Cena díla

Cena díla

Legislativa

Cenové strategie

Zadávací dokumentace, nabídka

Vícepráce dle obchodních podmínek

Formy nabídkové ceny

Legislativní úpravy v oblasti cen

• zákon č. 526/1990 Sb. o cenách, v aktuálním znění a prováděcí předpis - vyhl. č. 580/1990 Sb. v aktuálním znění

• zákon č. 151/1997 Sb. o oceňování majetku ve znění z.č.121/2000 Sb. a prováděcí předpis vyhl.č. 3/2008 Sb. ve znění vyhl.č. 364/2010 Sb.

• výměr MF - Seznam zboží s regulovanými cenami a jeho změny (č.01/2012)

• Zákon o DPH, zákon o dani z příjmů (odpisy), zákon o veřejných zakázkách, cenový věstník

Cena = peněžní částka sjednaná při nákupu a prodeji zboží nebo zjištěná podle z.č.151/1997 k jiným účelům než k prodeji

součást ceny :

náklady pořízení, zpracování a oběhu zboží, zisk, daň, clo

dohoda o ceně

= dohoda o výši nebo o způsobu stanovení ceny

cenová regulace

= stanovení nebo přímé usměrňování výše cen cenovými a místními orgány

Vymezení ceny

• název• jednotka množství• kvalitativní podmínky• dodací nebo jiné podmínky • popřípadě číselný kód příslušné jednotné klasifikace

• součástí ceny mohou být zcela nebo zčásti náklady pořízení, zpracování a oběh zboží, zisk, příslušná daň a clo

Dohoda o ceně

• dohoda o výši ceny

nebo

• o způsobu, jakým bude cena vytvořena za podmínky, že tento způsob cenu dostatečně určuje

Dohoda o ceně vznikne také tím, že kupující zaplatí bezprostředně před převzetím nebo po převzetí zboží cenu ve výši požadované prodávajícím.

Nabídková cena

hodnota výrobku vnímaná zákazníkem

ceny konkurence

náklady + přiměřený zisk výrobce

omezení ceny zdola :•Výrobní náklady•Distribuční a logistické náklady•Náklady na prodej a marketing•Požadovaný příspěvek na krytí ostatních nákladů firmy•Požadovaný zisk

Omezení ceny shora:•Konkurence

• Přímá konkurence (identické produkty – Wieneberger a Heluz, Bramac a KM Beta)

• Nepřímá konkurence (podobné produkty – Bramac a prefa, Wieieneberger a Xella)

• Alternativní konkurence (jiné produkty se stejnou funkcí, jiné konstrukční řešení…)

• Postavení firmy na trhu – tržní podíl, známost, image, značka…

Marketingový mix

výrobek

reklama cena

distribuce

Synergické působení

= každý prvek podporuje a posiluje ostatní prvky → zvýšení účinnost každého z nichKombinovaný účinek marketingového mixu je vyšší než

součet účinků jednotlivých prvků

• Vysoce kvalitní výrobky + vyšší cena + distribuce nejkvalitnějšími odbytovými cestami

• Výrobky nižší kvality + nižší cena + masová distribuce

marketingová strategie maximalizace uspokojení zákazníka - propojit všechny prvky marketingového mixu !

Směry cenové politiky

Souhrnné cíle firmy

• dosažení cílové návratnosti investic• udržení nebo zvýšení podílu na trhu• následování (předcházení) konkurence• maximalizace zisku• stabilizace cen

Základní cenové strategie

a) cenové zužitkování trhu

b) tvorba prestižních cen

c) cenové pronikání trhem

d) expanzionistická tvorba cen

e) cenové omezování trhu

f) cenové uzavírání trhu

a) Strategie cenového zužitkování trhu

= uplatňování co nejvyšších cen v krátkém časovém období

• nový, neobvyklý, mimořádný nebo zásadně inovovaný výrobek

• v zaváděcí fázi je poptávka po výrobku nepružná a toho firma využívá do doby, než vstoupí na trh konkurence s obdobným výrobkem

• vysoká cena kryje náklady na výzkum, vývoj a propagaci výrobku

• rychlá návratnost investic a vytvoření image vyšší kvality výrobku prostřednictvím vysoké počáteční ceny (vždy je snadnější cenu snižovat)

b) Strategie tvorby prestižních cen

• prestižní (prémiová) cena je stanovována pro celý životní cyklus výrobku, v takové výši, aby výrobek získal prestiž a hodnocení kvality

• cenová tvorba s orientací na kvalitu - soustřeďuje pozornost zákazníka na uspokojování jeho potřeb a očekávání

c) Strategie cenového pronikání trhem

= strategie nízkých cen, která je zaměřena na dosažení velkého podílu na trhu

Předpoklad uplatnění : nižší cena výrobku → podstatný nárůst objemu prodeje (vysoká pružnost poptávky)

vysoké objemy prodeje a velké podíly na trhu vedou k nižším nákladům (efekt ze zhromadňování výroby a efekt z nabytých zkušeností)

Problémem je pravděpodobná reakce konkurence.

d) Strategie expanzionistických cen

= důraznější forma cenového pronikání trhem

= strategie velmi nízkých cen vytvářejících hromadné trhy na úkor ostatních konkurentů

Předpoklad uplatnění : vysoká cenová pružnost poptávky

e) Strategie cenového omezování

= strategie nízkých cen, které mají odradit potenciální konkurenci od vstupu na trh

Předpoklad : firma nemá výhodu odlišení od konkurence nebo vstup na trh je velice snadný

Pokud firma oddálí vstup konkurence na trh, získá zajímavý podíl na trhu, sníží náklady využitím úspor z efektu ze zhromadňování výroby a efektu z nabytých zkušeností, získá jméno jako firma, která první vstoupila na daný trh.

f) Strategie cenového uzavírání trhu

• velmi nízká cena vyřazující konkurenci, obvykle pod úrovní výrobních nákladů

• cíl : finančně poškodit konkurenci i za cenu vlastních ztrát

• předpoklad : firma s dominantním postavením na trhu a silným finančním zázemím

• po vyřazení konkurence mohou být ceny zvýšeny na úroveň přinášející zisk

Způsoby stanovení ceny

• Kalkulace– Individuální kalkulace– Reprezentující kalkulace (např. Katalogy popisů a směrných

cen stavebních prací)

– … viz kalkulační metody a techniky• Odvození

– Porovnání– Parametrický způsob– Odvození z cen konkurence

Kondice = rabat, kalkulované skonto, bonus, mimořádný rabat…

Odvození – porovnáním :

• Cenový normativ (viz normativní kalkulace nákladů Sh)

• Stavebnicový způsob

• Kalkulační porovnání

ij

n

iij cqC *

1

Odvození – parametrický způsob

• Cenová řada (1 parametr)

• Cenový ukazatel (několik parametrů)

• Bodovací způsob

• Vícenásobná regrese

• Analýza hlavních komponent s regresí na hlavních

komponentách

ij

n

iij bvC *

1

ČSÚ : Index stavební produkce (stálé ceny)

ObdobíPeriod

Index stavební produkceConstruction production

index

Pozemní stavitelstvíBuildings

Inženýrské stavitelstvíCivil engineering works

meziroční indexy-o-y

průměr roku 2005=100average of 2005=100

meziroční indexy-o-y

průměr roku 2005=100average of 2005=100

meziroční indexy-o-y

průměr roku 2005=100average of 2005=100

2000   70,3   74,2   60,02001 110,4 77,6 110,5 82,0 110,0 66,02002 103,0 79,9 102,7 84,2 104,3 68,82003 109,3 87,4 105,5 88,7 121,6 83,72004 108,8 95,1 107,4 95,3 112,9 94,52005 105,2 100,0 104,9 100,0 105,8 100,02006 106,0 106,0 105,0 105,0 108,8 108,82007 107,1 113,5 110,7 116,2 97,9 106,52008 100,0 113,5 96,5 112,1 109,9 117,12009 99,1 112,4 93,1 104,4 114,1 133,62010 92,9 104,4 92,9 97,0 92,8 124,02011 96,5 100,8 99,6 96,6 90,3 111,9

ObdobíPeriod

Index stavební produkceConstruction production

index

Pozemní stavitelstvíBuildings

Inženýrské stavitelstvíCivil engineering works

meziroční indexy-o-y

průměr roku 2005=100average of 2005=100

meziroční indexy-o-y

průměr roku 2005=100average of 2005=100

meziroční indexy-o-y

průměr roku 2005=100average of 2005=100

2000   60,5   64,3   50,62001 114,7 69,4 114,8 73,8 114,3 57,82002 105,6 73,3 105,0 77,5 107,8 62,32003 111,5 81,8 107,1 83,1 125,8 78,42004 112,9 92,3 111,8 92,8 116,2 91,12005 108,3 100,0 107,7 100,0 109,8 100,02006 109,2 109,2 108,2 108,2 111,9 111,92007 111,6 121,8 115,4 124,8 101,8 113,92008 104,4 127,1 100,7 125,7 114,8 130,82009 99,9 127,0 93,5 117,6 116,0 151,72010 92,6 117,6 92,4 108,6 93,0 141,12011 96,0 112,9 99,2 107,7 89,6 126,4

ČSÚ : Index stavební produkce (běžné ceny)

Index stavební produkceIndex stavební produkce(průměr roku 2005 = 100)

Construction production index(Average of 2005 = 100)

-60,0

-40,0

-20,0

0,0

20,0

40,0

60,0

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

% z

měn

a -

chan

ge in

%

sezónně neočištěné (Non-adjusted) trend sezónně očištěné (S.A.)

CENA

NákladyKonkurence

Poptávka

Tvorba ceny

Orientovaná na nákladyOrientovaná na náklady( kalkulace všech nákladů + zisková přirážka)

Orientovaná na konkurenciOrientovaná na konkurenci( analýza konkurenceschopnosti výrobku úprava ceny)

Orientovaná na poptávkuOrientovaná na poptávku( intenzita poptávky po výrobku, reakce poptávky na

změnu ceny)

Konkurenčně orientovaná tvorba cenyKonkurenčně orientovaná tvorba ceny

1. Určení konkurence

2. Vyhodnocení konkurenceschopnosti výrobku

3. Úprava ceny oproti tržní ceně

4. Reakce konkurence

postačuje cena ke krytí nákladů a požadovaného zisku ?

Poptávkově orientovaná tvorba cenyPoptávkově orientovaná tvorba ceny

• Důraz na intenzitu poptávky po výrobku

• Znalost struktury poptávky

• Diagram bodu zvratu

• Analýza citlivosti pesimistický, optimistický a

nejpravděpodobnější odhad poptávky

• Odhad poptávky Odhad poptávky :– odhad % růstu / poklesu poptávky v důsledku x%

snížení / zvýšení ceny (obchodní zástupci)– expertní odhady

• bodový odhad prodeje• intervalový odhad prodeje• odhad rozdělení pravděpodobnosti

– analýza minulých dat• jednoduchá regrese• vícenásobná regrese

– zjišťování postojů zákazníků– testování trhu– hodnota výrobku (užitek, funkčnost…)

Nákladově orientovaná tvorba cenyNákladově orientovaná tvorba ceny• kalkulace všech nákladů + zisková přirážkavšech nákladů + zisková přirážka• slabiny :

– ignorování tržního prostředí– chybné nebo zkreslené informace o nákladech– předpoklad správnosti odhadu objemu prodeje– přehlížení konkurence– fenomén logického kruhu

Náklady na jednotku

cenaObjem výroby a prodeje

Nabídka

• ve veřejné soutěži (veřejný zadavatel, z. o veřejných zakázkách)

• soukromému investorovi

Výkaz výměr Rozpočet

• Nabídkový rozpočetNabídkový rozpočet

• Kontrolní rozpočetKontrolní rozpočet

• Nosné položkyNosné položky

Zadávací dokumentace

• obchodní podmínky včetně platebních podmínek,

podmínky pro překročení nabídkové ceny,

• technické podmínky (§45, §46 zákona),

• požadavky na varianty nabídek (§70 zákona),

• požadavek na způsob zpracování nabídkové způsob zpracování nabídkové

cenyceny,

• podmínky a požadavky na zpracování nabídky,

• způsob hodnocení nabídek hodnocení nabídek podle hodnotících kritérií,

• jiné požadavky na plnění veřejné zakázky.

Zadávací dokumentace

Kromě výše uvedeného musí zadávací dokumentace v případě veřejné zakázky na stavební práce obsahovat rovněž:

• projektovou nebo jinou dokumentaci stavby nebo technické podmínky,

• soupis stavebních prací, dodávek a služeb soupis stavebních prací, dodávek a služeb s výkazem výměrs výkazem výměr – rovněž v elektronické podobě,

Nabídka

= návrh smlouvy podaný uchazečem

písemně, v uzavřené obálce

Obsah nabídky (dle zákona)

• identifikační údaje uchazeče,• návrh smlouvy, návrh smlouvy, • dokumentydokumenty požadované zákonemzákonem,• dokumenty požadované zadavatelemzadavatelem,• doklady a informace prokazující splnění kvalifikacesplnění kvalifikace,• seznam statutárních orgánů statutárních orgánů nebo členů statutárních orgánů, kteří

v posledních 3 letech od konce lhůty pro podání nabídek byli v pracovněprávním, funkčním či obdobném poměru u zadavatele,

• seznam vlastníků akciívlastníků akcií, jejichž souhrnná jmenovitá hodnota přesahuje 10 % 10 % základního kapitálu, vyhotovený ve lhůtě pro podání nabídek,

• prohlášení uchazeče o tom, že neuzavřel a neuzavře zakázanou zakázanou dohodudohodu v souvislosti se zadávanou veřejnou zakázkou.

Obsah nabídkya. Krycí list, obsahb. Informace k dílčím hodnotícím kritériímc. Cenová nabídka : Podrobný položkový rozpočet Podrobný položkový rozpočet

(oceněný soupis stavebních prací, dodávek a služeb – tzn. VV),

d. Návrh smlouvye. Ověřené kopie dokladů opravňujícího uchazeče k

předmětné činnosti f. Prokázání základních kvalifikačních předpokladůg. Prokázání profesních kvalifikačních předpokladůh. Čestné prohlášení o ekonomické a finanční způsobilosti

splnit veřejnou zakázkui. Prokázání technických kvalifikačních předpokladůj. Harmonogram

Obchodní podmínky

• stanoví základní obchodní a navazující právní, organizační a ekonomické vztahy mezi objednatelem a zhotovitelem stavby

a) termín zahájení prací,

b) termín předání a převzetí staveniště,

c) lhůta provádění díla,

d) termín dokončení díla,

e) termín předání a převzetí stavby,

f) termín počátku běhu záruční lhůty.

Obchodní podmínky

• předání a převzetí příslušné dokumentace, • možnost změny subdodavatele,• předmět díla - dokumentace (PZS),• obsah sjednané ceny,

– Ceny uvedené zhotovitelem v položkovém rozpočtu musí obsahovat všechny náklady všechny náklady související se zhotovenízhotovením díla, umístěním stavbyumístěním stavby, zařízením zařízením staveniště staveniště i ostatními náklady ostatními náklady souvisejícími s plněním obchodních podmínek.

• ujednání pro případnou změnu cenyzměnu ceny jestliže:

a) objednatel požaduje práce, které nejsou v předmětu nejsou v předmětu díladíla,

b) objednatel požaduje vypustit vypustit některé práce předmětu díla,

c) při realizaci se zjistí skutečnostiskutečnosti, které nebylynebyly v době podpisu smlouvy známy známy a dodavatel je nezavinil ani nemohl předvídat a mají vliv na cenu díla,

d) při realizaci se zjistí skutečnosti odlišné od skutečnosti odlišné od dokumentace dokumentace předané objednatelem (neodpovídající geologické údaje, a pod).

Obchodní podmínky

• způsob sjednání změny ceny dílazpůsob sjednání změny ceny díla– v případě změn u prací, které jsou obsaženy v jsou obsaženy v

položkovém rozpočtupoložkovém rozpočtu, bude změna ceny stanovena na základě jednotkové ceny dané práce v položkovém rozpočtu

– v případě změn, které nejsou v položkovém nejsou v položkovém rozpočtu rozpočtu uvedeny, musí obchodní podmínky stanovit způsob stanovení ceny (např. odkazem na jednotkové ceny v obecně dostupných cenových soustavách)

Obchodní podmínky

4 formy nabídkové ceny

• Pevná cena

• Skladebná cena

• Pohyblivá cena

• Cílová cena

Pevná cena

smlouva o dílo : fixní částkafixní částka

= předběžně dohodnutá celková suma, která je uhrazena po skončení výstavby bez ohledu na provedená množství konstrukcí a skutečné náklady výstavby

• klouzavá doložka

• platební kalendář : % ceny a etapa

• podrobná dokumentace

Skladebná cena

smlouva o dílo : jednotkové ceny produkce jednotkové ceny produkce pro jednotlivé stavební práce (vyčerpávající a jednoznačný popis)

výsledná cena

= součin skutečně provedeného množství a jejich jednotkových cen

zjišťovací protokol

Pohyblivá cena

Smlouva o dílo :

skutečně vynaložené náklady výstavby skutečně vynaložené náklady výstavby

++ přirážkypřirážky k těmto nákladům

• umožňuje změnu projektu• předpokládá perfektní sledování nákladů

Cílová cena

sestavena jako pevná cenapevná cena, ale sledují se skutečné přímé náklady

Smlouva o dílo : dohoda o podílu dodavatele na úsporáchúsporách nákladů

Výhody a nevýhody

Pevná cena

Skladebná cena

Pohyblivá cena

Cílová cena

• Projektová dokumentace

– Podrobnost

– Změny

• Kalkulace ceny