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Muitas consultoras não
conseguem contabilizar o seu
lucro em Mary Kay
Motivos mais frequentes:
1- Misturam conta pessoal com conta Mary Kay
2- Não tem regularidade no número de sessões
3- Investem em mostruário e pronta entrega e não
contabilizam este investimento.
4- Iniciam o seu negócio realizando muitas sessões
e por motivos variados diminuem o seu ritmo, mas
querem manter o mesmo nível de pontuação.
Seja constante
$ Não adianta nada vender 1000 reais hoje e
ficar o resto da semana sem vender.
$ Estabeleça metas
• Quantas sessões vai fazer na semana. Se
vendeu 1000 reais em uma, que ótimo! Vai
superar a sua meta naquela semana.
• Não acomode por vender bem! E nem fique
parada se vendeu mal!
Seja constante
$ A sua pronta entrega e o seu mostruário saem
do seu lucro. Os primeiros meses você vê um
lucro menor pois você investe nestes dois
itens. Se policie para não gastar demais!
$ Se você por algum motivo precisar reduzir a
sua dedicação em Mary Kay, saiba que a sua
produção também vai reduzir!
CARTÃO DE CRÉDITO Nosso maior aliado quando
sabemos usá-lo
$ Ter um cartão exclusivo para as transações Mary
Kay.
$ Fazer compras com o menor número possível de
parcelas. O ideal é fazer À VISTA.
$ Escolher uma boa data para o vencimento dos
cartões.
1) Utilizar sempre o talão de pedidos.
2) Planilha de controle de pronta entrega.
3) Atualização da planilha de vendas e pronta
entrega semanalmente. Escolha um dia na sua
agenda que você não vai deixar de fazer essa
atualização.
É importante!
Controle o seu destino ou alguém controlará.
Jack Welch
CONTROLE DE VENDAS E PRONTA ENTREGA
EXEMPLO DE PLANILHAS,
Caderno caixa!
ORGANIZE-SE
$ Crie o hábito de anotar
DIARIAMENTE seus gastos e receitas
$ Planeje os meses futuros, considerando
gastos fixos, recebimentos, reservas, etc.
CONTABILIZE AGORA
$ Todo o seu investimento: kit 169/69, kits de
109 reais, outros produtos que você colocou no
seu mostruário.
$ Pronta-entrega: some agora tudo que você
tem na sua pronta entrega e se possível atualize
na sua planilha.
$ Gastos do seu negócio: cartão de visita,
vestido MK, meia-fina, etc.
Lembre-se que todos estes custos acima saem
do seu lucro!
TABELA 1 $ Observe que nesta tabela tem o número de dias
e os próximos meses.
Exemplo 1: Vendi 300 reais hoje parcelado de 3 x.
Devo colocar 300 reais no dia 17/05? NÃO!!!! Você
só conta que vendeu hoje 100, dia 17/06 100 reais
e dia 17/07 100 reais.
Exemplo 2: Vendi 600 reais a vista dia 16/05.
Coloco tudo dia 15/09? SIM!
Faça isso com tudo que você tem para receber
e com suas próximas vendas!
DIA MAIO JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16 600
17 100 100 100
18 150 150
19
20
Pegue uma folha e escreva todos os
meses desde que você entrou (Se já tem mais tempo de Mary Kay, pegue os últimos 4 meses)
Tabela 2:
Março Abril Maio Junho Julho
Valor a pagar
cartão de crédito
Valor a receber
cheque
Valor a receber
venda cartão
Valor recebido
venda dinheiro
LUCRO
Valores em vermelho: TUDO QUE VOCÊ DEVE PAGAR = CUSTO DO SEU PRODUTO
Valores em verde: TUDO QUE VOCÊ TEM PARA RECEBER = LUCRO + CUSTO
SEPARAÇÃO DO DINHEIRO
1) Tenha em mãos 3 envelopes:
2) Separação
Todo dinheiro recebido você fará a seguinte conta:
60% retiro para o cartão
10% retiro para gastos com minha empresa
30% minha participação nos lucros
Vamos a um exemplo real:
Você realizou uma sessão com uma venda de R$300,00.
60% de 300,00 = 180,00
10% de 300,00 = 30,00
30% de 300,00 = 90,00
$ Trabalhar com metas
$ Definir o quanto você deseja ganhar
$ Planejar sua semana
$Definindo seu espaços vagos, você ganha mais
horas e pode marcar inclusive ações e eventos
por prioridade, proximidade e localização.
$ Com o planejamento você vai perceber que as
horas se multiplicam por você estar se
organizando de uma melhor forma.
Atitudes para ter Dinheiro
Quanto você quer ganhar?
• Sabe o seu maior sonho financeiro? Saiba que
a MK esta disposta a te pagar esse valor e
muito mais.
• Coloque no papel o seu salário deste mês.
Calcule quanto você precisa vender para gerar
esse lucro.
• Divida por semana.
• Divida pelo número de sessões que você esta
disposta a realizar.
Exemplo: Lucro de 3.000 reais
7.500,00 / 1.875 por semana / 375 reais por sessão.
#FICA A DICA $Abra a sua loja TODOS OS DIAS! Considere MK o seu trabalho…
você precisa de trabalhar? ENTÃO NÃO DESISTA!
$Tenha postura profissional, NÃO VENDA FIADO!
$ Trabalhe com maquininha de cartão de crédito
$Invista em promoções, TRABALHE COM PROMOÇÕES.
$Peça entrada no ato da compra e parcele o minimo possivel!
$Não esconda dos problemas… encare de frente!Planejar e executar!
$Faça depósitos na conta da MK, procure trabalhar a vista!
$QUEM VENDE FIADO … SE AINDA NÃO LEVOU CANO ...
VAI LEVAR !!! FUJA DO FIADOOOO!
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