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Bien démarrer sur Linkedin : les astuces pour bien construire la présence de son entreprise
Partie 1 - Bien démarrer sur Linkedin pour développer son activité
organisé par
Un festival d’ateliers pour trouver des clients avec
internet
80% concret. 30% fun.
organisé par
Bien démarrer sur Linkedin : les astuces pour bien construire la presence de
son entreprise
4 octobre - Partie 2 - Construire la présence de son entreprise sur LinkedIn
16 octobre - Booster votre bouche à oreille avec votre site et l'emailing
18 octobre - Les clés pour réussir à fédérer une communauté autour de votre
projet
23 octobre - Facebook Ads en 2018 : tendances et bonnes pratiques pour
booster votre business
Les prochains webinars à ne pas louper
Retrouvez toute la programmation sur
lesfoliweb.fr
organisé par
WEBINAR
Bien démarrer sur LinkedIn pour
développer son activitéPartie 1 : au niveau individuel
@Sfabio95
Qui suis-je ?
Fabrice CALBOUR
•Fondateur de Fabiorama Conseils et Formations / Expert Réseaux Sociaux, E-réputation & Veille
•+ 10 ans d’expérience dans les domaines de la veille, de l’E-réputation, du marketing digital
•+ 5 ans d’expérience entrepreneuriale
•Intervenant régulier sur des thèmes liés aux réseau sociaux, marketing digital
Mon activité
•Formation et Accompagnement Réseaux sociaux
•Community management & consuite de campagne SMA
•SEA (Google Ads)
•Elaboration de stratégie digitale
•Veille
•Accompagnement à la monté en compétence sur le numérique
Réseau social pro N°1
en France
(et dans le monde)
16 millions
d’utilisateurs
en France
(5 millions d’UA)
500 Millions
d’utilisateurs
(115 Millions d’actifs
dans le monde)
2 nouveaux membres /
seconde
Temps moyen
passé sur LinkedIn :
17 minutes
par mois
35%
des utilisateurs
se connectent
quotidiennement
Un réseau
qui compte
En France
et dans le
monde
Important pour
le Business
parce que
les pratiques du Business et du
recrutement évolue vite
LinkedIn est LA carte d’identité professionnelle
B to B : 1 vente = 5 à 12 contacts
Nombre d’utilisateurs actifs en forte croissances
Vers une évolution disruptive du recrutement
chasseurs de têtes algorithmes
11
Pour bien
démarrer
Avoir une (bonne) photo de profil (stat LinkedIn : profil avec photo = 21x
plus de vues)
Bloquer la notification de MAJ de profil à vos
contacts
Garder les visiteurs sur votre profil (options de
confidentialités)
12
Faut il payer sur
(passé
Premium ou
non)?
OUI ! Si
• Je fais beaucoup de recherches
(+ de 50 requêtes / mois)
• Je fait des recherches pointues (ex :
filtrage par tailles d’entreprises…)
• Je veux piloter précisément mon
activité (Infos visites et statistiques)
• J’ai besoin d’organiser ma
prospection (Sales Navigator)
• Je souhaite postuler plus
efficacement aux offres d’emploi
publiées sur LinkedIn (priorité aux
profils premium )
Essai compte
premium gratuit un
mois : attention pas
de notification
de la fin de période
d’essai gratuite !!
Mettre un rappel
dans son agenda !!
Quelle offre premium choisir ?
~270€
/ an
~ 500€
/ an
~ 700€
/ an
Pour postuler Pour prospecter
~ 1100€ / an
Quels Objectifs
individuels ?
Quels Moyens? Les objectifs
Les moyens
Crédibilité Pro
Profil +
Activité
Visibilité recruteurs / nouveaux prospects
Profil
Visibilité Réseau / Client / prospects
Activité
Identifier /Contacter des
cibles / des prospects
Fil d’actualité +Moteur
recherche +Sales
Navigator
Développer la relation
Messagerie / Commentaire /
Groupes
Détecter des opportunités
Annonces + Fil d’actualité +
groupes + Sales Navigator
Postuler annonces + fil
d’actualité
Le plus important !pas de profil ou profil « bof » peut
vous faire perdre un job, rater une
affaire
Les 3 leviers de visibilité sur LinkedIn
La richesse / qualité
de votre profilLe nombre de
contactsL’activité
18
Parler à
l’humain…
…et à la
machine Etre trouvé :
Visibilité du profil sur le moteur de recherche
interne (référencement interne)
Etre compris :
• Temps moyen consacré à parcourir et à faire une première évaluation du profil= 6 à 10 secondes
• Trouver des accroches (visuelles) pour donner envie d’approfondir
Riche (en mots-clés)
19
Communiquer
dans
la bonne
langue
Un profil multilingue ?
Oui! Mais pas n’importe comment !
Ne pas mélanger les langues (ex : français + anglais)
dans une même version du profil
Créer des variantes avec les options de gestion
Linguistique des profils de LinkedIn
J’optimise
mon profil
pour le
référencement
Sur LinkedIn
Sur internet
Bon référencement
interne sur « CRM »
Ajouter des mots-
clés dans les Zones
Importantes
dans le titre de
votre profil
dans votre résumé
dans les intitulés de
vos expériences
21
Je dis ce que je
recherche
aux recruteurs
(sans alerter
mes collègues
ou mon Boss)
« Objectifs
Professionnels »
Visible uniquement
par les utilisateurs des
fonctions « Recruiter »
Votre boss
ne le verra pas !
Les
compétences
sont elles
importantes?
Oui ! Pour le référencement interne
Pour le job matching (proposition de poste, et
meilleur positionnement sur réponse à annonce)
L’outils
https://www.canva.com/
Créer – transformer -
redimensionner
23
Donner de la lisibilité avec
des éléments
visuels
Point d’accroche n°1 :
la photo de profil(400 x400 pix et 7680
x3200 pix – 8 Mo max)
Point d’accroche n°2 : image d’arrière plan
Permet de présenter un ou
plusieurs éléments clés
de votre profil
(1584 x 396 pix)
Quelques idées : Nuages de mots rappelant vos
compétences
Montages Photos - Rappel de votre
secteur d’activité ou de vos
réalisations pros
Logo(s) d’entreprise(s)
Comment
ajouter des
symboles à vos
textes sur
LinkedIn ?
Copier/coller
des Emojis
depuis GetEmoj
https://getemoji
.com
https://getemoji.com
Profil, pensez aussi lisibilité sur mobile
Vérifier que
l’on va dans le
bon sens
Nombre d’apparition dans
les résultats
de recherche
⚠️Mieux sur
l’application mobile
28
Quel est le
nombre idéal
de contacts ?
Suffisamment !Au minimum (idéalement)
Le bon nombre = nombre
cohérent avec
Votre niveau d’expérience
Votre niveau d’activité sur
Votre profession)
Vos objectifs de présence sur LinkedIn
Identifier et
proscrire les
profils
« toxiques »
Growth-Hacker /Scrapping / Automatisation agressive
Plagiat
Trolls, aigris
Faux Profils / Mythomanes
Commerciaux agressifs / Apprentis social seller
Les indésirables : La rançon du succès
30
Comment
savoir si je dois
accepter
une demande
de contact ?
Connaissance?
Invitation personnalisée &
motivée?
Activité enrichissante sur
le réseau ?
Profil intéressant par rapport à mes
objectifs Pro (métiers, localisation,
compétence, entreprise…) ?
quelques
critères
de Oui
31
Est-ce utile de
personnaliser
les prises de
contact ?
Oui !Pour sortir du lot
Pour poser les bases de futurs échanges
(surtout si vous souhaitez solliciter ce contact
ultérieurement)
Le REVE ,
facteur clé de
succès sur les
réseaux
sociaux
Régularité
Emotion
Valeur
Echange
Susciter
l’émotion
Susciter
l’engagement
Partage de contenus tiers (article)
Texte / Article (natif)
Image / Photo (natif)
Vidéo (Natif)
Story
Emotion EngagementEducation
/Information
Prospect
Emotion
=
Viralité
=
Visibilité
=
Performance
Utile/ informatif
Je suis moins C.nCuriosité / What the f..k!
Rire / Humour Whaou / C’est top!
C’est
gagné si
Créer
l’échange
Créer la
relation
Créer la
confiance
@Nom_personne
Partage, Citation et #
Commentaires
Réponses
@Nom_organisation
#concept
Augmenter la visibilité de ses publcation(La recette magique)
Privilégier le format Texte + Image Citer d’autres membres de LinkedIn (@nom_personne) ou d’une entreprise (@nom_entreprise)
Ne pas partager de lien directement :
•Ajouter le lien dans le premier commentaire (*)(le mentionner dans la publication principale)
•Publier sans lien puis éditer le poste et ajouter le lien
Utilisation d’émojis pour rendre la publication plus engageante
38
Quel est la
« durée de vie »
d’une
publication
sur LinkedIn?
1 jour 3 à 7 joursLe nombre de vues n’évolue pratiquement plus au delà
Dépend
de la structure (texte + lien?
Texte +image ? Texte + video?)
du sujet
de l’engagement
(j’aime / partage /
commentaires)
Je souhaite
publier
en différé
sur LinkedIn.
Est-ce possible ?
Oui, ça l’est !2 outils (parmi d’autres)
Buffer
•Programmation de publications
•Publication multiplateforme
•Diffusion directe d’un article (sans ouvrir LinkedIn)
•Appli Mobile
•https://buffer.com
Hootsuite
•La même chose (moins pratique)
•http://bit.ly/2CM9giu
41
l’Interaction à
tous les
niveaux = clé
du succès
LinkedIn =
réseau social professionnel
Plus qu’un simple répertoire de
contacts ou un job-board
Seules les interactions avec les
autres membres du réseau permettent
d’en tirer le plein potentiel
42
Réagissez / Commentez les publications de vos cibles
Envoyez un message de bienvenu aux personnes dont vous acceptez l’invitation
Invitez systématiquement les professionnels que vous rencontrez lors de vos actions réseaux
Recommandez les compétences de vos contact / remerciezles personnes qui vous recommande
Rédiger des recommandation textuelle pour vos contact
Visiter les pages d’autres membres (dans ou hors de votre réseau)
Comment
établir un
contact &
entamer un
dialogue avec
ses cibles ?
Vous
souhaitez
aller
plus loin ?
Veille Réseaux Sociaux :
abonnez-vous à notre page
entreprise sur LinkedIn =https://www.linkedin.com/company/fabiorama-
conseils-&-formations/
Retrouvez FABIORAMA sur Internet
www.fabiorama.fr
Vous avez apprécié cet atelier ? Mettez nous un avis positif sur les réseaux sociaux et Google
Contact@fabiorama.fr
Nos OffresAccompagnement
Déroulement
• Diagnostique personnalisé (45 min) & définition des objectifs
• Séances individuelles de 1h à 3,5 h espacées d'une semaine (au minimum)
• Présentiel ou en Visioconférence
Méthodologie
• Formation à la maîtrise technique de LinkedIn,
• identification des meilleures pratiques et tactiques par rapport à votre activité,
• mise en place de routines personnalisées avec indicateurs de performance,
• suivi des actions.
Nos OffresAccompagnement
Exemples d'objectifs finaux
• Etre visible auprès des recruteurs
• Etre crédible auprès des recruteurs
• Identifier des prospects & obtenir des rendez-vous (commerciaux)
Exemple d'objectifs intermédiaires
•Développement du réseau de manière systématique et structurée
•Accroissement de l’activité sur le réseaux -Travail sur la visibilité et l’engagement des publications
•Mise en place de tactiques de prise de contact
•Augmentation du nombre de visites sur le profil -Amélioration de la visibilité du profil sur le moteur de recherche interne
•Augmentation du nombre d’invitations et de prises de contacts
•Amélioration du taux de retour de vos demandes de contacts et d’acceptation de demandes de rendez-vous
Nos OffresAccompagnement
Tarifs et conditions
Accompagnement « A la Carte »
Séance de Diagnostique (45 min) : 50 euros Offert pour toute commande
d’un pack
Séances d’accompagnement Présentielles*
Séance simple : 120 euros TTC / heure
Pack présentiel 1 : 1 séance de 2h = 220 € TTC
Pack présentiel 2 : 1 séance de 3,5h = 320 € TTC
Pack présentiel 3 : 2 séances de 3,5 h = 640 € TTC**
Séances d’accompagnement en Visioconférence***
Séance simple : 90 euros TTC / heure
Pack visio 1 : 1 séance de 2h =170 € TTC
Pack visio 2 : 1 séance de 3,5h =250 € TTC
Pack visio 3 : 2 séances de 3,5 h = 440 € TTC**
*Paiement 50 % d’acompte à l’avance via site en ligne sécurisé
**possibilité de financement fonds de formation
***Paiement 100 % à l’avance via site en ligne sécurisé
Nos OffresAccompagnement
Tarifs et conditions
Pack Accompagnement Complet « Transition Pro »**
700 € TTC
Séance de Diagnostique (45 min) (à distance uniquement)
2 Séances d’accompagnement Présentielles (lieu de votre choix)* de 3h
Séance 1 (3,5h) : Maitrise des principales fonctionnalités et astuces de
Linkedin pour un objectif de « recrutement » – travail sur l’optimisation du
profil, optique recrutement – travail sur les tactique de développement et
d’activation du réseau (sur LinkedIn) – recherches et réponses à annonces
Séance 2 (3,5h) : Bilan des actions entreprises - tactiques de prise de
contacts - ligne et calendrier de publications – définition des indicateurs de
performance
2 Séances d’accompagnement à distance d’1 heure chacune
A chaque séance : Point sur les actions entreprises – résolution des points de
blocage – identifications des actions à entreprendre
*Paiement 50 % d’acompte à l’avance via site en ligne sécurisé
**possibilité de financement fonds de formation
Nos OffresAccompagnement
Tarifs et conditions
Diagnostique : 50 euros Offert (pour toute commande d’un pack)
Présentiel
120 euros TTC / heure
Pack présentiel 1 : 1 séance de 3h = 320 300 (prix Foliweb) € TTC
Pack Présentiel 2 : 2 séances de 3,5 h = 640 620 (prix Foliweb) € TTC*
Visioconférence
90 euros TTC / heure
Pack visio 1 : 1 séance de 3h =250 230 (prix Foliweb) € TTC
Pack visio 2 : 2 séances de 3,5 h = 460 440 (prix Foliweb) € TTC*
Paiement à l’avance via site en ligne sécurisé
*possibilité de financement fonds de formation
Nos OffresFormations
Tarifs et Conditions
A partir de 69 € TTC la 1/2 journée (4h)
A partir de 99 € TTC la journée (7h)
Groupe de 10 participants (pas de session à moins)
Lieu (à Paris) et date à déterminer en fonction des
disponibilités des participants – lancement dès qu’un groupe
est complet
Programme fourni sur demande
Paiement à l’avance via site en ligne sécurisé
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