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INTEGRANTES: José Antonio Amorrortu. Mario Medina Lingan. Aracely Castro Arias.Joan Tol entino Salazar. Carlos Azcarate.
TRABAJO DE MARKETING
1.- PRESENTACION DE LA EMPRESA:
V &V Alimentos
S.A.C.
MARCA DEL FABRICANTE
RAZON SOCIAL
RUBRO O GIRO
Fabricación y comercialización
de helados al por mayor y
menor.
HELADOS VANE VANE
ANTEDECENTES DE LA EMPRESA:
Esos empleados deciden unirse y formar una nueva marca de helados.
El nombre Vane Vane surge en
memoria de “Vanesa”, hija de
un socio quien murió de cáncer a
los diez años.
La creación de la empresa
surge cuando Nestlé compra D'Onofrio y se
reduce al personal.
Son mas de 10 años que la
empresa viene trabajando en el
mercado nacional.
PRODUCTOS QUE
COMERCIALIZA ACTUALMENTE LA EMPRESA
HELADOS VANE VANE:
ANTEDECENTES DE LA EMPRESA:
Esforzarnos día a día por mantener los mas altos
estándares de calidad, precio, honradez y puntualidad en
nuestro servicio, trabajando para satisfacer las necesidades de nuestros clientes, quienes
son nuestra razón de ser y nos sigan brindando su
preferencia.
MISION:
VISION:
Trabajar en procesos y recursos óptimos que
nos permitan abastecer satisfactoriamente a
todos nuestros clientes.
Crecer a nivel nacional, y estar entre los 5 primeros
lugares en la preferencia del consumidor, consolidando un posicionamiento en el
mercado peruano.
OBJETIVOS:
Mejorar progresivamente la calidad de nuestros
productos (materias primas de alta calidad), pensando en
la satisfacción que puedan tener nuestros consumidores al adquirir los producto que
ofrecemos.
Satisfacer plenamente las necesidades y exigencias de
nuestros clientes.
Crear un nuevo concepto de consumo de helados.
OBJETIVOS:
Expandir a nivel nacional la existencia de nuestros productos, como algo nuevo y diferente a los demás, poniendo especial énfasis en sus diversas presentaciones.
Otorgar un servicio personalizado a nuestros clientes institucionales (restaurantes, heladerías, hoteles, clubes, entre otros.)
2.- IDENTIFICACION DEL PRODUCTO:
DESCRPIPCION
NOMBRE PRODUCTO
PRESENTACION
Chupete de palito x
65 ml.
CONTIGO PERU
Delicioso helado de
crema bisabor de vainilla con fresa, con la
forma de nuestro mapa
del Perú.PRECIO DE VENTA
Caja por 40
unidades
Consumidor final: Unidad
a S/.050.
3.- PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING:
El helado es mas que una golosina, un postre, un refresco, etc. se ubica en la categoría de productos que pueden ser consumidos en los momentos mas inesperados en cualquier día o estación del año.
El helado se ubica en la preferencia especial de niños de todas las edades, sexos y de cualquier segmento socioeconómico.
ANALISIS DEL
PUBLICO OBJETIVO
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING:
Las mujeres lo consumen especialmente como gratificación o antojo.
El varón es un publico secundario ya que no siente las mismas motivaciones que los niños y las mujeres.
Según estadísticas de consumo de anivel mundial, el Perú ocupa el puesto Nro.18, teniendo un consumo per cápita de 1.3 litros (EE.UU. ocupa el puesto Nro.1 con un consumo 61.3 per capita)
ANALISIS DEL
PUBLICO OBJETIVO
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING:
El mercado peruano de helados tiene un enorme potencial de crecimiento, exportándose actualmente a diversos países del mundo.
ANALISIS DE LA
COMPETENCIA
Su mayor consumo se da entre los meses de diciembre hasta abril.
En cuanto al liderazgo DONOFRIO (NESTLE) participa con el 80% del mercado nacional, LAMBORGINI estuvo participando con el 15 % (ya que fue adquirido por Nestlé) y un 5 % otras empresas. Entre están empresas dedicadas a la producción de helados tenemos a ARTIKA, VANE VANE, YAMBOLY, SABORATI Y SUNNY,etc
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING:
ANALISIS DE LA
COMPETENCIA
Marcas económicas o emergentes:
YAMBOLY: Empresa que ha ido creciendo de manera sólida, cuenta con una sucursal en Chiclayo. Distribuye a casi todo el Perú.
ARUBA: Empresa muy limitada que produce helados para barquillos y también ofrece helados envasados que no son muy conocidos. Su publico objetivo es C y D.
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING:
ANALISIS DE LA
COMPETENCIA
ARTIKA: Empresa que ha demostrado gran crecimiento en los últimos años, comenzando con helados industriales a precios módicos, hasta llegar a innovarlos frente a la creciente demanda, incursionando con productos en diferentes presentaciones. Su mercado ya no se limita al de S/0.60.
CHANTIBOM, SUNNY, OVNI, OASIS, SUNAMI, etc.
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
Utilización de insumos de alta calidad para la fabricación de los productos.
Decisiones rápidas al ser una empresa pequeña.
Fabricación de nuevos productos a gusto del cliente en forma rápida y en lotes pequeños.
FORTALEZAS
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
Se prestan equipos de frio para la exhibición y venta de los productos.
Mayor rentabilidad del helado frente a otros productos.
FORTALEZAS
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
Reforzar el concepto de peruanidad, sin que este sea el factor primordial de la campaña.
OPORTUNIDADES
Debido a que la marca no es conocida, puede ser aprovechado para lanzar una campaña como algo nuevo e innovador en el mercado peruano.
Incluir en la venta productos afines al negocio, que les permitan comercializar paralelamente a la venta de helados : cobertura de chocolate, barquillos, cucharita a granel, etc.
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
El poco conocimiento de la marca en el mercado, debido a que no se utilizado campañas de publicidad.
Por ser una marca no conocida, los consumidores pueden considerarla como un producto no tan bueno.
Intermediarios y vendedores pueden irse con la competencia.
DEBILIDADES
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
Los sabores de los productos son muy parecidos a los helados D’Onofrio, lo cual sería un juego doble, ya que clientes se confundirían eventualmente y podrían creer que es una copia de los helados D’Onofrio
En temporada de ventas alta, su capacidad de reparto y distribución es insuficiente.
DEBILIDADES
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
El despliegue comercial y publicitario que está llevando D’Onofrio, al ser una marca líder en la categoría de helados, con el soporte de la transnacional Nestlé.
Marcas económicas o emergentes, se están haciendo más conocidas en el mercado con inversiones publicitarias y estructurales superiores a Vane.
AMENAZAS
Inicialmente el nuevo helado
“Contigo Peru” se comercializara en
Lima Metropolitana, expandiéndose
paulatinamente a nivel nacional.
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
SEGMENTACION DEL MERCADO POR CIUDAD
El producto a quien inicialmente va dirigido son los sectores B y C.
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
SEGMENTACION DEL MERCADO POR SECTOR
SOCIECONOMICO
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
SEGMENTACION DEL MERCADO POR CAPACIDAD ADQUISITIVA
La unidad del producto “Contigo Perú”, costara al consumidor final la módica
suma de S/.0.50, por considerarse un precio atractivo al alcance de nuestros clientes meta
(clase B y C)
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
SEGMENTACION DEL MERCADO POR EDAD
En la actualidad los niños menores de 12 años son los
principales consumidores de
helados.
Considerado un medio dinámico, masivo y de entretenimiento.
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
ESTRUCTURA DE CAMPAÑA DE PUBLICIDAD
Propicio para el publico objetivo a quien vamos dirigido.
Canales y programas seleccionados para proyectar nuestra publicidad son:
COMERCIAL TELEVISIVO
CANAL PROGRAMA
2 El ultimo pasajero
4 Al fondo hay sitio
4 La Academia
Es rentable por cuanto los costos por espacio son mucho menores que los costos por televisión.
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
ESTRUCTURA DE CAMPAÑA DE PUBLICIDAD
Los spots se pasaran en las emisoras mas propicias para su difusión y pueden ser:
2da. Opción por ser un medio masivo y se llega a un grupo objetivo mayor.
SPOTS RADIAL
EMISORAS RADIALES
Studio 92
Radio Panamericana
Imagen principal: chica saboreando un helado “Contigo Perú” en la playa
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
ESTRUCTURA DE CAMPAÑA DE PUBLICIDAD
Sera visto por centenares de personas diariamente.
Estarán estratégicamente colocados en la panamericana Norte y Sur, a la altura de puentes peatonales con mucha circulación.
PANELES DE CARRETERA
Tamaño: 14.40 mt. X 7.20 mt. Aproximad.
Actualmente la publicidad exterior es importante para llegar al publico a quien se desee alcanzar.
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
ESTRUCTURA DE CAMPAÑA DE PUBLICIDAD
Estaran ubicados en puntos estratégicos durante la temporada que dure el lanzamiento del helado “Contigo Perú”
De manera grafica (imagen y color) aportara para el entendimiento de la publicidad establecida.
PANELES DE VIA PUBLICA
Negociar con la Gerencia de Concesiones de Municipalidad de Lima, para comercializar nuestros productos en los lugares que administran (incluido todo tipo de eventos) separando un porcentaje de las ganancias como retribución.
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
ESTRUCTURA DE CAMPAÑA DE
COMUNICACION
PARQUE DE LAS
LEYENDAS
RELACIONES PUBLICAS
PARQUE ZONAL SINCHI ROCA
Negociar directamente con el Estado, ofreciéndole nuestro helado patriótico “Contigo Perú”, u otros símbolos patrios, para ser distribuidos en mítines, eventos públicos, etc.
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
ESTRUCTURA DE CAMPAÑA DE
COMUNICACION
RELACIONES PUBLICAS
Con un valor agregado de la foto impresa de un personaje publico en su envoltura.
GRACIAS
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