Cele 12 FRICI principale din vanzari

Cele 12 FRICI principale din vanzari

1.1. Frica de Frica de putinatate: putinatate:

"daca nu vand "daca nu vand acestui client, acestui client,

nu mai exista un nu mai exista un altul caruia sa-i altul caruia sa-i

vandvand””

2. Frica de lipsa de rezultat:

"daca nu vand, nu-mi fac targetul"

3. Frica de obiectii: "daca spun ceva gresit, si clientul

obiecteaza"

4. Frica de pret: "daca nu cumva am pretul prea

mare".

Nesiguranta de sine:

"nu stiu cine sunt, ce valoare am, ce pot sa

fac, care e rolul meu ca si vanzator".

Nesiguranta legata de valoare: "nu stiu sa demonstrez

valoarea propunerii mele".

Frica de necunoscuti: "imi e frica sa

interactionez cu persoane pe care nu le cunosc deja"

5. Frica de concurenta – "nu discutam despre concurenta;

concurenta e un obstacol in incercarea noastra de a

vinde"

6. Frica de tacere: vorbim.

“Poate clientul va spune ceva la care nu stiu sa raspund, sau va aduce o obiectie, sa ma va

pune in incurcatura, sau va spune ‘Nu.’ – si atunci

vorbesc.”

7. Frica de nou: inabilitatea de a cauta, gasi si asimila moduri

noi de a interactiona cu clientul si de a-ti face meseria de vanzator

Frica de Romania:

frica de piata in care activezi, de influentele

neprevazute ale mediului extern, de tot ceea ce se intampla,

te afecteaza si nu poti controla.

Frica de a spune ‘Nu.’

– incapacitatea vanzatorului de a-si cere drepturile in secventa de vanzare, in fata clientului

Cele 12 FRICI principale din vanzari