Consultora que vende e inicia! Eu quero ser! · • Imagem é tudo!!! • Não demonstre desespero...

Consultora que vende e inicia!Eu quero ser!

Mariana Gontijo

Diretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay

Atividades Básicas de um(a) Consultor(a)

- Coloca Produto

- Tira Produto

- Pede Opinião

- Vende

- Inicia

O que as pessoas só veem:

O que nós fazemos:

É preciso estabelecer uma rotina de trabalho

e acreditar!

Se você não acreditar, você não vai fazer!Você vai ficar eternamente falando: Eu quero!!!

Você acredita e não faz? Então você não quer...

Você faz e não tem resultado? Então você precisa fazer mais e você precisa fazer direito!

Sua Diretora irá te ajudar com técnica, conhecimento e motivação. Uma terapeuta pode te ajudar com traumas e travas.

Sua Empresa – Mary Kay

Indicadores – Monitoramento do trabalho

- Cortes - Estrela- Desafios da Empresa- Fórmulas “Mágicas”

- Coloca Produto

- Tira Produto

- Pede Opinião

- Vende

- Inicia

Estou falando de...DEMONSTRAÇÃO!

CONTATO!RELACIONAMENTO!

Não é assim que você vai alcançar seus objetivos!

Indicadores / Monitoramento

Calculando

Sua média de vendas por sessão = XQuero ganhar = Y * multiplicador30%: *3,33 35%: *2,86 40%: *2,5Número de sessões que preciso = Y/X

Ex:Média de vendas: 300,00Quero ganhar = 20002000*3,33 = 66602000*2,86 = 57202000*2,5 = 5000

Número de sessões que preciso = 6660/300 = 22,2 sessões 5720/300 = 19,06 sessões5000/300 = 16,66 sessões

DESAFIO DA EMPRESA

Indicadores / Monitoramento

O Lucro de Uma Estrela:

Estrela Pontos MédiaMês

Valor Produtos

Pague Lucre

Safira 3.600 1.200 2200,00 1320,00 880,00

Rubi 4.800 1.600 2800,00 1.680,00 1120,00

Diamante 6.000 2.000 3600,00 2160,00 1440,00

Esmeralda 7.200 2.400 4200,00 2520,00 1680,00

Pérola 10.000 3.333 6000,00 3600,00 2400,00

Ouro 12.800 4.270 7500,00 4500,00 3000,00

Como vender 8000 no mês?

Na média de R$300,00 por sessão26,6 sessões por mês

6,66 sessões por semana

VENDAS

Decidiu seu lucro?Decidiu sua estrela?Quantas sessões você precisa fazer por mês?

IniciaçãoDesafios Da Empresa

Caribe Foto

Caribe!!!

Corte de Inícios

36 novos Inícios Qualificados no ano!

3 0

Em 2017...

Eu trabalhei desde janeiro para conquistar:

Eu conquistei...

- Estrela consistente

- Novos Clientes- Fortalecimento

da Unidade

Você está preparada para uma segunda chance?

Como iniciar 3 pessoas por mês?

A cada 10 pessoas três interessam e uma entra!Ofereça para 30 pessoas!

- Sessão- Clientes

- Pesquisas- Lista no começo do mês

Indicadores / Monitoramento

Sessão

Plano de Iniciação de 4 pontos

Minhas filhinhas de 2017 de sessão:41 inícios 26 inícios frutos de sessão15 de outras formas – porém todos com demonstração prévia do produto

NairaFernandaBeatrizMaria IzabelaTatielyTatianeTamiresVandaDanieleSabrineJuliaNubiaElizabeteMonicaSoeliMaira

VaniaAna FlaviaVanessaPollyannaJussaraElisangelaMirellyLiviaMaria de FatimaLuanna

Cartaz de Metas

Monitoramento do trabalho

Dicas preciosas!

• Imagem é tudo!!!• Não demonstre desespero• Não precisa explicar tudoooo da oportunidade (analise o que ela quer ouvir – mas

não minta nem omita) – Pasta de Iniciação / Folheto / Papel em branco• Não ficar perguntado: Quer ser consultora Mary Kay?• Fale de investimento somente no final da proposta• Mostre o lucro, quanto a pessoa vai ganhar e o que precisa fazer!

• Desenvolva a habilidade de passar vontade• Tem algum motivo que te impede de começar seu negócio hoje e entrar nessa

empresa maravilhosa?• Contornar objeções• Se ela disser não: Entenda como um AINDA NÃOAgende uma sessão de anfitriãLista de Clientes VipsEsteja sempre por pertoConvide para eventosReforçe a proposta

Dicas preciosas!

Se organize ainda mais:IP

2+2+2Adicione: EstudosInteligência EmocionalResponsabilidadeVontadeFé

E viva Um sonho...