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Seminário GvcevSeminário GvcevMarcas Próprias:Marcas Próprias:
DO MERCADO LOCAL AO MERCADO DO MERCADO LOCAL AO MERCADO GLOBALGLOBAL
Exportação Marca Própria
Ana Lúcia Franqueira
Dez/2005
EXPORTAÇÃO DE TEXTEIS CARREFOUR
1. Objetivos da exportação MP;
2. Estratégias para exportação MP TEX;
3. Seleção de fornecedores exportação MP;
4. Vantagens fornecedores MP;
5. Resultados desde implantação Global Sourcing;
6. Case: Karsten – exemplo de desenvolvimento
� Apresentação
EXPORTAÇÃO DE TEXTEIS CARREFOUR
� Objetivos
� Aumentar a competitividade do Grupo utilizando-se das melhores fontes;
� Desenvolver e garantir melhores negociações
devido ao maior volume de compras de um mesmo fornecedor;
EXPORTAÇÃO DE TEXTEIS CARREFOUR
� Objetivos
� Ajudar no aumento das exportações dos países, focando-se onde o Grupo Carrefour atua;
� Aumentar o volume de compras de fornecedores
pequenos e médios passando de uma compra local a uma compra global.
EXPORTAÇÃO DE TEXTEIS CARREFOUR
� Estratégia
�Sourcing:
�Negociação:
�Abastecimento:
Atender a solicitação de mercados que
requerem um tipo de produto específico MP;
Seleção de fornecedores/produtos com o melhor custo-benefício para o país cliente;
Ser responsável por todo o processo de
produção, qualidade, logística até o destino final.
As missões Global SourcingProcesso de seleção fornecedores
Implantar Global Sourcing
� Identificar as zonas de produção mais competitivas,
� Implantar fisicamente organizações (oficinas, antenas,
agentes,…)
1
SOURCING NEGOCIAR ABASTECIMENTO
Orientar o Sourcing
� Colocar a disposição dos compradores e as
Direções de Mercadorias a equipe de orientação
sourcing.
2
As missões Global SourcingProcesso de seleção fornecedores
SOURCING NEGOCIAR ABASTECIMENTO
Administrar os escritórios
� Desenvolver o parque de fornecedores com aplicação de política
definida,
� Acompanhar pedidos (produção…)
� Trabalho de responsabilidade social (verificar o não trabalho infantil,
escravidão,...)
3
As missões Global SourcingProcesso de seleção fornecedores
SOURCING NEGOCIAR ABASTECIMENTO
Negociar
� Negociar com os fornecedores;
� Garantir a melhor negociação/necessidade expressa.
1
As missões Global SourcingProcesso de seleção fornecedores
SOURCING NEGOCIAR ABASTECIMENTO
Acompanhar as operações
� Acompanhar as operações de alfândega e cobertura de
divisas;
� Determinar e garantir os custos completos das operações.
1
As missões Global SourcingProcesso de seleção fornecedores
SOURCING NEGOCIAR ABASTECIMENTO
Passar os pedidos e garantir o seguimento
� Fazer respeitar retroplanning;
� Levar as ações corretivas;
� Garantir a porcentagem do serviço
2
As missões Global SourcingProcesso de seleção fornecedores
SOURCING NEGOCIAR ABASTECIMENTO
EXPORTAÇÃO DE TEXTEIS CARREFOUR
� VANTAGENS DE SER FORNECEDOR MP
� Fornecedor já ativo no Grupo (melhor conhecimento do trabalho);
� Atende aos níveis de qualidade exigidos pela empresa;
� Capacidade de desenvolvimento de produtos para atender a solicitações cliente;
� Fornecedor considerado parceiro;
� Para um fornecedor de pequeno/médio porte uma maior facilidade em iniciar suas exportações através da marca própria (custo, marca do cliente, acompanhamento GSLA)
EXPORTAÇÃO DE TEXTEIS CARREFOUR
USD 11.219.829USD 12.253.881
USD 18.572.257 prev
2003 2004 2005
Ano
INICIO DAS ATIVIDADES
� VALORES EXPORTADOS APÓS INÍCIO GSLA
EXPORTAÇÃO DE TEXTEIS CARREFOUR
� DESENVOLVIMENTO DA EXPORTAÇÃO
� Crescimento da exportação de 65,5% em 3 anos;
� Total de fornecedores em 2005: 43 (ativos exportação);
� Categorias exportadas têxtil:
- Cama, Mesa e Banho (toalhas banho e praia);- Sazonal malharia (feminina, masculina e infantil);- Moda praia;- Calçados;
� Principais países destino: França, Espanha, Itália, México, Argentina
EXPORTAÇÃO DE TEXTEIS CARREFOUR
� CASE: Karsten
� Parceiro de Carrefour Brasil de muitos anos (desenvolvimento TEX);
� Em 2001 fez uma pequena exportação teste para Carrefour França (USD 10.000) para mostrar seu potencial;
� Em 2002 baseando-se nos resultados de 2001, através do Sourcing Carrefour, foi organizada uma promoção entre todos os países da Europa com produtos marca própria feitos pela Karsten;
� Atualmente a Karsten trabalha com Carrefour em todos os países da Europa e América Latina desenvolvendo produtos marca própria TEX(Total 2005: USD 2.500.000).
EXPORTAÇÃO DE TEXTEIS CARREFOUR
� Políticas de seleção de fornecedores válidas para todos os
outros setores (Bazar, Alimentar..);
� Show-room Carrefour França: final de janeiro com a presença
dos produtos MP alimentar para avaliação e desenvolvimento das
exportações;
� O Carrefour está sempre aberto ao desenvolvimento de novos
fornecedores para exportação dos seus produtos marca própria.
� CONCLUSÃO
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