View
234
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
1/55
ANALISIS DAN PEMILIHAN STRATEGI PERUSAHAAN
Studi Kasus Pada Toko Mantu Lanang
Makalah Ini Dibuat untuk Memenuhi Tugas Mata Kuliah Manajemen Strategis
Dosen Pengampu: Bapak Hery Yanto, Mba, Ph!
Disusun oleh:
Puput "iji #stuti $%&''(')**)+
Seli #yu Damaiyanti $%&''(')')%+
Tejo Suryanto $%&''(')'-)+
.hintya Meisna Putri $%&''(')'%/+
0ebriyanto 1ka P $%&''(')'%2+
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS NEGERI SEMARANG
!"#
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
2/55
KATA PENGANTAR
Puji !an syukur kami sampaikan pa!a Sumber !ari segala Ilmu
Pengetahuan, Sang Maha Kuasa #llah S3t yang telah memberikan kami nikmat
kesempatan !an kesehatan sehingga !apat menyelesaikan makalah yang berju!ul
4#nalisis !an Pemilihan Strategi Perusahaan $Stu!i Kasus pa!a Toko Mantu
5anang+4 Ti!ak lupa sha3alat serta salam kami 6urahkan pa!a Bagin!a
7asulullah Muhamma! S#" yang telah menyebarkan agama Islam !an su!ah
terbukti kebenaranya
Kami menya!ari bah3a makalah ini masih jauh !ari tingkat
kesempurnaan, oleh karena itu kami mengharapkan kritik !an saran yang !apat
membangun !imasa yang akan !atang Terimakasih kami sampaikan kepa!a
Bapak Hery Yanto, Mba, Ph! selaku !osen pengampu mata kuliah Manajemen
Strategis !an pihak8pihak yang telah membantu kami, baik !alam segi motiasi,
penulisan, !an output !ari penyelesaian makalah ini
Semoga #llah S3t memberikan balasan pahala atas amal yang telah
!iberikan kepa!a kami !an semoga makalah ini berman9aat bagi kami khususnya
!an masyarakat pa!a umumnya #miin
Semarang, &2 Desember &*'-
Penulis
DAFTAR ISI
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
3/55
HALAMAN $UDUL%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% i
KATA PENGANTAR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% ii
DAFTAR ISI%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% iii
DAFTAR TA&EL%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% i'
DAFTAR GAM&AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% i'
&A& I PENDAHULUAN%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% "
# 5atar Belakang Masalah '
B7umusan Masalah &
.Tujuan Penulisan )
D Man9aat Penulisan )
&A& II PEM&AHASAN%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% #
# #nalisis 0aktor Internal !an 1kternal Toko Mantu 5anang4 /
B#nalisis Strategi '*
.Pemilihan Strategi Peren6anaan Kuantitati9 $;SPM+ &T#5 ',** &,''
Dari hasil analisis 101 Matriks !i atas maka !apat !iketahui bah3a 9aktor
pertumbuhan pasar ritel yang semakin meningkat merupakan peluang yang paling
mempengaruhi peluang penting yang mempengaruhi in!ustri tersebut, seperti
!iin!ikasikan !engan bobot *,' #kan tetapi, !i sini Toko Mantu 5anang4 beluum
!apat mejalankan strategi yang se6ara e9ekti9 yang !apat meman9aatkan peluang
terkait !engan pertumbuhan bisnis ritel !i In!onesia, seperti !iin!ikasikan !engan
peringkat & !an strategi untuk mengatasi an6aman utama !ari Mantu 5anang4 yaitu
banyaknya gerai8gerai !ari kompetitornya yaitu In!omart yang !iin!ikasikan !engan
peringkat ' Total nilai tertimbang sebesar &,'' mengin!ikasikan bah3a Toko
Mantu 5anang4 !i ba3ah rata8rata !alam upaya untuk menjalankan strategi se6ara
e9ekti9 yang meman9aatkan peluang !an meminimalisasi e9ek yang mungkin mun6ul
!ari an6aman eksternal Hal ini !ikarenakan perusahaan belum !apat merespon
!engan baik terha!ap peluang !an an6aman yang a!a !alam in!ustrinya
8
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
13/55
(% Ana-isis P+o2i- Ko.7,titi2 Toko Mantu Lanang
*%
#% Ta5,- (% Mat+iks P+o2i- Ko.7,titi2 30PM Mat+i84
9% N
o
:% 0+iti6a- Su66,ss
Fa6to+s
;% ', >), >-+
Menye!iakan 9asilitas 9ull internet
untuk konsumen yang banyak
mahasis3a $S', S&, >(+
5ebih melengkapi jenis pro!uk yang
sering !i butuhkan oleh mahasis3a
!engan harga yang lebih kompetiti9')& $ S', S&, S), >', >), >(+
"((% ', >)+
Membuat promosi pro!uk !engan
!is6ount !an paket sembako murah
$"-,"',>&+
Menembah jumlah mo!al !an
lebih berani untuk lebih
memperluas bisnis !ibi!ang ritel
$"(,"/, "% >', >&, >)+
')(
"(#% AN0AMAN
' Kompetitor In!omart yang
memiliki jumlah outlet yang lebih
"(9% ST 3St+,ngt/s>T/+,ats4 St+at,gi
"(:%
5ebih menjaga kualitas pro!uk !an
"(;%
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
17/55
banyak
& Pro!uk !ari para pesaingnya yang
6en!erung terus menerus
berinoasi) Perang bran! antar pesaing
( Ha!irnya pen!atang baru yang
semakin meramaikan persaingan
bisnis ritel yang a!a
- #!anya an6aman pro!uk8pro!uk
pengganti
/ Bisnis ritel yang gampang !itiru
sehingga !apat menambah
jumlaah pesaing
% Selera pasar yang ber9luktuasi
!an mu!ah berubah sehingga
menuntut a!anya inoasi pro!uk
se6ara berkelanjutan
8. Lifestyle masyarakat yang
6en!erung terus8menerus
mengalami perubahan9. Konsumen yang 6en!erung kritis
terha!ap harga suatu pro!uk
kelengkapan ariasi pro!uk
Memberikan pelayanan yang baik
kepa!a konsumen$S), S(, T&,+
5ebih memperkuat promosi ke
konsumen $S', S&, T&, T)+
Membuat 6iri khas !an tagline yang
membe!akan !engan bisnis sejenis
lainya$S(, S-, T), T(+
!apat menjual bran! M5 $"&, "%,
T', T)+
Melakukan usaha marketing !an
promo !engan lebih agresi9 akan
lebih banyak !ikenal oleh
masyarakat $"), "%, T)+ Mantu 5anang4 harus melakukan
inoasi pa!a pro!uk8pro!uk yang
!ijualnya agar lebih ariati9 seperti
membuat brand pr!ouk sen!iri
$"/, T&, T(, T/, T%+')
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
18/55
"*%
"*(%
"**%
14
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
19/55
"*#% 4 Mat+iks &oston 0onsu-ting G+ou7 3&0G Mat+i84
'(/
"*:% Ga.5a+ "%Mat+iks &oston 0onsu-ting G+ou7 3&0G Mat+i84
"*;%
'(leh karena itu, !iperlukan strategi baru yang
sesuai untuk !iterapkan pa!a !iisi Stars. Beberapa strategi8strategi yang !apat
!iterapkan, yaitu:
a Intagrasi Ke Depan $Forward Integration+
'-* Salah satu 6ara yang e9ekti9 untuk mengimplrmrntasikan integrasi ke
!epan a!alah !engan 3aralaba $franchising+ Dalam hal ini Mantu lanang4 !apat
menggunakan 3aralaba untuk men!istribusikan pro!uk8pro!uk yang !ijualnya
Bisnis !apat berekspansi !engan 6epat melalui 3aralaba karena biaya !an peluang
besar
15
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
20/55
b Penetrasi Pasar $Market Penetration+'-' Strategi penetrasi pasar ini !ilakukan !engan tujuan untuk
meningkatkan pangsa pasaar atas pro!uk8pro!uk perusahaan yang akan !ilakukan
melalui upaya pemasaran yang lebih besar Dengan kon!isi perusahaan !imanapangsa pasar !ari Mantu 5anang4 masih tergolong sempit yaitu sekitar !aerah
Sekaran saja karena hanya mempunyai satu store saja !an belum menyentuh pasar
!iluar !aerah Sekaran yang potensial seperti pusat Kota Semarang Beberapa strategi
penetrasi pasar yang !apat !ilakukan kepa!a Mantu 5anang4, yaitu: Meningkatkan kualitas ketrampilan !an keahlian para tenaga merketing
perusahaan sehingga mereka !apat melakukan promosi se6ara e9ekti9 !an
e9isien
Meningkatkan jumlah tenaga penjual yang kompeten yang pro9esional Mena3arkan promosi penjualan yang ekstensi9
Melakukan berbagai usaha marketing !an promosi !engan lebih agresi9 !an
!engan meto!e yang lebih menarik !an atrakti9 agar Toko Mantu 5anang
semakin 9amiliar !alam masyarakat Meningkatkan usaha publisitas se6ara agresi9 khususnya !i pasar
internasional potensial melalui sosial me!ia yang banyak !igunakan !an
membuat website priba!i perusahaan sehingga konsumne bisa mengetahui
lebih banyak terkait keseluruhan perusahaan !an arian pro!uk yang
!ita3arkan Meman9aatkan berbagai jejaring sosial yang sering !igunakan oleh para
netiEen sebagi me!ia promosi terkait pro!uk8pro!uk yang terbaru yang
terse!ia !i store baik yang se!ang !iminati oleh banyak konsumen maupun
pro!uk yang belum 9amiliar atau pro!uk8pro!uk tertentu yang men!apat
!iskon menarik Memperkuat bran!ing melalui kerjasama !engan brand ambassador untuk
meraih pangsa pasar yang menja!i target
'-&
'-)
6 Pengembangan Pasar $Market e!elopment+
16
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
21/55
'-( Pengembangan Pasar $Market e!elopment" melibatkan perkenalan
pro!uk yang a!a saat ini ke area geogra9is yang baru Dengan melihat kon!isi !ari
Mantu 5anang4 yang masih belum mengalami perkembangan, maka strategi ini
sangat sesuai untuk !iterapkan untuk meningkatkan pangsa pasar perusahaan Mantu
5anang4 harus melakukan pengembangan pasar se6ara agresi9 yang !i9okuskan pa!a
!i pasar ritel yang potensial seperti !aerah perkotaan !imana mengalami rutinitas
sehari8hari yang kompleks sehingga lebih menyukai kepraktisan !an kenyamanan
Daerah perkotaan tergolong pasar yang potensial bagi bisnis ritel !ikarenakan
lifestyle masyarakat perkotaan yang lebih mo!ern yang menganggap belanja ti!ak
hanya men!apatkan barang yang !ibutuhkan !engan harga murah akan tetapi, juga
membutuhkan kenyamanan !alam berbelanja !an mengharapkan pelayanan yangprima Selain itu masyarakat perkotaan juga lebih terbuka !engan perubahan akibat
!ari perkembangan perekonomian yang begitu pesat sehingga Mantu 5anang4 bisa
lebih leluasa untuk melakukan strategi pengembangan pasar yang lebih agresi9 >leh
karena itu, Mantu 5anang4 harus segera meren6anakan ekspansi se6ara geogra9is
!engan membuka lebih banyakstorebaru baik !i pasar yang berpotensial untuk !apat
meraih pangsa pasar ang lebih banyak, menguatkan brand!an jaringan bisnis Mantu
5anang4 yang nantinya akan meningkatkan penjualan Mantu 5anang4
'--
! Pengembangan Pro!uk $Product e!elopment+
'-/ Strategi pengembangan pro!uk yang !apat !iterapkan oleh Toko
Mantu 5anang, yaitu:
Perusahaan perlu melakukanresearch pasar untuk mengetahui tren selera !ari
konsumen pro!uk8pro!uk apa yang saat ini paling !iminati Selain itu
perusahaan juga harus melakukan testimoni kepa!a konsumen terkait pro!uk8
pro!uk serta pelayanan yang !ijual oleh Mantu 5anang4 serta !i minta saran
untuk peningkatan kualitas pro!uk !an layanan !ari Mantu 5anang4
Menjaga kualitas pro!uk sampai ke tangan konsumen ,seperti: memeriksa
kualitas pro!uk se6ara berkala agar ti!ak a!a pro!uk yang telah ka!aluarsa
yang terjual
17
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
22/55
Menye!iakan pro!uk8pro!uk !engan brandsen!iri seperti beras, gula, telur,
!an lain8lain Selain iut juga menye!iakan bungkus belanjaan !engan brand
Mantu 5anang4 ti!ak membungkus hasil belanjaan !engan plastik kresek
tanpa 6ap Hal ini !ilakukan untuk semakin menguatkan posisi kompetiti9 !ari
Mantu 5anang4 Melakukan inoasi pro!uk agar lebih berariati9 !an ti!ak monoton
Menye!iakan lebih banyak !an lebih lengkap terkait pro!uk8pro!uk yang
!ibutuhkan oleh mahasis3a karena !alm hal ini target pasar yang potensial
a!alah mahasis3a
Menye!iakan pro!uk8pro!uk terbaru !ari suatu pro!usen tertentu misal !ari
pro!uk toiletries, yaitu sabun man!i, paasta gigi, sikat gigi, 9a6ial 9oam,
!etergen, !an lain8lain yang mempunyai arian8arian terbaru sehingga
konsumen ti!ak jenuh Menye!iakan unit #TM !i !alam store sehingga konsumen semakin puas
!engan 9asilitas yang !ise!iakan oleh pihak Mantu 5anang4. Menye!iakan pro!uk8pro!uk !ari harga yang teren!ah sampe tertinggi untuk
menjangkau semua segmen pasar ti!ak hanya segmen menengah ke ba3ah
sehingga pro!uk8pro!uk yang !ijual !i Mantu 5anang4 semakin lengkap Sebagai upaya peningkatan pelayanan terha!ap target pasar !ari Mantu 5anang4
pa!a bagian luarMantu 5anang4
sebaiknya !i perbanyak !ise!iakan coffe break
!an !ilengkapi !engan !iberikannya layanan "i9i untuk tempat para konsumen yang
ingin beristirahat sejenak !an menikmati apa yang konsumen tersebut belanjakan
Hal tersebut akan menambah kenyamanan berbelanja konsumen !an menja!i !aya
tarik tersen!iri bagi konsumen
Memo!i9ikasi layout store !engan menggunakan layout storeyang berbe!a
!ari biasanya sehingga ti!ak terlihat monoton
Pihak manajemen juga harus kreati9 terkait penataanstore displayagar ti!ak
terkesan monoton
Menga!akan banyak kegiatan8kegiatan pemasaran banyak menga!akan
lomba8lomba seperti lomba Desain Interior Toko, Desain 5ogo, Desain
Maskot !ari Mantu 5anang4,ance #ompetition, @inggle Mantu 5anang4,
!an lain8lain
18
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
23/55
Menentukan kebijakan yang tepat !alam menentukan harga pro!uk pa!a
3aktu yang tepat
Promo potongan harga semakin sering !ia!akan atas pro!uk8pro!uk tertentu
khususnya untuk item pro!uk yang kurang !iminati oleh konsumen Memberikan katalog yang berisi in9ormasi pro!uk yang !ijual se6ara rutin
misal setiap ) bulan sekali terutama terkait pro!uk8pro!uk yang mem!apat
!iskon menarik
Peningkatan sistem keamanan melihat tingkat kriminalitas !i !aerah sekaran
6ukup tinggi, misal penambahan pemasangan ..TC !i lokasi strategis seperti
!i bagian kasir !an parkiran !an penempatan tukang parkir yang bukan
merupakan oknum !ari luar sehingga pemungutan biaya parkir ren!ah agar
ken!araan konsumen lebih terjamin keamanannya !an konsumen merasa puas
atas pelayanan yang !iberikan oleh pihakstore. Memperkuat jaringan !istribusi sehingga pihak !istributor bisa memperkuat
hubungan !an bekerjasama !engan para 1> $$!ent %rgani&er+ pro!uk
toiletries sebagai pihak sponsoryang !iharapkan mampu memperkuat posisi
pro!uk 5angkah yang juga bisa !ilakukan a!alah !engan 6ara mengiklankan
se6ara terus8menerus !i me!ia 6etak maupun elektronik untuk mengingatkan
konsumen bah3a pro!uk tersebut masih a!a
Menambahsound musik !an !iper!engarkan lagu8lagu terbaru !i !alamstore
sehingga membuat suasana store lebih hi!up, asyik, !an nyaman untuk
berbelanja Teknik tersebut khususnya untuk menangkap pangsa pasar anak
mu!a yang tergolong banyak karena lokasistore yang !ekat !engan kampus
'-%
"#;% (4 Mat+iks St+at,gi &,sa+ 3G+and St+at,g? Mat+i84
19
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
24/55
'-
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
25/55
hanya men!apatkan barang yang !ibutuhkan !engan harga murah akan tetapi, juga
membutuhkan kenyamanan !alam berbelanja !an mengharapkan pelayanan yang
prima Selain itu masyarakat perkotaan juga lebih terbuka !engan perubahan akibat
!ari perkembangan perekonomian yang begitu pesat sehingga Mantu 5anang4 bisa
lebih leluasa untuk melakukan strategi pengembangan pasar yang lebih agresi9 >leh
karena itu, Mantu 5anang4 harus segera meren6anakan ekspansi se6ara geogra9is
!engan membuka lebih banyakstorebaru baik !i pasar yang berpotensial untuk !apat
meraih pangsa pasar ang lebih banyak, menguatkan brand!an jaringan bisnis Mantu
5anang4 yang nantinya akan meningkatkan penjualan Mantu 5anang4
'/)
b Penetrasi Pasar $Market Penetration+'/( Strategi penetrasi pasar ini !ilakukan !engan tujuan untuk
meningkatkan pangsa pasaar atas pro!uk8pro!uk perusahaan yang akan !ilakukan
melalui upaya pemasaran yang lebih besar Dengan kon!isi perusahaan !imana
pangsa pasar !ari Mantu 5anang4 masih tergolong sempit yaitu sekitar !aerah
Sekaran saja karena hanya mempunyai satu store saja !an belum menyentuh pasar
!iluar !aerah Sekaran yang potensial seperti pusat Kota Semarang Beberapa strategi
penetrasi pasar yang !apat !ilakukan kepa!a Mantu 5anang4, yaitu: Meningkatkan kualitas ketrampilan !an keahlian para tenaga merketing
perusahaan sehingga mereka !apat melakukan promosi se6ara e9ekti9 !an
e9isien Meningkatkan jumlah tenaga penjual yang kompeten yang pro9esional
Mena3arkan promosi penjualan yang ekstensi9
Melakukan berbagai usaha marketing !an promosi !engan lebih agresi9 !an
!engan meto!e yang lebih menarik !an atrakti9 agar Toko Mantu 5anang
semakin 9amiliar !alam masyarakat Meningkatkan usaha publisitas se6ara agresi9 khususnya !i pasar
internasional potensial melalui sosial me!ia yang banyak !igunakan !an
membuat website priba!i perusahaan sehingga konsumne bisa mengetahui
lebih banyak terkait keseluruhan perusahaan !an arian pro!uk yang
!ita3arkan
21
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
26/55
Meman9aatkan berbagai jejaring sosial yang sering !igunakan oleh para
netiEen sebagi me!ia promosi terkait pro!uk8pro!uk yang terbaru yang
terse!ia !i store baik yang se!ang !iminati oleh banyak konsumen maupun
pro!uk yang belum 9amiliar atau pro!uk8pro!uk tertentu yang men!apat
!iskon menarik Memperkuat bran!ing melalui kerjasama !engan brand ambassador untuk
meraih pangsa pasar yang menja!i target
'/-6 Pengembangan Pro!uk $Product e!elopment+
'// Strategi pengembangan pro!uk yang !apat !iterapkan oleh Toko
Mantu 5anang, yaitu: Perusahaan perlu melakukanresearch pasar untuk mengetahui tren selera !ari
konsumen pro!uk8pro!uk apa yang saat ini paling !iminati Selain itu
perusahaan juga harus melakukan testimoni kepa!a konsumen terkait pro!uk8
pro!uk serta pelayanan yang !ijual oleh Mantu 5anang4 serta !i minta saran
untuk peningkatan kualitas pro!uk !an layanan !ari Mantu 5anang4 Menye!iakan pro!uk8pro!uk !engan brandsen!iri seperti beras, gula, telur,
!an lain8lain Selain iut juga menye!iakan bungkus belanjaan !engan brand
Mantu 5anang4 ti!ak membungkus hasil belanjaan !engan plastik kresek
tanpa 6ap Hal ini !ilakukan untuk semakin menguatkan posisi kompetiti9 !ari
Mantu 5anang4
Menjaga kualitas pro!uk sampai ke tangan konsumen ,seperti: memeriksa
kualitas pro!uk se6ara berkala agar ti!ak a!a pro!uk yang telah ka!aluarsa
yang terjual
Melakukan inoasi pro!uk agar lebih berariati9 !an ti!ak monoton
Menye!iakan lebih banyak !an lebih lengkap terkait pro!uk8pro!uk yang
!ibutuhkan oleh mahasis3a karena !alm hal ini target pasar yang potensial
a!alah mahasis3a
Menye!iakan pro!uk8pro!uk terbaru !ari suatu pro!usen tertentu misal !ari
pro!uk toiletries, yaitu sabun man!i, paasta gigi, sikat gigi, 9a6ial 9oam,
!etergen, !an lain8lain yang mempunyai arian8arian terbaru sehingga
konsumen ti!ak jenuh
22
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
27/55
Menye!iakan unit #TM !i !alam store sehingga konsumen semakin puas
!engan 9asilitas yang !ise!iakan oleh pihak Mantu 5anang4.
Menye!iakan pro!uk8pro!uk !ari harga yang teren!ah sampe tertinggi untuk
menjangkau semua segmen pasar ti!ak hanya segmen menengah ke ba3ahsehingga pro!uk8pro!uk yang !ijual !i Mantu 5anang4 semakin lengkap
Sebagai upaya peningkatan pelayanan terha!ap target pasar !ari Mantu 5anang4
pa!a bagian luar Mantu 5anang4 sebaiknya !i perbanyak !ise!iakan coffe break
!an !ilengkapi !engan !iberikannya layanan "i9i untuk tempat para konsumen yang
ingin beristirahat sejenak !an menikmati apa yang konsumen tersebut belanjakan
Hal tersebut akan menambah kenyamanan berbelanja konsumen !an menja!i !aya
tarik tersen!iri bagi konsumen
Memo!i9ikasi layout store !engan menggunakan layout storeyang berbe!a
!ari biasanya sehingga ti!ak terlihat monoton
Pihak manajemen juga harus kreati9 terkait penataanstore displayagar ti!ak
terkesan monoton
Menga!akan banyak kegiatan8kegiatan pemasaran banyak menga!akan
lomba8lomba seperti lomba Desain Interior Toko, Desain 5ogo, Desain
Maskot !ari Mantu 5anang4,ance #ompetition, @inggle Mantu 5anang4,
!an lain8lain Menentukan kebijakan yang tepat !alam menentukan harga pro!uk pa!a
3aktu yang tepat Promo potongan harga semakin sering !ia!akan atas pro!uk8pro!uk tertentu
khususnya untuk item pro!uk yang kurang !iminati oleh konsumen Memberikan katalog yang berisi in9ormasi pro!uk yang !ijual se6ara rutin
misal setiap ) bulan sekali terutama terkait pro!uk8pro!uk yang mem!apat
!iskon menarik Peningkatan sistem keamanan melihat tingkat kriminalitas !i !aerah sekaran
6ukup tinggi, misal penambahan pemasangan ..TC !i lokasi strategis seperti
!i bagian kasir !an parkiran !an penempatan tukang parkir yang bukan
merupakan oknum !ari luar sehingga pemungutan biaya parkir ren!ah agar
ken!araan konsumen lebih terjamin keamanannya !an konsumen merasa puas
atas pelayanan yang !iberikan oleh pihakstore.
23
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
28/55
Memperkuat jaringan !istribusi sehingga pihak !istributor bisa memperkuat
hubungan !an bekerjasama !engan para 1> $$!ent %rgani&er+ pro!uk
toiletries sebagai pihak sponsoryang !iharapkan mampu memperkuat posisi
pro!uk 5angkah yang juga bisa !ilakukan a!alah !engan 6ara mengiklankan
se6ara terus8menerus !i me!ia 6etak maupun elektronik untuk mengingatkan
konsumen bah3a pro!uk tersebut masih a!a Menambahsound musik !an !iper!engarkan lagu8lagu terbaru !i !alamstore
sehingga membuat suasana store lebih hi!up, asyik, !an nyaman untuk
berbelanja Teknik tersebut khususnya untuk menangkap pangsa pasar anak
mu!a yang tergolong banyak karena lokasistore yang !ekat !engan kampus'/%
! Integrasi Ke Depan $Forward Integration+
'/2 Salah satu 6ara yang e9ekti9 untuk mengimplrmrntasikan integrasi ke
!epan a!alah !engan 3aralaba $franchising+ Dalam hal ini Mantu lanang4 !apat
menggunakan 3aralaba untuk men!istribusikan pro!uk8pro!uk yang !ijualnya
Bisnis !apat berekspansi !engan 6epat melalui 3aralaba karena biaya !an peluang
besar
'/
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
29/55
yang menyenangkan !an !iharapkan konsumen ingin kembali berbelanja !i
store tersebut Sebagai upaya peningkatan pelayanan terha!ap target pasar !ari Mantu 5anang4
pa!a bagian luar Mantu 5anang4 sebaiknya !i perbanyak !ise!iakan coffe break!an !ilengkapi !engan !iberikannya layanan "i9i untuk tempat para konsumen yang
ingin beristirahat sejenak !an menikmati apa yang konsumen tersebut belanjakan
Hal tersebut akan menambah kenyamanan berbelanja konsumen !an menja!i !aya
tarik tersen!iri bagi konsumen
Memberikan katalog yang berisi in9ormasi pro!uk yang !ijual se6ara rutin
misal setiap ) bulan sekali terutama terkait pro!uk8pro!uk yang mem!apat
!iskon menarik
Menye!iakan unit #TM !i !alam store sehingga konsumen semakin puas
!engan 9asilitas yang !ise!iakan oleh pihak Mantu 5anang4.'%'
'%&
'%)
'%(
'%-
'%/
'%%'%2
":)% *4 Mat+iks Int,+na->Ekst,+na- 3Int,+na->Ekst,+na- Mat+i84
'2*
25
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
30/55
'2' Ga.5a+ (%Mat+iks Int,+na->Ekst,+na- 3Int,+na->Ekst,+na-
Mat+i84
'2&
'2) Ber!asarkan perhitungan Internal F 1=ternal Matri=, Krispy Kreme
Doughnuts bera!a !i posisi !aerah C Maka strategi8strategi yang 6o6ok untuk !iisi
C yang !apat !iambil oleh Toko Mantu 5anang4 a!alah:
a Pengembangan Pro!uk $Product e!elopment+'2( Strategi pengembangan pro!uk yang !apat !iterapkan oleh Toko
Mantu 5anang, yaitu: Perusahaan perlu melakukanresearch pasar untuk mengetahui tren selera !ari
konsumen pro!uk8pro!uk apa yang saat ini paling !iminati Selain itu
perusahaan juga harus melakukan testimoni kepa!a konsumen terkait pro!uk8
pro!uk serta pelayanan yang !ijual oleh Mantu 5anang4 serta !i minta saran
untuk peningkatan kualitas pro!uk !an layanan !ari Mantu 5anang4
Menye!iakan pro!uk8pro!uk !engan brandsen!iri seperti beras, gula, telur,
!an lain8lain Selain iut juga menye!iakan bungkus belanjaan !engan brand
Mantu 5anang4 ti!ak membungkus hasil belanjaan !engan plastik kresek
tanpa 6ap Hal ini !ilakukan untuk semakin menguatkan posisi kompetiti9 !ari
Mantu 5anang4
Melakukan inoasi pro!uk agar lebih berariati9 !an ti!ak monoton
26
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
31/55
Menye!iakan lebih banyak !an lebih lengkap terkait pro!uk8pro!uk yang
!ibutuhkan oleh mahasis3a karena !alm hal ini target pasar yang potensial
a!alah mahasis3a
Menye!iakan pro!uk8pro!uk terbaru !ari suatu pro!usen tertentu misal !aripro!uk toiletries, yaitu sabun man!i, paasta gigi, sikat gigi, 9a6ial 9oam,
!etergen, !an lain8lain yang mempunyai arian8arian terbaru sehingga
konsumen ti!ak jenuh Menye!iakan unit #TM !i !alam store sehingga konsumen semakin puas
!engan 9asilitas yang !ise!iakan oleh pihak Mantu 5anang4.
Menye!iakan pro!uk8pro!uk !ari harga yang teren!ah sampe tertinggi untuk
menjangkau semua segmen pasar ti!ak hanya segmen menengah ke ba3ah
sehingga pro!uk8pro!uk yang !ijual !i Mantu 5anang4 semakin lengkap Sebagai upaya peningkatan pelayanan terha!ap target pasar !ari Mantu 5anang4
pa!a bagian luar Mantu 5anang4 sebaiknya !i perbanyak !ise!iakan coffe break
!an !ilengkapi !engan !iberikannya layanan "i9i untuk tempat para konsumen yang
ingin beristirahat sejenak !an menikmati apa yang konsumen tersebut belanjakan
Hal tersebut akan menambah kenyamanan berbelanja konsumen !an menja!i !aya
tarik tersen!iri bagi konsumen
Memo!i9ikasi layout store !engan menggunakan layout storeyang berbe!a
!ari biasanya sehingga ti!ak terlihat monoton
Pihak manajemen juga harus kreati9 terkait penataanstore displayagar ti!ak
terkesan monoton
Menga!akan banyak kegiatan8kegiatan pemasaran banyak menga!akan
lomba8lomba seperti lomba Desain Interior Toko, Desain 5ogo, Desain
Maskot !ari Mantu 5anang4,ance #ompetition, @inggle Mantu 5anang4,
!an lain8lain Menentukan kebijakan yang tepat !alam menentukan harga pro!uk pa!a
3aktu yang tepat Promo potongan harga semakin sering !ia!akan atas pro!uk8pro!uk tertentu
khususnya untuk item pro!uk yang kurang !iminati oleh konsumen
27
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
32/55
Memberikan katalog yang berisi in9ormasi pro!uk yang !ijual se6ara rutin
misal setiap ) bulan sekali terutama terkait pro!uk8pro!uk yang mem!apat
!iskon menarik
Peningkatan sistem keamanan melihat tingkat kriminalitas !i !aerah sekaran6ukup tinggi, misal penambahan pemasangan ..TC !i lokasi strategis seperti
!i bagian kasir !an parkiran !an penempatan tukang parkir yang bukan
merupakan oknum !ari luar sehingga pemungutan biaya parkir ren!ah agar
ken!araan konsumen lebih terjamin keamanannya !an konsumen merasa puas
atas pelayanan yang !iberikan oleh pihakstore. Memperkuat jaringan !istribusi sehingga pihak !istributor bisa memperkuat
hubungan !an bekerjasama !engan para 1> $$!ent %rgani&er+ pro!uk
toiletries sebagai pihak sponsoryang !iharapkan mampu memperkuat posisi
pro!uk 5angkah yang juga bisa !ilakukan a!alah !engan 6ara mengiklankan
se6ara terus8menerus !i me!ia 6etak maupun elektronik untuk mengingatkan
konsumen bah3a pro!uk tersebut masih a!a Menambah soun! musik !an !iper!engarkan lagu8lagu terbaru !i !alam store
sehingga membuat suasana store lebih hi!up, asyik, !an nyaman untuk
berbelanja Teknik tersebut khususnya untuk menangkap pangsa pasar anak
mu!a yang tergolong banyak karena lokasistore yang !ekat !engan kampus
'2-
b Penetrasi Pasar $Market Penetration+
'2/ Strategi penetrasi pasar ini !ilakukan !engan tujuan untuk
meningkatkan pangsa pasaar atas pro!uk8pro!uk perusahaan yang akan !ilakukan
melalui upaya pemasaran yang lebih besar Dengan kon!isi perusahaan !imana
pangsa pasar !ari Mantu 5anang4 masih tergolong sempit yaitu sekitar !aerah
Sekaran saja karena hanya mempunyai satu store saja !an belum menyentuh pasar
!iluar !aerah Sekaran yang potensial seperti pusat Kota Semarang Beberapa strategipenetrasi pasar yang !apat !ilakukan kepa!a Mantu 5anang4, yaitu:
Meningkatkan kualitas ketrampilan !an keahlian para tenaga merketing
perusahaan sehingga mereka !apat melakukan promosi se6ara e9ekti9 !an
e9isien Meningkatkan jumlah tenaga penjual yang kompeten yang pro9esional
28
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
33/55
Mena3arkan promosi penjualan yang ekstensi9
Melakukan berbagai usaha marketing !an promosi !engan lebih agresi9 !an
!engan meto!e yang lebih menarik !an atrakti9 agar Toko Mantu 5anang
semakin 9amiliar !alam masyarakat Meningkatkan usaha publisitas se6ara agresi9 khususnya !i pasar
internasional potensial melalui sosial me!ia yang banyak !igunakan !an
membuat website priba!i perusahaan sehingga konsumne bisa mengetahui
lebih banyak terkait keseluruhan perusahaan !an arian pro!uk yang
!ita3arkan
Meman9aatkan berbagai jejaring sosial yang sering !igunakan oleh para
netiEen sebagi me!ia promosi terkait pro!uk8pro!uk yang terbaru yang
terse!ia !i store baik yang se!ang !iminati oleh banyak konsumen maupun
pro!uk yang belum 9amiliar atau pro!uk8pro!uk tertentu yang men!apat
!iskon menarik Memperkuat bran!ing melalui kerjasama !engan brand ambassador untuk
meraih pagsa pasar yang menja!i target
'2%
'22
'2
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
34/55
0% P,.i-i/an St+at,gi P,+,n6anaan Kuantitati2 3SPM4
D% SPM untuk Toko Mantu Lanang
1
0 Ta5,- #% Mat+iks P,+,n6anaan St+at,gi Kuantitati2 3SPM Mat+i84
G%
H%
I%
$%
K%
L% FAKTOR KUN0I
M%N%
O%
P%
%
R% &O
&O
T
S% SRATEGI ALTERNATIF
V%
da,+a/
7ot,nsia-
A0%
AS
AD%
TAS
AE%
ASAF%TAS
AG%
AS
AH%
TAS
AI% O77o+tuniti,s
' Pertumbuhan pasar ritel yang6ukup menjanjikan
& min!set masyarakat !ari
pemikiran tra!isional menja!i
mo!ern !an lebih menyukai
kepraktisan
#@
#K*,'
#5
#M
#"
#G
)
#Y
#
B@
BK*,)
B5
BM
.B
..&
.D
.1
)
.>
.P*,&
.;
.7
D.
DD(
D1
D0(
D?
DP
D;*,(
D7
DS
*,&(
30
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
35/55
) 1kspansi ke !aerah8!aerah
potensial
( 5okasi store yang !ekat
!engan kampus !an kos
mahasis3a
- Minat konsumen yang
6en!erung tinggi terha!ap
bisnis ritel
*,*/
#
#>
#P
#;
*,*
BP
B;
*,'2
B7
BS*,)
BT
BA
BC
*,&2
B"
BG
.0
.?
.H
.I )
.@
.K
(
.5
.M
.
&
*,'2
.S
.T
.A
.C
*,&%
."
.G
*,(
.Y
.
D#
*,'(
DB
DH
DI
D@(
DK
D5
&
DM
D
D>
)
DT
DA
DC
D"
*,)/
DG
DY
*,&
D
1#
1B
*,&'
1.
1D
31
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
36/55
BY
B
.#
EE%
T/+,ats
' Kompetito
r In!omart
yang
memiliki
jumlah
outlet
yang lebih
banyak& Pro!uk
!ari para
pesaingny
a yang
10
1?
*,*2
1H
1I
1@ *,*-
1K
15
1M
*,*%
1
*,*%
0I
0@ )
0K
05
0M
)
0
0>
0P )
0;
&
?H
?I *,&(
?@
?K
?5
*,'-
?M
?
?>
*,&'
H@
HK
&
H5
HM
H
(
H>
HP
H;
(
I5
IM*,'/
I
I>
IP *,&
I;
I7
IS *,&2
IT *,&'
IA
IC
I"
IG *,&
IY
@M
@(
@>
@P
@;&
@7
@S
@T &
@A(
@C
@"
@G
@Y &
K5
KM
*,)&
K
K>
KP*,'
K;
K7
KS
32
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
37/55
6en!erung
terus
menerus
berinoasi
) Perang
bran!
antar
pesaing
( Ha!irnya
pen!atang
baru yang
!apat
semakin
meramaik
anpersainga
n bisnis
retail yang
telah a!a
- #!anya
1>
1P
1;
17
*,*-
1S
1T*,*%
1A
1C
1"
*,*-
1G
1Y
1
0#*,*/
0B
07
0S
0T
0A
)
0C
0"
&
0G
0Y
0&
?#
?B
?.
?D
&
?P*,'(
?;
?7
?S
?T
*,'-
?A
?C
*,'(
?"
?G
?Y
*,'
?
H7
)
HS
HT
HA
HC
(
H"
HG
)
HY
H
I# )
IB
I *,&'
@#
@B
@.*,'-
@D
@1
@0
@?*,'2
@H
@I
@@ *,'/
@K
@5
@
K#
(
KB
K.
KD
'
K1
K0
K?
KH
'
KI
K@
KK
'
*,'(
KT
*,&2
KA
KC
K"
KG
*,'
KY
K
*,&2
5#
5B
5.
33
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
38/55
an6aman
pro!uk8
pro!uk
pengganti/ Bisnis
ritel yang
gampang
!itiru
sehingga
!apat
menamba
h jumlah
pesaing
% Selera
pasar
yangber9luktua
si !an
mu!ah
berubah
0.
0D
*,*2
01
00
0?
0H
?1
?0
??
(
H#
HB
H.
*,'&
HD
H1
H0*,)&
H?
HH
HI
I.
ID
I1 )
I0
I?
IH &
II
I@
IK
*,*-
5D
51
50
5?
*,*/
5H
5I
5@ *,*2
5K
55
5M
5
5>
34
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
39/55
sehingga
menuntut
a!anya
inoasi
pro!uk
se6ara
berkelanju
tan
2 Lifestyle
masyaraka
t yang
6en!erung
terus
menerus
mengalam
i
perubahan
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
40/55
6en!erung
kritis
terha!ap
harga
suatu
pro!ukLP%
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
41/55
ariati9
:% Marketing atau promo yang
kurang agresi9
5*,*-
M#
MB
M.
*,*%
MD
M1
M0
*,*-
M?
MH
*,*G
*,'
>Y
>
P#*,'(
PB
P.
PD
*,&
P1
P0*,)/
P?
PT(
PA
PC
P"
&
PG
PY)
;@
;K
;5
*,&2
;M
;
;>
*,'
;P
;;
*,&%
;7
;S
;T
;A
;C
;"
;G
;Y
;
37
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
42/55
MK
',**
M5
D
&
7#
7B
7.
7D
71
70
7?
7H
7I
38
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
43/55
R$%St+,ngt/s
' Memiliki nama yang unik !an
gampang !iingat sehingga
lebih 6epat !ikenal oleh target
pasar& Memiliki lokasi yang
strategis, !ekat !engan
kampus !an bera!a !i pinggir
jalan
) Mena3arkan pro!uk !engan
harga yang lebih kompetiti9
!iban!ing pesaing
( Mena3arkan pro!uk8pro!uk
untuk kebutuhan harian yang
lebih lengkap- Memiliki sistem keamanan
yang 6ukup baik seperti
terse!ianya se6urity asset
$..TC+/ Pelayanan yang prima kepa!a
pelanggan
% Mempunyai jam operasional
7K
75
*,*2
7M
7
7>
7P*,*
GP8
G;
G7
*,*(
GS
GT
*,'
GA
*,*)
GC
G"
D
1
08
?
*,*/
##5
##M
##
8
##>
##P
##;
##7
41
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
46/55
C@ GG
8
GY
##S T>T#5 ##T
',**
##A ##C
-,'
##" ##G
-,/
##Y ##
-,%2
42
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
47/55
#B#
43
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
48/55
#BB #nalisis ;SPM ini se6ara objekti9 mengin!ikasikan alternati9 strategi
mana yang terbaik yang !apat berjalan e9ekti9 untuk meningkatkan !aya saingnya !an
meraih pangsa pasar !alam bisnis ritel ;SPM menggunakan input !ari analisis tahap
' yaitu $I01, 101, !an .PM Matriks+ !an hasil pen6o6okan !ari analisis tahap &
$Matriks S">T, Matriks B.?, Matriks I1, !an Matriks ?SM #nalisis ;SPM ini
menentukan !aya tarik realti9 !ari berbagai strategi ber!asarkan seberapa jauh 9aktor
penentu keberhasilan ,kun6i internal !an eksternal !iman9aatkan atu !iperbaiki Kami
mena3arkan ketiga strategi !i atas !imana strategi8strategi tersebut yang paling
mempunyai kemungkinan untuk !apat !iterapkan se6ara e9ekti9 Daya tarik relati9
!ari masing8masing strategi !alam satu set alternati9 !ihitung !engan menentukan
pengaruh kumultai9 !ari masing8masing 9aktor penentu keberhasilan baik 9aktorinternal maupun eksternal
#B. Dari hasil perhitungan Matriks ;SPM tersebut !i atas maka !apat
!iketahui bah3a strategi alternati9 yang ketiga yaitu strategi untuk menambah jumlah
store khususnya !i !aerah yang potensial merupakan startegi yang !iin!ikasikan
mempunyai kemungkinan untuk !apat !iterapkan se6ara e9ekti9, e9isien, !an
ekonomis Hal tersebut !ikarenakan strategi yang ke!ua ini mempunyai nilai total
!aya tarik tertinggi sebesar -,%2 !iban!ingkan ke!ua strategi yang lain yaitu strategi
untuk melakukan pena3aran harga !an melakukan promosi yang agresi9 !imana
masing8masing mempunyai nilai sebesar -,' !an -,/ Dengan startegi kun6i yang
!itetapkan !imana strategi tersebut !iperoleh melalui serangkaian proses pemilihan
strategi yang kompleks !iharapkan strategi yang telah terpilih tersebut !apat
!iterapkan se6ara e9ekti9, e9isien !an ekonomis !an sejalan !engan tujuan yang telah
!itetapkan oleh perushaan Dimana strategi yang a!a !apat memperkuat potensi
kekuatan internal perusahaan untuk !apat meman9aatkan peluang potensial yang a!a
!i lingkungan eksternal perusahaan !an !engan kekuatan tersebut pula perusahaan
!apat mengen!alikan kelemahannya !an meminimalkan an6aman yang timbul !ari
eksternal perusahaan
#BD
A&E%
44
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
49/55
A&F% &A& III
A&G% PENUTUP
A&H%
#BIA% Si.7u-an
#B@ Dari hasil analisis matriks Mantu 5anang4 telah !ijalankan
kegiatan operasionalnya !engan baik akan tetapi belum a!anya perkembangan yang
terlalu signi9ikan Dari segi aspek internal, Toko Mantu 5anang4 mempunyai posisi
yang 6ukup kuat karena beberapa kekuatan yang !imiliki seperti mempunyai lokasi
store yang strategis menja!i kekuatan utama !ari Mantu 5anang4 karena lokasi
merupakan kun6i keberhasilan !ari bisnis ritel ini #kan tetapi Mantu 5anang4
belum !apat merespon !engan baik peluang yang a!a !alam in!ustrinya karena !alam
hal ini Mantu 5anang4 belum banyak menjalankan strategi se6ara e9ekti9 yang
meman9aatkan peluang !an meminimalisasi e9ek yang mungkin mun6ul !ari an6aman
eksternal >leh karena itu, Mantu 5anang4 masih harus melakukan berbagai upaya8
upaya pemasaran yang tepat !an menentukan strategi yang e9ekti9 yang !apat
mengejar ketertinggalannya !engan 6ompetitor utamanya yang !alam hal ini a!alah
In!omart
#BK
&% Sa+an#B5 Ber!asarkan analisis yang telah kami lakukan, maka Mantu 5anang4
perlu membuat ren6ana strategis yang e9ekti9 !an e9isien untuk mengatasi ken!ala8
ken!ala yang menghambat pertumbuhan penjualan perusahaan Dalam hal ini kami
memilih tiga strategi besar yang !iin!ikasikan sangat sesuai jika !iterapkan oleh
Mantu 5anang4 untuk meningkatkan gairah ekonomi !alam perusahaan yaitu
melakukan pena3aran harga yang lebih kompetiti9 karena !alam bisnis ritel harga
!ari suatu pro!uk yang !ijual merupakan salah satu kun6i utama untuk merah pangsa
pasar Selanjutnya yaitu melakukan upaya marketing yang lebih agresi9 untuk lebih
mengenalkan Mantu 5anang4 ke masyarakat luas baik melalui me!ia 6etak maupun
me!ia sosial yang a!a !an yang terakhir yaitu menambah jumlah store khususnya !i
!aerah8!aerah yang potensial seperti perkotaan !imana lifestyle !ari masyaraktanya
yang 6en!erung mo!ern !an menyukai kepraktisan Dari perhitungan matrik strategi
45
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
50/55
kuantitati9 $;SPM+ yang telah kita lakukan sebelumnya, sebaiknya Mantu 5anang4
lebih mengutamakan strategi yang ketiga yaitu penambahan jumlah store. Hal ini
!ilakukan untuk lebih banyak meraih pangsa pasar !alam bisnis ritel ini terutama !i
Kota Semarang Saran penambahan lokasi store yang bera!a !i perkotaan karena
gaya hi!up masyarakat perkotaan su!ah lebih mo!ern !an mempunyai mindset yang
su!ah berubah !imana menganggap belanja bukan seke!ar mebeli pro!uk8pro!uk
yang !ibutuhkan akan tetapi, mereka juga menginginkan tempat berbelanja yang
nyaman !an !engan pelayanan yang prima Dengan bebrapa kekuatan potensial yang
!imiliki oleh Mantu 5anang4 maka !iharapkan strategi8strategi yang telah
!ita3arkan !apat !ijalankan !engan e9ekti9 !an e9isien yang nantinya akan
meningkatkan penjualan perusahaan sehingga Toko Mantu 5anang4 ini semakinberkembang ti!ak hanya !i !aerah ?unungpati saja akan tetapi, meluas ke !aerah8
!aerah lain
#BM
ABN.
ABO.
ABP.
ABQ.
ABR.
ABS.
ABT.
ABU.
ABV.
ABW.
ABX.
ABY.
ABZ.
ACA.
A0&% DAFTAR PUSTAKA
#..
#.D
46
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
51/55
#.1Dai!, 0re! 7 &*'' Strategic Management #oncept and #ases. 1!s ')
#merika: Pearson 1!u6ation, In6
#.0 Dai!, 0re! 7 &**/ Mana(emen Strategi 1!s '* @akarta: Salemba
1mpat
#.?
#.H
#.I
#.@
#.K
#.5
#.M#.
#.>
#.P
#.;
#.7
#.S
#.T
#.A
#.C
#."
#.G
#.Y
#.
#D#
#DB
#D.
#DD
ADE% LAMPIRAN
ADF%
47
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
52/55
ADG%
ADH%
ADI%
48
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
53/55
AD$%
AD$%
AD$%
AD$%
AD$%
AD$%
AD$%
AD$%
AD$%
AD$%
AD$%
49
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
54/55
ADK%
ADL.
50
7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan
55/55
Recommended