View
228
Download
5
Category
Preview:
Citation preview
FASHION MALL LOMBROSO
Um vendedor despreparado pode por a perder todo o esforço da equipe de criação de uma empresa e, con-sequentemente, comprometer o desempenho financeiro dela por uma estação.
Quantas vezes vi coleções criativas e bem pensadas serem anu-ladas por que o vendedor não tinha a menor ideia das tendências que elas representavam, da atualidade de suas modelagens, do acerto da escolha de cores e da melhor maneira de usá-las. Sem falar nos termos que moda inventa para as roupas, muitas vezes falados em inglês. (Ele sabe, por exemplo, o que é um “cropped top”, aquela blusinha curta cortada a faca?)Um vendedor, hoje, tem que ser um verdadeiro consultor de moda e ajudar o consumidor a escolher e usar uma roupa da nova esta-ção. Deve saber o que está na moda, para quem ela deve ser ofe-recida e o melhor modo de assessorar esta ou aquela tendência. (Faça um teste e pergunte a eles com que cor de sapatos se usa um look branco total, tão em moda no próximo verão?) Este nosso catálogo ajuda seus vendedores a entender a divisão das tendências da estação e dá dicas de como ensinar o consumi-dor a vesti-las; dá a eles argumentos de venda eficientes e práti-cos. Nada melhor do que uma venda bem feita para ajudar a fideli-zar um cliente nestes tempos difíceis e de tanta concorrência.Desejo a todos vocês do Fashion Mall Lombroso, uma ótima nova estação!
EStaMpaÉtNica
SEM DEFiNir EtNiaS ESpEcíFicaS, São rEcorrENtES aS pa-
DroNagENS coM traçoS DE aSpEcto priMitivo E DESENhoS
DE vEStiMENtaS típicaS DoS povoS aNDiNoS (pErU, BoLívia,
vENEzUELa...), DoS íNDioS NortE-aMEricaNoS, DaS triBoS
aFricaNaS. São EStaMpaS vivaS, coLoriDaS, QUE iMpriMEM
jUvENtUDE E iMpacto NaS vitriNES.
coMo USar: ESSa EStaMpa SE Dá MELhor EM
roUpaS ESportivaS E coMBiNa MUito BEM coM
QUaLQUEr pEça EM jEaNS.
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
BLUSa ESMEraL Extra, ShortS
ghEUpy
SiMpLE LiFE
ritz
cor DocE
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
MUraU
Diva coUtUrE
ELFUNiQUE chic
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
EStaMpa azULEjo
“EStaMpaS ExcLUSivaS” É UM argUMENto DE vENDaS MUito rEpEtiDo
NaS LojaS. É vErDaDE, MaS Não QUEr DizEr QUE SEja úNica. váriaS
MarcaS USaraM EStE tEMa, caDa QUaL coM SUa vErSão própria para
ESSa Macro-tENDêNcia. vaMoS vEr MUitaS variaçõES Da coMBiNação
DE azUL E BraNco pELaS rUaS. UMa oNDa BEM viNDa QUE vEio para
DEScaNSar oS oLhoS DaS EStaMpaS tropicaiS QUE NorMaLMENtE
aparEcEM NESta Época Do aNo. chic rEcoMENDa: cUiDaDo, o azULEjo
É UMa EStaMpa MUito MarcaNtE. coMEcE a EStação coM ELa, poiS ELa
poDE SE DESgaStar aNtES Do FiNaL Da tEMporaDa.
coMo USar: ESta É UMa tENDêNcia QUE poDE tEr UM viÉS cLáSSico
SE For USaDa EM UM vEStiDo oU EM UMa Só pEça coMBiNaDa coM
oUtra EM toM LiSo (azUL oU BraNco), MaS taMBÉM poDE FazEr
SUcESSo ENtrE aS MaiS MoDErNaS, QUE vão goStar DE FazEr
coMBiNaçõES iNÉDitaS EM DoiS MotivoS DiFErENtES.
caLça E BLazEr StUDio 21, ciNto
pUra EMoção
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
vitraL UNiQUE chic
MiSS chiLi
vEStiDo tUBo pUra EMoção
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
LUcia KiM
ENzo
caLça azULEjo NaNaMiNzE, BLUSa LaFFE
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
EStaMpaMix DE tEMaS E gráFica
No tErritório DaS EStaMpaS, aiNDa São MUitaS aS opçõES
para QUEM procUra roUpaS viStoSaS E coLoriDaS. a
MiStUra DE DUaS iMagENS DiFErENtES Foi UMa ForMa DE
rENovar aS SEMprE prESENtES EStaMpaS tropicaiS E aS
aNiMaL priNtS (EStaMpaS DE aNiMaiS). prEparE-SE para vEr
tigrES coM FoLhagENS, oNçaS coM FLoraiS, zEBraS coM
páSSaroS... já oS DESENhoS gráFicoS vão chaMar atENção
DaS MENiNaS MaiS MoDErNaS, EM vErtigiNoSoS EFEitoS
viSUaiS E coNtraStE DE corES. para aS MaiS traDicioNaiS,
aiNDa há MUitoS FLoraiS para pErFUMar aS vitriNES.
coMo USar: prEStE atENção Na hora DE oFErEcEr EStaS
EStaMpaS à SUa cLiENtELa: a MaiS jovEM vai prEFErir aS
EStaMpaS gráFicaS E a cLiENtELa MaiS aDULta aS MiStUraS
DE tropicaL coM oNçaS E tigrES.araMoDU
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
araMoDU
coNFESSioN
cappUcciNo
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
FaMa
EStratoSFEra ESpaço DE MoDa aLoicia
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
ELF orBiS
aNtix
EStratoSFEra
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
LaFEE
vicio
ghEUpy
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
FrENch KiSS
LELUx cappUcciNo
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
corES: p&Ba DUpLa prEto & BraNco Não É UMa NoviDaDE, MaS É
UMa tENDêNcia iNFaLívEL para o vErão 2014. ENgaNa-SE
QUEM pENSar QUE É UMa tENDêNcia MiNiMaLiSta, hEraNça
DoS aNoS 1990. hojE ELa aparEcE coM MUita pErSoNaLi-
DaDE E EM MiStUraS carrEgaDaS, EM DESENhoS FigUrati-
voS (NUMa Boa SÉriE DE EStaMpaS MiúDaS EM caMiSaria)
oU BriNcaNDo coM EScaLaS variaDaS DE paDroNagENS
cLáSSicaS (poáS, LiStraS E xaDrEzES).
coMo USar: ExErcitE SEU oLhar DE MoDa para SUgErir
NovoS MoDoS DE coMBiNar pEçaS NEStaS DUaS corES.
FUja Do USo MaiS cLáSSico, poiS o prEto E BraNco, para
SEr atUaL, tEM QUE tEr iMpacto. Não tENha MEDo DE MiS-
tUrar EStaMpaS oU DE FazEr MoNtagENS coM acESSórioS
ExagEraDoS, SEMprE NEStaS MESMaS DUaS corES.coNjUNtiNho araMoDU
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
aNEMESS
caLça E BLazEr NaNaMiNzE,
BLUSa MoLEtoN StUDio 21
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
BLUSa E BLazEr coNtagiE, Saia tUart
aLoicia DaNiFEr
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
EMoDaLUcia KiM triBEca
FrENch KiSSEMoDaDaNiFEr
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
corES vivaSpaSSaDa a FEBrE Do coLor BLocKiNg, EM QUE roUpaS DE corES
FortES EraM USaDaS UMaS SoBrE aS oUtraS, criaNDo coNtraStES
viBraNtES ENtrE oS BLocoS DE corES, a MoDa Do vErão pEDE
toNS FortES USaDoS SoziNhoS, iSoLaDaMENtE. o aMarELo-LiMa É
UNaNiMiDaDE NaS cartELaS DE vErão E caDa Marca aprESENtoU
UMa toNaLiDaDE DiFErENtE para EStE QUE proMEtE SEr UMa
vErSão picaNtE Do aMarELo QUE iLUMiNoU o iNvErNo paSSaDo.
aS corES QUENtES aparEcEraM BaStaNtE, priNcipaLMENtE
vErMELho, roSa E LaraNja, aSSiM coMo o azUL-vivo (chaME coMo
prEFErir: royaL, Bic oU azUL KLEiN).
coMo USar: aLgUMaS corES FortES coMo o vErMELho E
o roSa, oU o LaraNja E o roSa, FicaM MUito BEM jUNtoS.
iNcENtivE SEU cLiENtE a USar acESSórioS taMBÉM coLoriDoS EM
LUgar DoS NEUtroS para UM aSpEcto aiNDa MaiS
MoDErNo; o azUL FortE Fica MUito vaLorizaDo QUaNDo
USaDo coM acESSórioS vErDE ESMEraLDa E o LiMa SE
rEjUvENEScE ao LaDo Do roSa.
vEStiDo araMoDU
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
cappUcciNo
Saia E top ESpaço DE MoDa
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
coNtagiE
vEStiDo BELULLi
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
coNjUNtoS croppED
o acaBaMENto “croppED” (cortaDo, aparaDo, EM iNgLêS)
Dá SEMprE UM jEito MoDErNo E jovEM para QUaLQUEr
pEça. a NoviDaDE DEStE vErão É a QUaNtiDaDE DE
coNjUNtoS coM oS topS cortaDoS cUrtoS USaDoS coM
SaiaS DE ciNtUra aLta DEixaNDo UM pEDaciNho Da Barriga
DE Fora. MUitaS São aS opçõES para ESta tENDêNcia -
DESDE roUpaS BEM SoFiSticaDaS para FEStiNhaS E BaLaDaS,
atÉ aS MaiS ESportivaS EM MoLEtoM, MUitaS vEzES
EStaMpaDoS oU BorDaDoS.
coMo USar: São roUpaS QUE vão FazEr SUcESSo EM
SitUaçõES SociaiS (BaLaDaS, BarziNhoS, FEStaS) E
ESportivaS, MaS QUE DEvEM Ficar LoNgE DoS EScritórioS
E DaS ocaSiõES MaiS ForMaiS (caSaMENtoS, cEriMoNiaS
rELigioSaS, jaNtarES DE EMprESa).
coNjUNto coNFESSioN
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
aNEMESS
coNjUNto az MoDaS MUraU
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
MiSS chiLLi
coNjUNto ritz
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
NoNoNoNoN
az MoDaS
coNjUNto caBocLa
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
vEStiDo tUBo
jUStoS oU UM poUco EvaSÉS (LiNha a), oS tUBiNhoS
cUrtoS (por voLta Do joELho) têM FUNcioNaDo coMo
cUriNgaS Do gUarDa-roUpa FEMiNiNo. LiSoS, EStaMpaDoS
oU rEcortaDoS, DE MaNgaS BEM cUrtiNhaS oU DEcotE
rEgata, ELES São FácEiS DE USar E prEciSaM DE poUca
proDUção coMpLEMENtar.
coMo USar: Não há MUito Erro poSSívEL coM
UM tUBiNho, MESMo QUE ELE Não SEja prEto.
por SEr UM vEStiDo DE LiNhaS rEtaS, ELE cai BEM
NoS MaiS variaDoS tipoS DE corpo, DaS MaiS
MagrELaS àS MaiS chEiNhaS. É UM MoDELo QUE vEStE
jovENS E MULhErES MaiS MaDUraS Só tENDo coMo
variávEL o coMpriMENto Da Saia. vEStiDo DE
paEtê LUME
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
pUra EMoção
orBiS Biotwo
vEStiDo wooL LiNE
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
poNto a poNto
ENzo
orBiS
SiMpLE FiFE
vEStiDo LUME
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
vEStiDo chEMiSE
Fazia UM tEMpo QUE oS MoDELoS chEMiSE, oU oS
chEMiSiErS, Não aparEciaM EM cENa. FEitoS a partir Do
DESENho Da caMiSa MaScULiNa ELE É UM cLáSSico QUE
voLta E MEia Faz SEU rEtorNo à FrENtE Da MoDa. São
DiScrEtoS E práticoS E SEMprE FazEM SUcESSo coM o
pUBLico MENoS jovEM. DEvEM FazEr SUcESSo taMBÉM No
crEScENtE púBLico pLUS SizE, QUE já Não QUEr MaiS USar
apENaS roUpaS SEM ForMato E carEcEM DE MarcaS QUE
oFErEçaM opçõES coM iNForMação DE MoDa.
coMo USar: coM oU SEM ciNto; aS DUaS MoDaLiDaDES
São váLiDaS DEpENDENDo Da SiLhUEta DE QUEM USa
(aS MaiS MagriNhaS E DE corpo LoNgo vão prEFErir
USar coM). É UMa roUpa ESportiva E MaiS jovEM QUaNDo
FEita EM tEciDo DE caMiSaria E MaiS SoFiSticaDo E
aDULto QUaNDo FEito EM SEDa.
chEMiSE EStratoSFEra
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
LELUx
chEMiSE carMiLa
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
orBiS
chEMiSE cor DocE
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
NUtriSport
chEMiSE vicio
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
vEStiDo LoNgo DiUrNo
rEMEtEM aoS aNoS 1970 E trazEM DE voLta UM cLiMa UM
poUco hippiE. São BEM ESportivoS E apropriaDoS para o
USo DE Dia oU EM EvENtoS iNForMaiS. poDEM SEr DE
aLgoDão oU jErSEy E EM gEraL São EStaMpaDoS.
coMo USar: FicaM MELhor coM SaNDáLiaS raStEiraS
(aS Do vErão EStão BEM ENFEitaDaS coM pEDrariaS E
apLiQUES) oU aNaBELaS DE corDa oU MaDEira (aQUELE
SaLto groSSo E UNiFicaDo). NaDa DE SaNDáLiaS DE
tira FiNa oU SapatoS FEchaDoS - Não coMBiNaM
coM o EStiLo DEStaS pEçaS. vEStiDo Lz cLUB
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
aNtix BiaNca MaLhaS
vEStiDo wooL LiNE
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
EcLipSE LUNar ELF
vEStiDo aNtix
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
FEStacaSaMENtoS E ForMatUraS São provavELMENtE oS EvENtoS
SociaiS MaiS ForMaiS QUE coStUMaMoS FrEQUENtar. São para
ELES, portaNto, QUE SE DEStiNaM a Maior partE DoS vEStiDoS DE
FESta. trata-SE DE UM MUNDo à partE QUE tEM UMa MoDa própria,
UM poUco MaiS coNvENcioNaL E MENoS chEia DE NoviDaDES Do
QUE a MoDa QUE SE vê NaS paSSarELaS. aSSiM MESMo tEM SUaS
oNDaS E MoDiSMoS No USo DE corES, NoS tipoS DE BorDaDo,
NoS coMpriMENtoS E NoS DEcotES. para o vErão vaMoS vEr oS
LoNgoS LEvaNDo prEFErêNcia SoBrE oS cUrtoS E aLgUMaS corES
FortES, coMo o azULão E o aMarELo ao LaDo Do NUDE, Do prEto
E DoS toNS paStEL QUE Não poDEM FaLtar NUNca.
coMo USar: oS cUrtoS vão SE Dar BEM coM a tENDêNcia DoS
SaLtoS aLtoS ENFEitaDoS QUE viMoS EM MUitaS MarcaS. já
oS pEEp-toES E aS SaNDáLiaS MEia pata E DE SaLtoS BEM aLtoS
coNtiNUaM coMo parcEiro iDEaiS Do pEQUENo ESpaço QUE
coNSEgUEM ENtrE o chão E a Barra DoS vEStiDoS LoNgoS. vEStiDo Diva cotoUrE
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
charity charityvEStiDo BoraME
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
BoraME EcLipSE LUNar Diva coUtUrE Diva coUtUrE
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
pEçaS avULSaS
há UMa Nova ForMa DE coMpor LooKS DE FEStaS QUE
paSSa LoNgE Da iDEia coNvENcioNaL Do tEMa. ao iNvÉS
DE vEStiDoS, aS MENiNaS DE hojE EStão goStaNDo DE
USar pEçaS avULSaS, coMo ShortS E SaiaS, coM topS E
caMiSaS SoFiSticaDaS, aLgUMaS vEzES acoMpaNhaDoS DE
jaQUEtiNhaS oU BLazErS, para Sair à NoitE. UMa variação
MaiS jovEM E coM MaiS poSSiBiLiDaDES Do QUE UM vEStiDo.
coMo USar: aS MENoS jovENS vão aprEciar a MiStUra DE
BLUSaS E caMiSaS DE SEDa oU DE tEciDo LEvE coM DEtaLhES
BorDaDoS Na goLa E NoS pUNhoS para USar coM caLçaS
prEtaS. UMa MiStUra QUE garaNtE a ELEgâNcia EM
QUaLQUEr ocaSião NotUrNa MaiS ForMaL.
BLazEr araMoDU,
Short vitraL, caMiSa
coNFESSioN
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
NaNaMiNzE
Lz cLUB
Short E BLazEr LUME, BLUSa LaFEE
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
NUtriSport
araMoDU
Short E BLazEr EStratoSFEra,
caMiSa coNFESSioN, ciNto BarU
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
vitraL
BELULLi!
BLUSa E Short oFF whitE E BLazEr
vErMELho Lz cLUB
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
tEEN’S cLUB
tEEN’S cLUB
viLLoN jEaNS
NaNaMiNzEShort SaLMão BELULLi,
caMiSa Lz cLUB, BLazEr E ciNto pUra EMoção
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
poNto a poNto
vitraL
coNFESSioN
Short E BLazEr LUME, BLUSa LaFEE
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
jEaNSo trataMENto Da hora EM jEaNSwEar É a EStaMpa
(MaiS Do QUE QUaLQUEr LavagEM oU ENFEitE).
ESpEciaLMENtE aQUELa QUE Dá o EFEito DE cariMBo oU
NaNQUiM, EM traçoS FiNoS FEitoS coM UMa MESMa cor Do
azUL Do FUNDo. É UMa vErSão Nova E DivErtiDa para
o SEgMENto QUE aNDava UM taNto pESaDo coM a
tENDêNcia Do LEathEr-jEaNS (o tEciDo EMBorrachaDo
coM aSpEcto DE coUro). Fica ótiMo NaS vitriNES E vai SEr
UM BoM chaMariz DE vENDaS para o vErão.
coMo USar: SEja coM a cLáSSica caMiSEta BraNca oU coM
oUtraS pEçaS EM íNDigo (LiSo oU EStaMpaDo), o jEaNS
EStaMpaDo tEM a chaNcE DE SE torNar UM DoS graNDES
SUcESSoS coMErciaiS Da EStação.
caMiSa jEaNS E caLça BicoLor
Di coLLaNi
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
gLiSS jEaNS
BEBELa jEaNS
gUp’S jEaNS
caMiSa jEaNS triBaL Di coLLaNi, Short
viLLoN jEaNS
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
caLça E caMiSa cor DocE
traMa jEaNS
traMa jEaNS
viLLoN jEaNS
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
SaNtíSSiMa
Biotwo
FaMa
BEBELa jEaNS
ghEUpy
gLiSS jEaNS
cor DocE
StUDio 21
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
gEStão DE EQUipE DE vENDaSa EQUipE DE vENDaS DE UMa Loja atacaDiSta rEQUEr atENção ESpEciaL, poiS É ELa QUE vai LiDar coM UM DoS ELEMEN-toS MaiS iMportaNtES Da caDEia DE MoDa, o coMpraDor. por carrEgar a rESpoNSaBiLiDaDE DE aDQUirir oS proDU-toS cErtoS E Na hora cErta, oS coMpraDorES-LojiStaS São ExigENtES, BEM iNForMaDoS SoBrE o UNivErSo Da MoDa
E SaBEM ExataMENtE o tipo DE proDUto QUE vai agraDar SEUS cLiENtES. o vENDEDor DE atacaDo, NEStE caSo, É a poNtE ENtrE o FaBricaNtE E o varEjiSta; portaNto, É FUNDaMENtaL QUE SE MaNtENha iNForMaDo SoBrE aS coLEçõES E SEja gUiaDo por UM BoM gErENtE. coNvErSaMoS coM trêS ExpEriENtES proFiSSioNaiS Da árEa para ExpLicar coMo
DEvE SEr a EStrUtUra DE varEjo E coMo É poSSívEL USar SUa EQUipE para MaxiMizar SEU FLUxo DE vENDaS.
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
FLavia aragão, coNSULtora DE varEjo
DiFErENça ENtrE atENDiMENto ao coNSUMiDor FiNaL E o coMpraDor-LojiSta “tanto para o atacado como para o varejo, os conceitos e as técnicas são as mesmas, mas a abordagem ao comprador-lojista deve ser mais objetiva uma vez que ele é mais determinado. o vendedor de atacado precisa ser mais específico e técnico em relação ao conhecimento do seu negócio, público-alvo, mix de produtos e estratégias. o domínio do produto e o básico de conhecimento de gestão, margem de lucro e cobertura de estoque e rentabilidade fazem toda a diferença na correta orientação para a venda e boa negociação para ambos os lados.”
trEiNaMENto para LaNçaMENto DE coLEção“para que o treinamento seja mais eficaz é fundamental ser divido em alguns módulos: técnicas de vendas, gestão estratégica de negócio, produto, tendências e o correto visual merchandising para facilitar a venda. Quanto aos prazos, julgo que deva haver um workshop de treinamento para cada lançamento de uma nova coleção. Mas atualizações constantes de acordo com a chegada de novos produtos através de informações online e e-learning, ou seja, utilizando o que a tecnologia atualmente nos proporciona para facilitar e agilizar o aprendizado.”
UNiForMES E aprESENtação pESSoaL“a apresentação pessoal faz toda a diferença; um uniforme ou um “dress code” é fundamental para dar uma identidade e padronizar a imagem da marca e da equipe.”
Motivação Do vENDEDor“Em se tratando de vendas, incentivos não apenas motivam a equipe, como tem impacto nas vendas. Sugiro que se crie metas por meio de indicadores de desempenho, tais como: captação de novos clientes, número de peças mínimo por pedidos, venda média por pedido, clientes fidelizados e reposição de estoque.”
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
roBErta whatELy, coNSULtora DE varEjo (agêNcia Frizz)
DiFErENça ENtrE atENDiMENto ao coNSUMiDor FiNaL E o coMpraDor-LojiSta “a única diferença é que ao comprador de loja, o vendedor tem obrigação de fornecer informações detalhadas a respeito do produto e tendências do mercado.
trEiNaMENto para LaNçaMENto DE coLEção“Sou a favor de contratação de empresas especializadas em treinamentos. treinar uma equipe é pesquisar sobre fatores psicológicos de diferentes pessoas que fazem parte de uma marca. Não adianta uma empresa treinar a equipe de vendas se a equipe de criação não participar destes treinamentos. Um profissional deve ser responsável por ser o agente propagador, ou seja, quinzenalmente estudar a coleção junto à equipe de criação, assim como as ações de marketing, comunicação e divulgação que serão executadas para repassar aos vendedores da marca.”
Motivação Do vENDEDor“todo funcionário que sente mimado pela marca ou empresa que trabalha tem maior prazer em sair de casa. Qualquer benefício que as empresas ofereçam aos colaboradores internos é de grande valor. para os funcionários de vendas, é muito interessante criar parcerias com agências de viagens, por exemplo, para campanhas de incentivo. Quando a meta alcançada for gerada por uma equipe completa, vale a pena investir em um jantar para todos.”
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
jorgE FaccioNi, prESiDENtE Do grUpo USEFaShioN
DiFErENça ENtrE atENDiMENto ao coNSUMiDor FiNaL E o coMpraDor-LojiSta “É preciso entender que, enquanto os compradores finais se guiam pela emoção e pelo gosto pessoal, o comprador-lojista normalmente é mais cauteloso e sabe diferenciar o produto que vende do produto que ele gosta. o comprador-lojista tem que ser mais pragmático, ter conhecimento técnico e saber o valor dos produtos. já o vendedor de atacado além do conhecimento técnico do produto, precisa entender de moda, explicar por que determinado produto terá boa aceitação e, principalmente, ajudar o lojista a ganhar dinheiro com suas compras. É fundamental conhecer o perfil do seu cliente.”
trEiNaMENto para LaNçaMENto DE coLEção“os vendedores de atacado devem ser muito bem treinados. os compradores-lojistas normalmente sabem tanto quanto, ou até mais sobre produto, que os próprios vendedores. o vendedor deve estar extremamente bem informado sobre as tendências de moda e consumo, pois ele poderá dar conselhos que levarão o comprador ao sucesso ou ao fracasso de seu negócio. o prazo de treinamento depende do tipo de produto que operam, bem como a época do ano. pode ser quinzenalmente, mensalmente ou trimestralmente. Quanto mais treinados, melhores resultados.”
UNiForMES E aprESENtação pESSoaL“o vendedor deve estar adequadamente vestido. Em algumas organizações o ideal é o uso de uniformes, em outras não. Em lojas com enfoque fashion, cabe à equipe vestir roupas descoladas da coleção, que servem até para motivar o comprador. já em organizações de marcas mais conservadoras, o uso de uniforme de bom gosto pode ser viável. Sugere-se que quando uma vendedora não usar uniforme, use um crachá com seu nome. Um uniforme ou “dress code” é fundamental para dar identidade e padronizar a imagem da marca.”
Motivação Do vENDEDor“Metas de vendas são fundamentais. além de metas, acredito que o importante é criar medidas diferenciadas por épocas do ano. Natal, páscoa, Dia das Mães, dos pais etc. podem ser motivos de competições das mais variadas fontes. o importante é estabelecer métricas e saber quantos clientes foram atendidos por dia ou por semana, qual o ticket médio, pós-venda, retorno de clientes. com base nestes dados, pode-se bonificar a vendedora que tiver um ticket de venda maior ou fazer um sistema de bonificação crescente para todos, de acordo com o percentual de clientes que voltem a comprar da loja.”
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
viSUaL MErchaNDiSiNgaLô LojiStaS chicS! ESpEciaLiStaS EM MoNtar vitriNES SUgErEM iDEiaS
para vaLorizar ao MáxiMo oS tEMaS MaiS iMportaNtES Da próxiMa
EStação. vEjaM E aprovEitEM!
“É iMportaNtE BriNcar coM a proFUNDiDaDE Da
vitriNE. poDEMoS tEr UM aDESivo No viDro, MóvEiS
E MaNEQUiNS No piSo E UM paiNEL DE FUNDo trazENDo
MoviMENto para o cENário.”
victor hUgo FErNaNDES, viSUaL MErchaNDiSEr.
“para caDa ESpaço, EStiLo DE Loja E proDUto É NEcESSário
QUE SE pENSE Na iLUMiNação coMo UM ELEMENto FUNDa-
MENtaL. Daí a iMportâNcia DE UM projEto DE iLUMiNação
ExEcUtaDo por UM proFiSSioNaL Da árEa, QUE poDE SEr
pErMaNENtE oU para UMa tEMporaDa”.
joSÉ aLvES DE oLivEira FiLho, SENac SaNta cEcíLia.
“Dica BEM coMErciaL: EvitE SoBrEcarrEgar a vitriNES DE
tENDêNciaS para Não DEixar o coNSUMiDor coNFUSo,
coMo caLça EStaMpaDa + rENDa + traNSparêNcia, tUDo
jUNto. traBaLhE UMa a UMa.”
cLariSSa FrEitaS araUjo, wgSN BraSiL.fashion mall lombroso
vitriNES
festa
DoiS tEMaS QUE São graNDES chaMariz DE vENDaS E MErEcEM atENção Na SUa vitriNE São aS pEçaS DE MoDa FESta E oS graFiSMoS EM prEto
E BraNco, UMa DaS priNcipaiS tENDêNciaS DESta EStação DE vErão 2014. vEja o QUE oS ExpErtS têM a DizEr SoBrE EStES caSoS EM particULar
“MarcaS NacioNaiS E iNtErNacioNaiS já apoStaM EM cENo-
graFiaS E MatEriaiS SiMpLES coM FortE apELo viSUaL, coM
rEFErêNcia NoS MoviMENtoS artíSticoS EcLEtiStaS, coMo
o art DÉco, EM BriNcaDEiraS coM a iLUMiNação E aS For-
MaS DoS DiSpLayS. aiNDa FazENDo aLUSão aoS aNoS 1920,
aS coLEçõES ForaM EMoLDUraDaS por rEFErêNciaS QUE
rEMEtEM ao gLaMoUr DaS DivaS Do ciNEMa, propoNDo
UMa SiNErgia ENtrE artE, MoDa E ciNEMa.”
DaNiEL FoNSEca, vitESSE viSUaL MErchaNDiSiNg
“para QUE UMa vitriNE DE
FESta SEja BEM SUcEDiDa,
o iDEaL É coMEçar pELa
ExpoSição Do proDUto
pErcEBENDo oS DEtaLhES
QUE QUErEMoS rESSaL-
tar. UMa Dica É UtiLizar
MaNEQUiNS coM atitUDE E
poSicioNá-LoS DE coStaS
para DEStacar a partE
DE tráS DE UM vEStiDo
rEvEStiDo DE pEDraria oU
UM cortE ESpEciaL. para
vEStiDoS LoNgoS, UtiLizE
UM DiSpLay oU ELEMENto
DEcorativo para ELEvar o
MaNEQUiM DEStacaNDo a
pEça. o cENário DEvE tEr
aSpEcto cLEaN para rES-
SaLtar o proDUto.”
caMiLa SaLEK, viMEr
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
estamparia
vitriNES
“hit Da EStação, aS LiStraS poDEM SEr USaDaS No viSUaL MEr-
chaNDiSiNg para criar iLUSõES óticaS. ForMatoS gEoMÉtri-
coS poDEM SEr USaDo para criar UMa EStÉtica MiNiMaLiSta,
criaNDo pLaNoS DiFErENtES DENtro Da vitriNE, USaNDo oS
vazaDoS coMo rEcortES QUE Dão proFUNDiDaDE. o NEoN vEM
EM UMa LiNha gráFica para aMpLiar E iLUMiNar o ESpaço, já
oS MaNEQUiNS EM trêS aLtUraS EM cUBoS E rEtâNgULoS coM
apLicação DE rEcortES coLoriDoS Dão MoviMENto a vitriNE.”
jULiEMy MachaDo, viSUaL MErchaNDiSEr
“oS paDrõES gEoMÉtricoS voLtaM SiMBoLizaNDo a praticiDaDE Do prEto E BraNco
QUE torNaM a MoDa atEMporaL. aS vitriNES QUE USarão ESta LiNgUagEM poDEM SEr
coNStrUíDaS coM papÉiS, projEçõES, FotoS DE ELEMENtoS UrBaNoS QUE coNtENhaM
EStES graFiSMoS, piNtar ELEMENtoS ExiStENtES NaS corES oU proDUzir NovaS pEçaS. a
coMUNicação viSUaL taMBÉM poDE BEBEr DESta FoNtE gEraNDo pEçaS gráFicaS iNcrívEiS.
tUDo poDE: Do MiNiMaLiSMo aoS ExcESSoS. MoviMENtoS artíSticoS coMo o DaDaíSMo,
op art, EScoLaS coMo a BaUhaUS E atÉ artiStaS coMo MacaparaNa, Lygia cLarK E hELio
oiticica São aLgUNS QUE poDEM iNSpirar.”
MoNica roDrigUES FErNaNDES, vÉrticE
fashion mall lombroso
MUito BEM rEcEBiDoS por criStiaNE KaSSiS E joSÉ KaLiL No FaShioN MaLL LoMBroSo, paSSaMoS UMa SEMaNa circULaNDo pELoS ESpaço para proDUzir aS FotoS
QUE você vê NEStE catáLogo.
NoS priMEiroS DiaS, gLoria, aNDrÉ, aNa E jULia viSitaraM aS LojaS
para coNhEcEr aS coLEçõES DE vErão DE caDa UMa DELaS E DEpoiS
DiviDí-LaS NoS tEMaS QUE você acaBa DE coNhEcEr.
DEpoiS, ForaM MaiS aLgUNS DiaS corrENDo pra ciMa E pra Baixo
coM oS caBiDES chEioS DE roUpaS, MUito BEM acoMpaNhaDoS pELaS
gataS (aS MoDELoS) E oS gatoS (oS BichoS DE EStiMação QUE paSSEiaM
LivrEMENtE pELo ShoppiNg!).
MaKiNg oF
fashion mall lombrosofashion mall lombroso
aBSoLUttiLoja 573224-8339:www.aBSoLUtti.coM.Br
aLoiciaLoja 203333-1203www.aLoicia.coM.Br
aMarELôLoja 583334-0460www.aMarELoNEt.coM.Br
aNEMESSLoja 303337-2238www.aNEMESS.coM.Br
aNtixLoja 403333-1027www.aMoaNtix.coM
araMoDULoja 2232597-2957www.araMoDU.coM.Br
az FaShioNLoja 293337-3150www.azMoDaS.coM.Br
BarULoja 593331-6970FacEBooK BarUacESSorioS
BEBELa jEaNSLoja 533337-7978FacEBooK BEBELaLoMBroSo
BELULLiLoja 233354-0099www.BELLULi.coM.Br
BiaNca MaLhaSLoja 623223-9210
BiotwoLoja 563333-1659www.Biotwo.coM.Br
BoraMELoja 1813223-5069www.BoraME.coM.Br
c2Loja 2053361-3870www.cDoiS.coM.Br
caBocLaLoja 2913338-0383
caMErataLoja 2873222-1516
cappUcciNoLoja 2753331-8900
carMiLaLoja 273224-0393
cEroMLoja 1633361-8803
charityLoja 2353367-3333
charity coUtUrELoja 383333-2848
coNFESSioNLoja 17/193334-0166FacEBooK Loja coNFESSioN
coNtagiELoja 2633221-9886
cor DocELoja 2673221-4566FacEBooK cD/corDocE
DaNiFErLoja 2473225-9433www.DaNiFEr.coM.Br
Di coLLaNiLoja 213224-0166www.DicoLLaNi.coM.Br
Diva coUtUrELoja 323331-3019www.DivacoUtUrE.coM.Br
EcLipSE LUNarLoja 513333-7697www.EcLipSELUNar.coM.Br
ELFLoja 543331-1027
EMoDaLoja 2833333-2587
ENzoLoja 283361-6449www.ENzoMoDaS.coM.Br
ESMEraL ExtraLoja 503331-4951
ESpaço DE MoDaLoja 453221-4660www.ESpacoDEMoDaSp.coM.Br
EStratoSFEraLoja 243331-3706www.EStratoSFEraMoDa.coM.Br
FaMaLoja 1933331-4175FrENch KiSS
coNtatoS
lombroso fashion mall lombroso fashion mall
Loja 463729-8630
ghEUpyLoja 2993337-3678
gLiSS jEaNSLoja 372532-8562www.gLiSSjEaNS.coM.Br
gUp’S jEaNSLoja 2413331-5206
hoUSE BUrgEr paULiStaLoja 3053337-6949
jacKiE-oLoja 253361-3725www.jacKiEoMoDaS.coM.Br
jUS D’oraNgELoja 2293333-5633LaFEELoja 2113225-9085
LELUxLoja 413331-1144www.LELUx.coM.Br
Lot 52Loja 523337-7785
LUcia KiM
Loja 343361-7575
LUMELoja 263222-5322 www.MoDaLUME.coM.Br
Lz KLUBcj 5/63337-0042
MaNia NacioNaLLoja 1873223-1136
MiSS chiLLiLoja 48 3337-0516
MUraULoja 183331-6265www.MUraU.coM.Br
NaNaMizELoja 363224-0451www.NaNaMizE.coM.Br
NUtriSportLoja 423224-0388www.NUtriFaShioN.coM.Br
orBiSLoja 1993333-1876www.orBiSFaShioN.coM.Br
LUzia FazzoLLi
Loja 3917 3233 1674www.LUziaFazzoLLi.coM.Br
poNto a poNtoLoja 643331-5488
pUra EMoçãoLoja 443361-7691www.pUraEMocao.coM.Br
rEStaUraNtE aLLoro griLLLoja 603337-2904
ritzLoja 313331-1669www.DoNNaritz.coM.BrSaNtíSSiMaLoja 473225-9092FacEBooKSaNtiSSiMa vEStiMENta
SiMpLE LiFE Loja 2173225-9529
StUDio 21Loja 493337-2848FacEBooK ShowrooMBoMrEtiro
traMa jEaNSLoja 353225-0122www.traMajEaNS.coM.Br
triBEca
Loja 1593222-2049
triNity caFÉBox 013224-9795
tUartLoja 1753362-3959www.tUart.coM.Br
UNiQUE chicLoja 223333-3980www.UNiQUEchic.coM.Br
wooL LiNELoja 333473-0585www.wooLLiNE.coM.Br
vicioLoja 553224-0726www.vicio.coM.Br
viLLoN jEaNSLoja 434564-2893www.viLLoNjEaNS.coM.Br
vitraL Loja 2533362-1300
coNtatoS
lombroso fashion mall lombroso fashion mall
EQUipE chicDirecão: gLoria KaLiL
Edicão: aNDrÉ Do vaL
Direcão de arte: aNDrEa aiUB
Moda: aNa SaLLES
producão: jULia LyNN
Fotografia: charLES NaSEh (StiLL) E
MariNa aBaDjiEFF (EDitoriaL E MaKiNg oF)
Make: BELEza LEoN gUrFEiN
Modelos editoriais:
NatáLia MorEira (oca Models)
taMara KraUSE (oca Models)
waLESKa gorczEvFKi (KeeMod)
fashion mall lombroso
Recommended