; y se
sustituyó el corte tradicional con diamante por el
corte con rulillas.
Introduccióndel fuel-oil
Fabricación de vidrio de
mesa
ARC adquiere VICRILA
Salida (MBO) del grupo ARC Internacional.
La empresa pasó a ser 100% capital nacional,
siendo en la actualidad el
mayor fabricante de
vidrio de mesa de capital español.
Nueva fábrica de México.
VICRILA anuncia el proyecto
de la fábrica de
opal en Leioa
Evolución
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Presentación Grupo Vicrila
Horno
Negocio
Grupo
Producir
Vender
Desarrollar Mercados
Cliente Único
Cartera Clientes
Alianzas
De Horno a Grupo Empresarial en 5 años, tras la salida de ARC
Estructura ActualPresentación Grupo Vicrila
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100% 100%100%
www.vicrila.com
100%100%
VICRIMEX
• Sociedad en México • Produce y vende vidrio
de mesa• 50 MUSD de inversión• 300 personas en la fase
I, más de 200 personas en la fase II
• 100 millones de artículos producidos al año
VICRILA
• Sociedad en España• Produce y vende
vidrio de mesa• 50 M€ de inversión
desde el 2010 al 2016• 300 personas • 190 millones de
artículos producidos al año
• 50 millones de euros en ventas
VICROPAL
• Sociedad española• Distribuye y
comercializa menaje de mesa de opal
• 14 M€ de inversión• 50 empleos directos y
otros 50 indirectos• 50 millones de
artículos a producir• 17 millones de ventas
www.fundacionvicrila.com
VITECH
• Sociedad española• Centro tecnológico
adscrito a la red vasca de innovación y tecnología
• Desarrolla Nuevas Tecnologías para el sector del Vidrio
• Optimiza y mejora el proceso de fabricación de vidrio de mesa
FUNDACIÓN VICRILA
• Sociedad española• Institución privada y sin
ánimo de lucro que coordina el trabajo social de Vicrila
• Desarrolla parte de su compromiso de Responsabilidad Social
Análisis
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Presentación Grupo Vicrila
Datos Macroeconómicos del País
Mercado Potencial Disponible Cuota de Mercado
de cada Fabricante
Cuota de Mercado de los Distribuidores
EUROPA- España, Francia, Alemania, Italia, UK/Irlanda- Grecia, Benelux , Países Nórdicos
MAGREB
GRAN EXPORT
NAFTA , USA/
CANADA
LATAM
- Argelia, Túnez y Marruecos
- México- Estados Unidos/Canada
- Brasil, Chile, Colombia
- Australia, Sudáfrica, Emiratos Árabes- China, India, Japón e Irán
Top Ten Clients
Top Ten Products
Hemos analizado Clientes y Mercados
MercadosPresentación Grupo Vicrila
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• España• Portugal• Italia• Francia• Grecia• Chipre• Bélgica• UK• Dinamarca• Holanda• Alemania• Suiza• Turquía• Canadá• México• Centro América• Panamá• Colombia• Brasil• Argentina• Chile• Uruguay• China• Japón• Malasia• Singapur• Australia• Mauritania• Marruecos• Argelia• Túnez• Irán• Senegal• Egipto• Líbano• Qatar• Emiratos• Sudáfrica• Israel• Palestina• Pakistán• India
Catalogación de países:
- Estratégicos- De desarrollo
- De oportunidad- De desestocaje
Los hemos catalogado por interés y posibilidad para el Grupo
Horeca
Retail
- Aumentar nuestra participación en mercados en crecimiento
- Diferenciándonos por productos novedosos y excelente servicio
Débil Fuerte
Lento
Rápido
Cre
cim
ien
to e
n e
l mer
cad
o
Posición competitiva
Mercados en desarrollo
Mercados maduros
Ampliar gama y acuerdos de partenariadoPersonalización
Colección
Personalización
EnvasadoresAcuerdos
de partenariado
PromocionalDecoradores
Acuerdos de partenariado y deslocalización
Estrategia CompetitivaPresentación Grupo Vicrila
Hemos definido la Estrategia Competitiva por Canal y Mercado
Estrategia OperativaPresentación Grupo Vicrila
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Vicrila produce vidrio templado que es muyapreciado en este canal por su resistencia ala ruptura. La gama premium es la formadapor artículos de corte fino. Somos el únicofabricante que ofrece corte fino templado.Tipo de cliente: restaurantes, bares,hoteles…
Caracterizado por embalajes con altocontenido de marketing, donde lasgrandes superficies son las principalesprotagonistas. Ofrecemos alto nivel deservicio unido a un precio competitivo,manteniendo una alta calidad.
Operaciones con otras empresas queutilizan nuestros productos comopromoción de los suyos o recipientes. Lasposibilidades de decorad y el grado depersonalización hacen que el decoradosea un factor de diferenciación.
Clie
nte
s
Determinado el Marketing Mix por Canal y Mercado
Mar
cas
Ofe
rta
Productos
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Presentación Grupo Vicrila
Ejes de ExpansiónPresentación Grupo Vicrila
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Fase I: Producción de platos de vidrio opal : 12.800 Tm/año
• Abastece a Norte África, países árabes y países en desarrollo
• Ventaja tecnológica y en costes. Demanda superior a la oferta
México(mercado Nafta)• Producción de copas, vasos soplados y
prensados y jarras de vidrio sodocalcico: 27.000 Tm/an
• Atacamos el mercado americano y canadiense gracias a NAFTA y la falta de oferta local
• Ventaja tecnológica y económica• Joint-venture con socio local• Start up del proyecto: 2013• Inicio de la fabricación: finales de
2014
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Brasil (mercado Mercosur)• Implantación en estudio• Producción de copas, vasos
soplados y prensados y jarras de vidrio sodocalcico
• Atacamos el mercado Mercosur y la falta de oferta local
• Ventaja tecnológica y en costes• Joint-venture con socio local
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Inde (marché SAFTA)• Implantación en estudio• Producción de platos de opal y
vidrio sodocalcico, entrada de gama
• Atacamos el mercado Indio y Extremo Oriente
• Ventaja tecnológica y en costes
51 España (mercado Europa)
• Producción de copas y vasos soplados : 40.000 Tm/año• Producto de alta calidad destinado al mercado UE• Ventaja tecnológica. Excelente ratio ton/persona
Propuesta de ValorPresentación Grupo Vicrila
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Socios Clave Actividades Clave Propuesta Valor Relaciones con Clientes
Segmentos Clave
Recursos Clave Atributos Compra Canales Necesidades
Estructura de Costes Ingresos
VA
LOR
EFIC
IEN
CIA
Hoteles , Restaurantes, Bares, Catering
Familias clásicas, emergentes y jóvenes
Decoradores, Envasadores y Promocionales
Food Service
Consumer Goods
B&B
Tienda OnLine
Diseño y fabricación, de Soluciones Personalizadas con un Servicio Integral
Adaptabilidad
Flexibilidad
Rapidez
Desarrollo de Cliente
Co-diseño de Solución
Fabricación
Personalización
Innovación
Red Comercial
Trade Center
Solution Center
Distribuidores
Personalización
Cobertura Integral
Plazo inmediato
Conocimiento Compartido
Equipos multidisciplinares y proactivo
Plataformas Comerciales y Logísticas
Distribuidores
Competidores
Empresas Complementarias
Hemos redefinido nuestra Propuesta de Valor y Modelo de Negocio
De fabricante de producto a proveedor de Soluciones Integrales de vidrio de mesa
Cadena de ValorPresentación Grupo Vicrila
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Innovación Soporte y Seguimiento
Identificar
Necesidades
Cliente
Satisfacer
Necesidades
Cliente
Facilitar Acceso
y Prestación
Desarrollar
Cliente
Retener
Cliente
Customer Development
Entender el
Mercado
Vigilancia
Competitiva
Estándar/
Personalización
Producto/
Solución
Mínima Viable
Multicanalidad DiferenciaciónCobertura
Cadena Valor
Generar y
Planificar
Demanda
Diseñar
Nuevos
Productos o
Soluciones
Producir
Producto o
Solución
Prestar Servicio
Personalizado
Solution Development
Replanteado nuestra Cadena de Valor
Focalización en el Desarrollo del Cliente
Modelo OrganizativoPresentación Grupo Vicrila
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Presidente
Vicepresidente
Comité EstratégicoComité de Dirección
Trade Development Advisor
D. Estratégica D. Comercial y Marketing D. Operaciones D. Servicios de Apoyo
Vigilancia Competitiva
Inteligencia competitiva
Innovation Center
Planificación Estratégica
Planificación Comercial
Solution Center
Trade Center
Marketing Operativo
DNS
Global Supply Chain
Global Quality
Project Engineering
InterfactoryProject Engineering
Global Ecofin
Talent & Organization
IT Center
Cédulas de Alto Rendimiento para incrementar la flexibilidad y rapidez
Transformado nuestro Modelo Organizativo
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