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RAGGIUNGI
I TUOI
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I TUOI
Non esiste vento favorevole per
il marinaio c he non sa doveandare.
Senec a
La magg ior pa rte d elle p ersone non ha c hia ro c he c osa vuole,ma, al limite, che cosa non vuole e paradossalmente accadeche realizzi proprio quello e si lasciano trascinare qua e l daglieventi o d a c i c he vog liono g li a ltri.Molte persone vorrebbero cambiare vita, lavoro, immagine,
ma non hanno alcuna idea di quale vita, lavoro, immaginedesiderano.Per essere persone di successo fondamentale saperrispondere a questa domanda: Cosa voglio veramente dallavita?Quando definiamo esattamente cosa vogliamo, ci muoviamo
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Le persone perseguono degli obiettivi perch hanno unoscopo, perch la loro realizzazione contribuisce alla nostra
c resc ita persona le, d un signific a to a lla nostra esistenza .Niente in un obiettivo pi importante della persona chediventiamo nel realizzarlo
Durante la puntata ci sar un collegamento telefonico conAlex Bellini, un uomo che da sei mesi impegnato nellarealizzazione di un obiettivo che alcuni reputano assurdo, altriaffascinante, altri ancora straordinario: lattraversatadellOc ea no Atlantic o in ba rc a a remi.Alex ci racconter ci che lha spinto a compiere questaimpresa e c osa g li permette d i superare i momenti d iffic ili
Un obiettivo altro non che un sogno con una
scadenza.
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Questa frattura viene creata da indecisione, dubbio epa ura .
Stabilisc i la rotta verso i tuoi obiettivi
ed orienta le vele a ffinch la tua nave ti
porti
dove pi desideri essere.
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- Non in c ontrasto c on i p ropri va lori e/ o c on quellidella p ropria organizzazione.
Arrampicati sempre p i in alto:la tua meta il c ielo,
il tuo obiettivo la stella
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I MIEI 4 OBIETTIVI PERSONALI A UN ANNO
1)
2)
Perch cos importante raggiungerlo entro un anno?
Perch cos importante raggiungerlo entro un anno?
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NOTE
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DOMANDE PRODUTTIVE
PER LA PIANIFICAZIONE
DI UN BUON OBIETTIVO
Cosa voglio raggiungere, fa re, essere? Quali risorse ho a mia disposizione (tempo, denaro,
risorse materia li e umane, c apac it persona li, etc ..)
Come ho fatto quando ho ottenuto dei risultati(anche in a ltri c ampi)?
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Come posso ragg iungere il mio ob iet tivo e d ivertirmi nel farlo?
NOTE
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IL POTERE DEL FOCUS MENTALECome ottenere c i c he vuoi veramente
Troppo spesso nella vita le persone non riescono ad ottenere ci chevogliono veramente perch si lasciano trascinare dagli eventi,imprig iona re da l tempo e da lle p retese c he g li a ltri hanno su d i loro. Noncompiono mai il passo di decidere cosa vogliono ottenere veramente
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1.SANNO COSAVOGLIONO: L'OBIETTIVO.Innanzitutto conoscono l'obiettivo per il quale sistanno dando da fare, i risultati misurabili che stannocercando. Ecco perch non rimangono intrappolatinel processo. Capiscono il risultato che stannoperseg uendo e c ap isc ono c he c i sono m olti mo d i perottenerlo. Pi chiaro sei circa il risultato che vuoi
raggiungere e pi facile sar trovare un modo perraggiungerlo.Quind i la p rima dom anda a c ui devi rispond ere nella vita :
"Cosa vog lio ve ramente? Qual il risultato c he sto perseg uendo? Qual
il mio vero obiettivo?"
2SANNO PERCHE LO VOGLIONO LO SCOPO
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c he stiamo fa c endo. Ap pena si gua rda la lista fa c ile sentirsi sopra ffat ti.Il sistema OSA ti fa concentrare sul perch stai facendo le cose e dic onseg uenza c ambiano la tua motivazione e la qua lit d elle tue a zioni.
3.SANNO COSA DEVONO FAREPER FARLO ACCADERE: HANNOUN PIANO DI AZIONE.
Infine, le persone c he hanno suc c esso c ap isc ono c he se sanno in mod o
preciso cosa vogliono, e perch lo vogliono, possono scoprire comec rea re o d ot tenere q ua lsiasi c osa verso c ui d irigono il loro foc us menta le.Chiedono a loro stessi: "Quali azioni specifiche devo fare per ottenerequesto risulta to c he sono imp eg na to a ragg iunge re?".
Ricordati che quando il tuo obiettivo veramente chiaro, e le ragioniper cui devi raggiungerlo ti danno una spinta emozionale abbastanza
forte, lo scoprire il modo migliore per portare a termine il lavoro diventaovvio.Ricordati che ci sono molti modi per raggiungere qualsiasi risultato! Seuno non funziona, e tu sai il tuo obiettivo e hai uno scopo abbastanzaforte , a llora sara i flessib ile e ti sa r fac ile t rova re un a ltro modo.
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NOTE
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CHE COSE LOSA?E un p iano d azione incentrato sullob iettivo e guidato dallo
scopo
OBIETTIVO = META
Qua le ob iettivo/ risulta to sei spec ific a tamente imp eg nato araggiungere?Cosa vuoi verame nte? Qua l il tuo o b iettivo?
Un obiettivo un risultato specifico e misurabile che
vuoi produrre; non lattivit che sta dietro alla suarea lizzazione, ma l effet tivo risultato c he sta iperseguendo.
Ad esempio, diciamo che sulla tua lista delle coseda fare c' scritto: Chiamare Giovanni Sperti.potrebbe succederti di chiamare Giovanni, tirare una
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Co nc entrati sug li ob iet tivi verso c ui sei
impeg nato e ti ritrove ra i c ostantemente in c orsaverso il traguardo c he sta i sog nando (e m olto
spesso ragg iungerai ta li ob iet tivi con una lista d iazioni da c ompiere molto p i corta d i quanto tu
possa immag ina re). Co nc entra rti sull azione titerr o c c upato. Conc entra ti sull ob iettivo
prod urr i risulta ti c he sta i c ercando .
SCOPO = LA SPINTA
Perch sei impegnato a raggiungere questo risultatoo ob iettivo?Perch lo vuoi? Qua l e il tuo sc op o?
Lo scopo ti d le ragioni emozionali che stannod ietro al tuo voler p roc ed ere e fa re tutto qua nto necessario per produrre lobiettivo che desideri.Mentre un obiettivo ti porta a "richiamare" il focus
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Le a zioni sono le a ttivit spec ific he c he d evi comp iere a llo sc op o d ip rod urre il risulta to a c ui ti sta i ded ic ando.
Ric orda due c ose. Uno: Ci sono molti mod i di ragg iungere uno stesso
obiettivo. Se un insieme di azioni non sufficiente a raggiungerlo, unaltro insieme lo sar. Due: In mezzo a tutte le azioni della tua lista, unpiccolo numero di queste fa la grande differenza nella tua capacit diraggiungere lobiettivo, infatti il 20% di quello che fai nella vita fa l80%della d ifferenza .
In altre parole, ci significa che la maggior parte delle volte non
devi compiere tutte le azioni del tuo piano per raggiungere lobiettivoche desideri. Per esempio, se il tuo obiettivo organizzare unmeraviglioso matrimonio in cui tutti si divertano, non necessario che ilcartoncino del men sul tavolo del banchetto si abbini ai cartoncinidelle partecipazioni. In effetti, raggiungerai sicuramente meglio il tuoob iettivo se sprec hera i meno temp o a p reoc c upa rti d i questi dettag li e ti
concentrerai invece sui tuoi amici e sulla tua famiglia! Creati un vastonumero di scelte, concentra il tuo focus su quelle azioni che deviassolutamente compiere, quelle che veramente faranno la differenzanell'aiutarti a raggiungere il risultato che sei veramente impegnato araggiungere, il tuo OBIETTIVO.
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Dec idete c he una cosa si pu e si deve fare
e troverete il modoAb ramo Linc oln
O.S.A.
PIANO DAZIONE OBIETTIVO SCOPO
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PIANO DAZIONE OBIETTIVO SCOPO
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PIANO DAZIONE OBIETTIVO SCOPO
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CONSIGLIATI DA ROBERTO RE
Goal!, d i Brian Trac y - Sperling & Kup ferNelle pagine di questo libro troverete elencate una serie di mossepratiche e collaudate che potrete agilmente compiere per avvicinarvicon pi efficacia e velocit alle mete prescelte. Seguendo le strategiedescritte dall'autore scoprirete infatti come valutare le vostre forze e
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Ag enda Winning HRDMolto p i d i un agend a, un vero e p rop rio strume nto p er la
p ianific azione d eg li ob iettivi, c on bellissime imm ag ini, frasi motivaziona lie suggerimenti per una migliore gestione del proprio tempo.http :/ / ww w.hrdonline.it/ a rtic led eta il.jsp?id=Gad002
alla prossima puntata!
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Le decisioni hanno il potere di determinare la qualit della nostra vita.
Ogni singola decisione che prendiamo potrebbe cambiare la nostra
DECIDI
IL TUOFUTURO!
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Anthony Robbins
Pensa a dove ti trovi in questo momento della tuavita.
Quale dec isione ti ha portato a d istanza di tempoa trovarti in questa situazione?
Ogni decisione porta con se delle conseguenze, che possono
essere positive o nega tive.
Una persona d i suc c esso riesc e ad antic ipa re le c onseg uenze d i
una dec isione p rima anc ora d i mette rla in a tto . Ta le a b ilit g li
c onsente d i dec idere in fretta e a ttuare misure a deg ua te a l fine
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1.PAURALa ma ggior pa rte d elle p ersone no n de c ide p er paura .Paura, ovviamente, delle conseguenze di una
decisione sbagliata, paura del fallimento e paura delgiudizio delle altre persone. La paura ci priva del nostropotere personale, ovvero labilit di agire. Dobbiamo
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E una sensazione di disagio, uno stato di allerta che il cervelloinvia a l c orpo , co n lo sc op o d i evita re un p rob ab ile e possib ile d olore.
Il problema non consiste tanto nellavere paura quanto nellagestione della paura stessa .
Una paura non gestita bene pu trasformarsida possibile a llea to nel pegg ior nemico de lluomo.
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LA PAURA SOLO UNO STATO MENTALE,
lunico modo per vinc erla AFFRONTARLA.
Ucc id i il mostrofinch pic c olo!
2. INCERTEZZA.Uno degli atteggiamenti pi diffusi quello di decidere
circa qualcosa solo quando si possiede un livello di certezza
pressoch totale sullesito finale. Nella realt questo non
qua si ma i possib ile.
Se p rima d i dec idere aspettiam o d i avere la c ertezza
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altro. Questo esattamente ci che succede ad una persona nonabituata a decidere che si trova a dover prendere una decisione
imp ortante . Un a tleta in grad o d i p rod urre una prestazione agonistica d i unc erto livello ob b liga to a d a llena rsi c ostanteme nte p er pote r ma nteneretali livelli o per addirittura migliorarli. Per lo stesso motivo, ognuno di noi habisogno di allenare costantemente lapropria abilit decisionale. Decidereogni giorno, pi volte al giorno, anche circa cose di minore importanzagarantisce la possibilit di trovarsi a proprio agio nei momenti importanti
dove le dec isioni da p rend ere rivestono priorit d i ben a ltro livello.
Quali potrebbero essere alcune decisioni (anche di pocaimportanza) che potresti prendere giornalmente la prossimasettimana?
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EMOZIONALI
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Dec idere senza prima a ttinge re a l pozzo delle tue risorse
paragonabile ad affrontare un abile pistolero in un duello stile ok Corral
senza indossare il c inturone: un suic id io. Le dec isioni che prend iamo in sta ti
FISICHE
MENTALI
SPIRITUALI
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Quali paure ti hanno imp ed ito finora d i prendere queste dec isioni?
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Perch importante farlo ad esso?Cosa otte rra i? Cosa c amb ier nella tua vita? Che tipo d i persona diventerai?
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PREMESSA
Chiunque vede con chiarezza limportanza che il denaro ricopre nella vita di ognuno, ma
pochi si rendono conto che diventare ricchi possibile e spesso per farlo sufficiente
modificare le credenze negative che abbiamo sul denaro: senza rendercene conto, ai
soldi associamo spesso quanto di pi negativo possa esistere!
In questa straordinaria puntata Roberto affiancato da Alfio Bardolla, uno dei maggiori
esperti nel campo del coaching e del wellness finanziario, per permettere a chiunque
di capire che pu e come cambiare il suo destino economico.
"Ogni persona nellarco della propria vita, da qualsiasi punto di partenza inizi, pu
raggiungere un reale benessere finanziario, seguendo le orme delle persone che hannoraggiunto prima di lui questo traguardo".
Cosa pensiamo del denaro?
Cosa vuol dire essere ricchi?
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CREDENZE SUL DENARO
"Non lo stato delle nostre finanzea influenzare il nostro stato emotivo, ma viceversa
Suze Orman
Nonostante sia indubbiamente il mezzo di scambio fondamentale della nostra societ,
al denaro vengono spesso affibbiati innumerevoli significati negativi, provenienti dalla
nostra cultura, che spesso sono la causa principale delle difficolt che molti hanno araggiungere uno stato di vera libert economica.
Ecco le principali credenze
DEPOTENZIANTI
I soldi non sono spirituali Non avr mai abbastanza soldi Probabilmente fallir comunque Non me lo posso permettere Le persone ricche sono avide e disoneste Se ho successo i miei amici saranno invidiosi di me e smetteranno di volermi bene Non sono meglio dei miei genitori e quindi non dovrei guadagnare di pi di loro
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DOVE SEI ADESSO?Scopri il tuo punto di partenza comprendendo la tua attuale
psicologia finanziaria rispondendo onestamente alle seguentidomande.
A. Descrivi te stesso da un punto di vista finanziario.Qual la tua identit finanziaria?
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B. Qual la tua pi grande paura o preoccupazione riguardo denaro e finanze?__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
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F. Trascorri la maggior parte del tuo tempo con persone che stanno:Meglio di te finanziariamente? Decisamente peggio? Circa come te?
Quali sono i tuoi obiettivi, i tuoi sogni ed i tuoi "must" assoluti da un punto di vistafinanziario?
Obiettivi Sogni Must Assoluti
G. Possiedi attualmente un piano di spesa (budget) e lo segui costantemente?Perch? Perch no?_____________________________________________________________________________
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H. Qual il tuo attuale livello di pressione finanziaria?Drammatico Debilitante Intenso
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LA SORGENTE
DI OGNI RICCHEZZA
Come ogni altro aspetto della vita,ottenere Ricchezza e unassoluta
Abbondanza Finanziaria
dipendono da:
80 % PSICOLOGIA
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NOTA BENE:
La ricchezza non deriva dal possedere una certa quantit
di denaro, deriva dall'adottare nuove e potenzianti
credenze.
Qualunque tipo di successo finanziario ti
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COSA VUOL DIRE ESSERE RICCHI?
I QUADRANTI DELLA RICCHEZZA
IMPIEGATI eOPERAI
IMPRENDITORI
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PERCH GLI IMMOBILI SONOUN BUON INVESTIMENTO?
In realt credo che gli immobili non siano soltanto un buon investimento, ma sono spessomolto meglio di qualunque altro tipo dinvestimento e questo pi di quanto parecchipossano pensare.
Per esempio: con 100.000 euro, quanta ricchezza in azioni potete comprare?
Se avete 100.000 in contanti, potete comprare 100.000 euro di controvalore. Diciamoche, per un investitore medio, questa la risposta pi appropriata.Quanta ricchezza in immobili potete comprare con un investimento di 100.000 euro?
Potete comprare una propriet da 100.000 euro, ma potete anche comprare,sottoscrivendo un mutuo del 50%, una propriet da 200.000 euro. Oppure, con un mutuodel 66%, una propriet da 300.000 euro, o, con uno dell80%, un immobile da 500.000
euro.
Quando comprate una propriet, la banca vi pu dare il denaro che vi serve. Infatti, labanca non presta denaro per acquistare azioni, obbligazioni, diamanti o oro, ma prestadenaro per acquistare immobili. Considerate una cosa: se le banche non pensassero cheil business fosse sicuro, vi presterebbero i soldi al 3%?
Se avete una azienda, sapete bene che le banche non vi prestano i soldi al 3%, ma a un
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INVESTIRE IN OPZIONIUn altro ottimo modo di investire i propri soldi quello delle opzioni, perch le opzioni,se sai come usarle, sono meno rischiose degli investimenti in azioni.
Per approfondire questo argomento
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Perch la maggior parte della gentenon diventa mai ricca?
LA "SPORCA DOZZINA"1. Non definiscono con chiarezza cosa "ricchezza" significhi per loro.2. Definiscono la ricchezza in maniera tale da rendere impossibile
raggiungerla.3. Conseguentemente, non credono di poterla mai realizzare.4. Associano emozioni e/o credenze negative al creare e possedere
ricchezza.
5.
Non rendono mai un "MUST" l'ottenere un'assoluta abbondanzafinanziaria.
6. Non sviluppano una strategia concreta e realistica per costruirericchezza.
7. Se hanno una strategia, non la perseguono con costanza.
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CONSIGLIATI DA ROBERTO RE
PADRE RICCO, PADRE POVERO - Robert T. Kyosaki
L'autore insegna alla gente come diventare milionaria...Ecco perch lo definiscono il maestro dei milionari.
Tutti abbiamo bisogno di capire il modo in cui funziona il denaro.http://www.hrdonline.it/articledetail.jsp?id=LIB0202
LUOMO PI RICCO DI BABILONIA-George S. ClasonColtivate le vostre facolt, studiate e diventate pi saggi, acquistatemaggiore abilit, agite rispettando voi stessi. Il ricco Arkad, il prestasoldiMathon, il mercante di cammelli Dabasir e Sharru Nada, il principe dei
mercanti di Babilonia, sono solo alcuni dei personaggi di queste paraboleche con la loro saggezza ci introdurranno ad un sicuro avvenire di prosperite felicit.http://www.hrdonline.it/articledetail.jsp?id=LIB00127
PSICOLOGIA DEL DENARO,DVD di Alfio Bardolla
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LACOMUNICAZIONE
NON VERBALEDELLA PNL
PARTE PRIMA
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
EDIZIONI ISI-CNVTEL. (348) 22 13 449
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
La comunicazione non verbale mette nelle condizioni di generare empatia
fra due persone e quindi aumentare le possibilit di successo della
relazioni a prescindere dalla natura del rapporto, quindi che si tratti dirapporti di lavoro, amore ecc ecc.
Inoltre comprendere il significato dei comportamenti non verbali di chi ci
sta di fronte pu avvantaggiarci notevolmente nei rapporti sociali, questoperch in un certo qual modo ci permette di pilotare la conversazionee il nostro comportamento in modo da identificare, soffermarci e
ampliare gli argomenti o le azioni che ci rendiamo conto procuranopiacere; oppure cambiare argomento o comportamento perch ci stiamorendendo conto che quello che stiamo dicendo o facendo non va ad
incontrare lapprovazione del nostro interlocutore.
ELEMENTI PER CREARE IL RAPPORT
Ricalco o rispecchiamento: entrare in sintonia con rispetto senza risultareinvadenti.
Il rispecchiamento o ricalco il primo passo da fare per mettersi sulla
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
I LIVELLO
NON VERBALI: Postura generale, ossia osservare se il corpo in avanti o in dietro, come stanno le mani, legambe se accavallate ecc ecc.
Posizione del capo;
Voce: il modo di parlare, individuare il tono se basso o squillante, il ritmo se velove olento ecc ecc
Respiro: se la respirazione toracica oaddominale; con che intensita respira cio se
una respirazione profonda o leggera ecc ecc.
VERBALI: Affermazioni;Predicati
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
SISTEMI RAPPRESENTAZIONALI
I sistemi rappresentazionali sono i canali sensoriali che privilegiamo,attraverso i quali percepiamo il mondo circostante. I tre canali sono:
VISIVOUDITIVO
CENESTESICO
Capire il canale che laltro privilegia ci aiuter ad entrare in rapport con luiperch ne capiremo la strategia che utilizza nel rapportarsi alle persone e
alle situazioni circostanti.
I segnali oculari
Vc VISIVO COSTRUITO
Vr VISIVO RICORDATOAc UDITIVO COSTRUITOAr UDITIVO RICORDATOK CENESTESICO
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
Esercizio: imparare a riconoscere i segnali oculari del nostro
interlocutore
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
LE STRATEGIE - LE SEQUENZE MENTALI
Le strategie sono una particolare sequenza di rappresentazioni interne edesterne che conducono ad un risultato determinato.Noi dividiamo arbitrariamente l'esperienza in strategie basandoci sul
concetto di risultato. Ladozione di una strategia anche legata allo statomentale.
Elicitazione di una strategia:
1. Stabilire Rapport2. Determinare il contesto3. Identificare una decisione specifica e quando e come stata presa4. Portate la persona indietro nell'esperienza. Deve essere in uno stato
associato, intenso e congruente.5. Ancorate questo stato6. Parlate al presente
7. Utilizzate tutti i segnali di accesso; predicati, occhi, respirazione, cambitonali, movimenti delle mani.
8. Ponete delle domande semplici:
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
Riproponetegli la sequenza e calibrate
Tornate indietro ed elicitate le submodalit se necessario
Scrivete quello che avete ottenutoCercate di essere pi dettagliati possibili
Controllate il vostro lavoro
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
Strategia: Successione di serie di accessi a sistemi rappresentazionali
differenti.
INDIVIDUARE UNA STRATEGIA (PUNTI CENTRALI)
Cos' stata la prima cosa che successa che ti ha fatto sentire X?La seconda?
La terza?
(guardare gli occhi ed ascoltare le parole)
Esempi di strategie che si possono individuare
Di decisione (es. acquisto)
Di motivazione Di apprendimento
Quando si elicita una strategia, l'ordine (o sintassi) delle rappresentazioni diquesta persona sono fondamentali
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
QUESTIONI PER ELICITARE I VARI ELEMENTI DI UNA STRATEGIA
IL MODELLO DEL TOTE
USCITATEST
PROCESSO DI
ACQUISIZIONE DATI
CONFRONTO DEIDATI COI CRITERI
INIZIO
EVENTUALE RIPETIZIONE CICLO
o nuovo e comodo"
EST) Provare gli abiti
ESEMPIO:
Inizio) "Ho bisogno di un abit
PAD) Vedere gli abitiT
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
CARATTERISTICHE DEI DIFFERENTI SISTEMI RAPPRESENTAZIONALI
1. Ogni sistema rappresentazionale pi adatto per un particolare scopo; lamaggior parte delle persone ha problemi perch rappresenta l'esperienzacon un sistema rappresentazionale non appropriato
Di: Le descrizioni digitali sono sempre esperienze secondarie e contengono
meno elementi dell'esperienza che descrivono
Il sistema uditivo digitale pu servire per:
Mantenere una traccia dell'esperienzaCategorizzare l'esperienzaDirezionarePianificare
RiassumereCommentare i dati grezziTirare delle conclusioni
Dare un senso alle cose
A. Il sistema uditivo tonale pu aggiungere enfasi ai dati grezzi
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
K. Le meta-sensazioni sono sensazioni di valutazione di eventi riguardo a
determinati criteri, e usualmente possono avere un valore positivo o
negativo. Sono quello che noi chiamiamo usualmente emozioni o statiemozionali. Delle meta-sensazioni possono essere create da unancoraggio passato di esperienze o credenze.
Elementi ulteriori:Utilizzo e segnali del sistema gustativo
_____________________________________________
Utilizzo del sistema olfattivo
TABELLA RIASSUNTIVA DEI SISTEMI RAPPRESENTAZIONALI
SIST.RAPPRES. POSTURA RESPIRAZIONE QUALITAVOCE
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
TIPICI PROBLEMI DELLE STRATEGIE DI DECISIONE
Problemi nel generare alternative:
Nessun costrutto visivo
Insufficiente numero di opzioniSolo una scelta
O questo o quello
La persona continua a generare scelte senza mai uscire
roblemi nel rappresentare le opzioni:tti i sistemi rappresentazionali ed
essari
Problemi nel valutare le opzioni:I criteri di selezione sono inappropriatiI criteri non sono disposti in ordine di priorit
P
Le opzioni non sono rappresentate in tu difficile comparaleLa persona deve andare all'esterno per ottenere i dati nec
Le opzioni e icriteri non sono rivisti in funzione delle circostanze
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
STRATEGIE DI MOTIVAZIONE
Le persone si muovono o verso qualcosa o via da qualcosa. Le persone che simuovono "verso" troppo fortemente rischiano di non fare mai fare delle cosespiacevoli che sono necessarie. Le persone che "vanno via" rischiano di nonmuoversi finch le cose non vanno proprio male. La chiave dellamotivazione di essere capaci facilmente e senza sforzo di fare delle cose
che non sono piacevoli. La maggior parte delle persone non ha bisogno di
essere aiutata a fare delle cose che sono piacevoli.
Tipiche strategie di motivazione:
1. Un costrutto visivo del compito finito porta ad una sensazionecenestesica positiva
2. Un costrutto visivo delle conseguenze negative del non fare una cosa
porta ad una sensazione cenestesica negativa.
Le strategie di motivazione sono legate alle strategie di procrastinazione.Sono due faccie della stessa medaglia.
TIPICI COMPONENTI DI UNA STRATEGIA DI MOTIVAZIONE
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
spletare per ottenere una risposta fortemente motivata.
ne, focalizzatevi sulle conseguenze.
1.
4.
PROBLEMI TIPICI DELLE STRATEGIE MOTIVAZIONALI
La persona inizia con la sensazione di essere sopraffatta ed ha bisogno di
Effettuate sempre un controllo ecologico prima di rimuovere delle
sensazioni negative o dell'ansiet
Pu essere necessario aggiustare le submodalit della rappresentazionedel compito da e
Se rappresentare il compito come effettuato non produce una forte
motivazio
I procrastinatori spesso pianificano bene
Esempio di una buona strategia motivazionale
Uditivo digitale: "sar meraviglioso quando sar stato fatto"Visivo mmagine delle conseguen2. ze positive
3. Cenestesico sensazione positivaCenestesico inizia l'azione
1.
vedere le cose specificatamente
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
ELICITAZIONE DELLE STRATEGIE
Strategie d'acquisto:
1. Motivazione2. Decisione di acquistare3. Elementi di convinzione
4. Riassicurazione
Strategie d'amore
1. Attrazione2. Riconoscere l'attrazione3. Amore profondo
TESTO DI ELICITAZIONE
Puoi ricordare un tempo quando tu eri totallmente xxxxxx?
Puoi ricordare un tempo specifico?
Mentre torni a quel tempo ora...
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
ELICITAZIONE DI UNA STRATEGIA
Amore
1.Come sai che sei stato amato\a da qualcun'altra\o
2. Puoi ricordare un tempo preciso nel quale eri totalmente amato
Un tempo specifico
3. Per sapere di essere totalmente amato, necessario per te:
Di essere portato in posti particolari o che ti si comperino delle cose odi essere guardato in maniera particolare
O, di sentire un tono speciale di voce o delle parole specificheO, ti necessario essere toccato in una certa maniera o in certo
posto?
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
STRATEGIE
Elicitazione di una strategia:1. Rapport2. Stabilire il contesto3. Identificare unsa decisione specifica e quando era stata presa4. Far tornare il cliente all'esperienza, facendo attenzione che sia
congruamente associato
5. Ancorare lo stato6. Parlare al tempo presente
7. Utilizzare tutti i segnali d'accesso8. Porre domande semplici:
"Com' che hai deciso?" "Cosa accade prima" o " Come sai che tempo di partire"
"Come sai che hai finito"9. Passare all'elemento successivo10. Controllare di aver ottenuto una sequenza logica
11. Notate se ci sono dei loop o delle sequenze ricorrenti12. Controllate di avere tutti gli elementi funzionali13. Fate partire l'ancora per assistere eventualmente il cliente ad
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
4. Cosa significa essere X?
5. Come fai X?
6. Cosa ti capita quando X?
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
SCHEMA DI INTERVENTO UTILIZZANDO LE STRATEGIE
A) PROBLEMA
B) METAMODELLOC) COME SAI QUANDO LO FAI? COME LO FAI?D) INSEGNAMI!
E) PORTARLO AL LIMITE (Submodalit) - MODIFICARLO (Strategie)Esercizio: risolvere una serie di problemi utilizzando le strategie1: trovare la nuova strategia
2: installarla (se possibile sulla linea del tempo venendo poi in avanti)3: ricalco nel futuro
METODI PER INSTALLARE O CAMBIARE LE STRATEGIE
Ripasso (muovere il dito)
Ristrutturazione Metafora
Ancoraggio (ancoriamo lo stato)1. Ripasso in stato dissociato (vedendosi fare)
2. Ripasso associato e dissociato (vedendosi e sentendosi)
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
GLI ANCORAGGI
Quattro chiavi per ancorare
Intensit della sensazione
Unicit dell'ancora
Durata dell'ancora
Ripetizione dell'ancora
Esercizio: imparare ad ancorare efficacemente
IL COLLASSO DELLE ANCORE
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
LE ANCORE INCATENATE
L'incatenamento una tecnica che utilizzata quando lo stato (o risorsa)desiderato significativamente differente dallo stato presentePer ancorare potrete usare efficacemente le nocche delle dita.
1. Stabilire rapport
2. Stabilire il contesto
3. Identificare lo stato presente non desiderato
4. Decidere quale deve essere lo stato positivo finale
5. Decidere una serie di stati intermedi per arrivare allo stato finale
6. Progettare la catena:Stato presente ---> Stato intermedio nr. 1 ---> Stato int. nr. 2 ---> Stato int. nr.3---
>Stato finale
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
L'AUTOANCORAGGIO (1)
Ancoriamoci ai momenti belli della nostra esistenza creando il maggiornumero possibile di punti di ancoraggio; tutte le volte che ci troviamo inuna situazione nella quale avremmo bisogno di pi risorse, torniamo nelpassato pensiamo ad altre situazioni nelle quali avevamo tali risorse. poitorniamo al presente, ma manteniamo le immagini (ancore) di quando
avevamo le risorse.
L'AUTOANCORAGGIO (2)
Ricordate un tempo nel quale eravate molto forti
Mettetelo nella mano destra
Ricordate un tempo nel quale eravate totalmente amati
Mettetelo nella mano destra
Ricordate un tempo nel quale sapevate che potevate avere ogni cosa che
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
Ora se avete qualche altro dubbio riguardo all'esercizio o alle vostre
capacit mettetelo anche l
Ora versate le buone cose che avete nella mano destra nella mano sinistra econtinuate a versare finch non sembrano uguali, non hanno lo stesso
aspetto, non hanno lo stesso suono e non danno la stessa sensazione.
Ora ricordate tutte queste buone cose ancora.
Ricordate un tempo nel quale eravate forte...Totalmente amato...Potevate avere tutto...
Avevate un sacco di energia...Metteto tutto ci nel vostro pugno.
Fate un pugno e sappiate che potete richiamare queste sensazioni inqualsiasi momento, semplicemente stringendo il pugno.
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
I QUATTRO METAPROGRAMMI BASE
Il grado di reazione all'ambiente esterno sar dato:
1) dall'attitudine verso l'esterno2) dal modo di processare l'informazione (astratta / specifica)3) dalla capacit di accedere a stati interiori (associato / dissociato)4) dal modo di risposta (in time / through time)
1) Comportamento esterno: Estroverso\Introverso
L'introverso pi interessato nel mondo interiore dei concetti e delle ideeche nel mondo esteriore delle azioni, degli oggetti e della gente.L'estroverso ha una grande quantit di interessi e preferisce l'interazionecon gli altri.
L'estroverso preferisce l'interazione, mentre l'introverso preferisce laconcentrazione.
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
Far comprendere alla persona il suo grado di astrazione (o specificit) e
darle degli esercizi appositi.
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
3) Stato interno: Pensatore (dissociato) / Sentimentale (associato)
Domanda: "puoi r icordare un per iodo specif ico nel quale eri mot ivat o (o
alt ro)? Ment re ri cordi ci, puoi ent rare dent ro di t e e vedere quell o chevedevi , ascol t are quel lo che ascol t avi , e sent i re le sensazione di essere
mot ivat o?"Osservate il grado di accesso oculare alle sensazioni.
Come modificare ci:
Esercizi di ancoraggio. Portare l'attenzione sul respiro per associare
Dire di gua rdarsi in una televisione per dissociare
ativa: giudicante / percipiente
Questi due tipi sono correlati ai tipi di persona "in time" e "through time"
ambiare l'orientamento della linea del tempo
4) Risposta adatt
Come modificare ci:C
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
IL LINGUAGGIO
Il Metamodello
Le presupposizioni nel linguaggio
Le domande pi appropriate
L'utilizzo delle metafore
Comandi incastrati
Sottolineatura analogica
ENTRARE NELLO SCHEMA
Non possiamo produrre un cambiamento se non entriamo nello schemadell'altra persona; solo da l, poi, la potremo portare a cambiare.
CAMBIARE LO SCHEMA
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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE
Redirezione Oculare
Nella pratica della Redirezione Oculare, le memorie traumatichesono riprocessate mentalmente e fisicamente.
Procedimento:1. RAPPORT
2. Ricorda unesperienza traumatica3. (Ancoratela)4. Nota ogni associazione mentale attorno a questesperienza e la
sensazione che puoi sentire nel corpo.5. Trova una differente prospettiva per vedere il trauma
6. Riconoscere, anche se non la si sente, che pu esistere.
7. Osservate lindice muoversi mentre ricordate I vostri pensieri ed emozioninegativi. (opzionale: respirare rapido) e nel mentre controllate anche nel
vostro corpo dove sentite lansiet e la pena collegate al trauma.8. Continuate finch levento non visto con un minimo grado di ansiet.9. Ricordate ora levento traumatico pensando al punto di vista positivo10. Continuate il procedimento finch non potete vedere la memoria
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.:: Novit: eBook Gratuito : LOrientamento di A. Quaglietta e M. Carrozza ::.
.:: La Comunicazione Non Verbale ::. Il Linguaggio del Corpo Prima Parte
di Massimo Carrozza, 2004
Le parole non bastano
Le semplici parole dicono ben poco, esse portano solo il 7% del significato dei messaggi con i quali
comunichiamo con il mondo esterno. Il 93% del restante affidato al corpo attraverso un codice molto
complesso , solo recentemente esplorato, composto da espressioni del viso, sguardi, gesti delle mani,
toccamenti, andatura, posture, gestione degli spazi e infine dalle qualit dei suoni che emettiamo nel
parlare. Questo codice stato definito comunicazione non verbale, CNV o linguaggio del corpo.
Articoli PNL :: CNV Comunicazione Non Verbale :: Il linguaggio del corpo
http://www.emconsulting.it/index.htmhttp://www.emconsulting.it/chi_siamo/index.htmhttp://www.emconsulting.it/pnl/pnl_aziendale/index.htmhttp://www.emconsulting.it/pnl/pnl_personale/index.htmhttp://www.emconsulting.it/pnl/index.htmhttp://www.emconsulting.it/pnl/corsi_pnl/index.htmhttp://www.emconsulting.it/chi_siamo/contatti.htmhttp://www.emconsulting.it/risorse/index.htmhttp://www.emconsulting.it/risorse/ebooks/index.htmhttp://www.emconsulting.it/risorse/ebooks/index.htmhttp://www.emconsulting.it/risorse/ebooks/index.htmhttp://www.emconsulting.it/risorse/newsletter_pnl.htmhttp://www.emconsulting.it/pnl/corsi_pnl/calendario_corsi.htmhttp://www.emconsulting.it/pnl/pnl_aziendale/consulenza_aziende.htmhttp://www.emconsulting.it/risorse/index.htmhttp://www.emconsulting.it/chi_siamo/contatti.htmhttp://www.emconsulting.it/pnl/corsi_pnl/index.htmhttp://www.emconsulting.it/pnl/index.htmhttp://www.emconsulting.it/pnl/pnl_personale/index.htmhttp://www.emconsulting.it/pnl/pnl_aziendale/index.htmhttp://www.emconsulting.it/chi_siamo/index.htmhttp://www.emconsulting.it/index.htm8/6/2019 9665111 Roberto Re Raggiungere i Propri Obiettivi net
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RISORSE
Articoli
Dati questi presupposti si evidenzia che ci che effettivamente caratterizza la comunicazione, ci che ha
il primato nella comunicazione, la sua componente emotiva. Le emozioni utilizzano dei sistemi
espressivi quali i gesti, suoni vocali o strumentali, variazioni di postura e un vasto numero di
atteggiamenti mimico-emozionali. Sono gli stessi mezzi espressivi che usano gli animali per
comunicare.
Osservando un cane che interagisce con il suo padrone o con altri cani notiamo una vasta gamma di
comportamenti come sollevare la coda e tenerla rigida, scodinzolare, tenerla tra le gambe, abbassare le
orecchie, mostrare i denti o leccare, e a questi comportamenti non verbali tendiamo a dare una
interpretazione e li interpretiamo come richieste. La stessa ricchezza comunicativa si ritrova nel
linguaggio del corpo umano. Sostiene Pacori (Come interpretare i messaggi del corpo, Ed. De Vecchi,
1997 ) che le modalit con cui un uomo si atteggia in un gruppo, il modo in cui tiene le spalle, muove
braccia e le mani allarga il petto e modula la voce comunicano immediatamente, cos come negli
animali, lesistenza, lintensit e il carattere di una relazione.
I messaggi analogici tramite la CNV non sono in grado di fornirci informazioni particolareggiate. Gli
atti di CNV possono essere decodificati solo in base al contesto nel quale vengono espressi. Tornando
allesempio del cane, lo scodinzolare pu avere pi significati, diversi a seconda del contesto: pu
manifestarci che contento di vederci, quando entriamo in casa, oppure se ad esempio scodinzola
davanti alla porta, che sarebbe contento di uscire. Il linguaggio del corpo ci serve quindi a stabilire
lintensit e il carattere della relazione, il nostro potere, la nostra intenzione di influenzare o di essere
guidati, stabilire quanto vogliamo far avvicinare una persona e quanto noi vogliamo avvicinarci. Ma lostesso linguaggio del corpo attivo anche quando la persona non in relazione con altri.
Quando siamo soli, infatti, ci tocchiamo, grattiamo, stiriamo, accarezziamo, e questi comportamenti
richiamano per analogia situazioni in cui questi erano i gesti dei nostri genitori. Questi atti
rappresentano altrettante ancore che ci permettono di entrare in stati emotivi di conforto e
rassicurazione. Altri atti non verbali vengono prodotti per ridurre uno stato di tensione, sostiene ancora
Pacori, e possiamo renderci conto di questa funzione della CNV, ad esempio. se, dialogando con un
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eBook gratuito. analogica. La comunicazione logica quella verbale, si serve delle parole, cio di un numero finito di
http://www.emconsulting.it/risorse/index.htmhttp://www.emconsulting.it/risorse/articoli/index.htmhttp://www.emconsulting.it/risorse/articoli/index.htmhttp://www.emconsulting.it/risorse/index.htm8/6/2019 9665111 Roberto Re Raggiungere i Propri Obiettivi net
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NelleBook EM 2004
troverai la raccolta di tutti
gli articoli di PNL e
Coaching dellArchivio
EMpower Your Mind 2004.
simboli convenuti allinterno di un determinato gruppo etnico i cui significati sono stabiliti
convenzionalmente e coordinati da precise regole per la produzione e la comprensione dei messaggi
cio la grammatica e la sintassi.
La comunicazione logica ha la funzione di descrivere ed affermare e la capacita di nominalizzare
concetti astratti, oggetti, tempi, attivit persone, luoghi etc. La comunicazione analogica per lo pinon verbale, rappresenta un sistema istintuale arcaico di comunicazione espressiva composto da gesti,
suoni vocali o strumentali, variazioni di postura e atti mimico-emozionali.
Agisce in base al principio di analogia, cio il rapporto tra il segno non verbale e ci a cui rimanda un
rapporto di similitudine. Se ad esempio alzare il pugno e muoverlo davanti al viso di uno sconosciuto
viene interpretato come segno di minaccia, ci accade perch esiste un rapporto di similitudine con
lazione di fare a pugni. Come il gesti di appoggiare la testa sulle ginocchia del proprio partner potrebbe
rimandare per similitudine allo stesso comportamento di quando eravamo piccoli e questo nostro gestoproduceva in nostra mamma un comportamento complementare carezzevole e consolatorio.
Ma anche semplicemente alzare la voce e puntare il dito indice rimanda per analogia ad un
comportamento di rimprovero e se un padre ad assumere questo atteggiamento quando dice a suo
figlio che gli vuole bene, si noter fortissima lincongruenza tra il livello verbale e non verbale della
comunicazione. Risulta abbastanza difficile, invece, trovare lanalogia cui rimandano comportamenti
analogici non verbali come il grattarsi o strofinarsi il naso o ancora passarsi la lingua sulle labbra o il
mordicchiarsele.
Questi atti non hanno nulla di psicologico e non rimandano per analogia ad altro. In effetti sono
determinati dal midollo spinale e sono atti riflessi prodotti inconsapevolmente, la cui funzione quella
di eliminare una sensazione di fastidio o amplificare, sottolineare una sensazione di piacere. Se mi
gratto il naso ad esempio, come per eliminare qualcosa di fastidioso dal naso ma in realt ad aver
scatenato il riflesso pu essere stato il tono della voce di mia madre nel dirmi di sparecchiare.
EBOOK PNL
Articoli PNL :: CNV Comunicazione Non Verbale :: Il linguaggio del corpo
comunicativi: la prossemica (gestione attuata con il proprio corpo degli spazi comunicativi), la cinesica
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(gesti e movimenti di parti del corpo), la paralinguistica (suoni vocali e strumentali senza significato
specifico logico) e la digitale (toccamenti delle mani e del corpo).
Potenzialmente tutte le persone potrebbero interpretare questi messaggi (Pacori), infatti la conoscenza
della CNV innata, se risulta confermato il presupposto che in modo innato e geneticamente codificato
rispondiamo a delle stimolazioni emotive appartenenti alle seguenti tre classi: quello che ci piace, quelloche non ci piace, quello che innalza la tensione emotiva. Granone nel 1976 determin che in stato di
trance profonda una persona in grado di attribuire significato a dei segnali non verbali, laddove questo
non avveniva in stato di veglia.
Sembra, sostiene ancora Pacori, che lenorme importanza attribuita alla parola abbia offuscato la
comprensione dei messaggi di CNV che ci pervengono dagli altri, la loro comprensione rimane limitata
a quelle intuizioni o sensazioni di pelle che abbiamo rispetto a qualcuno che ci sta antipatico o
simpatico a pelle, oppure quando sentiamo che possiamo fidarci o che qualcuno ci nasconde
qualcosa.
Senza incorrere in facili e argute letture del pensiero forse abbiamo compreso qualcosa di molto
importane che non viene comunicato con le parole ma con la cnv, che desidera essere ascoltato e
compreso e che abbiamo la possibilit di verificare nella relazione. Ci dedicheremo allanalisi in
dettaglio della CNV nei prossimi capitoli.
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L.N.V. - Linguaggio Non Verbale
Una persona non
pu noncomunicare
Da Programmazione Neuro Liunguistica
R.Dilts, J.Grinder, R. e L. Bandler, J. De Lozier
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L.N.V. - Linguaggio Non Verbale
7% Linguaggio Verbale
38%Linguaggio
Para Verbale
55% Non Verbale
Imparare a decifrare i codici del nostro corspo significa imparare acapire meglio noi stessi e di conseguenza gli altri, con il risultalto
di migliorare ma comunicazione
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L.N.V. - Linguaggio Non Verbale
Gli atteggiamenti, i
movimenti e le azioni
tendono ad evocare
le immagini e le idee
corrispondenti
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LUovo Prossemico
E lampiezza dello
spazio personale di cui
abbiamo bisogno e
dipende da:- Razza
- Ambiente
- Classe Sociale
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LUovo Prossemico
ZONE:
Intima (20-50 cm)
Personale (50-120 cm)
Sociale (fino a 240 cm)
Pubblica ( fino a 8 m)
Intima
Sociale
Pubblica
Personale
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Come reagiamo allinvasione
del nostro territorio
Contrazione muscolare Dondolarsi (gamba, sedia)
Chiusura (braccia,mento basso,
spalle chiuse)
Cambiamento di posto
La BUBBLE
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Intorno ad un tavolo
La BUBBLE
Minima Empatia
Massima Empatia
Sfida / Subordinazione
Libert / Barriera parziale
Pari livello / Idee Affini
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La parte inferiore del corpo:
I PIEDI
Con il movimento
cambia lo stato mentale
I piedi indicano dove
rivolta la nostra testa e
dove vogliamo andare
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La parte inferiore del corpo:
LE GAMBEGambe incrociateProtezione, disagio, finta
disinvoltura
Gambe largheForza ed importanza
Gambe strette
Necessit di appoggio, insicurezza
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Come si siede lUomo
Gambe a 4
Disapprovazione, pronto adattaccare con la caviglia
nella mano
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Come si siede lUomo
Caviglie incrociate
Difesa, nervosismo e paura,controllo emozione,
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Come si siede lUomo
Gambe larghe
Mostra virilit, desiderio didominio, sfida verso altrimaschi (nota piede).
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Come si siede lUomo
A cavalcioni
Coraggio e proterione, vuoledominare ma insicurezzadi fondo
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Come si siede lUomo
Sul bracciolo
Finta disinvoltura,insicurezza, si cerca didomninare dallalto chi staseduto
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Come si siede la Donna
Punte in fuori
Carattere istintivo espontaneo, attiva e
dinamica, dimentica lebuone maniere perraggiungere il prorpioscopo.
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Come si siede la Donna
Punte in dentro
Posizione della bravabambina, difficile da
convincere, pignola eprecisa
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Come si siede la Donna
Piedi Uniti
Insicura, perfezionista erigorosa, introversa e
difficile da avvicinare.
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Come si siede la Donna
Caviglie incrociate
Sfiducia in se stessa, nonapprova ma non ha il
coraggio di reagire
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Come si siede la Donna
Gambe avvitate
Massima riservatezza, stapensando ad altro o molto
timida.
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Come si siede la Donna
Gamba ripiegata
Maschera timidezza edimostra finta
disponibilit
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La parte superiore del corpo :
LE BRACCIA Braccia che chiudono
Chiusura, difesa, disaccordoo semplicemente si
vogliono prendere ledistanze
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La parte superiore del corpo :
LE BRACCIA Braccia aperte
Apertura, disponibilit, conpalmi ben visibili segnala
onest
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La parte superiore del corpo :
LE BRACCIA Braccia che coprono
Finta apertura, si vuolenascondere qualcosa
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La parte superiore del corpo :
LE BRACCIA Braccia che tagliano
Tagliano laria e delimitanoci che si vuole dire, al di
fuori non si vuole andare.
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La parte superiore del corpo :
LE BRACCIA Braccio che controlla
Si crea una barrierasimbolica, si vuole
mascherare il propriodisagio.
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La parte superiore del corpo :
LE BRACCIA Braccia che sorregge
Scudo protettivo (cartella,fascicolo, bicchiere,
borsetta)
Per gli uomini posizioneadamitica.
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La parte superiore del corpo :
LE BRACCIA Braccia dietro la schiena
Si sente rilassato e sicuro, cosciente della sua
autoritSe una mano afferra laltra:
senso di frustrazione
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La parte superiore del corpo :
LE MANIUna ridotta funzionalit cerebrale tende aridurre le abilit manuali
Toccare gli altri: desiderio di essereaccettati
Toccare se stessi: bisogno di tenerezza erassicurazione
Toccare gli oggetti: bisogno di esserecompresi
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La parte superiore del corpo :
LE MANI Aperte o Coperte
Aperte con i palmi verso lalto:onest e disponibilit
Coperte: c qualcosa danascondere
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La parte superiore del corpo :
LE MANI Mani a Cuneo
Persona sicura di se, si sentesuperiore
Se cuneo in avanti aggressivaverso gli altri
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La parte superiore del corpo :
LE MANI Mani a Freccia
Sicurezza e presunzione
i d l
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La parte superiore del corpo :
LE MANI Mani a Pistola
Limmagine parla chiaro
i d l
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La parte superiore del corpo :
LE MANI Il Pugno
Rabbia e ostilit
L i d l
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La parte superiore del corpo :
LE MANI Mani intrecciate
Chiusura e frustrazione, pi
sono vicino al viso pi lasensazione alta
L i d l
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La parte superiore del corpo :
LE MANI Mani composte
Non muovo un dito per te
L i d l
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La parte superiore del corpo :
LE MANI Lavarsi le manimovimento veloce ed alto:soddisfazione e gioia
Sfregarsi le mani
lento e basso: ti sto raggirando
Spolverarsi
disapprovazione, soprattutto se sidistolgono gli occhi
L i d l
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La parte superiore del corpo :
LE MANI Allontanare un oggetto
Senso di rifiuto dirottato versologgetto pi vicino
Necessit di avere uno spaziomaggiore
Tamburellare le dita
Impazienza, dare spazio a chi lo fa
L t i d l
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La parte superiore del corpo :
LE MANI Le strette di manoStretta alla pari
Necessit di
distanza,respinge
Stretta protettiva
Stretta cordiale
L t i d l
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La parte superiore del corpo :
LA BOCCA La lingua spinge via
Non voglio che queste cose escano dalla mia bocca
Linguino analogico
Un complimento piacevole
Mordersi la lingua
Forse quelle cose non le dovevo dire o pensare?
Mordersi le labbra agli angoli
Rifiuto e disappreovazione
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IL RIFIUTO
La postura chiusa
Le gambe chiuse e i piedi diretti
altrove Le braccia conserte
Le mani in posizione di stop
Toccarsi il viso (naso ed occhi)
Gli occhi (sguardo distoloto)
Per interpretare una sensazione di rifiuto necessario considerare
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LA SEDUZIONE
Lisciarsi i capelli
Arrotolarsi i capelli
Toccare collane, anelli
Toccare bicchieri, posate
Gli orecchini
Modo in cui si sta seduti
Mostrare il polso(arrendevolezza edisponibilit)
Mostrare la propria virilit
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L.N.V. - Linguaggio Non Verbale
Al fine di avere una verosimile interpretazione ogni
gesto va contestualizzato in un discorso e in un luogo.
Ricordiamoci che al Polo Nord fa freddo.
Matteo Maserati
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