1 Empreendedorismo Flávio Miguel Varejão fvarejao fvarejao@inf.ufes.br

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Empreendedorismo

Flávio Miguel Varejãowww.inf.ufes.br/~fvarejao

fvarejao@inf.ufes.br

Questão Fundamental• Quais são seus planos profissionais?

– Vida Acadêmica

– Funcionário de Empresa de Informática

– Funcionário de Grande Empresa

– Funcionário Público

– Empresário

– Outra Opção

• Em quais destas opções é necessário ser empreendedor?

Apresentação do Curso• Objetivos

– Disseminar a Cultura Empreendedora

– Estimular a Formação de Empreendimentos em Informática

– Incentivar os alunos a Participarem do Ciclo de Formação de Empresas Genevix/Softex/TecVitória

Apresentação do Curso• Conteúdo do Curso

– Ciclo de Formação da Empresa (Pré-Incubação, Incubação e Fortalecimento)

– Plano de Negócios

– Ética no Empreendedorismo

– Capital de Risco

– Postura Comportamental do Empreendedor

– Noções sobre como abrir uma Empresa

Apresentação do Curso• Conteúdo do Curso

– Noções de Marketing para Empresas de Informática

– Pesquisa sobre Mercado Capixaba de TI

– Depoimentos• Empreendedores Bem Sucedidos

• Empreendimento que não deu Certo

• Grandes Consumidores de Empreendedorismo em TI

• Grande Produtora de TI

• Incubados da TecVitória

Apresentação do Curso• Método de Ensino

– Palestras, Depoimentos e Debates

• Critérios de Avaliação

– Presença e Participação em Sala de Aula• Chamada no início e fim

• Lista de presença no meio

– Plano de Negócios• Grupos (de até 3 componentes)

• Documento

• Apresentação em Sala de Aula

Apresentação do Curso• Bibliografia

– Oficina do Empreendedor• Fernando Dolabela

• Cultura Editores Associados

• 1999

– Construindo Planos de Negócios• Salim, Hochman, Ramal e Ramal

• Editora Campus

• 2001

– Material Adicional (slides e artigos)

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Qual o tema do empreendedorismo?

Desenvolvimento

Capital Humano Capital Social

Empreendedorismo

Rede Democracia

Cooperação

Fonte: AED

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Questões clássicas

• É possível ensinar alguém a ser empreendedor ?

• Como professores não especialistas podem ensinar nesta área?

• Empreendedor nasce pronto? (Resultado de genes favoráveis)

• Para ser um bom empreendedor tem que ser um bom gerente?

• Algumas condições (culturais, sociais, econômicas, etc.) produzem mais empreendedores?

Questões propostas pela realidade brasileira

Como vencer os obstáculos culturais ao empreendedorismo no Brasil?

Valor negativo do trabalho;

Estigma do fracasso,

Sonho pouco vinculado ao trabalho

Busca da estabilidade;

Aversão ao risco;

Cultura da dependência;

Imagem negativa do empresário

Síndrome do empregado

A “síndrome do empregado”A “síndrome do empregado”

• É dependente, no sentido de que necessita de alguém para se tornar produtivo; para trabalhar.

• Descuida de outros conhecimentos que não sejam voltados à sua especialidade.

• Domina somente parte do processo.

• Não é auto-suficiente; exige supervisão e espera que alguém lhe forneça o caminho.

• Não busca conhecer o negócio como um todo: a cadeia produtiva, a dinâmica dos mercados, a evolução do setor.

• Não se preocupa com o que não existe ou não é feito; tenta entender, especializar-se e melhorar somente o que existe.

• Não se preocupa em transformar as necessidades dos clientes em produtos/serviços.

• Não sabe ler o meio ambiente externo: ameaças, oportunidades;

• Não é pró-ativo;

• Raramente é agente de inovações, não é criativo, não gera mudanças e não muda a si mesmo;

• Faz mais do que aprende;

• Não se preocupa em formar a sua rede de relações, estabelece baixo nível de comunicações;

• Tem medo do erro, (que é punido em nosso sistema de ensino e em nossa sociedade) e não o toma como fonte de aprendizagem.

• Prioriza o que se passa dentro da organização, em detrimento do que acontece fora.

A “síndrome do empregado”

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Cooperação

Mudanças na organização do trabalho e suas repercussões na educação empreendedora

Indivíduo Trabalho

Know how

Emprego

Indivíduo Trabalho

Gerar conhecimentos

Oportunidade

Mundo para o qual fomos preparados

Mundo em que vivemos

Competição

Dependência

Autonomia

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Da idéia ao

Plano

Da decisão

aopro-duto/

serviço

Do nasci mento à sobrevivência

Onde estamos? Fases do empreendimento

Da perplexidade à motivação

Da moti-vação

à ideía

Da sobrevivência ao crescimento

CrescimentoEstágio I

CrescimentoEstágio II

CrescimentoEstágio n

1 2 3 4 5

7

10

8 9 n

Do Planoà nego-ciação

Do produto

ao nasci-mento

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Empre-endedo-rismo

Empre-endedo-rismo

+Gerência

Gerência+

Empre-endedo-rismo

Campos do empreendedorismoempreendedorismoCampos do empreendedorismoempreendedorismo

•geração de empresas•geração do auto-emprego

• empregado-empreendedor

• pesquisador-empreendedor

• funciónário público-

empreendedor

• inúmeros outros

• empregado-empreendedor

• pesquisador-empreendedor

• funciónário público-

empreendedor

• inúmeros outros

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Empreendedores, quem são eles ? (1)

• O empreendedor tem um “modelo” que o influencia.

• Tem iniciativa autonomia, autoconfiança, otimismo, necessidade de realização.

• O fracasso é visto como um resultado.

• Energia

• Luta contra padrões impostos. Diferencia-se. Tem a capacidade de ocupar um intervalo não ocupado por outros no mercado.

• Tem forte intuição. Como no esporte, o que importa não é o que se sabe, mas o que se faz.

• Comprometimento. Ele crê no que faz. Orientado para resultados.

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Empreendedores, quem são eles ? (2)

• Trabalhador incansável.

• Sonhador realista.

• É racional, mas usa também a parte direita do cérebro.

• Líder. Sistema próprio de relações com empregados. “Líder de banda”.

• Orientado para o futuro.

• Dinheiro como uma das medidas de desempenho

• Rede de relações moderadas. Rede interna é também muito importante .

• Conhecimento do negócio.

• Cultiva a imaginação e aprende a definir visões

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Empreendedores, quem são eles ? (3)

• Traduz os seus pensamentos em ações.

• Define o que deve aprender (a partir do não definido) para realizar as suas visões (aprender a aprender, pró-ativo). Fixador de metas

• Método próprio de aprendizagem. Aprende a partir do que faz. Emoção e afeto são determinantes para explicar o seu interesse. Aprendem indefinidamente

• Internalidade. Empresa é um sistema social que gira em torno do empreendedor.

• Assume riscos moderados

• É inovador e criativo

• Alta tolerância à ambigüidade e incerteza

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“O empreendedor é alguém que sonha e tenta transformar o seu sonho em realidade” (Dolabela)

Quem é o empreendedor?

“O empreendedor é alguém capaz de identificar,

agarrar e aproveitar

oportunidade, buscando e gerenciando recursos para transformar a

oportunidade em negócio de sucesso (Timmons)

“O empreendedor imagina, desenvolve e realiza visões” (Filion)

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OFICINADO

EMPREENDEDOR

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1 Conceito de si2 Perfil empreendedor

3 Criatividade4 Visão

5 Relações6 Validação da idéia7 Plano de Negócios

8 Negociação

Os 8 caminhos

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Negociação

• Faz parte da rotina do empreendedor: negocia com

clientes, fornecedores, sócios, colaboradores, terceirizados,

financiadores, etc.;

• Saber exatamente o que deseja, objetivos claros;

• Abertura e franqueza entre os negociadores: desarme;

• Conhecimento profundo do parceiro da negociação;

• Jamais deixar o outro em desvantagem;

• Saber ouvir

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Plano de Negócios

• Forma de pensar sobre o futuro do negócio:

– Onde ir, como ir rapidamente

– O que fazer durante o caminho para diminuir incertezas e riscos

• Descreve a oportunidade de um negócio:

– Porque a oportunidade existe e porque o empreendedor e sua equipe tem condições de aproveita-la

– Como o empreendedor (e equipe) pretende agarra-la

– Instrumento de negociação interna e externa, para administrar a interdependência

– É mais um processo do que um produto

– Não é o negócio

– Não é imutável

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Plano de Negócios

MakeMoney

mmoney@doctorsys.com.br

Apresentação

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Gerente versus empreendedor

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Gerente x empreendedorDiferenças nos sistemas de atividades

GerenteGerente EmpreendedorEmpreendedor

Tenta otimizar os recursos Estabelece uma visão e objetivospara atingir metas e depois localiza os recursos

A chave é adaptar às mudanças A chave é iniciar a mudanças

Opera dentro de uma estrutura Define tarefa e papéis que criamexistente uma estrutura de organização

Ênfase no hemisfério esquerdo Ênfase no dois hemisférios

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Gerente x empreendedorDiferenças nos sistemas de atividades

GerenteGerente EmpreendedorEmpreendedor

Busca aquisição de conhecimentos Apoia-se na auto-imagem geradoragerenciais e técnicos. de visão, inovação. Aquisição de

know how e know who

Padrão de trabalho implica análise Padrão de trabalho implicaracional. imaginação e criatividade

Trabalho centrado em processos Trabalho centrado no planejamentoque levam em conta o meio em de processos que resultam de umaque ele se desenvolve visão diferenciada do meio

Apoiado na cultura da afiliação Apoiado na cultura da liderança

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Gerente x empreendedorDiferenças-chave no ensino

GerenteGerente EmpreendedorEmpreendedor

Centrado no trabalho em grupo Centrado na evolução individuale na comunicação grupal

Baseado no desenvolvimento do Baseado no desenvolvimento doconceito de si, com ênfase na conceito de si, com ênfase naadaptabilidade. perseverança

Desenvolve padrões para a busca Desenvolve padrões para a busca de regras gerais e abstratas de aplicações concretas e

específicas

Voltado para a aquisição de know Voltado para a aquisição de knowhow em gerenciamento de recursos how em definir contextos quee da área de própria especialização levam à ocupação de um espaço no

mercado

Conteúdo e habilidades

Conteúdo Habilidades individuais

KNOW WHY .Auto confiança, motivação para (atitudes, motivação, valores) realizar, perseverança, risco

KNOW HOW (habilidades) .Habilidades técnicas

KNOW WHO (relações) .Habilidade para networking

KNOW WHEN (oportunidade) .Experiência e intuição

KNOW WHAT (negócio) .Conhecimento do setor de atuação

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O processo de aprendizagem do empreendedor na O processo de aprendizagem do empreendedor na pequena empresapequena empresa

• Solucionando problemas

• Fazendo sob pressão

• Interação com os pares e outras pessoas

• Trocas com o ambiente

• Aproveitando oportunidades

• Copiando outros empreendedores

• Pelos próprios erros: é uma área em que se podem cometer erros (pequenos) porque há liberdade.

• Através do feedback dos clientes

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Peculiaridades da pequena empresa (Allan Gibb )

• Dominada pelo líder.

• Papeis multifuncionais para os gerentes

• Equipe de gerenciamento muito pequena.

• Sistemas de controle informais.

• Controle limitado do meio ambiente e poucos recursos para pesquisá-lo.

• Capacidade limitada de obtenção de capital

• Processo tecnológico limitado, em escala de produção.

• Faixa de produtos limitada, embora grande flexibilidade dentro da faixa.

• Mercado limitado e, freqüentemente, parte pequena deste mercado

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O que o futuro empreendedor acha...

Que é?

Que vai ser?

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Mas na verdadetem que estabelecer relações com...

34

De César...

passa a rezar

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Na verdade, o empreendedor emergente tem que conseguir a interdependência com cada um destes grupos em condições de incerteza

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Algumas regras para a sociedade:(50% dos empreendedores trabalham em parceria. Ficam mais tempo com o sócio do que com o cônjuge.)

• Formação semelhante

• Confiança

• Necessidades comuns

• Aceitação mútua

• Visões partilhadas (problema: sucessão)

• Valores partilhados

• Complementaridade

• Bom contrato legal (shot gun clauses)

• Muita comunicação. (Ideal: somente entre os sócios. Os maiores problemas surgem do envolvimento dos familiares)

Os sóciosOs sócios

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Idéia e oportunidadeIdéia e oportunidade– Idéias não são necessariamente oportunidades

– A oportunidade deve se ajustar ao empreendedor

– Características da oportunidade:

» atraente,

» durável,

» tem uma hora certa,

» é ancorada em um produto ou serviço que cria ou adiciona valor para o seu comprador

– É um alvo móvel. Se alguém a vê, ainda há tempo de aproveitá-la.

– Um empreendedor habilidoso dá forma a uma oportunidade onde outros nada vêem, ou vêem muito cedo ou tarde.

– Não é questão de usar técnicas, checklists e outro métodos

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Fontes de idéias

• Pesquisa universitária

• Olhar nas ruas

• Idéias que deram certo em outros lugares

• Experiência enquanto consumidores

• Experiência no emprego

• Mudanças demográficas e sociais

• Caos econômico, crises, atrasos

• Como usar as capacidades e habilidades pessoais

• Franquias