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Modelos de Negócio em Geração Distribuída
Desenvolvido para:
Agenda
Modelos de Compensação
Geração Junto a CargaAutoconsumo Remoto
Geração CompartilhadaMúltiplas UCs
Modelos deNegócio
IntegraçãoLeasingLocaçãoGalpão
Capacidade Instalada
Dados de Potência Instalada por Modelo de Compensação
Desafio dos NovosModelos
Dados da Pesquisa GreenerPrincipais Desafios do Setor
Será abordado neste capítulo:
1 432
Modelos de CompensaçãoGeração Junto a Carga
Geração e consumo acontecem namesma unidade, parte da geração éconsumida instantaneamente. Oexcedente de energia é convertidoem créditos e pode ser utilizadopara abater contas futuras, em até60 meses.Cliente principal: residências ecomércios.
Modelos de CompensaçãoGeração Junto a Carga - Exemplo
Aquiraz - CE
6 hectares
Geração na própria unidade consumidora
De área ocupada
2983 kWp9223 módulos fotovoltaicos
Exemplo sistema Grupo Telles.Integradora: Energia Zero Brasil.
Industria de
embalagens
Uma das maiores usinas GD no Brasil
Modelos de CompensaçãoAutoconsumo Remoto
O titular da unidade consumidora éo cliente final, ou seja, o clientepode usufruir do excedente daenergia em outra unidadeconsumidora, desde que esta estejasobre o mesmo CPF/CNPJ, e queseja atendida pela mesmaconcessionária.Cliente principal: comércios eindústrias em Baixa Tensão.
Modelos de CompensaçãoAutoconsumo Remoto - Exemplo
Usina Solar AndrômedaAndromeda/GD Solar
Empresa GD Solar
Localização Minas Gerais
Área ocupada 15 hectares
N° Clientes 1 (Claro Brasil)
Potência instalada 5,07 MWp
Modelo de compensação
Autoconsumo remoto
Tipo de conexão Média tensão
Início operação 2017
Modelos de CompensaçãoGeração Compartilhada
O titular da unidade consumidora éo consórcio/cooperativa. Istopermite que diferentes CPF/CNPJusufruam da geração de energia.Eles podem estar em regiõesdiferentes, porém devem seratendidos pela mesmaconcessionária.Cliente principal: residência ecomércio.
Modelos de CompensaçãoGeração Compartilhada - Exemplo
Fazenda Solar - Órigo
Empresa Órigo
Localização Minas Gerais
Área ocupada 2,5 hectares
N° Clientes 63
Potência instalada 1 MW
Geração média 170 MWh/mês
Modelo de compensação
Geração compartilhada
DescontoAté 10%
(sem investimento)
Tipo de conexão Média tensão
Início operação 2017
Modelos de CompensaçãoGeração Compartilhada - Cooperativa
Regida pelo código civil e Lei 5.764/1971.
Mínimo 20 pessoas físicas com mesmo propósito.
Criação plano de negócios.
Criação de um estatuto, com distribuição de cotas, regras de participação, prazos de mandatos e eleição de dirigentes através de assembleia geral.
Formalização da cooperativa com 3 registros: para junta comercial, outro para receita federal e um com organização das cooperativas brasileiras.
No Brasil existem 6 cooperativas solares, até inicio de 2018.
Modelos de CompensaçãoGeração Compartilhada - Consórcio
Regida pelo código civil e Lei 11.795/2008 (titularidade da UC é assumida pela administradora do consórcio) ou pela Lei 6.404/1976 (consórcio assume característica de PJ e a titularidade da UC).
Associação de pelo menos 2 com objetivo em comum, o restante dos consorciados podem ser PJ ou PF, dependendo do modelo do consórcio.
Deve ter prazo e número de cotas previamente definidos.
Ganho de escala no CAPEX e OPEX, maior margem de negociação.
Economia sem investimento.
Geração remota, sem limitação física no terreno ou telhado.
Recomendável auxílio jurídico devido alto número de clientes.
Pagamento de demanda acima de 75 kW.
Modelos de CompensaçãoGeração Compartilhada
Não possui isenção do ICMS previsto no convênio ICMS n° 16/2015 do Confaz, exceto caso de Minas Gerais.
Vantagens e Desvantagens de Geração Compartilhada:.
Modelos de CompensaçãoMúltiplas Unidades Consumidoras
Sistema pertencente a vários usuários.Toda energia gerada é convertida emcrédito que pode ser utilizado para abateras faturas individuais de cada usuário ouabater o consumo de uso geral (elevador,estacionamento, piscina, etc).É necessário apenas um medidorbidirecional.
Modelos de CompensaçãoMúltiplas Unidades Consumidoras - Exemplo
440
120 kWh/mês
105
Apartamentos usufruindo da geração
Geração média por apartamento
Destinado aos apartamentos
15 kWh/mêsDestinado às áreas
comuns
kWh/mês
430 kWp1.650 módulos fotovoltaicos
Exemplo sistema MRV e ALSOL
Modelos de NegócioIntegração
O modelo de Integração une aintermediação do negócio ou a venda dokit, o projeto de sistemas e a instalação. Aempresa pode fornecer os equipamentosdiretamente ao cliente ou então apenasintermediar a venda com umadistribuidora.
Modelos de NegócioIntegração
1,59%
2,73%
36,90%
58,77%
Locação de sistemas/Usinas Solares
Somente serviços
Fornecimento do kit fotovoltaico(direto do distribuidor) e venda deServiços (contempla: projeto,instalação e conexão à rede)Venda única (contempla: kitfotovoltaico, projeto, instalação econexão à rede)
A porcentagem de empresas atuando com locação e somente
serviços ainda é baixa, com ligeira alteração em relação a dezembro de
2017. Nessa pesquisa houve a inserção do item “Somente
serviços”, que apresentou baixa porcentagem das empresas
entrevistadas.
Modelos de NegócioTipos de Faturamento
Faturamento dos equipamentosfeito pelo distribuidor e repassadocomissão para o integradorreferente a venda e a prestação deserviços. Método mais eficiente devendas, preço final do produtomenor.
Toda a venda de kit, projeto,instalação e conexão à rederealizada pelo integrador. Ocorrebitributação na venda dos kits. Amargem do integrador pode sermaior, mas o preço final para ocliente também é mais elevado.
Tipos de Faturamento
Direto com Distribuidor Faturamento Único
Muitos integradores funcionamcomo financiadores. Realizam acompra do kit, e fazem a vendapara o cliente final de maneiraparcelada com juros embutido.
Venda Parcelada
Modelos de NegócioLocação/Arrendamento
Em outras palavras, ao invés de se pagareletricidade às concessionárias, se pagaaluguel do sistema fotovoltaico ouarrendamento dos equipamentos. Ocliente consegue reduzir os custos comeletricidade sem investimento ou comuma entrada. O valor de locação pode sercom base em um desconto dado na tarifaou um valor fixo de locação anual. Outraopção de locação é com investimento docliente, mas com mensalidades referentesa O&M ou gestão da usina.
Aluguel
ClienteUsina Créditos
Modelos de NegócioLocação/Arrendamento
Duração de contratos ainda elevada , incertezas quanto aos modelos interferem para contratos mais curtos. A média de período de
contrato é de 8,1 anos e a média de desconto para BT é de 18% e MT de
9,4% de acordo com pesquisa Greener.
14%
14%
72%
3 anos
4 anos
10 anos
Modelos de NegócioLeasing/ Arrendamento Mercantil
O Leasing é bem parecido com o modelode locação de equipamentos. Entretantono Leasing o cliente paga mensalidadesfixas predeterminadas e no final docontrato tem a opção de renovar ocontrato, de comprar o equipamento pelovalor residual ou de cancelar o contrato.Dependendo do modelo de leasing oscustos de O&M podem ser do cliente ouda empresa. O leasing pode ser realizadopor bancos ou sociedade dearrendamento mercantil.
O modelo de Leasing ainda está em desenvolvimento no Brasil, mas já acontece em diversasempresas dos EUA, como por exemplo SolarCity e SunRun. É um modelo com potencial decrescimento e ainda tem muito a desenvolver no Brasil para o mercado fotovoltaico.
Modelos de NegócioGalpão Built to Suit
Consiste na instalação de uma usina emgalpão para posterior locação.Agrega valor ao galpão uma vez que acompensação de energia é incluída nalocação. É feita para contratos de longoprazo.Principais clientes: empresas de logística,atacadistas, CD’s e grandes varejistas.
40.359empreendimentos
4.322empreendimentos
185empreendimentos
27empreendimentosCondomínio
GD Compartilhada
Autoconsumo Remoto
Geração Junto a Carga
146UCs
599UCs
14.866UCs
40.359UCs
0,573 MWpCapacidade
4,77 MWpCapacidade
92,19 MWpCapacidade
366,77 MWpCapacidade
TOTAL:464,3 MWp
Capacidade
Capacidade InstaladaNovos Modelos de Compensação
Fonte: ANEEL. Nov/2018
Múltiplas Unidades Consumidoras
487,2
28,3 24,7
0,0
100,0
200,0
300,0
400,0
500,0
600,0
Minas Gerais Paraíba Santa Catarina
Potê
nci
a (k
Wp
)
Maior do Brasil e único empreendimento de múltiplas unidades
consumidoras de MG.
MRV e Alsol
Capacidade InstaladaMúltiplas Unidades Consumidoras
Fonte: ANEEL. Nov/2018
Geração Compartilhada
1.674,0
1.042,0
522,0
0,0
200,0
400,0
600,0
800,0
1.000,0
1.200,0
1.400,0
1.600,0
1.800,0
São Paulo Minas Gerais Pernambuco
Potê
nci
a (k
Wp
) Maior Usina:416 kWpN UCs:
185
Maior Usina:990 kWpN UCs:
95Maior Usina:
496 kWpN UCs:
47
Capacidade InstaladaGeração Compartilhada
Fonte: ANEEL. Nov/2018
Autoconsumo Remoto
Potë
ncia
(kW
p)
7,9 MW(2016)
258%
28,3 MW(2017)
222%
92,2 MW(2018) 57%
25%
10%
5% 3%
Comercial
Residencial
Rural
Industrial
Poder Público
92,2 MW(2018)
Capacidade InstaladaAutoconsumo Remoto
Fonte: ANEEL. Nov/2018
Desafios dos Novos Modelos
ICMS
Concorrência por clientes
Revisão na 482
Dificuldade em elaborar contratos
Variação do dólar
Desafios dos Novos Modelos
40%
60%
Não
Sim
Dificuldade em aprovar projeto deUsina remota junto a Concessionária
(Autoconsumo remoto, Consórcio, Cooperativa)
Devido às dificuldades regulatórias (falta de clareza na regulação), a maior parte das empresas que
estão atuando com este modelo de negócio passam por dificuldades em aprovar seus projetos junto a
Concessionária.
Fonte: Pesquisa Greener. 2sem 2018
Desafios dos Novos Modelos
37%
20%
19%
17%
4%3%
Isenção de ICMS sobre a TUSD
Ampliaçãodo convênio CONFAZ para isençãotributária conforme a REN nº 687/2015
Redução da burocracia para a conexão de um sistemafotovoltaico na rede
Redução da taxa de disponibilidade cobrada paraunidade de Baixa Tensão
Nenhuma
Outra
Alterações de Maior Impacto Positivo
Fonte: Pesquisa Greener. 2sem 2018
Greener
TALKS
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