Belona congres Casestudy - Cinema Plus Oktober 2007

Belona congres

Casestudy - Cinema PlusOktober 2007

Overzicht

Inleiding Strategie Casestudy Cinema Plus Aanleiding Kunstparticipatie Bioscoopbezoek bij 50-plussers Beschrijving concept Communicatiestrategie Bevindingen Q & A

• 1970Ontstaan uit een FilmClub

• 19831ste scherm

• 1999Overname van CineCity

• 2002Fusie Utopia met Polyfilm

• 2003 “Utopolis”

Inleiding - Utopia Geschiedenis

OVERZICHT

Met de fusie tussen Utopolis en Polyfilm en de overnamevan Cinecity NV, is Utopia de eerste op hetBenelux niveau, de eerste operator op de Luxemburgsemarkt, derde grootste op de Belgisch-Luxemburgse markt ende vijfde grootste speler op de Nederlands markt.

Er zijn nu 14.778 zetels, 82 bioscoopzalen op 14 locaties in 14 steden.

Inleiding - Utopia Geschiedenis

Hoofdkantoor: Utopia LuxemburgHoofdkantoor België: Utopolis Mechelen

CEO: Nico Simon

CFO: Marleen Elsen

COO: Toon Van Gils

Country Manager Belgium:Stijn Vanspauwen

Inleiding - Wie zijn we

Inleiding - Waar zijn we gevestigd

Utopia Groep is actief in 4 landen, waaronder België:

• Utopolis Mechelen 11 zalen 2 260 zetels• Utopolis Turnhout 8 zalen 1 804 zetels • Utopolis Aarschot 5 zalen 728 zetels • Utopolis Lommel 5 zalen 706 zetels

Totaal: 5 498 zetels in 29 zalen op 4 locaties

Inleiding - Waar zijn we gevestigd

Utopolis wil ontspanningscentrauitbaten, waar naast film ook andereentertainment concepten te vindenzijn en dit in middelgrote steden in deBenelux.

Deze Mission Statement uit zich in onze baseline:

MOVIES, MOMENTS & MORE!

Inleiding - Mission Statement

MOVIES• Topkwaliteit in (digitale) film- en geluidstechnologie• Grote Blockbusters én art-house films

MOMENTS• Filmgerelateerde activiteiten B2C, B2B en scholen• Naast cinema ook andere activiteiten in het complex

MORE• Persoonlijke en familiale, warme sfeer• Gratis en veilige parking• Gezellig ‘thuis’gevoel

Strategie

MOVIES, MOMENTS & MORE…

Strategie

Casestudy

Markt & trends: “Tsunami van jong-gepensioneerden”.

Cijfers -> In 2006 is 34% van de bevolking +50 jaar in Europa.-> In Vlaanderen komen er elk jaar 75 000

gepensioneerdenbij, waarvan 16 000 in Antwerpen.-> De groei blijft ook op lange termijn bevestigd.

In het Europa van 2020 zal 50% van de bevolking +50 zijn!

(Bron: DS, Trends)

Cinema Plus1. Aanleiding?

>> Markt & trends:

“Tsunami van jong-gepensioneerden”

Verzilvering50 tot 65-jarigen bezitten 40% van het nationaal besteedbaar

vermogen! Reden: huis is afbetaald, kinderen zijn de deur uit, men

heeft geërfd, beschikt nog over financiële activa en wie nog werkt,

zit aan het hoogtepunt van zijn carrière.

Cinema Plus1. Aanleiding?

De babyboomgeneratie die op het punt staat dekaap van de 55 jaar te passeren, is eenomvangrijke generatie. Als de participatiecijfers nietveranderen en als alle condities gelijk blijven, zaleen groter absoluut aantal 55 tot 64-jarigenaan cultuur participeren.

(Bron: Seniorenstudy “Onbetreden paden”)

Cinema Plus2. Kunstparticipatie - algemeen

Halfjaarlijks

2002: 52.1% bezoekt bioscoop 1x/6maand

tov 2007: 17.2% = DALING VAN 67%

Wekelijks

2002: 8.3% bezoekt bioscoop 1x/6maand

tov 2007: 1.1% = DALING VAN 86,74%

Cinema Plus3. Bioscoopbezoek... bij 50-plussers

bezoekt bioscoop:

-> 55.14% met partner

-> 15.1% met vrienden of kennissen

-> 12% met kleinkinderen

-> 9% gaat alleen

-> 8.4% met kinderen

-> 0.36% met de buren

Cinema Plus3. Bioscoopbezoek... bij 50-plussers

Redenen van terugval?-> volgens 33% is de gezelligheid van vroeger weg en is het

thuis gezelliger

-> voor 11.3% is de prijs van het ticket te duur

Redenen als DVD-verhuur, slechte bereikbaarheid,

teveel jongeren... worden niet aangegeven.

=> Opportuniteit!

Cinema Plus3. Bioscoopbezoek... bij 50-plussers

Nochtans kijken 50+ graag naar films -> 86% kijkt wel eens naar tvfilm/dvd/video ... waarvan 50.8% wekelijksen 11.4% dagelijks => Opportuniteit!

(Bron: Studie SeniorenNet)

Cinema Plus3. Bioscoopbezoek... bij 50-plussers

• Frequentie: 1x maand• Tijdstip: dinsdagnamiddag om 13u30 -> 17u00

= optimaal gebruik zaalcapaciteit• Locatie: Utopolis Mechelen en Utopolis Turnhout• Prijs: €10.50

(incl. 2 drankjes waaronder wijn, koffie,fruitsap)

Cinema Plus4. Beschrijving concept

Programma

13u30: aankomst in receptieruimte + workshops14u00: start rondleiding achter de schermen in de projectieruimte (10 pers.)14u15: inleiding film door gastspreker14u25: start film15u30: einde van de film met nabeschouwing15u45-16u30: verderzetting receptie met drankje, hapje en workshops17u00: einde voorzien – gift voor iedereen.

Opmerking: Aanpassingen vanaf 09/’07

Cinema Plus4. Beschrijving concept

U vraagt, wij draaien...

> Geluid minder hard> Geen reclame voor de film> Persoonlijke aanpak (personeel dat volledig ter beschikking staat van senioren)> Aangepast ‘ritme’ (voldoende tijd voor ‘koffieklets’, koffie op smaak, duidelijke uitleg,...)

Cinema Plus4. Beschrijving concept

Filmselectie 2007

27 maart The Queen, Wildhogs, Calendar Girls

8 mei La Môme

5 juni Venus

10 juli Das Leben Der Anderen

18 september To Walk Again

2 oktober Ben X

6 november Man zkt Vrouw

Cinema Plus4. Beschrijving concept

0

50

100

150

The

Que

en,

Wild

hogs

,

La m

ôme

Ven

us

Das

lebe

nde

ran

dere

n

To

wal

kag

ain

Ben

x

BEZOEKERSAANTALLENCINEMAPLUS

FICTIEF maart mei juni juli sept okt

Maart The Queen, Wildhogs, Calendar Girls

64

Mei La Môme 83

Juni Venus 45

Juli Das Leben Der Anderen 89

Sept To Walk Again 65

Okt Ben X 127

Cinema Plus4. Beschrijving concept

Bezoekersaantallen

1. Lokale media2. Selectie op doelgroep 55+3. Samenwerkingsverbanden met verenigingen

Cinema Plus5. Communicatiestrategie

- De Streekkrant, PP- Website- Cross-media via LMN- Flyering (markten, ...)- Ledenmagazines- Tv-programma op Rtv- Axie (Utopolis filmmagazine)- Mediobox- PR- MOND à MOND-reclame!

Cinema Plus5. Communicatiestrategie

Resultaat

Flyer

Cinema Plus5. Communicatiestrategie

Cinema Plus5. Communicatiestrategie

Advertentie

Wedstrijd

Cinema Plus5. Communicatiestrategie

Radio

Cinema Plus5. Communicatiestrategie

GvA, Het Laatste Nieuws, Nieuwsblad, De Streekkrant,

Regionale tv, Radio 2...

Cinema Plus5. Communicatiestrategie

Pers

Cinema Plus5. Communicatiestrategie

PersRadio 2...

1/ Media: test DS

2/ Filmkeuze: onbekend = onbemind

3/ Prijselasticiteit: laag

4/ Programma: finetuning na 4 edities

Cinema Plus6. Bevindingen

Stijn Vanspauwen

Country Manager Utopolis Belgium

svanspauwen@utopolis.com

+32 (0)478/88 21 80

Vragen en opmerkingen