Алексей Ильин (iConText). Бизнес-завтрак "Есть ли жизнь...

iConText&CPA Network Есть ли жизнь после клика?

Какие действия мы умеем считать?

Часто - лиды

Не зависят от агентства

Как мы их считаем?

Каким счетчиком?

•Один раз на человека?•Один раз на визит•Транзакционно?

Дома

На работе2 посетителя

1 посетительДома

В гостях

Атрибуция трафика

Первый клик Последний клик

Прибыль от действия пользователя приписывается лишь к одному источнику из всей цепочки переходов

Атрибуция трафика: мультитач-анализ

Мультитач-аналитика запомнит вклад каждого источника

+0.3 баннеру +0.2 контексту +0.5 органике

Что влияет на эффективность?

• Место и содержание рекламы• Страницы сайта• Соответствие целевой страницы рекламе

Влияние на конверсию: Реклама

Целевые страницы (Landing Pages)

“Scent Trails”

Важный вывод

Чем больше вариантов Landing pages, тем ниже стоимость действия

Экспериментируйте!

1. С помощью Google Analytics находим слабое место на сайте2. Строим гипотезу о причинах частых уходов3. Тестируем новые варианты страниц4. 188% PROFIT!

Пример A/B теста

Выбрали страницу акции с максимальной конверсией: на 114% лучше другой!

Сократили форму заявки на кредит:Количество заполненных форм увеличилось на 30%

Пример A/B теста

В результате:

• Действия могут считаться по-разному– Нужно заранее установить метод подсчета– Разные методики не сравниваются между собой

• Действия могут стоить дешевле:– Если не жалеть ресурсы на целевые страницы– Если тратить 15% бюджета на эксперименты

Алексей Ильин, начальник отдела консалтинга

Вопросы?