Как создать успешный StartUp

Как создать успешный StartUp из выступлений участников форума Closed Town

Что такое StartUp и как превратить идею в успех (из выступления Рустама Тайгера управляющего партнера венчурного

фонда Synergy Innovations)

1. Понимать своего клиента

(знать как ответить клиент на вопросы: - зачем это мне? - чем это лучше чем альтернативы? - почему что-то нужно менять?

2. Проверить концепцию (не технологию) ASAP!

(технологии вторичны, на первом месте потребность у удобство ее удволетворения)

Советы для хорошей идеи

3. Обсуждать со всеми

4. Консистентная цепочка Нужда (потребность) – Решение – Главный актив - Команда

1. Проверить концепцию – демо/прототип/MVP

2. Изучать рынки конкурентов

3. Обсуждать и развивать концепцию

4. Начинать развивать продукт

5. Писать презентацию и executive summary

Все это итеративно!

6. Искать партнеров

Что ДЕЛАТЬ дальше?

1. Сходу развивать полный сложный продукт

2. Молчать как партизан

3. Регистрировать компанию

4. Снимать офисы

5. Сразу искать инвесторов

6. Писать полный бизнес-план

7. Оставаться одному

Что дальше НЕ ДЕЛАТЬ?

1. Высокие риск = фокус на снижение рисков

2. Мало ресурсов = по-спартански, фокус

3. Нет кредитов = венчурный, акционерный кап.

4. Сложно = «повороты», кризисы

5. Маленький = быстро двигаться

6. Талан = команда, команда, команда!

7. Меняется от стадии к стадии

Стартап – необычный бизнес

1. Команда

2. Снижение рисков

3. Фокус!

4. Краткосрочное динамическое планирование

5. Бесконечный франдрайзинг (руководитель примерно 30% своего времени занимается поиском $)

6. Соответствие интересов

7. Изменения на рынке

8. Резкие повороты и кризисы

Управление стартапом

1. Преданная, мотивированная!

2. Маленькая ~ 3 (CEO, VP R&D, VP S&M)

3. Сбалансированная, соответствует трудностям

4. Слаженная

От инвестора:

+ совет директоров

+ консультанты

Команда

1. Нужда настоящая

2. Юзеры не примут

3. Маленькая ниша

4. Рынок убежит

5. Конкуренция подрежет

6. Технология не заработает

7. Ресурсов не хватит

8. Команда проблематичная

Снижение рисков

1. Тест с MVP

2. Фокус на User Experience

3. Числа, рынок (исследование)

4. Следить за ним

5. Двигаться быстро

6. Тесты, эксперты

7. План, фокус

8. Это важно

1. Выживание!!

2. Ближняя перспектива

3. ОДИН продукт

4. ОДИН рынок

5. Минимум фич

6. User Experience

Помним: Vision, следующий фандрайз , рынок

Фокус!!

1. Долгосрочный бизнес план – только чтобы показать инвесторам, что мы его умеем писать

2. Краткосрочный план

3. Определить метрики и следить за ними

4. Пользователи, активные, конверсии, продажи

5. Не ждать, реагируйте быстро!

6. Предпочтение динамичным ресурсам

7. Кризис это нормально!

Динамическое планирование

1. Нет залога = нет кредитов

2. Только венчурный = акционерный капил

3. Вместо залога – часть владения стартапом

4. Поступательно раундами

5. Раунд->Майлстоун->Снижение рисков->Раунд

6. Меньше риска = больше цена = больше капитал

Венчурное финансирование

1. Идея

2. Демо/прототип

3. Бета

4. Выход на рынок

5. Начало продаж

6. Стабильные продажи

7. Рост

8. Расширение

До-посев

Посев

Раунд А

Раунд В, С +

Выход

$ 20-200K

$ 100k-1$M

$ 500k-$ 3M

Стадии развития

1. Быстрый рост

2. Помощь

3. Валидация

4. Снижение риска

Меньше владений

Меньше контроля

Дилемма франдрайзинга

1. «Умные деньги» – опыт, связи, валидация

2. Капитал для следующего майлстоуна

3. Валидация – разумная

4. Проценты владения – разумные

(10-40% зависит от этапа инвестирирования)

5. Контроль/защита инвестора – разумная

6. Химия с инвестором

Хорошая инвестиция

1. VC

2. Про Ангелы

3. Ангелы (FFF)

4. Правительство

5. Стратеги

6. Bootstrap

Профи, знак кач.

Умные, быстро

Нет контроля

Легко дешево

Помощь, дешево

Нет контроля

Источники финансирования

Контроль

Непрофи, мало

Нет помощи

Ограничения, мало

Бизнес-ограничения

Тяжело, долго

1. Долгий процесс – 4+ мес

2. План – майлстоун, сколько, валидация, время

3. Презентация, exec.sum

4. Поступательно!

5. Слушать фидбэк!

6. Понимать инвестора

Управление фандрайзингом

Знакомство Верб/письм. питч 1 нед

Начальный матер Exec.Sum / Тизер 2 нед

Личная встреча Презентация 2 нед

Дискуссия Бизнес-план 5 нед

Инвест-комитет Презентация 2 нед

Term-Sheet Адвокат 2 нед

Due-Deligence Референсы 4 нед

Контракт Адвокат 1 нед

Чек Банк 1 нед

Итого 4 мес = 21 нед

Инвестиционный процесс

1. Полный план возможности, рынок продукт, бизнес-модель, маркетинг, фандрайзинг и т.п.

2. 50-100 страниц

3. Напишите обязательно!

4. Тут же выкиньте в мусорку

Не план важен а планирование

Бизнес-план

Бизнес-модель

1. Размыв рисков!

2. Помощь в развитии бизнеса

10 лет, 15% AAR=4Х возврат

25% вклад, 35-70% успех = план выход 30Х

Seed: $ 1M инв., $ 3М вал.=>выход $300M+

Late: $ 10 M inv, $30M val => выход $300M+

Выход $300M, 1,5X-15X multiple=$50M + продаж

5% рынка => рынок $1 Млрд

«Игра VS»

1. Игнорирующий

2. Занятый, ленивый

3. Привержен привычкам

4. Учится делая

5. Пользует 1-2 фич

6. Воспринимает визуально

7. Пофиг на технологию

Понимание потребителя

1300 лидов

500 встреч интерес

150 дискуссий

40 due-deligence сильный интерес

20 инвест. Комитет

15 term –sheets

6 инвестиций инвестиция

4 послед. Инвест.

3 выходов успех

1 IPO

Венчурная воронка (посев)

Питч концепция, рынок, возможности

Встреча команда, «история», бизнес

Дискуссия тракшен, масштаб, конкуренты

DD Референсы, отчеты, договоры

Решение: интуиция химия

«Мы решаем сердцем, а потом рационализируем мозгами»

Инвест -решение

Future friendly design

Объем потребляемого трафика мобильного Интернета в России продолжит расти: по данным Frost & Sullivan, до 2015 г. этот показатель будет ежегодно увеличиваться вдвое, что соответствует глобальным тенденциям. Ожидается, что мобильный интернет-трафик будет расти как в направлении увеличения объема скачиваемой информации на одного пользователя, так и в плане увеличения времени, проводимого пользователем в Сети.

Second Screen

Second Screen

При просмотре телевизора люди перестают переключать канал в рекламу. В это время они переключаются на другое устройство (телефон, планшет). Сейчас переключением пользователей между устройствами создатели контента не управляют. Но за этим будущее.

Сайты на мобильных устройствах

Раньше Мобильная версия сайта = урезанная версия Для тех кому нужно быстро что-то посмотреть

Сейчас Проектирование сайтов на основе

адаптивного дизайна (увеличивает стоимость разработки от 20% до 100%, зависит от сложности интерфейса)