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Ação: Abordagem e Impulsionamento de Vendas
Períodos trabalhados:11 à 14 de janeiro de 201201 à 04 de fevereiro de 201215 à 18 de fevereiro de 201229 à 03 de março de 2012
Lojas: Colombo - Criciúma, Salvan – Mercado das Frutas – Arroio doSilva, Morro da Fumaça, Sete - Araranguá, Cooperca - Siderópolis,Líder – Braço do Norte, Souza Rosa - Imbituba, Tubarão – Arroio doSilva, Big Bem II – Araranguá, Big Bem – Araranguá, Lisandra –Criciúma, Nunes – Tubarão, De Pieri – Braço do Norte, Big Pão –Jaguaruna, Sanlart – Jaguaruna, Zeza – Imbituba.
Público alvo: Mulheres (donas de casa/mães), idade entre 35 a 45anos.
QUANTITATIVO
LIDER - BRAÇO DO NORTE COLOMBO - CRICIÚMA MERCADO NUNES -TUBARÃO
LISANDRA - CRICIÚMA MERCADO DAS FRUTAS -ARROIO DO SILVA
SANLART - JAGUARUNA
289
267
171
313
221
368
100
17 13
43 39
139
0
231
220 0
COMPARATIVO ABORDAGENS X VENDAS - 11/01 À 14/01
Abordagem Consumidores que compraram REFPET (1° compra) Consumidores que compraram REFPET (Recompra)
SUPERMERCADO SALVAN -MORRO DA FUMAÇA
SUPERMERCADO SETE -ARARANGUÁ
COOPERCA - SIDERÓPOLIS LÍDER - BRAÇO DO NORTE MERCADO SOUZA ROSA -IMBITUBA
372
327
355
441
211
181167
212
268
2322 2313
3421
COMPARATIVO ABORDAGENS X VENDAS - 01/02 À 11/02
Abordagem Consumidores que compraram REFPET (1° compra) Consumidores que compraram REFPET (Recompra)
SUPERMERCADO TUBARÃO -ARROIO DO SILVA
COOPERCA - SIDERÓPOLIS MERCADO BIG BEM II -ARARANGUÁ
LISANDRA - CRICIÚMA MERCADO BIG BEM -ARARANGUÁ
264
365
226
379
312
34
117
31
182
101
012
021 16
COMPARATIVO ABORDAGENS X VENDAS - 15/02 À 18/02
Abordagem Consumidores que compraram REFPET (1° compra) Consumidores que compraram REFPET (Recompra)
MERCADO NUNES -TUBARÃO
DE PIERI - TUBARÃO LIDER - BRAÇO DO NORTE
PANIFICIO BIG PÃO -JAGUARUNA
SANLART - JAGUARUNA MERCADO DA ZEZA -IMBITUBA
298
400
434
256 261
190
72
219
408
2133
6753 51
186
2714
25
COMPARATIVO ABORDAGENS X VENDAS - 29/02 À 03/03
Abordagem Consumidores que compraram REFPET (1° compra) Consumidores que compraram REFPET (Recompra)
289267
171
313
221
368 372
327355
441
211
264
365
226
379
312298
400
434
256 261
190
COMPARATIVO ABORDAGENS X LOJAS - 11/01 À 03/03
267221
372327
355
730
211
264
365
226
692
312
469
400434
256
629
190
1739
181 167212
368
2334
117
31
225
101 85
219
408
21
172
6723
022 23
13 34 210
120
4316
54 51
186
27 14 25
COMPARATIVO ABORDAGENS X VENDAS
Abordagem Consumidores que compraram REFPET (1° compra) Consumidores que compraram REFPET (Recompra)
267221
372327
355
730
211264
365
226
692
312
469
400434
256
629
190
40 39
203 190225
402
44 34
129
31
268
117139
270
594
48
186
92
R$ 3,79 R$ 4,29 R$ 3,78 R$ 3,99 R$ 3,98 R$ 3,49 R$ 3,79 R$ 3,49 R$ 3,55 R$ 3,99 R$ 3,19 R$ 3,99 R$ 3,49 R$ 2,99 R$ 2,99 R$ 4,29 R$ 3,89 R$ 3,29
R$ 2,99 R$ 3,29 R$ 2,78 R$ 2,99 R$ 2,98 R$ 2,49 R$ 2,79 R$ 2,99 R$ 2,79 R$ 2,99 R$ 2,69 R$ 2,99 R$ 2,99 R$ 2,79 R$ 1,99 R$ 2,99 R$ 2,89 R$ 2,79
ABORDAGENS X VENDAS X PREÇOS
Abordagem Vendas Preço REFPET 2l (Compra) Preço REFPET 2l (Recompra)
R$ 3,79 R$ 4,29
R$ 3,78 R$ 3,99 R$ 3,98 R$ 3,49
R$ 3,79 R$ 3,49 R$ 3,55
R$ 3,99
R$ 3,19
R$ 3,99 R$ 3,49
R$ 2,99 R$ 2,99
R$ 4,29 R$ 3,89
R$ 3,29
COMPARATIVO PREÇOS POR LOJA - COMPRA
Preço REFPET 2l (Compra)
R$ 2,99 R$ 3,29
R$ 2,78 R$ 2,99 R$ 2,98
R$ 2,49 R$ 2,79
R$ 2,99 R$ 2,79
R$ 2,99 R$ 2,69
R$ 2,99 R$ 2,99 R$ 2,79
R$ 1,99
R$ 2,99 R$ 2,89 R$ 2,79
COMPARATIVO PREÇOS POR LOJA - RECOMPRA
Preço REFPET 2l (Recompra)
48
1210 9
20
30
10
6
10 10
15
5
15
810
1210
1210
8 79
COMPARATIVO Nº DE FRENTES X LOJA - 11/01 À 03/03
CONSOLIDADO – 11/01 à 14/01
Lojas Período AbordagemConsumidores que
compraram REFPET (1° compra)
Consumidores que compraram REFPET
(Recompra)
Preço REFPET 2l (Compra)
Preço REFPET 2l (Recompra)
Frentes REFPET
2l
LIDER - BRAÇO DO NORTE 11/01 à 14/01 289 0 100 3,99 2,99 48
COLOMBO - CRICIÚMA 11/01 à 14/01 267 23 17 3,79 2,99 12
MERCADO NUNES - TUBARÃO 11/01 à 14/01 171 1 13 3,89 2,99 10
LISANDRA - CRICIÚMA 11/01 à 14/01 313 22 43 3,69 2,69 9
MERCADO DAS FRUTAS - ARROIO DO SILVA 11/01 à 14/01 221 0 39 4,29 3,29 20
SANLART - JAGUARUNA 11/01 à 14/01 368 0 139 3,59 2,89 30
CONSOLIDADO – 01/02 à 04/02
Lojas Período AbordagemConsumidores que
compraram REFPET (1° compra)
Consumidores que compraram REFPET
(Recompra)
Preço REFPET 2l (Compra)
Preço REFPET 2l (Recompra)
Frentes REFPET
2l
SUPERMERCADO SALVAN - MORRO DA FUMAÇA 01/02 à 04/02 372 181 22 3,78 2,78 10
SUPERMERCADO SETE - ARARANGUÁ 01/02 à 04/02 327 167 23 3,99 2,99 6
COOPERCA - SIDERÓPOLIS 01/02 à 04/02 355 212 13 3,98 2,98 10
LÍDER - BRAÇO DO NORTE 01/02 à 04/02 441 268 34 3,49 2,49 10
MERCADO SOUZA ROSA - IMBITUBA 02/02 à 11/02 211 23 21 3,79 2,79 15
CONSOLIDADO – 15/02 à 18/02
Lojas Período AbordagemConsumidores que
compraram REFPET (1° compra)
Consumidores que compraram REFPET
(Recompra)
Preço REFPET 2l (Compra)
Preço REFPET 2l (Recompra)
Frentes REFPET
2l
SUPERMERCADO TUBARÃO - ARROIO DO SILVA 15/02 à 18/02 264 34 0 3,49 2,99 5
COOPERCA - SIDERÓPOLIS 15/02 à 18/02 365 117 12 3,55 2,79 15
MERCADO BIG BEM II - ARARANGUÁ 15/02 à 18/02 226 31 0 3,99 2,99 8
LISANDRA - CRICIÚMA 15/02 à 18/02 379 182 21 3,19 2,69 10
MERCADO BIG BEM - ARARANGUÁ 15/02 à 18/02 312 101 16 3,99 2,99 12
Observação: No dia 15/02 a loja Big Bem (Bairro Coloninha) estava sem produto para iniciar a ação. O supervisor de merchandising Emerson conseguiu abastecer a loja e a ação ocorreu normalmente.
CONSOLIDADO – 29/02 à 03/03
Lojas Período AbordagemConsumidores que
compraram REFPET (1° compra)
Consumidores que compraram
REFPET (Recompra)
Preço REFPET (Compra)
2l Preço REFPET 2l (Recompra)
Frentes REFPET
2l
MINIMERCADO NUNES - TUBARÃO 29/02 à 03/03 298 72 53 3,49 2,99 10
DE PIERI - TUBARÃO 29/02 à 03/03 400 219 51 2,99 2,79 12
SUPER LIDER - BRAÇO DO NORTE 29/02 à 03/03 434 408 186 2,99 1,99 10
PANIFICIO BIG PÃO - JAGUARUNA 29/02 à 03/03 256 21 27 4,29 2,99 8
SANLART - JAGUARUNA 29/02 à 03/03 261 33 14 3,89 2,89 7
MERCADO DA ZEZA - IMBITUBA 29/02 à 03/03 190 67 25 3,29 2,79 9
Observação: No dia 29/02 a loja Fátima II (Tubarão) estava sem produto para iniciar a ação. No mesmo dia a ação foi transferida para a loja De Pieri (Tubarão)
QUALITATIVO
Líder – Braço do Norte
Souza Rosa - Imbituba
Cooperca - Siderópolis
Salvan – Morro da FumaçaSete - Araranguá
Big Bem II - AraranguáBig Bem I - Araranguá
Cooperca - Siderópolis
Lisandra - Criciúma
Tubarão – Arroio do Silva
Big Pão - Jaguaruna
Zeza - Imbituba
De Pieri - Tubarão
Líder – Braço do Norte
Nunes - Tubarão
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