View
220
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
8/13/2019 Analiza Pietei Calc Pers
1/13
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURETI
FACULTATEA DE COMER
ANALIZA PIEEI
CALCULATOARELOR
PERSONALE
BUCURETI
2010
8/13/2019 Analiza Pietei Calc Pers
2/13
1. Produsul: Cl!ul"orul #$rso%l
Cl!ul"orul este un echipament capabil sa proceseze informaii i s efectueze
calcule complexe.Primele calculatoare au aparut prin anii 1940-1950, ns acestea nu faceau ce pot
face calculatoarele mo!erne. "rau mari !e tot i foarte scumpe. #cestea funcionau cu un
fel !e cartele un!e se scriau $bitii$ !in ziua !e azi.
Primul calculator personal este consi!erat a fi #ltair %%00 pro!us !e &'() *&icro
'nstruments (elemetr+ )+stems. 'nformaiile erau afiate !e nite "-uri *i/ht
"mitin/ io!e - !io!a electroluminiscent. #cest calculator a aparut prin 195 i a
strnit entuziasmul multor oameni, care apoi i-au nfiinat firmele proprii, unele
rezistn! pn astzi, !e2enin! a!e2rate corporaii /i/antice.
3n 19 apare #pple '', strmoul lui #pple &acintosh. #cesta intro!uce pentru
prima oar tastatura. 3n 19%1, '& *'nternational usiness &achines lanseaz '&-P,
care a impus stan!ar!ul actual al calculatoarelor personale.
"2oluia calculatoarelor a continuat n anii 1990, cea mai me!iatizat fiin! cea a
procesoarelor. #& i 'ntel, cele !ou mari companii care pro!uc procesoare
!ez2oltn!u-se consi!erabil. #stfel a aprut 6%7, 8%7, 4%7 *primul cu cooprocesor
matematic ncorporat a2ea un plus !e 65: performan !e un 8%7 la aceeai frec2en,
5%7 *!e fapt 4%7 imbuntit.
3n perioa!a 1990-199 e2oluia procesoarelor este lent pentru c exist practic un
sin/ur fabricant *'ntel, iar ceilali pro!uctori cumprau licene. ; !at cu apariia
procesorului Pentium '', 'ntel folosete un altfel !e slot *renunn!u-se la slot i refuz
s mai !ea licene celorlali fabricani cum ar fi #&, nele !in ele au !isparut, altele s-au reprofilat, i
sin/urul $/la!iator$ care lupt mpotri2a monopolismului lui 'ntel fiin! #&.#& i 'ntel au atribuit, apoi, alte !enumiri pro!uselor lor !e baz, cum ar fi ?5,
?7, ?, respecti2 Pentium, Pentium '', ''', '
8/13/2019 Analiza Pietei Calc Pers
3/13
#stfel, printr-o e2oluie exponenial, se a@un/e la puternicele calculatoare !e
astzi !otate cu procesoare, care ruleaz cu o frec2en !e 8 ABz. #a-numita le/e a lui
&oore, care spune c numrul !e tranzistori !intr-un microcip se !ubleaz la fiecare !oi
ani este chiar !epait.
(otui, unii specialiti spun c ntrea/a in!ustrie '( intr ntr-un oarecare !eclin,
!in cauza unei tehnolo/ii $minune$ care a!uce un suflu nou *aa cum a fost 'nternetul la
sfritul anilor 1990. 3n prezent, in!ustria '( se !ez2olt prin mbuntirea tehnolo/iilor
2echi.
a ora actual n =omnia, pe pia, exist o /am bo/at !e calculatoare, !intre
care le amintim pe cele mai importanteC
1. (;)B'# D acest pro!us cuprin!e laptop-uri, cele mai bune !in punct !e 2e!ere
al raportului pre-calitate i copiatoare6. #"= Dsub aceast /am ntlnim laptop-uri, !esEtop-uri i monitoare
8. BP D la aceast /am ntlnim laptop-uri, !esEtop-uri i monitoare
4. "- la fel i la aceast /am ntlnim laptop-uri, ser2ere, !esEtop-uri
5. '&- sub aceast /am ntlnim ser2ere i !esEtop-uri.
2. A%l&' o($r"$&
3n funcie !e pro!usele oferite, respecti2 calculatoarele personale *laptop-uri i
!esEtop-uri, principalii pro!uctori ntlnii pe piaa !in =omnia suntC
#. Pro!uctori internaionaliC
-(;)B'#
-&'=;);F(
-"G;#("
-F>I'()> )'"&"G)
-P#G#);G'
-'&
8/13/2019 Analiza Pietei Calc Pers
4/13
-#PP"
-BP
. Pro!uctori localiC
-") *omplet "lecto )er2
-F#&'GA; 'G("=G#(';G#
-Pro a
-=;&);F(
a i importatori !e calculatoare personale, respecti2 laptop-uri i !esEtop-uri,
ntlnim urmtoarele firme C
-"P;J'(> " #>#(;#="
-);P ;&P>("=)- acesta este unic importator la (B;)'#
-(;=G#; )')("&-#)') =;G'#
-(#P" ;&P>("=
Pe pia, msurarea solicitrii !e computere se realizeaz cu a@utorul in!icatorilor
cum ar fiC
- 2olumul importurilor !e calculatoare care n anul 600% a fost n @ur !e 6,5 milioane !e
calculatoare
- 2olumul 2nzrilor !e calculatoare care n anul 600% a fost !e aproximati2 6 milioanebuci.
8/13/2019 Analiza Pietei Calc Pers
5/13
8/13/2019 Analiza Pietei Calc Pers
6/13
>rmatoarele trei companii aflate in fruntea clasamentului sunt BeKlett-PacEar!, #cer si
ell.
in punct !e 2e!ere 2aloric ns, piaa computerelor este !ominat !e 2nztorii
internaionali, Flamin/o omputers fiin! sin/ura companie romneasc !in top, situat
pe locul al cincilea cu ,8: !in 2nzri, !upa BP, ell, Fu@itsu )iemens i #cer.
#)') =omnia a fost nominalizat pentru cele mai mari 2nzri &icrosoft ;"&
n 600%.
#)') =omnia a fost recunoscut pentru cele mai mari 2nzri ;"& n anul
fiscal 600% n ca!rul &icrosoft lub. ei este cel mai nou !intre !istribuitorii autorizai
&icrosoft ;"& n =omnia, #)') a reuit n relati2 scurt timp s aib rezultate mai
bune !ect ceilali !istribuitori. 600% este al !oilea an consecuti2 in care #)') =omnia
este nominalizat pentru cele mai mari 2nzri &icrosoft ;"&.#flat la prima e!iie n =omnia, &icrosoft lub este un e2eniment !e!icat celor
mai importani parteneri &icrosoft !in toate cate/oriileC partenerii !e soluii, partenerii
&) +namics, irect ;"&, !istribuitorii ;"& *;ri/inal "Luipment &anufacturer,
)&)P i "M. 3n ca!rul acestuia #)') =omnia a fost recunoscut i a primit trofeul
pentru cele mai bune rezultate n zona 2nzrilor ;"& n =omnia n anul fiscal 600%.
&icrosoft este unul !intre cei mai mari parteneri ai #)') n =omnia, realizn!
mpreun cu 'ntel circa @umtate !in 2eniturile firmei. 3ncepn! !in momentul n carecompania a primit statutul !e !istribuitor autorizat ;"& tren!ul 2nzrilor i a numrului
!e clieni a fost cresctor.
Fiecare marc !e calculator personal se e2i!eniaz prin mo!ul !e prezentare a
fiecarei firme n 2e!erea comercializrii pro!uselor sale, aceasta realizn!u-se prin
reclame n re2iste !e specialitate, spoturi i reclame la !i2erse acti2iti sporti2e, etc.
). A%l&' !$r$r&&
alculatoarele personale se utilizeaz !e ctre personalul an/a@at !in ca!rul unor
instituii cu capital !e stat i pri2at pentru realizarea unor obiecti2e specifice fiecrui
me!iu !e lucru, se mai utilizeaz !e ctre consumatori a2n! calitatea !e persoane fizice
8/13/2019 Analiza Pietei Calc Pers
7/13
care le utilizeaz n interes personal *tinerii pentru @ocuri, sau realizarea unor lucrri care
ii pot a@uta n pre/tirea profesional etc..
3n /eneral calculatoarele personale sunt cumprate !e ctre persoanele fizice, !ar
mai sunt cumprate i !e ctre a/enii economici care le folosesc n procesul lor !e
pro!ucie. ecizia !e a cumpra un tip sau o marc !e calculator re2ine n ca!rul
a/enilor economici, con!ucerii acestora, acetia inn! cont !e performanele
calculatoarelor i mo!ul un!e trebuie utilizate acestea, iar n cazul persoanelor fizice
!ecizia este a celui care cumpr n funcie !e ce !orete s fac cu calculatorul i la
unele persoane ntlnim i aspectul le/at !e 2aloarea pro!usului respecti2 preul acestora.
a i se/ment !e pia putem spune c a2n! n 2e!ere c n =omnia a crescut
mult cererea i oferta !e calculatoare ctre persoane fizice respecti2 zona retail,
consumatorii pot fi /rupai astfelC-tinerii ntre 15-1% ani solicit mult calculatoare personale !eoarece i procesul
e!ucaional a e2oluat n coli, multe aplicaii ale acestora au ne2oie !e a a2ea un
calculator
-persoane ntre 1%-40 ani, ocup se/mentul cel mai mare !e cerere al
calculatoarelor personale !eoarece unii l folosesc pentru stu!iu, !i2erse referate, aflarea
!e multe nouti !e pe internet, efectuarea !e comer on-line, etc.
-persoane ntre 40-70 ani care folosesc mai puin calculatorul !ar il solicit pentrucorespon!ena i aflarea !e nouti pe internet.
alculatoarele personale se folosesc cel mai mult n me!iul urban i mai puin n
me!iul rural.
a i proporie, circa 70: !in calculatoare sunt folosite !e ctre se/mentul retail
respecti2 persoane fizice i 40: !e ctre a/enii economici persoane @uri!ice.
#nalizn! elementele !e natur cantitati2 n ceea ce pri2ete consumul !e
calculatoare personale putem spune c cel mai mare numr !e 2nzri se face n funcie
!e pre i acestea sunt !in /ama #"= care au preurile cele mai mici i accesibile pentru
marea ma@oritate a cumprtorilor clieni persoane fizice, acestea fiin! cumprate !in
ma/azine specializate pe tehnica !e calcul. 3n /eneral se cumpr mai mult !esEtop-uri
pentru c sunt mai ieftine !ect laptop-urile.
8/13/2019 Analiza Pietei Calc Pers
8/13
Piaa !e calculatoare se !i2ersific permanent !eoarece n acest !omeniu apar
mereu noi mo!ificri i n acest sens sunt persoane interesate s in pasul cu apariia !e
nou n special persoanele @uri!ice.
3n !omeniul pieei calculatoarelor putem spune c exist permanent un numr !e
consumatori constani n solicitrile lor, !ar i poteniali clieni care !oresc s utilizeze
calculatorul.
Piaa calculatoarelor este o pia mixt format !in laptop-uri, !esEtpo-uri, ser2ere
i echipamente periferice pentru acestea i este ntr-o continu schimbare.
*. D&s"r&+u,&$
alculatoarele personale respecti2 laptop-urile, !esEtop-urile sunt !istribuite prin!istribuitori autorizai !e ctre firmele importatoare, pro!uctoare !e calculatoare.
#le/erea partenerilor !e !istribuire a calculatoarelor personale se face n funcie !e
anumite criterii i anumeC
-cifra !e afaceri a !istribuitorului
-poziia sa pe pia n zona pe care o !eser2ete
-calitatea ser2iciilor pe care le realizeaz
-seriozitatea n relaia cu partenerii si.
(oi !istribuitorii autorizai promo2eaz la rn!ul lor pro!usele pentru care au fost
autorizai, respecti2 calculatoare personale la a/enii economici i la persoane fizice.
istribuia calculatoarelor personale se face pe !iferite mrci i anumeC
-!e la firma (;)B'# se !istribuie laptop-uri;
-!e la firma " se !istribuie ser2ere;
-!e la BP se !istribuie imprimante i laptop-uri.
-. Pr$,ul
3n ale/erea calculatoarelor personale, ntot!eauna se ine cont !e preul acestora
care !ifer i n funcie !e marca pro!usului. #stfel ntlnim o mprire !e formaC
8/13/2019 Analiza Pietei Calc Pers
9/13
P"G(=> #>#(;#=" #P(;P:
#.Preuri mai mici D n aceast cate/orie intr pro!use !e la firmele #"=, P##=
"?, "G;I'()>;
. Preuri mari-n aceast cate/orie intr pro!use !e la firmele '&, ", ;&P#N.
. Pro/or$ #rodusulu&
alculatoarele personale sunt promo2ate n ca!rul ma/azinelor !ealerilor
autorizai prin expunerea acestora n 2itrine, prin fla+ere , prin re2iste !e specialitate care
apar lunar, cum ar fi !e exemnplu re2ista );P O#=", >(=# P=;, prin bannere
instalate pe terenuri !e fotbal, !e tenis , prin pre/tirea !e traineri specializai n 2nzarea
!e pro!use.
8/13/2019 Analiza Pietei Calc Pers
10/13
8/13/2019 Analiza Pietei Calc Pers
11/13
8/13/2019 Analiza Pietei Calc Pers
12/13
important pentru pro!uctorii i 2nztorii !e softKare !ect o strate/ie coerent pentru
pieele emer/ente. #sta pentru c pe o pia n !ez2oltare se nre/istreaz creteri
importante, tot acolo este prezent i competiia i tot aici companiile i !efinesc
strate/iile i ima/inea, n timp ce in!ustria e2olueaz. oomul in!ustriei '( este parte a
!ez2oltrii tehnolo/iei. >n exemplu este reeaua Frien!ster, care are 40 milioane !e
utilizatori, ns ma@oritatea acestora sunt !in cte2a state !in #sia !e )u!-"st. 3n opinia
cercettorilor !in !omeniu, urmtorul pas n !ez2oltarea lumii calculatoarelor poate fi
e!ucaia on-line, i nu !oar pentru copii. &uli utilizatori !e internet ar putea n2a
en/leza sau franceza cu a@utorul telefonului mobil sau al unui !ispoziti2 portabil, asta n
timp ce asteapt autobuz. >nele !intre pre2iziunile stu!iului Forrester pri2in! e2oluia
pieei P-urilor sunt incre!ibile. e exemplu, hina, 2a Qsri !e la cele 55 milioane !e
computere personale, la aproape 500 !e milioane pn n anul 6015. 'n!ia se 2a mbo/in aceast prioa! cu nc 150 milioane !e uniti, n timp ce ;rientul &i@lociu i #frica
2or a@un/e la 110 milioane !e calculatoare. 'ranul, cu !oar opt milioane !e buci, 2a
a@un/e s !ein 40 !e milioane !e calculatoare. #merica atin 2a plusa cu nc 11 !e
milioane, n timp ce "ruopa cu !oar %5 !e milioane. ineneles c numrul real !e
calculatore existent ntr-o ar este imposibil !e aflat cu exactitate, ns cercettorii !e la
Forrest folosesc o baz !e !ate !e la ultimul recensmnt !in 6004 la care fac pre2iziuni.
=omnia urmeaz ten!ina manifestat la ni2el internaional n ceea ce pri2ete2nzrile !e calculatoare personale, cu prec!ere pe se/mentul laptopurilor. 3n =omnia,
48: !in romnii !in me!iul urban au calculator acas i 65: au acces la internet, !in
care aproximati2 un milion la ser2icii !e broa!ban!.
Ro/?%& s$ d$'ol" /& #u,&% d$!?" Rus& su U!r&%
3n =omnia, creterea 2a fi !e mai mic, cel putin procentual, comparabil cu
=usia sau >craina, ca piee mai importante !in zona ex-so2ietic. #sta pentru c pe
anumite cate/orii i se/mente !e pro!use '(, =omnia !epete sta!iul unei piee
emer/ente i se apropie !e sta!iul Qme!iu !ez2oltat. #sta !uce la o cerere care nu mai
poate crete explozi2 pe termen lun/ i pentru faptul c tinerii reprezint clienii cei mai
importani pentru pro!use '(. #sistm la un proces !e !eclin continuu al preurilor la
calculatoarele personale, ceea ce nseamn !e fapt o !epreciere a preurilor unitare me!ii.
8/13/2019 Analiza Pietei Calc Pers
13/13
@. BIBLO4RAFIE
1.>=) =?"('GA6.icionar !e marEetin/ P"("= ;'G P>')'GA , "!itura Utiina 60088.="
Recommended