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Promoção faz diferençaPromoção faz diferença
Alimentos argentinos: oportunidadepara el agregado de valorRicardo Cotta FerreiraSuperintendente Técnico
CNA - Brasil
Buenos Aires11 de Mayo de 2006
New New ZealandZealand LambLambRebanho ovino: 3,8% do rebanho mundial; Exporta 40% da carne de carneiro do mundo;Sem subsídios há 20 anos;Principal mercado: Inglaterra – 80% reconhecem a marca. COOL – Country of Origin Labelling
New New ZealandZealand LambLamb
• Alia marca-país ao marketing do produto• Marca-país: CLEAN & GREEN• NZ Lamb: PURE & SIMPLE
“On earth, there is one perfect place to raise lamb. A land isolated by the vast waters of the South Pacific. Covered with lush, green pastures. To us, it's
home. To our lamb, it's heaven.”
Café da ColômbiaCafé da Colômbia
Caso clássico de sucesso. Vende também o país.Primeiro objetivo: aumentar demandaAtributos da marca e valores: TRADIÇÃO E QUALIDADE
Posicionamento criado há 33 anos:
THE RICHEST COFFEE IN THE WORLDTHE RICHEST COFFEE IN THE WORLD
Próximos 5 anos: mais de 300 de lojas de café
EUA EUA –– checkcheck offoff carne bovinacarne bovina• Cattlemen´s Beef Promotion and Research Board
• Checkoff = US$ 1/animal comercializado
US$ 80 milhões em 2004
Taxa de retorno: US$ 5,67/ dólar investidoUS$ 5,67/ dólar investido
Investimentos de âmbito nacional em 2004 (50%)
• US$ 26,6 milhões - Promoção
• US$ 6,3 milhões - Segurança Alimentar
• US$ 6,0 milhões - Informação ao Consumidor
• US$ 1,5 milhão - Informação à Indústria
• US$ 5,2 milhões - MKT Mercado Externo
• US$ 2,0 milhões - Comunicação aos Produtores
EUA EUA –– checkcheck offoff carne bovinacarne bovina
EUA –– checkcheck offoff do leitedo leite
Campanha norte-americana ‘Got Milk’
Criaram a imagem do ‘bigode de leite’
Associa o consumo de leite a celebridades
Aumentou significativamente o consumo de leite
Têm hoje programas de inserção de leite nas escolas norte americanas
Marketing institucional extremamente bem-sucedido
Got milk?EUA
“Quer ossos fortes?
Seus ossos crescem até os 35 anos de
idade, e o cálcio contido no leite ajuda a
mantê-los fortes.
O que significa que o leite está sempre na
moda.”
ENTIDADES DE PROMOÇÃO COMERCIAL NO BRASIL* MINISTÉRIO DAS RELAÇÕES EXTERIORES – MRE
Departamento de Promoção Comercial – DPR
- Divisão de Informação ComercialBrazilTradeNet, um portal de comércio exterior com uma completa rede de informações comerciais da América Latina.
- Divisão de Operações de Promoção Comercial
- Divisão de Programas de Promoção Comercial
- Divisão de Feiras e Turismo
ENTIDADES DE PROMOÇÃO COMERCIAL NO BRASIL
* AGÊNCIA DE PROMOÇÃO DE EXPORTAÇÕES E INVESTIMENTOS – APEX-Brasil
Parceria com o setor privado:- 400 convênios- 200 parceiros- 60 setores da economia (63% da pauta de exportação)- R$ 1,1 bilhão investido entre 2003 e 2005- 15.000 empresas atendidas em projetos e eventos
Inteligência Comercial:- Coleta e análise de dados para orientar as empresas brasileiras- Ferramentas: base de dados estatísticos (economias mundiais), sistema de
informações econômicas, cadastro de importadores estrangeiros
4
ENTIDADES DE PROMOÇÃO COMERCIAL NO BRASIL
* APEX-Brasil
Eventos Internacionais:Oportunidade de estabelecer contato direto com clientes de outras partes do mundo- Feiras internacionais, missões comerciais, rodadas de negócios e outros eventos- 1.500 eventos internacionais em 60 países de 2003 a 2005
Centros de Distribuição:Garantia da entrega de mercadorias com cumprimento de quantidade e prazo
Localização prevista dos CDs:
- EUA (Miami)
- Alemanha (Frankfurt)
- Portugal
- Polônia
- Emirados Árabes (Dubai)
Criação da Secretaria de Relações Internacionais do Agronegócio
Crescimento da produção visando o mercado externo
Melhorar fluxo de informações;
Dar agilidade ao processo negociador em relação à:
Barreiras Tarifárias,
Barreiras sanitárias e Fitossanitárias,
Melhorar imagem do produto brasileiro no exterior.
Melhorar imagem do setor (institucional)
Brasil Brasil -- Produção para Exportação Produção para Exportação
SOJA
Consumo Doméstico
Exportação(complexo)
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
1999 2000 2001 2002 2003 2004
(mil
ton)
Carnes(Bovino, Frango, Suíno)
Consumo Doméstico
Exportação
0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
1999 2000 2001 2002 2003 2004
(mil
ton
)
Fonte: MAPA / ABIEC / ABEF / ABIPECS
Fonte: MAPA / CONAB.
MAPA
S. PolíticaAgrícola
S. DefesaAgropecuária
S. Desenvol.e
Cooperativismo
S. Produção eAgroenergia
S. RelaçõesInternacionaisAgronegócio
SRI
SRI
Dep. AssuntosSanitários e
Fitossanitários
Dep. PromoçãoInternacionalAgronegócio
DPI
Dep. AssuntosComerciais
DPI
COORDENAÇÃODE
AÇÕES NO MERCADOEXTERNO
COORDENAÇÃODE
ORGANIZAÇÃOPARA
EXPORTAÇÃO
Impulsionar a exportação através de ações para:Consolidar a imagem do Brasil como provedor seguro e de qualidade;Agregar valor aos produtos do ageronegócio brasileiro;Identificar e prospectar novos mercados;Organizar setores com potencial exportador; Aumentar o valor das exportações atuais e ampliar a base exportadora.
MissãoMissão
6
ORGANIZAÇÃO PARA EXPORTAÇÃO / INTELIGÊNCIA COMERCIAL
- Sistema de Comércio Exterior do Agronegócio - SIAGRO
- Balança Comercial Divulgação mensal
- Informes de Mercado Comércio bilateral e oportunidades deexpansão das exportações 50 informespreparados em 2005.Publicação sobre o comércio bilateral com os 30 principais parceiros do agronegócio brasileiro.
7
ORGANIZAÇÃO PARA EXPORTAÇÃO / INTELIGÊNCIA COMERCIAL
- Revista Agronegócio Brasileiro 2005: Desempenho da Produção e do Comércio Exterior
8
ORGANIZAÇÃO PARA EXPORTAÇÃO / NÚCLEO DE INTEGRAÇÃO PARA EXPORTAÇÃO - NIEX
- Projetos Piloto de Condomínio de Produção e Consórcio de Exportação:
- Orientação de Procedimentos para ExportaçãoConstituição de Manuais de Procedimentos para Exportação
Identificação de cadeias produtivas com vocação para exportação e elaboração dos instrumentos de integração:
Consórcio rural e condomínio / consórcio de empresas
10
PROMOÇÃO DA IMAGEM DO AGRONEGÓCIO BRASILEIRO
Desenvolvimento de Materiais Institucionais
Livreto Panorama do Brasil e do Agronegócio Brasileiro
Livro Presente Folder Institucional
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PROMOÇÃO DA IMAGEM DO AGRONEGÓCIO BRASILEIRO
Desenvolvimento de Materiais Institucionais
CD - Catálogo do Exportador
Livro Agronegócio Brasileiro (parceria MRE)
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ACOMPANHAMENTO DE MISSÕES DO BRASIL NO EXTERIOR
MISSÃO - FRUTAS AOS PAÍSES ÁRABESATIVIDADES
Feira Saudi Food 2005
Contatos comerciais
Rodadas de negócio
Reuniões com autoridades locais
LOCAIS
Arábia Saudita/Riyadh (23-26/05)
Quatar/Doha (27-29/05)
Emirados Árabes/Dubai(30-01/06)
Líbano/Beirute (01-03/06)
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PROJETO SETORIAL – BRAZILIAN COTTON LINT 2005
Articulação para instalação da Câmara Setorial do Algodão
Articulação junto ao MRE
Apoio das Embaixadas Brasileiras no exterior
Articulação junto às Embaixadas estrangeiras no Brasil
Participação em seminários internacionais
ACOMPANHAMENTO DE MISSÕES DO BRASIL NO EXTERIOR
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PROMOÇÃO DA IMAGEM DO AGRONEGÓCIO BRASILEIRO
Recepção de Missões Internacionais no Brasil
Imprensa internacional
Missões oficiais estrangeiras (governos, empresários, organizaçõesinternacionais)
Organização de Eventos Internacionais
38ª Sessão do Comitê do Codex sobre Resíduos de Pesticidas
II Conferência Internacional sobre Rastreabiliadede Produtos Agropecuários
Ricardo Cotta FerreiraSuperintendente Técnicoricardo.cotta@cna.org.br
Tel.: (61) 2109 1400
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