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7/23/2019 +++6ª Sesion-Diagnostico estrategico
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Analisis Interno.
Analisis Externo.
Analisis DOFA.
Socialización: Principios Corporativos,Misión y Visión.
Por qué es importante el Diagnóstico estratégico??
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ANALISIS EXTERNO
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COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA
• Cantidad de competidores (Concentración) y equilibrio entre
ellos (en términos de tamaño y recursos)
• Crecimiento de la industria
• Altos costos fijos y/o de almacenamiento
• Capacidad excesiva • Diferenciación de los productos (marcas, tipos de productos)
• Diversidad de competidores (en cuanto a objetivos, intereses
corporativos, estrategias)
• Costos fluctuantes
• Barreras a la salida (Especialización de los activos, costos fijos
de salida, interrelaciones estratégicas, restricciones
gubernamentales y sociales)
5 fuerzas de Porter.
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PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
• Cantidad de proveedores (Concentración) y equilibrio entre
ellos (en términos de tamaño y recursos).
• Productos Diferenciados.
• Costos de Cambio de un proveedor a otro (Impacto de los
insumos en los costos de la industria, importancia para la
industria de los insumos)
• Existencia de insumos sustitutos
• Importancia para el proveedor del volumen de ventas a la
industria• Posibilidad de integración vertical hacia abajo del proveedor en
relación con la posibilidad de integración vertical hacia arriba de
las empresas de la industria
5 fuerzas de Porter.
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COMPETIDORES POTENCIALES
• Diferenciación del Producto (identidad de marca, lealtad de los
clientes)
• Requerimientos de Capital
• Acceso a los canales de distribución
• Acceso a los insumos • Ventajas absolutas en costos (curva de aprendizaje, acceso a
los insumos, ubicación favorable, productos y tecnologías
patentadas)
• Política gubernamental (licencias, regulaciones y subsidios)
• Costo de cambio, reacción esperada de los actuales
participantes
5 fuerzas de Porter.
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CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN CLIENTES
• Concentración de los compradores y volumen de compras en
relación al volumen de ventas del vendedor
• Diferenciación de los productos adquiridos (identidad de marca)
• Información que dispone el comprador
• Posibilidad del comprador de integrase verticalmente hacia
arriba en relación con la posibilidad de las empresas de la
industria a la integración vertical hacia abajo
• Impacto del producto sobre la calidad y el desempeño del
comprador
• Utilidades del comprador (bajas utilidades implica gran
sensibilidad a los precios).
5 fuerzas de Porter.
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PRODUCTOS SUSTITUTOS
Factores determinantes de la fuerza deproductos sustitutos:
• Desempeño relativo en relación con
precios de los sustitutos• Costos de Cambio (de un producto a
otro)
• Propensión del comprador hacia elsustituto
5 fuerzas de Porter.
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POLÍTICOS
Clima político, nivel de actividad del
gobierno
Estabilidad y riesgo político
Deuda del gobierno
Déficit o superávit presupuestario
Nivel de impuestos corporativos y
personales
Aranceles de importación
Restricciones a la exportaciónRestricciones en flujos financieros
SOCIO CULTURALES
Demografía
Tamaño de la población
Distribución por edades
Niveles de formación
Niveles de ingresos
Orígenes étnicos
Afiliaciones religiosas
Distribución de la renta
Movilidad socialCambio en el estilo de vida
Consumismo
Niveles Educativos.
AMBIENTALES
• Emisiones de gases del efecto
invernadero• Residuos tóxicos producidos
• Residuos líquidos liberados
• Nivel de reciclado
• Consumo de energía
• Impacto ambiental total
ECONÓMICOS
• Ciclos económicos
• Índice de inflación • Oferta monetaria
• Tipos de cambio
• Desempleo
• Renta disponible
• Índice de crecimiento
Económico
MODELO PESTEL (PASTEL)
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TECNOLÓGICOS
• Gastos gubernamentales en
investigación
• Interés del gobierno y la
industria en la tecnología
• Nuevos descubrimientos /
desarrollos• Velocidad de transferencia
tecnología
• Tasa de obsolescencia
LEGALES
Ley del salario mínimo
Leyes de seguridad en el empleo
Leyes sindicales
Legislación sobre propiedad
industrial e intelectual
Legislación anti-monopolioLeyes sobre días de cierre por festivo
Legislación que incentiva la inversión
MODELO PESTEL (PASTEL)
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¿Dónde iría el TLC?
¿Qué sabemos del TLC?
Cambios del entorno &aprovechamiento de los mismos
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ANALISIS INTERNOCADENA DE VALOR Michael Porter)
El concepto de cadena de valor se enfoca en la identificación de losprocesos y operaciones que aportan valor al negocio, desde la
creación en la demanda hasta que ésta es entregada como
producto final.
• La Cadena de Valor es una forma de análisis del entornoempresarial mediante la cual se descompone una organización
en sus funciones constitutivas, buscando identificar las fuentes
de ventajas competitivas en aquellas actividades generadoras
de valor.
• La ventaja competitiva se logra cuando la empresa desarrolla e
integra las actividades de su cadena de forma menos costosa y
mejor diferenciada que sus competidores.
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CADENA DE VALOR: MARCO PARA EL ANALISIS
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CADENA DE VALOR: PASOS DE SU APLICACIÓN
1. Desagregar los procesos y actividadesbásicas del negocio
2. Identificar el VA de cada actividad y dónde
existen ventajas competitivas3. Ampliar el análisis al Sistema de Valor
4. Tomar decisiones de inversión,
desinversión, subcontratación
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Que aprendí en ésta
sesión???
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