Юлия Щеглова, Менеджер по развитию партнерской сети, ...

Юлия Щеглова,Менеджер по развитию партнерской сети, Microsoftjuliash@microsoft.com

Как стать партнером по Microsoft Dynamics

Структура дохода партнера

Пример: Стоимость лицензии в рамках проекта по Microsoft Dynamics : 25 000 Евро. Вопрос: Сколько денег можно заработать на этом

проекте?Ответ:

Итого доход партнера от одного проекта:60 000 Евро +

С ЧЕГО НАЧАТЬ?

Сертификация, авторизация

Обсуждение партнерства

Несколько дней 2-3 месяца

Подписание партнерского

договора

1-2 недели

1-3 месяца

Взаимовыгодное сотрудничество

Первый этап

Обсуждение партнерства

Выбор решения Microsoft DynamicsОбсуждение планируемых результатов партнерства

Бизнес-план

Microsoft Dynamics NAV или Microsoft Dynamics AX?

• Кто ваши потенциальные клиенты?– размер– отрасль– IT бюджет

• Каким продуктом вы занимаетесь сейчас? – опыт специалистов– позиционирование с вашей

продуктовой линейкой

AX NAV

Второй этап

Подписание договора Получение лицензии Microsoft Dynamics

Партнерский договорПодписание Дилерского договора

Сертификационные требования партнерского договора (Solution Provider Agreement):

Третий Этап - сертификация

Microsoft Dynamics AXПриобрете

ние учебников

(10 учебников

)

Самоподготовка

Дистанционное обучение

Очное обучение

Самоподготовка по

учебникам

Сдача экзамена в тестовом центре

Приобретение учебников и

DVD с VPC и CD с записями веб-

тренингов(10учебников и

52 курса)

$600

$300

Длительность ~1-3 месяца

$3200

Просмотр записей,

выполнение заданий и

тестирование

Сдача экзамена в тестовом центре

$ 300

$900

$3 500

Длительность ~1-2 месяцаПробное тестированиеЭкономия на переезде и проживании

Интенсивное обучение в классе с инструктором по

учебникам(11 курсов)

$ 4200+

Сдача экзамена в тестовом центре

$ 300 $ 4 500+

Длительность ~1 месяцЖивое общение с тренеромЗависимость от расписания

Microsoft Dynamics NAVПриобрете

ние учебников

(7 учебников

)

Самоподготовка

Дистанционное обучение

Очное обучение

Самоподготовка по

учебникам

Сдача экзамена в тестовом центре

Приобретение учебников и

DVD с VPC и CD с записями веб-

тренингов(7 учебников и

18 записей)

$420

$120

Длительность ~1-3 месяца

$1 480

Просмотр записей,

выполнение заданий и

тестирование

Сдача экзамена в тестовом центре

$ 120

$540

$1 600

Длительность ~1-2 месяцаПробное тестированиеЭкономия на переезде и проживании

Интенсивное обучение в классе с инструктором по

учебникам(6 курсов)

$ 2800

Сдача экзамена в тестовом центре

$ 120 $ 2920

Длительность ~1 месяцЖивое общение с тренеромЗависимость от расписания

Взаимовыгодное сотрудничество

Выполнение бизнес-плана

Получение права на продажу Microsoft Dynamics NAV и\или Microsoft Dynamics AX Выполнение бизнес-плана….Перевыполнение бизнес-плана Получение Компетенции Microsoft Business Solutions

Бизнес-план

Стоит ли игра свеч?

Доходы успешного партнера:

Инвестиции (1 год):

сохранить своих сохранить своих клиентовклиентов

Получить новых Получить новых клиентовклиентов

сохранить сохранить специалистовспециалистов

Выйти на новые Выйти на новые рынкирынки

Ваши задачи

повысить повысить прибыльностьприбыльность

Сократить затраты Сократить затраты на разработкуна разработку

Возможности для партнеров Microsoft Dynamics

ПартнерамПартнерам

Поддержка в продажах и маркетинге

Лучшая партнерская программа

Лучшие решения

Бренд Microsoft

Программа отраслевых

решений

Гарантия развития и поддержки продуктов

Пример взаимовыгодного партнерства

".. мы получили вполне запрограммированный успех. Я был уверен, что перспективные и высокотехнологичные решения от Microsoft найдут свое место на российском рынке …"

Microsoft Dynamics- Бизнес-Перспектива

Спасибо за внимание•Менеджер по работе с партнерами Южного Федерального Округа

Леонов Андрей anleo@microsoft.com +7 960 445 35 35

•Менеджер по развитию партнерской сети

Щеглова Юлия juliash@microsoft.com +7 495 642 0834

http://www.microsoft.com/Rus/Dynamics/