零食控@17startup沙龙第1期

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韩立春

为什么要做零食控

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吃货，关于吃得东西咱喜欢～兴趣，

基于兴趣的吃货大有人在！

图片，一种不新的但高效率的发现内容的方式

某宝，做得不错，普通，文艺， 213 的青年都去。。。

瑞丽，姐们闺蜜都在看， 8 过，有范儿的零食甜品红酒啥的哪里找？

零食控市场有多大

• 淘宝 2010 年全网（淘宝网和淘宝商城）“零食 / 坚果 / 茶叶特产”成交量 56.9 亿元， 8850.6 万笔

• “ 零食 / 坚果 / 茶叶 / 特产”占淘宝商城总成交额的 3.9% ，在 TOP10 类目中名列第七位

• 相比较的，女装占淘宝商城总成交额的10.3% ，名列首位，女装的 2010 年总成交额为 383 亿元， 3.5 亿笔

• 零食 + 甜品 + 酒 + 茶 等产品的总淘宝 SKU 数为 1000 万 SKU ，大致相当于服装类产品总共 SKU 的 1/4

• 淘宝官方预计 2011-2012 年，食品类产品的增速为 125% 以上

Source: 淘宝 2010 全网销售数据统计

美丽说淘宝单品 SKU

Q1 Q2 Q3 Q402468

101214161820

淘宝 2010年零食特产季度成交（亿元）

其他茶零食

服装 鞋子 包包 配饰0

500

1000

1500

2000

2500

零食 坚果 保健品 茶0

50100150200250300350400

零食控淘宝单品 SKU

零食控的用户群体

零食控的萝莉们、 OL 们和 { 大叔们 }

年轻 30% 为 85 、 90 后小萝

莉， 35% 为 75-85 的office lady

吃货 京粤浙沪苏 ...3K 以上收入

爱网购 购买欲强烈，习惯网购

爱分享 喜欢分享物品和心得

爱交友 乐于结交新朋友

喜宅 喜欢网购，宅，多为 IT 工作者

肉食动物 对于各种牛肉、鱿鱼、红酒非常有爱

零食控的用户分析

购买特征用户特征长尾特征

分析数据：1. 零食控的长尾属性非常明显2. 购买特性上，一个用户倾向购买多个单品，客单笔在 1 ： 3.8 左右

零食控的价值体系

各种排行榜

食尚杂志

普通吃货

文艺吃货

Fancy

5-7%文艺吃货1% fancy

意见领袖与时尚潮流的引领者！

对于品牌有极度依赖唯美主义者

媒体平台淘宝，新浪，腾讯，百度

零食控

零食控的媒体属性

零食控—打造休闲零食、甜品、酒、茶的媒体平台

零食控的品牌推广

知名品牌国际品牌

淘品牌淘宝本土的自主品牌

零食控品牌基于零食控品牌的线下连锁

• 零食控已经注册商标正在审批

• 很多淘宝零食并没有品牌标识

我们要做的零食控

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某宝导购和推荐，有 UGC的也有小编推荐的 ~

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