ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТАvideo.dp.ru/birzhastartapov/napopravky.pdf · 2 Суть...

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

ПРОЕКТА

2

Суть проекта

Клиники(профили и

отзывы)

Врачи (профили и

отзывы)

База медицинских знаний для «чайников»

Три ключевых сервиса взаимодополняющих друг друга

Napopravku.ru – сервис, упрощающий выбор врача и клиники и

повышающий эффективность взаимодействия с ними в ходе лечения

Пр

оф

ил

и в

рач

ей

с

отзы

ва

ми

Пр

оф

ил

и к

ли

ни

к с

отзы

вам

и

3

Проблемы, которые мы решаем

Что-то

заболело…

Что со мной?

Бо

ле

зн

и,

со

веты

,

ме

дн

ав

ига

тор

Насколько это

серьезно? Идти

ли к врачу? А

какой врач это

лечит?

Какие клиники

специализируются

на лечении этого

заболевания? По

карману ли мне

эти клиники?

Каких врачей

рекомендуют

другие больные?

А к кому лучше не

попадать?

Правильно ли мне

поставили диагноз,

назначили лечение?

Есть ли другие

варианты?

Я не доволен врачом -

и теперь мне надо

найти другое

решение

Мне нужна

хорошая

клиника, где

есть разные

врачи?

4

Ключевые «фишки» сайта по сравнению с конкурентами

Удобная увязка

всех этих блоков

воедино

Более полный выбор врачей и

клиник, т.к. мы не зарабатываем на комиссии с них

Удобный поиск по всем важным

параметрам

Реальные, развернутые

отзывы, которые помогают выбрать

Качественные материалы понятным

языком

5

Удобная увязка всех ключевых блоков на надежном ресурсе

Нам кажется очень

полезным, что

посетитель найдет

все нужное в одном

месте под ключ, а

не будет бегать по

разным сайтам,

которые не всегда

вызывают доверие.

Выбирая врача,

посетитель видит

клиники по

специальности, и

статьи по этой

нозологии.

Аналогичный

подход применен во

всех разделах

6

Мы пока конкурируем больше сами с собой

~1 млн. в мес.

посещений

врача в СПБ

<150 тыс.

он-лайн

ОК

30%

25%

45%

Что ищут в Интернете по медицинской теме?

Napopravku.ru может закрыть потребности пользователей по всем трем

направлениям, что делает ресурс более конкурентоспособным, чем другие

сайты Рунета

Статистика запросов медицинской тематики

в поисковых системах Рунета в 2012 году

Названия врачей и врачебных

специальностей (гинеколог, лор

прием, урология цена и т.д.)

Действия, которые необходимо

предпринять (сдать анализы, УЗИ

почек, сдать гастроскопию и т.д.)

Свои заболевания или их симптомы

(головная боль, высокое давление,

боли внизу живота, радикулит,

простатит и т.д.)

Источники: SEO intellect 7

8

Прогноз посещаемости Напоправку

Аудитория крупнейших компаний-конкурентов в России не превышает 2 млн.

уникальных посетителей в месяц, поэтому при грамотном менеджменте и

рекламной компании с нашей стороны мы можем стать крупнейшим интернет-

порталом по медицине уже через 3-4 года

5,0

4,0

3,0

1,0

0,1

2017201620152014

+200%

2018

+900%

+25%

+33%

Количество уникальных посетителей портала

Napopravku в месяц на конец периода,

млн. чел.

Количество уникальных посетителей

конкурирующих порталов в месяц в 2014 г.,

млн. чел.

Кол-во лет работы

сайта

0,4

0,6

0,9

1,8

2,0

7

9

3

3

На чем проект будет зарабатывать

Реклама B2B сервисы

Запись на прием

Продажа полисов

ДМС через сайт

Он-лайн

консультации

В качестве основных способов монетизации проекта на данный момент мы видим

рекламу на сайте и платные сервисы для компаний (частные клиники,

производители товаров для медицины и здоровья, страховые компании,

пансионаты и т.д.)

Также в дальнейшем возможны и другие источники выручки, такие как комиссия за

запись на прием, он-лайн консультации и проданные полисы ДМС, а также платные

сервисы для пользователей. Однако будем ли мы их использовать, пока вопрос

открытый

Доп.сервисы для

пользователей

Проведение

опросов пациентов

9

Рынок Интернет-рекламы

Развитие рынка Интернет-рекламы в России

в 2008-2015 гг., млрд. руб.

Россия занимает 1-е место в Европе по темпам роста рынка Интернет-

рекламы. Компании из сферы «Красота и медицина» ежегодно тратят около

12 млрд.руб. на рекламу в сети

Доля медицинских порталов на рынке Интернет-рекламы 5-6% и она

постоянно растет

86% 88%

14%

Другие

отрасли

Красота

и медицина

Медийная

10-12%

Контекстная

Доля сегмента «Красота и здоровье»

на рынке Интернет-рекламы

10 11 16

27

38

52

66

90

7 811

15

18

20

23

28

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014* 2015*

Контекстная Медийная

32%

17 1927

42

56

72

89

118

10

Суммарные бюджеты на рекламу целевых рекламодателей

328

298

20132012

+10%

11%

13%

76%

Лекарства и пищевые добавки

Косметика, парфюмерия

и средства гигиены

Остальное

Мы будем конкурировать за рекламный бюджет в целом, который может

перераспределяться между разными каналами в зависимости от их

эффективности

Наши целевые рекламодатели занимают около 15% на рынке рекламы в

целом, а это около 50 млрд.руб.

Динамика российского рынка рекламы

в целом, млрд. руб.

Доля целевых рекламодателей на

российском рынке рекламы в целом

11

Выручка Напоправку

По нашим оценкам в 2018 г. выручка Напоправку составит около 300

млн.руб. Это около 5 руб. на пользователя в месяц, что в 2-4 раза меньше,

чем у зарубежных аналогов, которые зарабатывают только на рекламе

300

170

70

8

2016 2017

+76%

+143%

+775%

20182015

Прогноз выручки, млн. руб.

50%

40%

50% 43%

17%

2018

сервисы для

клиник

0%

доп.услуги для

пользователей

реклама

2015

Прогноз доли источников дохода в выручке

12

Опыт западных аналогов показывает

большой потенциал проекта

15

млн.

156

млн.

30

млн.

2,5

млн.40**(2012)

157***(2013)

180 (2014f)

513***(2013)

70(2012)

294

2 000***

500***

750*

Крупнейший в мире

рейтинговый портал о

врачах и клиниках

Крупнейший в мире

портал о здоровье

Один из главных

конкурентов WebMD

Уникальных

пользователей в месяцВыручка, млн.$ Капитализация, млн. $

Медицинский start-up для

бесплатного поиска врачей

и записи на прием

* оценки в рейтинге журнала Time

Модель заработка

Взносы с врачей и

клиник, платное

предоставление

рейтингов

Реклама

Реклама

Взносы с

врачей

** из интервью с представителями компании*** Reuters 13

Проект сегодня – с момента запуска прошло 3 месяца

3страницы

средняя глубина просмотра

18 000 уникальных

пользователей в июле

3:35 минут среднее время на сайте

20%средняя доля

отказов

16%средняя доля

повторных визитов

0,7%пользователей

регистрируются и оставляют отзывы

14

Организация работ и затраченные ресурсыР

азр

аб

отка

сай

та

Ба

зы

дан

ны

хБ

иб

ли

отека

• Разработка прототипа

• Дизайн сайта в целом

• Дизайн отдельных

элементов (аватарки,

пиктограммы)

• Верстка

• Программирование

• Перевод и редактура

статей NHS

• Написание статей

• Локализация картинок

• Написание раздела

«Меднавигатор»

• Сбор информации о

врачах и клиниках Спб

• Парсинг отзывов с других

сайтов и их обработка

для размещения на сайте

• Прозвон клиник для

уточнения информации

6 месяцев

Веб-студия + 1 фриланс

дизайнер

255 статей

12 человек +

2 переводческих

агентства

11 человек17

человеко-месяцев

около

8,5млн.

руб.

15

Сформирована команда проекта

Александр Печерский,

генеральный

директор

Роман Осипов,

директор по

маркетингу

Виктория Печерская,

исполнительный

директор

Андрей Довгалев,

директор по

развитию

Роман Синцов,

директор по

разработке

• администри-

рование

• HR

• базы данных

• юзабилити

• администри-

рование

• финансы

• стратегия

• продажи

• контент

• базы данных

• SMM

• маркетинг

• продажи

Наталья Долгополова,

медицинский

редактор

• написание

статей

• редактура

переводов

статей NHS

• SEO

• SMM

• direct mail

• маркетинг

• партнерства

• продажи

• управление

разработкой

сайта

Продвижение проекта – идеи, которые мы уже

протестировали

10 000 листовок раздали у

30 крупнейших гос. и

частных клиник Спб

Мы протестировали разные

каналы продвижения

Бюджет

500 000 руб.

10 000 листовок в прикассовой зоне

крупнейшей премиальной аптечной сети

Спб «Здоровые люди»

2000 переходов по баннерам,

размещенным через сеть Soloway.

Акции для пользователей – визит к

врачу за 5 отзывов и розыгрыш

медстраховки за отзыв

Визитки в кабинетах у врачей

и на рецепшене клиник

Более 250 контекстных объявлений, по

которым было 9 700 переходов

16 постов в пабликах про

здоровье, детей, Питер и

на др.темы от 100 тыс. до

3 млн. подписчиков

17

Потребность во внешнем финансировании

Тыс.руб.2013-

20142015 2016 2017 2018

ФОТ 6 500 25 000 50 000 75 000 90 000

Маркетинг 2 300 7 500 8 000 9 500 9 500

Базы данных

(подрядчики)1 000 2 000 1 500 500 0

Контент

(подрядчики,

покупка у

издательств,

картинки)

600 500 500 700 700

Аренда офиса 900 2 000 3 800 5 800 7 500

Прочее 0 1 000 3 200 4 500 5 300

ИТОГО

ЗАТРАТЫ700 38 000 67 000 96 000 113 000

Общая потребность проекта во внешних инвестициях составляет около 50

млн.руб. Внешние инвестиции могут привлекаться этапами: первый этап

дополнительных инвестиций составляет 15 млн.руб, который позволит

обкатать бизнес-модель: получить выручку, достаточную для окупаемости

текущих операций по первому региону - Петербургу

18

Прогноз затрат, тыс.руб.

Ключевые направления инвестиций в 2015-2016 гг.

Запуск городов-миллионников

Разработка на сайте

функционала для клиник

Активный маркетинг

Разработка мобильного

приложения / мобильной

версии сайта

Ключевые

направления

инвестиций

Сбор баз данных врачей, клиник и отзывов с

других сайтов, переговоры с потенциальными

партнерами о перепосте отзывов

Личный кабинет клиники, онлайн

сессии «вопрос-ответ», личный

кабинет врача

Адаптация сайта для мобильных устройств и,

возможно, разработка отдельного мобильного

приложения для смартфонов со своим

функционалом

Продвижение сайта в городах-

миллионниках, используя он-лайн и

офф-лайн каналы

19

Будьте

здоровы!