View
103
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
12. Valg af afsætningsalternativ. Fastlæggelse af den optimale salgspris Totalmetoden Enhedsmetoden Differensmetoden. 12. Valg af afsætningsalternativ. Fuldkommen konkurrence - totalmetoden. - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB
12. Valg af afsætningsalternativ
Fastlæggelse af den optimale salgspris– Totalmetoden– Enhedsmetoden– Differensmetoden
VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB
Eksempel: BORA, som kun fremstiller og afsætter ét produkt, befinder sig på et marked, hvor der hersker fuldkommen konkurrence. Virksomheden kan derfor ikke påvirke salgsprisen, men må afsætte sit produkt til den gældende markedspris, som man forventer vil udgøre kr. 50.
Salgspris Afsætning VE Omsætning
VO DB i alt
kr. stk. kr. kr. kr. kr.0
500.0001.000.0001.500.0002.000.0002.500.000
DB i alt = Omsætning - VOVO = VE x afsætningOmsætning = Salgpris x afsætning
505050505050
010.00020.00030.00040.00050.000
-3028262936
0300.000560.000780.000
1.160.0001.800.000
0200.000440.000720.000840.000700.000
12. Valg af afsætningsalternativFuldkommen konkurrence - totalmetoden
VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB
Salgspris Afsætning VE DB pr. enhed
DB i alt
kr. stk. kr. kr. kr.
DB i alt = DB pr. enhed x afsætningDB pr. enhed = Salgpris − VE
12. Valg af afsætningsalternativFuldkommen konkurrence - enhedsmetoden
Eksempel: BORA, som kun fremstiller og afsætter ét produkt, befinder sig på et marked, hvor der hersker fuldkommen konkurrence. Virksomheden kan derfor ikke påvirke salgsprisen, men må afsætte sit produkt til den gældende markedspris, som man forventer vil udgøre kr. 50.
505050505050
010.00020.00030.00040.00050.000
-3028262936
-2022242114
0200.000440.000720.000840.000700.000
VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB
Eksempel: BORA, som kun fremstiller og afsætter ét produkt, befinder sig på et marked, hvor der hersker fuldkommen konkurrence. Virksomheden kan derfor ikke påvirke salgsprisen, men må afsætte sit produkt til den gældende markedspris, som man forventer vil udgøre kr. 50.
Salgspris Afsætning VO DOMS DOMK DIFB
kr. stk. kr. kr. kr. kr.
DIFB = DOMS − DOMK Ændring i VO DOMK = Ændring i afsætning
505050505050
010.00020.00030.00040.00050.000
0300.000560.000780.000
1.160.0001.800.000
12. Valg af afsætningsalternativFuldkommen konkurrence - differensmetoden
5050505050
DOMS = Markedsprisen
3026223864
20242812
-14
VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB
Minimumspriser– Kort sigt
VE– Langt sigt
SE
12. Valg af afsætningsalternativMinimumspriser
VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB
Eksempel: A/S POLO fremstiller bl.a. produktet SINUS, som afsættes under forhold, der minder om monopol. For det kommende år har man budgetteret med nedenstående afsætningsmuligheder og variable omkostninger for SINUS.
Salgspris Afsætning VE Omsætning
VO DB i alt
kr. stk. kr. kr. kr. kr.0
260.000440.000540.000560.000500.000
DB i alt = Omsætning - VOVO = VE x afsætningOmsætning = Salgpris x afsætning
150130110907050
02.0004.0006.0008.000
10.000
-4540353639
090.000
160.000210.000288.000390.000
0170.000280.000330.000272.000110.000
12. Valg af afsætningsalternativMonopol - totalmetoden
VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB
Salgspris Afsætning VE DB pr. enhed
DB i alt
kr. stk. kr. kr. kr.
DB i alt = DB pr. enhed x afsætningDB pr. enhed = Salgpris − VE
12. Valg af afsætningsalternativMonopol - enhedsmetoden
150130110907050
02.0004.0006.0008.000
10.000
-4540353639
-8570553411
0170.000280.000330.000272.000110.000
Eksempel: A/S POLO fremstiller bl.a. produktet SINUS, som afsættes under forhold, der minder om monopol. For det kommende år har man budgetteret med nedenstående afsætningsmuligheder og variable omkostninger for SINUS.
VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB
Salgspris Afsætning Omsætning
VO DOMS DOMK DIFB
kr. stk. Kr. kr. kr. kr. kr.
DIFB = DOMS − DOMK Ændring i VO DOMK = Ændring i afsætning
150130110907050
02.0004.0006.0008.000
10.000
090.000
160.000210.000288.000390.000
12. Valg af afsætningsalternativMonopol - differensmetoden
130905010
-30
4535253951
855525
-29-81
Eksempel: A/S POLO fremstiller bl.a. produktet SINUS, som afsættes under forhold, der minder om monopol. For det kommende år har man budgetteret med nedenstående afsætningsmuligheder, omsætning og variable omkostninger for SINUS.
0260.000440.000540.000560.000500.000
Ændring i omsætning DOMS = Ændring i afsætning
VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB
Minimumspriser– Kort sigt
VE Evt. opretholde afsætning på
kort sigt selv om negativt DB– Langt sigt
SE
12. Valg af afsætningsalternativMinimumspriser
VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB
Eksempel: A/S POLO fremstiller bl.a. produktet SINUS, som afsættes under forhold, der minder om monopol. For det kommende år har man budgetteret med nedenstående afsætningsmuligheder og variable omkostninger for SINUS. A/S POLO anvender reklame som handlingsparameter.
Salgspris Afsætning Omsætning
VO DB i alt Reklame MFB
kr. stk. kr. kr. kr. Kr. Kr.0
260.000440.000540.000560.000500.000
MFB = DB i alt - reklame
150130110907050
02.0004.0006.0008.000
10.000
090.000
160.000210.000288.000390.000
0170.000280.000330.000272.000110.000
12. Valg af afsætningsalternativAndre handlingsparametre - reklame
0120.000110.000100.00030.00030.000
050.000
170.000230.000242.00080.000
VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB
Beregning af nulpunktsafsætning:1. Fastlæggelse af krav til dækningsbidrag i alt efter parameter-
ændring. DB i alt før parameterændring plus eventuelle ekstra
reklameomkostninger plus eventuelle ekstra kapacitetsomkostninger.
2. Beregning af dækningsbidrag pr. stk. efter parameterændring Salgspris − VE efter parameterændring.
3. Beregning af nulpunktsafsætning Kravet til DB i alt (punkt 1) divideret med DB/stk. (punkt 2).
12. Valg af afsætningsalternativNulpunktsberegninger
VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB
1. Krav til dækningsbidrag i alt.DB i alt før kr. 400.000
2. Beregning af nyt DB pr. stk. Salgspris kr.
4.000−VE kr. 3000 − kr. 250
kr. 2.750DB pr. stk. kr.
1.250
3. Beregning af nulpunktsafsætning400.000 : 1.250 = 320 stk.Afsætningen kan altså tåle at falde med 80stk. (400 stk. − 320 stk.)
1. Krav til dækningsbidrag i alt.DB i alt før kr. 400.000+ Reklameomkostninger kr. 40.000I alt kr.
440.000
2. Beregning af nyt DB pr. stk. DB pr. stk. (uændret) kr.
1.000
3. Beregning af nulpunktsafsætning440.000 : 1.000 = 440 stk.Afsætningen skal altså mindst stige med 40stk. (440 stk. − 400 stk.)
Eksempel: I forretningskæden PHOTO forhandler man bl.a. digitalkameraet SHARP. For det kommende år har man for SHARP budgetteret følgende:
Omsætning:-Variable omkostninger:Dækningsbidrag
400 stk. á kr. 4.000400 stk. a kr. 3.000
1.600.0001.200.000
400 stk. a kr. 1.000 400.000
PHOTO overvejer nu at nedsætte salgsprisen for SHARP med 5%. Hvor stor en afsætning skal der til, for at prisnedsættelsen er lønsom?
1. Krav til dækningsbidrag i altDB i alt før kr. 400.000
2. Beregning af nyt DB pr. stk. Salgspris kr. 4.000 − 5% kr.
3.800−VE kr. 3.000DB pr. stk. kr. 800
3. Beregning af nulpunktsafsætning400.000 : 800 = 500 stk.Afsætningen skal altså mindst stige med 100stk. (500 stk. − 400 stk.)
PHOTO overvejer i stedet for prisnedsættelsen at afholde kr. 40.000 i reklame for SHARP.
Som et alternativ til prisned-sættelsen eller reklamekam-pagnen, overvejer man at forringe kvaliteten ved at indsætte et andet hukom-melseskort i kameraet. Dette vil medføre, at VE vil falde med kr. 250.
Nulpunktsberegninger
12. Valg af afsætningsalternativ
VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB
1. Krav til dækningsbidrag i altDB i alt før kr. 200.000+Salgsfremmende omkostninger kr. 80.000I alt kr.
280.000
2. Beregning af nulpunktsomsætning280.000 x 100 : 25 = kr. 1.120.000Omsætningen skal altså mindst stige med kr. 320.000 (kr. 1.120.000 − kr. 800.000)
Eksempel: I PHOTO afsætter man endvidere forskellige artikler som fotoalbum mv. Man planlægger for denne varegruppe følgende for det kommende år:
Omsætning:-Variable omkostninger:Dækningsbidrag
800.000600.000
200.000
PHOTO overvejer nu at lave et reklamefremstød på kr. 80.000 for fotoartikler i det kommende år. Hvor stor skal omsætningen mindst være, for at reklamefremstødet er lønsomt?
Dækningsgraden for fotoartikler er beregnetsåledes: 200.000 x 100 Dækningsgrad = 800.000 = 25%
12. Valg af afsætningsalternativNulpunktsomsætning
Recommended